DESGRABACION DISERTACION BARBARA CARRIZO

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "DESGRABACION DISERTACION BARBARA CARRIZO"

Transcripción

1 DESGRABACION DISERTACION BARBARA CARRIZO Buenos días. La idea de hoy, después de esta hermosa introducción que hicieron Marcelo y Alejandro, es darle mi visión un poco como gerente de seguros de una gran compañía, de cuál es la visión, ya escuchamos de la aseguradora, la visión de los brokers, y ahora llegó el turno de la visión del asegurado. Me alegra que en un montón de puntos coincidimos; en este contexto tan cambiante y que genera tantos desafíos, que los distintos interlocutores y las distintas voces que escuchamos del mercado, creo que coincidimos en la visión que tenemos y es bueno porque le hace bien al mercado. Faltan cosas? Sí, faltan cosas. Pero es bueno que estemos alineados. La idea de hoy es poder hablarles de qué busca una gran empresa en el mercado. Qué dificultades encuentra? Quiénes son esos socios estratégicos en esa búsqueda de los que tanto hablaban Marcelo y Alejandro? Cómo se logran satisfacer las necesidades de una empresa? Y también, qué desafíos quedan pendientes? En esto de qué busca una gran empresa en el mercado, es ese objetivo que es básicamente administrar sus riesgos y un poco repito la premisa básica de marketing de cualquier producto, y esto a lo mejor es igual para todos los productos. Pero es: solvencia, precio y servicio. Básicamente, qué es lo fundamental que se busca en el seguro y que es tan diferente a otros productos y servicios? La confianza. Qué compramos? Compramos confianza. Para qué? Para que cuando llegue la hora de la verdad que es el siniestro, el mercado nos dé la respuesta que necesitamos. Esto es mágico, es la solución mágica? No, no es la solución mágica. Esto viene con un adecuado conocimiento de cuál es el riesgo, cuáles son las necesidades y qué estamos buscando y también, una correcta evaluación.

2 Con qué dificultades nos encontramos en este mercado tan cambiante, cuya única constante es el cambio? Permanentes cambios normativos, imposición de pólizas obligatorias con regulación insuficiente. A lo mejor, muchos hemos sentido hablar del seguro ambiental últimamente o del nuevo Plan Estratégico del Seguro. Está bien, está mal? Creo que está bien agrandar la torta, creo que está muy bien crear conciencia aseguradora en momentos como ahora que hay muchas dificultades económicas o tantas incertidumbres. Está bien que se tome una protección adecuada y se amplíe esta torta para que se pueda cuidar el patrimonio de las empresas y de las personas. Si bien mi visión es como empresa y las empresas con la capacidad patrimonial y la solvencia, tenemos otros recursos, entonces es muy bueno que haya iniciativas para que se amplíe la cantidad de seguros y haya nueva regulación que promueva esto, pero con un conocimiento de cuáles realmente son las necesidades y de cómo se hace. No primero, está la regulación que impone el seguro, pero no está bien regulado, no está regulado suficiente, qué hace el mercado? Las compañías de seguros son empresas que tienen su negocio y es asumir un riesgo de una prima cierta para pagar un siniestro. Para que los resultados técnicos de las compañías sean buenas y para que realmente estén dispuestas a suscribir un riesgo, tiene que haber regulación adecuada. Cuando se impone un seguro nuevo, si no está bien regulado, el mercado directamente no ofrece la solución. Entonces, qué nos quedamos? Las empresas, realmente, con ese riesgo que es intransferible y estamos pagando una prima no para transferir un riesgo, que es lo que debería hacer un administrador de riesgos, sino simplemente para cumplir con una regulación. Muchas veces nos encontramos y sobre todo en empresas grandes como la empresa en la que trabajo, con capacidades muy limitadas o textos muy limitados o muy estándares. Esto que decía Marcelo, que siempre el mercado está acostumbrado a mirar por el espejo retrovisor. A partir de que se dieron los siniestros de granizos, ahí nos acordamos que teníamos que volver a meter el granizo en las coberturas.

3 Imagínense en las empresas grandes, con los riesgos y las exposiciones tan grandes que hay, la oferta en general es limitada y hacen falta de un montón de compañías en coseguro para poder realmente satisfacer esa necesidad. Y muchas veces nos encontramos con esta respuesta de El riesgo no es asegurable, cuando en realidad debería ser Cómo lo podemos asegurar o qué hace falta para que lo podamos asegurar?. El mercado muchas veces, ofrece soluciones parciales. Lo que les decía, esto de permanentes cambios normativos. Cuántos cambios hemos vivido en el tema de ART? Cambios en los topes y en los montos indemnizatorios y recientemente, cambio en la ley, directamente. Lo que les mencionaba del seguro obligatorio, cambios en la ley de reaseguros. Lo que más nos ha preocupado es cuando a mí me preguntan Estás complicada con las renovaciones? La realidad es que no, es nuestro trabajo, nuestro día a día, no es nuevo. Qué es lo nuevo y distinto y lo que más desafíos nos presentan en los últimos tiempos? Todos estos cambios regulatorios en seguros y en materia económica. Todas las restricciones que han habido a la compra de dólares para transferir primas al exterior, para pagos de reaseguros, que realmente ha complicado mucho en empresas grandes, del tamaño como en la que trabajo, en las que hay estructuras que por temas de capacidad insuficiente, salen a buscar en el mercado del exterior. Esto ha sido una gran complicación que ha requerido ir al mercado local, tener que revisar completamente la estructura de colocación de los principales riesgos. En el mercado con la capacidad limitada, esto es realmente un desafío y a partir de estos desafíos, qué nueva necesidad se impone? Vuelvo a coincidir con Alejandro y con Marcelo: la necesidad de generar una solución completamente diferenciada. Tener flexibilidad, creatividad y estar dispuestos a dar otro tipo de respuestas. Quiénes son los que nos ayudan en todo esto? Socios estratégicos, fundamentales, con los que tenemos que trabajar juntos, los brokers y las aseguradoras. En esto creo que las compañías más grandes, creo que tenemos como en realidad de las compañías, las personas en definitiva, no les queda otra que ir al mercado a adquirir el producto que está en la góndola. Pero las grandes

4 empresas, tenemos la oportunidad por la cercanía que tenemos con el mercado, con los brokers, por el peso que representamos en cuanto a las primas de muchas de las compañías, en hacerles saber al mercado qué es realmente lo que necesitamos y hacerlos que generen este cambio. Nosotros cumplimos un rol muy importante. Los brokers y las aseguradoras, cuál es el rol fundamental que tienen? Tener que entender, transmitir y absorber los riesgos. En esta relación que tenemos con brokers y aseguradoras, muchas veces me preguntan Cuándo usas broker, cuándo no usas broker, cuándo usan productor? Y una respuesta que muchas veces muchos brokers amigos que me dicen medio cuando sacan espejito de turco queriéndome vender todo lo que tienen, y muchas veces la respuesta es más veces un no que un sí, porque afortunadamente en empresas como en las que trabajo, tenemos un departamento de seguros muy profesionalizado que ayuda a que muchas veces nosotros somos nuestros propios brokers internos que asesoramos a la empresa en administrar los riesgos. No siempre usamos un broker, porque tenemos una relación directa con las mayores compañías del mercado, las líderes; pero muchas veces usamos a los brokers y trabajamos con ellos porque creemos que agregan valor. Cuál es este valor? Nos ha pasado en el caso de coberturas, como la cobertura de E&O, que a lo mejor son más sofisticadas, en las que si bien internacionalmente teníamos experiencia, localmente el mercado no estaba desarrollado. Ahí sí realmente un broker agregó mucho valor aportando su experiencia, aportando su volumen de primas tanto para conocer el verdadero precio del mercado como para estar a lo largo de un siniestro ayudándonos a, un poco como decían también Marcelo y Alejandro, mojándoles la oreja a las compañías de seguro para que realmente saber cuál era el verdadero precio y el mejor servicio que podían proveer. Muchas veces también creo que cumplen una función muy grande en cuanto al outsourcing de administración de riesgos y también lo hacen no sólo los grandes grandes brokers sino los productores en empresas mucho más chicas y sin dudas, en todo lo que es el negocio de personas. Es fundamental el rol del productor, sentarse con el cliente, conocer sus necesidades y realmente entender qué es lo que necesita y cómo tiene que cubrirse esa persona o esa empresa.

5 Con qué aseguradoras trabajamos en empresas como las mías? Aquellas que tienen buenos ratios, buena calificación y experiencia y fundamentalmente, aquellas que nos brindan la mayor seriedad y confianza. Estos socios estratégicos, cumplen bien su rol? En algunas ocasiones sí, y eran los ejemplos que les mencionaba, otro ejemplo que nos pasó es en el mercado de ART, después de trabajar diez años con una misma aseguradora con la que teníamos relación a todo nivel de la organización y la considerábamos un socio estratégico porque después de diez años, en realidad es lo que nos pasa a las grandes empresas, pagamos nuestra propia siniestralidad. Si bien en algunas cosas entramos dentro de esta solidaridad de la que han hablado al inicio Tanghe u otros colegas, en las grandes empresas en general, el desafío es mayor en el sentido de administrar los riesgos, porque vamos a pagar nuestra propia siniestralidad. Estos socios estratégicos, cuándo no cumplen bien su rol? Vemos que en el mercado se perdió mucha profesionalización. Hay una necesidad importante de que haya mayor capacitación, tanto en las áreas de suscripción como decía Marcelo, lo escuché y realmente me sentí totalmente identificada; que los suscriptores no sean abogados y que no digan Este riesgo no lo quiero suscribir, sino que se acerquen al cliente a ver cuál es el riesgo, cómo es el riesgo y cuáles son los desafíos. Muchas veces no va a haber historia siniestral, ahí está el paso de innovación y de decisión en la que tienen que, acercándose al cliente muchas veces le va a dar la respuesta y la tranquilidad y a lo mejor no va a haber estadísticas, que sabemos que son tan necesarias para suscribir un riesgo, pero un segmento de clientes sí le va a poder dar a lo mejor la noción de ese riesgo y de la cuantificación, y cuál puede ser el precio. Muchas veces en las compañías, más allá del tema de servicios, que también falta mucho en cuanto a servicio, se perdió mucha profesionalidad y las compañías muchas veces son pasamanos en las que hay una cara comercial o un broker en el que realmente es: esto es lo que hay en la góndola y esto te doy y no voy más allá de eso. Esto de no conocer las necesidades de las empresas, no acercarse al cliente, hace que se pierdan muchas oportunidades de ofrecer más y mejores soluciones y sobre todo, más servicios.

6 Cómo se logra entonces realmente satisfacer las necesidades de una empresa? Y esto creo que también aplica al negocio de personas. Descomoditizando el seguro, ofreciendo soluciones, servicio, y fundamentalmente, respuestas. Vuelvo a repetirlo una y mil veces porque creo que ésta es la clave, estar cerca del cliente, estar cerca de nosotros como asegurados, entendiendo y muchas veces el asegurado realmente no sabe lo que necesita o no termina de entender lo que necesita, por esto de que contaba Marcelo, de que el 70% de sus riesgos están como el gran iceberg, por debajo de la línea de flotación. Entonces, y sobre todo en asegurados que a lo mejor no son tan sofisticados, que no tienen tantos recursos para conocer sus riesgos y para evaluarlos, la tarea de un broker y de un productor y del mercado mismo asegurador con toda su red comercial, es fundamental en entender qué es lo que necesitan. Hay una única respuesta? Muchos pueden decir: Si pensamos en la góndola, vamos a decir que sí. Pero realmente no hay una única respuesta, hay tantas respuestas como interlocutores y como riesgos haya. Si ustedes hacen una encuesta y pongo un ejemplo muy puntual, le preguntan a los gerentes de riesgos: Qué cobertura de seguros comprarían para su flota automotor? Esto de las grandes flotas, los servicios asociados y todo esto que también lo han mencionado anteriormente, hay una única respuesta? No, no hay única respuesta. Y apelo al slogan publicitario de una de las compañías que cuando pensaba en este ejemplo me gustó mucho: acá cada gerente de riesgos y, recientemente cuando renové la flota y levanté el teléfono y pedía un poco entre consejos y buscando a ver qué solución diferenciada ante este problema de la inflación y de costos crecientes, de que me encontraba con respuestas del mercado que era Te quiero cobrar la inflación y te quiero cobrar toda tu siniestralidad en un año, y le dije No, yo apuesto a relaciones de largo plazo, y quiero una solución de largo plazo. Levanté el teléfono y hablé con otros colegas, y ahí me di cuenta de esto, que hay tantas respuestas como interlocutores. Cada gerente de riesgos con el que hablé me dio una respuesta distinta: uno era el pack clásico, la receta básica, para lo que son sus flotas de gerentes de compañías, el auto benefits, compran todo riesgo y para lo que son working tools, RC.

7 El pack cómodo, es aquel gerente de riesgos que dice Sabés qué? Yo no quiero líos. Lo único que quiero es que el auto vaya al taller, es un costo más y a otra cosa. No quiero que me esté sonando el teléfono rojo a cada rato.. Compran servicio, es totalmente válido. Y en eso, el mercado de seguros tiene sentido, cuando se logra una masa crítica, muchas veces tiene sentido retener el riesgo, pero hay muchas empresas que prefieren no retenerlo porque tienen otra inquietud, y el mercado de seguros les sirve para satisfacer esa inquietud que es estar tranquilos, no tener problemas y que le solucionen el problema con talleres, con otro tipo de servicio; y en esto creo que se puede ganar mucho. Y el pack sofisticado, en el que muchas veces me incluyo, me gusta, porque vengo de una empresa que por su capacidad está acostumbrada a retener mucho riesgo y es, contratar toda su flota con solamente responsabilidad civil y retener y administrar sus riesgos. Algunas de las soluciones es mejor? No, ninguna es mejor, o sí, en realidad hay una que es mejor. Es aquella que logre satisfacerle el objetivo a la empresa y es lograr la mejor administración de riesgos. Cuál es esa mejor administración de riesgos? Aquella que hace que no tengamos sorpresas. Muchas veces me preguntaban: Cuál es el momento de la verdad?, Cuál fue tu momento más difícil?, Cuándo tuviste un siniestro dudoso? o Qué hacés ante un siniestro dudoso?. La realidad es que la pregunta que me hice es: No debería haber siniestros dudosos. o Por qué se producen esos siniestros dudosos?. Creo que esos siniestros dudosos se producen por una falta de un adecuado relevamiento de riesgos o una falta de entendimiento de qué riesgos realmente queremos transferir al mercado, o muchas veces porque, si bien tenemos claro cuáles son esos riesgos, qué es lo que queremos transmitir, no encontramos esas soluciones del mercado, y hay una limitación en cuando a límites y a coberturas. Entonces, qué es lo que tenemos que hacer para evitarlos? o Qué es lo mejor que podemos hacer para evitarlos? Tener una adecuada administración de los riesgos en la que sepamos claramente qué es lo que estamos transfiriendo. Entender claramente la exposición, saber que riesgos fundamentalmente minimizar, y acá el rol fundamental es la prevención, para mí, para las empresas grandes en general, la prevención no es una alternativa, es LA primer gran

8 solución. Primero minimizamos, invertimos el minimizar con medidas de prevención, después sí transferimos o tomamos esa selección de transferir o retener. Y por qué es esto? Porque las grandes empresas pagamos el costo de nuestros propios siniestros. Entonces lo primero tiene que ser la prevención. Qué desafíos quedan pendientes? Realmente la necesidad de contar con soluciones para un control de costos en este contexto tan inflacionario y el ejemplo que les decía, muchas empresas queriendo cobrar un año todo el costo de la inflación y no mirando realmente cuál era el resultado de la cuenta. Entonces acá hay muchas respuestas, por ejemplo, intentar ajustes de primas con pólizas con ajustes de resultados en las que realmente haya premios y castigos y si tuvimos una buena siniestralidad, veamos el resultado. Si trabajamos en prevención, veamos el resultado de ellos, descomoditicemos y no todos paguemos el mismo costo y realmente el mercado confiando en el largo plazo para que sea un Win-Win. Gane la aseguradora y gane también la compañía. Otro gran desafío es que, ante todos estos cambios en coberturas de ART, creemos que los costos todavía siguen siendo inciertos y fundamentalmente, que sigue habiendo una exposición enorme en cuanto a lo que es RC empleador. En lo que todos los otros mercados hay soluciones adecuadas para transferirlos y en lo que es el mercado argentino todavía ese riesgo queda del lado de la empresa y hay una gran exposición porque en muchas empresas en las que sí tienen decisiones de invertir para prevenir, pero no controlan lo que son todo su riesgo de contratistas en los que sí hay nichos y cosas en los que pueden hacer en estos programas de control de contratistas, en ayudarlos a que se profesionalicen. Pero muchas veces no lo controlan y empresas sobre todo chicas, como son las contratistas o los proveedores con los que trabajan, tienen una necesidad imperiosa de contar con soluciones como éstas que son la cobertura de RC empleador. Y esto cómo se logra? Cuantificando, regulando adecuadamente. Mejorar el servicio, lo que ya hablaron más de una vez, infraseguro, controlar las valuaciones de activos y en este contexto económico en los que se empiezan a ver los primeros indicios de problemas de las cadenas de pagos, es fundamental buscar soluciones. O en estos nichos de mercados como son cauciones, seguros de créditos, buscar otras soluciones y otros recursos que están disponibles en el mercado y que no

9 están tan desarrollados y que realmente ofrecen protecciones adicionales y herramientas muy buenas para todo este tema de las dificultades en la cadena de pago. Fundamentalmente, creo que ante este contexto cambiante, con tanta incertidumbre, la solución es la única: ser creativos, ser flexibles y tener una respuesta diferenciada. Gracias.

DESGRABACION FABIANA CASTINEIRA

DESGRABACION FABIANA CASTINEIRA DESGRABACION FABIANA CASTINEIRA Buenas tardes a todos. Un gusto Raúl y Gabriela. Gracias y felicitaciones otra vez por esto, el evento más convocante de la industria. El tema que me convoca es el mercado

Más detalles

DESGRABACION DISERTACION MARCELO RODRIGUEZ

DESGRABACION DISERTACION MARCELO RODRIGUEZ DESGRABACION DISERTACION MARCELO RODRIGUEZ Buenos días. Quería agradecerle a Veiga, a Gabriela, y a todo el equipo de Expoestrategas que me hayan llamado nuevamente. Quería realmente empezar hablando un

Más detalles

DESGRABACION DISERTACION JORGE PELLEGRINELLI Y MARIANA ERQUICIA

DESGRABACION DISERTACION JORGE PELLEGRINELLI Y MARIANA ERQUICIA DESGRABACION DISERTACION JORGE PELLEGRINELLI Y MARIANA ERQUICIA Para tener una idea de cuan importante es dentro del ramo la reserva vamos a poner los números que muestran la producción anual de los años

Más detalles

DESGRABACIÓN ANDREA BALDASSARRE

DESGRABACIÓN ANDREA BALDASSARRE DESGRABACIÓN ANDREA BALDASSARRE Muy buenos días a todos, muchísimas gracias a Estrategas por esta invitación, realmente es un gusto para mí compartir esta jornada con todos ustedes. Veo a pesar de las

Más detalles

PRIMERA ENTREVISTA A YOLY- (EA-5) Junio de 2001. - Por qué elegiste estudiar Ciencias de la Educación?

PRIMERA ENTREVISTA A YOLY- (EA-5) Junio de 2001. - Por qué elegiste estudiar Ciencias de la Educación? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 PRIMERA ENTREVISTA A YOLY- (EA-5) Junio de 2001 - Por qué elegiste estudiar Ciencias de la Educación? -Una, porque me quedaba más cerca la Universidad

Más detalles

DESGRABACION DANIEL GONZALEZ

DESGRABACION DANIEL GONZALEZ DESGRABACION DANIEL GONZALEZ Buenas tardes a todos. En principio quiero agradecer al directorio de Estrategas por esta oportunidad que le brinda a la Federación de poder dirigirme a ustedes; un verdadero

Más detalles

TEMA: SUMAS ASEGURADAS DE PYMES Y GRANDES EMPRESAS

TEMA: SUMAS ASEGURADAS DE PYMES Y GRANDES EMPRESAS TEMA: SUMAS ASEGURADAS DE PYMES Y GRANDES EMPRESAS Tiempo de Seguros, febrero 15 de 2013 También contamos con la presencia en nuestros estudios de Juan Manuel Miranda, Subgerente de la división internacional

Más detalles

Les pido un aplauso para darle la bienvenida a nuestro siguiente expositor.

Les pido un aplauso para darle la bienvenida a nuestro siguiente expositor. México, D.F., 6 de mayo de 2015. Versión estenográfica del Panel: Productos y modelos de prevención y atención de la salud para adultos mayores, dentro del marco de la 25ª. Convención de Aseguradores de

Más detalles

entrevista Hemos de seguir demostrando el valor de la gestión del riesgo David Leonor

entrevista Hemos de seguir demostrando el valor de la gestión del riesgo David Leonor 6 DANIEL SAN MILLÁN Presidente de IGREA y Risk Manager de Ferrovial Hemos de seguir demostrando el valor de la gestión del riesgo LA CRISIS ECONÓMICA HA LLEVADO A LAS EMPRESAS A SER MÁS CONSCIENTES DEL

Más detalles

Antes de meterme en el tema principal, me pareció importante hablar de la importancia que tiene el productor en el contrato del seguro.

Antes de meterme en el tema principal, me pareció importante hablar de la importancia que tiene el productor en el contrato del seguro. DESGRABACION DISERTACION MATIAS DECICILIA El tema principal de los dos que me toca hablar, es el rol del productor en la actividad de prevención o que lleva a cabo el productor por intermedio de la aseguradora.

Más detalles

Discurso de S.E. la Presidenta de la República, Michelle Bachelet Jeria, tras sostener diálogo con alumnas del Programa +Capaz

Discurso de S.E. la Presidenta de la República, Michelle Bachelet Jeria, tras sostener diálogo con alumnas del Programa +Capaz Discurso de S.E. la Presidenta de la República, Michelle Bachelet Jeria, tras sostener diálogo con alumnas del Programa +Capaz Santiago, 07 de enero de 2016 Amigas y amigos: La verdad es que para mí siempre

Más detalles

DISERTACION JORGE FERRARI

DISERTACION JORGE FERRARI DISERTACION JORGE FERRARI Bueno, vamos a hablar un poco de que es lo que está viniendo en seguros y para eso tenemos que hacer una abstracción de lo que está pasando en Argentina para poder revisar cuales

Más detalles

DESGRABACION DISERTACION ALEJANDRO GUERRERO

DESGRABACION DISERTACION ALEJANDRO GUERRERO DESGRABACION DISERTACION ALEJANDRO GUERRERO Muchas gracias por estar con nosotros hoy en Expoestrategas, vamos a tratar de hacerlo lo más cortito posible, habría tanto para hablar, que la verdad sería

Más detalles

INTERVENCIÓN SUSANA DÍAZ ANTE EL GRUPO PARLAMENTARIO SOCIALISTA

INTERVENCIÓN SUSANA DÍAZ ANTE EL GRUPO PARLAMENTARIO SOCIALISTA 14-05-15 INTERVENCIÓN SUSANA DÍAZ ANTE EL GRUPO PARLAMENTARIO SOCIALISTA En primer lugar quiero daros las gracias, porque estamos haciendo lo que tenemos que hacer, con responsabilidad ante el resultado

Más detalles

PREGUNTAS EFECTIVAS. Tenemos un problema.

PREGUNTAS EFECTIVAS. Tenemos un problema. PREGUNTAS EFECTIVAS Formular o hacer preguntas cerradas libera a la personas de tener que pensar. Hacer preguntas abiertas las obliga a pensar por sí mismas. John Whitmore Con un acto de conciencia, de

Más detalles

Buenas tardes. Vamos a estar viendo los números del mercado a marzo del 2015, los números de junio todavía se están elaborando.

Buenas tardes. Vamos a estar viendo los números del mercado a marzo del 2015, los números de junio todavía se están elaborando. DISERTACION LIONEL MOURE Buenas tardes. Vamos a estar viendo los números del mercado a marzo del 2015, los números de junio todavía se están elaborando. Vamos a estar repasando los resultados del mercado

Más detalles

Hemos preparado una presentación en la que vamos a ir desarrollando la situación del seguro agrícola a nivel mundial y la situación argentina.

Hemos preparado una presentación en la que vamos a ir desarrollando la situación del seguro agrícola a nivel mundial y la situación argentina. DESGRABACION DISERTACION ROBERTO MURPHY MARTIN CAMPOS (Roberto Murphy) Muchas gracias a Expoestrategas por invitarnos ya por segunda vez a hablar de este nicho del mercado. Voy a hacer muy cortita la introducción

Más detalles

JUNTOS SOMOS ABSA INTEGRIDAD. RESPETO. PROFESIONALISMO. EXPERIENCIA.

JUNTOS SOMOS ABSA INTEGRIDAD. RESPETO. PROFESIONALISMO. EXPERIENCIA. JUNTOS SOMOS ABSA INTEGRIDAD. RESPETO. PROFESIONALISMO. EXPERIENCIA. Quienes Somos Somos una empresa dedicada a la gestión integral de seguros con una trayectoria de más de 30 años en el mercado y líder

Más detalles

MÓNICA RIBÉ Consejera delegada de RIBÉ SALAT BROKER Los corredores somos un motor de impulso de nuevos productos

MÓNICA RIBÉ Consejera delegada de RIBÉ SALAT BROKER Los corredores somos un motor de impulso de nuevos productos 18 actualidad MÓNICA RIBÉ Consejera delegada de RIBÉ SALAT BROKER Los corredores somos un motor de impulso de nuevos productos DESDE SUS INICIOS, RIBÉ SALAT SIEMPRE HA MANTENIDO VIVO UN PRINCIPIO: EL CAMBIO

Más detalles

Pensamiento Estratégico. La Empresa. Santiago Antognolli. Somos hoy la consecuencia de las decisiones que tomamos en el pasado

Pensamiento Estratégico. La Empresa. Santiago Antognolli. Somos hoy la consecuencia de las decisiones que tomamos en el pasado Pensamiento Estratégico. La Empresa. Santiago Antognolli. Somos hoy la consecuencia de las decisiones que tomamos en el pasado El saber mirar y actuar estratégicamente en una empresa es una habilidad que

Más detalles

DESGRABACION DISERTACION GABRIEL CHAUFAN

DESGRABACION DISERTACION GABRIEL CHAUFAN DESGRABACION DISERTACION GABRIEL CHAUFAN Un poco la idea de mi charla tiene que ver con contarles en qué anda el mercado de seguros de personas y charlar un poco del futuro de este mercado, la verdad que

Más detalles

Gaston Utrera. Federación de Empresarios del Transporte Automotor de Pasajeros (FETAP)

Gaston Utrera. Federación de Empresarios del Transporte Automotor de Pasajeros (FETAP) Gaston Utrera. Federación de Empresarios del Transporte Automotor de Pasajeros (FETAP) Bueno buenas tardes a todos muchas gracias al Instituto Argentino del Transporte y a la Universidad Nacional de Córdoba

Más detalles

HACER UN SEGUIMIENTO Y PONER LAS HERRAMIENTAS EN ACCIÓN.

HACER UN SEGUIMIENTO Y PONER LAS HERRAMIENTAS EN ACCIÓN. HACER UN SEGUIMIENTO Y PONER LAS HERRAMIENTAS EN ACCIÓN. Un seguimiento es una de las cosas más importantes en la construcción de este negocio. Muchos subestiman la importancia del seguimiento o no tienen

Más detalles

Entrevista a Luis Bermejo, Managing Director, ALAYA Business Accelerator S.A

Entrevista a Luis Bermejo, Managing Director, ALAYA Business Accelerator S.A Entrevista a Luis Bermejo, Managing Director, ALAYA Business Accelerator S.A IERALPyME entrevistó al único Fondo de Capital de Riesgo para empresas en Córdoba. Luis Bermejo nos cuenta cómo se formó el

Más detalles

JUNTOS SOMOS ABSA INTEGRIDAD. RESPETO. PROFESIONALISMO. EXPERIENCIA.

JUNTOS SOMOS ABSA INTEGRIDAD. RESPETO. PROFESIONALISMO. EXPERIENCIA. JUNTOS SOMOS ABSA INTEGRIDAD. RESPETO. PROFESIONALISMO. EXPERIENCIA. Quienes Somos Somos una empresa dedicada a la gestión integral de seguros con una trayectoria de más de 30 años en el mercado y líder

Más detalles

PRESENTACIÓN DE RESULTADOS EN LÍNEA Y TELECONFERENCIA SEGUNDO TRIMESTRE DE 2014 SESIÓN DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS

PRESENTACIÓN DE RESULTADOS EN LÍNEA Y TELECONFERENCIA SEGUNDO TRIMESTRE DE 2014 SESIÓN DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS FECHA: Julio 31 de 2014 PRESENTACIÓN DE RESULTADOS EN LÍNEA Y TELECONFERENCIA SEGUNDO TRIMESTRE DE 2014 SESIÓN DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS 1. Podríamos ver un segundo semestre similar al segundo trimestre,

Más detalles

DISCURSO DEL PRESIDENTE DEL PARTIDO POPULAR Y PRESIDENTE DEL GOBIERNO, JOSÉ MARÍA AZNAR, EN UN ACTO ORGANIZADO POR EL PARTIDO POPULAR

DISCURSO DEL PRESIDENTE DEL PARTIDO POPULAR Y PRESIDENTE DEL GOBIERNO, JOSÉ MARÍA AZNAR, EN UN ACTO ORGANIZADO POR EL PARTIDO POPULAR DISCURSO DEL PRESIDENTE DEL PARTIDO POPULAR Y PRESIDENTE DEL GOBIERNO, JOSÉ MARÍA AZNAR, EN UN ACTO ORGANIZADO POR EL PARTIDO POPULAR Madrid, 24 de octubre de 2003 Muy buenas noches a todos. Lo primero

Más detalles

Los UNIT LINKED, un producto idóneo para su distribución a través de corredores

Los UNIT LINKED, un producto idóneo para su distribución a través de corredores Los UNIT LINKED, un producto idóneo para su distribución a través de corredores 12 Los bajos tipos de interés están haciendo que las aseguradoras vuelvan a dar la importancia que le corresponde a los unit

Más detalles

El podcast de PrestAyuda vende más y más rápido con Gert Mellak.

El podcast de PrestAyuda vende más y más rápido con Gert Mellak. El podcast de PrestAyuda vende más y más rápido con Gert Mellak. Sesión #013 Transcripción: Bienvenido al Podcast de PrestAyuda.com, donde te ayudamos con tu tienda de Prestashop y te enseñamos como vender

Más detalles

EL VALOR DEL AGENTE DE SEGUROS Y FIANZAS. CONVENCION NACIONAL DE ASEGURADORES. Junio, 2008

EL VALOR DEL AGENTE DE SEGUROS Y FIANZAS. CONVENCION NACIONAL DE ASEGURADORES. Junio, 2008 EL VALOR DEL AGENTE DE SEGUROS Y FIANZAS. CONVENCION NACIONAL DE ASEGURADORES. Junio, 2008 Contenido. 1. Introducción. 2. El Valor de los Agentes para las Autoridades. 3. El Valor de los Agentes para las

Más detalles

Entrevista sobre SEM con Aldorena Pirela

Entrevista sobre SEM con Aldorena Pirela Entrevista sobre SEM con Aldorena Pirela -Muy buenas a todos, estamos aquí en la Escuela de Marketing y Empresa, la Escuela Europea de Marketing y Empresa, y hoy estamos con Aldorena Pirela. Ahora vais

Más detalles

CÓMO REALIZAR NEGOCIOS POR INTERNET LOS 4 PASOS IMPORTANTES PARA LLEGAR AL ÉXITO

CÓMO REALIZAR NEGOCIOS POR INTERNET LOS 4 PASOS IMPORTANTES PARA LLEGAR AL ÉXITO Ninguna sección de este material puede ser reproducida en forma electrónica, impreso o cualquier otro tipo de soporte existente incluyendo fotocopiado o grabación sin la expresa autorización del autor.

Más detalles

- Después de la crisis del año pasado a nivel mundial qué reacción hubo en el mercado peruano?

- Después de la crisis del año pasado a nivel mundial qué reacción hubo en el mercado peruano? Boletín de Noticias Latino Insurance 11/02/10 "La crisis financiera nos hizo ver que las aseguradoras no deben sustentar sus resultados en los... PERU "La crisis financiera nos hizo ver que las empresas

Más detalles

Catenon se reinventa y empieza a mostrarse atractiva

Catenon se reinventa y empieza a mostrarse atractiva Catenon se reinventa y empieza a mostrarse atractiva El pasado 4 de septiembre tuve mi segunda reunión con el consejero delegado y presidente de Catenon, Javier Ruíz de Azcárate. De nuevo me gustaría agradecerle

Más detalles

Cómo ahorrar dinero en la compra de un Seguro de Vida

Cómo ahorrar dinero en la compra de un Seguro de Vida Cómo ahorrar dinero en la compra de un Seguro de Vida Existen diferentes maneras de ahorrar dinero a la hora de comprar un seguro de vida, pero no siempre se traduce en disminuir el pago de la prima inmediatamente.

Más detalles

Charlamos con Juan Jorquera

Charlamos con Juan Jorquera Charlamos con Juan Jorquera Gerente Financiero y de Mercado de Capitales de Garantizar SGR Las sociedades de garantía recíproca (SGR) son un tipo especial de persona jurídica que tienen por objeto facilitar

Más detalles

Cualquier anuncio o volante similar a este texto usualmente genera un número masivo de llamadas telefónicas.

Cualquier anuncio o volante similar a este texto usualmente genera un número masivo de llamadas telefónicas. EN PERIODICOS Y VOLANTES Reclutar distribuidores por esta vía es muy fácil, usualmente usamos textos que ofrecen salarios muy altos para empleados de medio tiempo y usar las palabras "medio tiempo" es

Más detalles

[ TALLER DE RADIO-TEATRO PARA JÓVENES] Guión de radiofónico Voces Mesoamericanas Acción con Pueblos Migrantes A.C.

[ TALLER DE RADIO-TEATRO PARA JÓVENES] Guión de radiofónico Voces Mesoamericanas Acción con Pueblos Migrantes A.C. Locutora: - Bueno, hombres, mujeres y todos los que están presente y los que están escuchando la radio vamos a escucharla historia niña que quiere estudiar. porque antes las niñas no tenían derecho a estudiar

Más detalles

DESGRABACION DISERTACION LIONEL MOURE

DESGRABACION DISERTACION LIONEL MOURE DESGRABACION DISERTACION LIONEL MOURE Vamos a ver un poco como es el perfil de las inversiones del mercado general y después vamos a puntualizar sobre dos segmentos que es el de seguros patrimoniales y

Más detalles

Con qué no encontramos? Nos encontramos con la peor cara de la recesión donde hay una industria que ha bajado y ha sido afectada en su totalidad.

Con qué no encontramos? Nos encontramos con la peor cara de la recesión donde hay una industria que ha bajado y ha sido afectada en su totalidad. DISERTACION MARCELO MONTANEZ Gracias Raúl y a Expoestrategas por invitarnos. La verdad es un honor estar en este evento, la idea es un poco dar un panorama de la problemática y de los desafíos que tiene

Más detalles

Entrevistado: Lic. Hugo Brunetta Director General de Nexting

Entrevistado: Lic. Hugo Brunetta Director General de Nexting 07-08-08 Entrevistado: Lic. Hugo Brunetta Director General de Nexting GS: Ya está con nosotros el Lic. Hugo Brunetta, que es el Director General de Nexting, que es una empresa especializada en marketing

Más detalles

Cómo criar a nuestros hijos adolescentes IV Parte: Cómo acercarnos a ellos

Cómo criar a nuestros hijos adolescentes IV Parte: Cómo acercarnos a ellos Parte: Cómo acercarnos a ellos INTRODUCCIÓN Muchas veces, los padres se acercan a nosotros para una consejería y nos comentan sus preocupaciones; la mayoría, tienen que ver con los comportamientos y las

Más detalles

4. QUÉ TIPOS DE ÓRDENES SE UTILIZAN AL OPERAR CON FUTUROS?

4. QUÉ TIPOS DE ÓRDENES SE UTILIZAN AL OPERAR CON FUTUROS? 39 4. QUÉ TIPOS DE ÓRDENES SE UTILIZAN AL OPERAR CON FUTUROS? 4.1 Se puede apostar a que el mercado sube o a que el mercado baja? Sí, se pueden realizar operaciones que busquen aprovechar tanto las subidas

Más detalles

La técnica de las palabras "comadreja" en Marketing y Ventas

La técnica de las palabras comadreja en Marketing y Ventas La técnica de las palabras "comadreja" en Marketing y Ventas Extraño título, lo sé, pero se trata de algo que hemos de conocer bien, porque nos va a ser extremadamente útil. Esta es una técnica que puede

Más detalles

DESAFÍOS RIESGOS POSIBLES SOLUCIONES Tengo que tener en cuenta que mi proyecto solamente servirá si responde a las

DESAFÍOS RIESGOS POSIBLES SOLUCIONES Tengo que tener en cuenta que mi proyecto solamente servirá si responde a las DIAGNÓSTICO DE PROYECTOS SOCIALES Por Jennifer Guevara 1 Si estás comenzando, implementando o implementaste alguna vez un proyecto social, seguramente te hiciste alguna de estas preguntas: qué es un diagnóstico?,

Más detalles

Copyright 2015 Wealth & Trust. Todos los derechos reservados. www.wealthntrust.com

Copyright 2015 Wealth & Trust. Todos los derechos reservados. www.wealthntrust.com Copyright 2015 Todos los derechos reservados www.wealthntrust.com Tabla de contenido No tener un plan de Trading 1 Falta de disciplina para respetar el plan. 2 No negociar a favor de la tendencia o la

Más detalles

TÍTULO DEL ENSAYO: SEMBRANDO IDEAS PARA UN MAYOR CRECIMIENTO Y UN FUTURO MEJOR PSEUDONIMO: ECONOMISTAS SACOOLIVERINOS

TÍTULO DEL ENSAYO: SEMBRANDO IDEAS PARA UN MAYOR CRECIMIENTO Y UN FUTURO MEJOR PSEUDONIMO: ECONOMISTAS SACOOLIVERINOS TÍTULO DEL ENSAYO: SEMBRANDO IDEAS PARA UN MAYOR CRECIMIENTO Y UN FUTURO MEJOR PSEUDONIMO: ECONOMISTAS SACOOLIVERINOS CODIGO DE INSCRIPCIÓN: 15010300185 Por qué es importante una inflación baja y estable

Más detalles

El Supermercado. Hoy tengo que ir yo solo al supermercado a comprar un kilo de. . Voy a pasármelo bien en el supermercado.

El Supermercado. Hoy tengo que ir yo solo al supermercado a comprar un kilo de. . Voy a pasármelo bien en el supermercado. El Supermercado Hoy tengo que ir yo solo al supermercado a comprar un kilo de manzanas.. Voy a pasármelo bien en el supermercado. Eso está bien. Existen muchas clases de manzanas. Las hay rojas, amarillas,

Más detalles

DESGRABACION DISERTACION MARCELO RODRIGUEZ Y RICARDO ROSENTHAL

DESGRABACION DISERTACION MARCELO RODRIGUEZ Y RICARDO ROSENTHAL DESGRABACION DISERTACION MARCELO RODRIGUEZ Y RICARDO ROSENTHAL Agenda: Clientes Aseguradoras Brokers o canales de comercialización Servicios CLIENTES Cuál es el comportamiento de los clientes frente a

Más detalles

Estudié diseño, quiero vender diseño Fernando Del Vecchio Diciembre 15, 2009

Estudié diseño, quiero vender diseño Fernando Del Vecchio Diciembre 15, 2009 Estudié diseño, quiero vender diseño Fernando Del Vecchio Diciembre 15, 2009 Aclaración: La presente conversación es ficticia, ya que nunca grabo las reuniones con clientes. Sin embargo, representa las

Más detalles

Soluciones inteligentes y servicios de alto valor añadido. Presentación Corporativa

Soluciones inteligentes y servicios de alto valor añadido. Presentación Corporativa Soluciones inteligentes y servicios de alto valor añadido Presentación Corporativa Noviembre 2005 El camino hacia el valor añadido Hoy en día todo el mundo busca nuevas formas de obtener ventajas competitivas,

Más detalles

Estudio de satisfacción de beneficiarias del programa de Micro créditos de la Asociación Civil Mujeres 2000

Estudio de satisfacción de beneficiarias del programa de Micro créditos de la Asociación Civil Mujeres 2000 Estudio de satisfacción de beneficiarias del programa de Micro créditos de la Asociación Civil Mujeres 2000 Buenos Aires, octubre 2009. Con la misión de contribuir con el desarrollo de las comunidades

Más detalles

Los 3 Grandes Errores al Crear Tu Sitio Web y Cómo Evitarlos Definitivamente

Los 3 Grandes Errores al Crear Tu Sitio Web y Cómo Evitarlos Definitivamente Los 3 Grandes Errores al Crear Tu Sitio Web y Cómo Evitarlos Definitivamente Una guía sencilla y clara para lanzar tu proyecto web hacia el éxito. Por: Marco Antonio Andrade Copyright 2011 Marked Corporation

Más detalles

https://www.casasendurango.com WWW.CASASENDURANGO.COM Página 1

https://www.casasendurango.com WWW.CASASENDURANGO.COM Página 1 WWW.CASASENDURANGO.COM Página 1 Los Secretos Mejor Guardados que debes saber antes de Comprar una Casa http//:www.casasendurango.com Con la recuperación económica, hay una pregunta cada vez más común entre

Más detalles

Concurso AMIS-Oportunidades Tres ideas, un fin... Construye y asegura tu futuro

Concurso AMIS-Oportunidades Tres ideas, un fin... Construye y asegura tu futuro Concurso AMIS-Oportunidades Tres ideas, un fin... Construye y asegura tu futuro CÓMO DISEÑAR MI PROYECTO DE VIDA? Desde pequeños nos han preguntado qué quieres ser de grande? abogado, maestra, doctor Y

Más detalles

Petra Mª Pérez Catedrática de Teoría de la Educación de la Universidad de Valencia

Petra Mª Pérez Catedrática de Teoría de la Educación de la Universidad de Valencia El juego es la posibilidad que tienen los niños de apropiarse de la vida y el mundo. Jugamos porque desde la infancia se necesita apropiarse de la vida; y al apropiarse de la vida necesitas adquirir capacidades,

Más detalles

Empresas familiares: Cuadro de Mando Integral para Pymes

Empresas familiares: Cuadro de Mando Integral para Pymes Empresas familiares: Cuadro de Mando Integral para Pymes Siempre asemejo el conducir (gerenciar) una organización, al conducir un automóvil. (Muchas veces, de acuerdo a la empresa y al mercado en que se

Más detalles

CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL (ONLINE) Dr. Edmundo Velasco Flores. Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL) NIVEL 1

CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL (ONLINE) Dr. Edmundo Velasco Flores. Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL) NIVEL 1 CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING CON PNL (ONLINE) Dr. Edmundo Velasco Flores Fundador y Director de la Escuela Superior de PNL (ESPNL) NIVEL 1 (Parte 7.2) Te voy a pedir ahora antes de pasar hacer

Más detalles

Top 5 Tácticas que te Harán Más Efectivo al Captar Prospectos Mediante Anuncios Clasificados

Top 5 Tácticas que te Harán Más Efectivo al Captar Prospectos Mediante Anuncios Clasificados Top 5 Tácticas que te Harán Más Efectivo al Captar Prospectos Mediante Anuncios Clasificados Táctica Número 1 Elige un segmento de mercado específico y comunícate únicamente con él. Es indispensable que

Más detalles

Vinculación bancaria: los bancos te quieren para ellos solos

Vinculación bancaria: los bancos te quieren para ellos solos Vinculación bancaria: los bancos te quieren para ellos solos Salmon. 13/04/2011 El otro día nos hacía Oscar, un lector, una consulta: Yo tengo la hipoteca, la nómina, el seguro de la casa, la domiciliación

Más detalles

Hace algunos años, la necesidad de tener sistemas de información

Hace algunos años, la necesidad de tener sistemas de información SOMOS PROGRAMADORES O GERENTES? EMIGDIO ANTONIO ALFARO PAREDES * La constante evolución de la informática facilita el desarrollo de sistemas de información sumamente necesarios para las organizaciones.

Más detalles

EL VERDADERO IMPACTO DEL COACHING. cambiar mi vida? Mucho se habla del Coaching y cada vez es más popular pero cuidado!

EL VERDADERO IMPACTO DEL COACHING. cambiar mi vida? Mucho se habla del Coaching y cada vez es más popular pero cuidado! EL VERDADERO IMPACTO DEL COACHING EN Es cierto NUESTRA que el Coaching VIDA puede cambiar mi vida? CÓMO&USAR&EL&COACHING&PARA&CREAR&LO&QUE&QUEREMOS& Mucho se habla del Coaching y cada vez es más popular

Más detalles

REALIDAD DE LA FE. Capítulo 1 Tienen un corazón lleno de fe

REALIDAD DE LA FE. Capítulo 1 Tienen un corazón lleno de fe Reality of Faith---Spanish REALIDAD DE LA FE Capítulo 1 Tienen un corazón lleno de fe MARK 11:22-26 22 Y Jesús contestar dice les, tener fe en Dios. 23 De verdad os digo que, quien deberá digo esta montaña,

Más detalles

EVALUAR para avanzar

EVALUAR para avanzar EVALUAR para avanzar La Red ciudadana de Formadores en Seguridad del Paciente está realizando una evaluación de sus acciones realizadas en los últimos 2 años METODOLOGÍA Modelo de formación en cascada

Más detalles

CONSEJOS PARA OPERACIONES INMOBILIARIAS (1) Una guía práctica para los inversionistas de hoy

CONSEJOS PARA OPERACIONES INMOBILIARIAS (1) Una guía práctica para los inversionistas de hoy CONSEJOS PARA OPERACIONES INMOBILIARIAS (1) Una guía práctica para los inversionistas de hoy RC & HNOS-ASESORES INMOBILIARIOS 01/01/2015 ÍNDICE 5 RAZONES PARA TRABAJAR CON NOSOTROS. 2 CÓMO AYUDARTE A CONSEGUIR

Más detalles

INNOVACIÓN DE LA PRÁCTICA EDUCATIVA. Angélica María Guerrero Escamilla. Estudiante de la Licenciatura en Derecho

INNOVACIÓN DE LA PRÁCTICA EDUCATIVA. Angélica María Guerrero Escamilla. Estudiante de la Licenciatura en Derecho PRESENTA: INNOVACIÓN DE LA PRÁCTICA EDUCATIVA.. Asesora INEA Estudiante de la Licenciatura en Derecho Col. Rancho Nuevo, Mpio. de Apaseo el Grande, Gto. Octubre de 2003 1 INNOVACIÓN DE LA PRÁCTICA EDUCATIVA

Más detalles

Premio Cont@cto Banxico 2011 SEGUNDO LUGAR. Ella confió y ganó. Alejandra Álvarez Heinemeyer. María López Franco García Moreno.

Premio Cont@cto Banxico 2011 SEGUNDO LUGAR. Ella confió y ganó. Alejandra Álvarez Heinemeyer. María López Franco García Moreno. Premio Cont@cto Banxico 2011 SEGUNDO LUGAR Ella confió y ganó Alejandra Álvarez Heinemeyer María López Franco García Moreno Andrea Mañón Roiz Brenda Palma Guizar Asesora: María Isabel de Haas Torres Instituto

Más detalles

pez agencia 0303. CLAVES PARA EL EXITO DEL ALQUILER

pez agencia 0303. CLAVES PARA EL EXITO DEL ALQUILER pez agencia 0303. CLAVES PARA EL EXITO DEL ALQUILER YA LE PUEDEN LLAMAR AL ABOGADO JOSÉ RAMÓN ZURDO. VAMOS A HABLAR DE ALQUILERES, DE PISOS, DE PROPIEDADES, DE LIOS, DE COMUNIDADES, OJALA QUE PODAMOS RESOLVERLO

Más detalles

Presentamos XL Catlin Cinco vías con las que potenciaremos su negocio.

Presentamos XL Catlin Cinco vías con las que potenciaremos su negocio. Presentamos XL Catlin Cinco vías con las que potenciaremos su negocio. Por separado, XL y Catlin eran ya dos empresas potentes e innovadoras. Juntos, lo somos aún más. Contenido Conozca XL Catlin De persona

Más detalles

Macaya Senior Executives

Macaya Senior Executives CONSEJOS PARA EJECUTIVOS QUE BUSCAN UN NUEVO DESAFÍO Según la Association of Executive Search Consultants (AESC), en EE.UU. el 75% de los ejecutivos que buscan cambiar de trabajo lo consiguen a través

Más detalles

LIBRO DE PRESENTACION

LIBRO DE PRESENTACION LIBRO DE PRESENTACION Pg1 Dignity Memorial Señor/Señora, Quiero darle las GRACIAS por permitirme hablar con ustedes el día de hoy. (Esta mañana, Tarde o Noche) Mi PROPOSITO el día de hoy, es hablar con

Más detalles

Proteja sus intereses y planifique su futuro. Las diez preguntas principales que debe hacerse al planificar su seguridad financiera.

Proteja sus intereses y planifique su futuro. Las diez preguntas principales que debe hacerse al planificar su seguridad financiera. Proteja sus intereses y planifique su futuro. Las diez preguntas principales que debe hacerse al planificar su seguridad financiera. Nuestras diez preguntas y respuestas más importantes Hay muchas listas

Más detalles

Asesoría Contable, Fiscal y Comercial

Asesoría Contable, Fiscal y Comercial C/Nicaragua, 19 Bajo 33213 Gijon Asturias Telf : 984 04 13 32 Movil : 656 55 08 32 E_mail : consulta@asredcomercial.net www.asredcomercial.net Asesoría Contable, Fiscal y Comercial Gregorio Ibáñez Calzada,

Más detalles

Cómo Contar Cuentos. Lección 2. Por Guillermo Kratzig

Cómo Contar Cuentos. Lección 2. Por Guillermo Kratzig 1 LECCION 2 PRIMER PASO TENER UNA HISTORIA A continuación voy a revelarte las tres decisiones que debes tomar para tener una historia que puedas relatar. Ellas son: 1. Pensar en algunas historias que te

Más detalles

Personales Comerciales Profesionales

Personales Comerciales Profesionales Quienes somos Nuestra historia en el asesoramiento en seguros comenzó hace más de treinta años con sus fundadores Carlos Aicardi y Ethel Zucchi, quienes se iniciaron en la actividad de servicios como productores

Más detalles

GENTES DE EMPRESA EL SEMANAL 20

GENTES DE EMPRESA EL SEMANAL 20 EL SEMANAL 20 ANTONIO CASTELLÓ «DIRECTOR GENERAL DE COPERAMA, LA PRIMERA CENTRAL DE COMPRAS DEL SECTOR HOSTELERO EN ESPAÑA.» UNA ENTREVISTA DE VICTOR MARTÍNEZ FOTOGRAFÍA: COPERAMA PRESS Entrevistamos a

Más detalles

Potencia tu talento y el de los que te rodean MÉTODO SIDECAR. No basta saber, se debe también aplicar. No es suficiente querer, se debe también hacer.

Potencia tu talento y el de los que te rodean MÉTODO SIDECAR. No basta saber, se debe también aplicar. No es suficiente querer, se debe también hacer. No basta saber, se debe también aplicar. No es suficiente querer, se debe también hacer. Johan Wolfgang Goethe INDICE 1. 2. OBJETIVO PROCESO Evaluación ANTES: Perfil de partida. Evaluación DESPUÉS: Perfil

Más detalles

INTRODUCCION: APRENDIZAJE LATERAL

INTRODUCCION: APRENDIZAJE LATERAL INTRODUCCION: APRENDIZAJE LATERAL (El desafío del emprendedor) COMENZANDO A ENTENDER EL APRENDIZAJE ALTERNATIVO Hace ya muchos años que la educación tradicional no cumple las expectativas de quienes tienen

Más detalles

Las materias que más te gustaban en el liceo cuales eran? Y las que menos te gustaban?

Las materias que más te gustaban en el liceo cuales eran? Y las que menos te gustaban? ENTREVISTA A LIC. EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Profesión: Consultor y Docente. Titulo Obtenido: Lic. En Negocios Internacionales e Integración. Edad: 35 años. Años de Egresado: 5 años. Lugar de Egreso:

Más detalles

DESGRABACIÓN LEONARDO DE BENEDICTIS

DESGRABACIÓN LEONARDO DE BENEDICTIS DESGRABACIÓN LEONARDO DE BENEDICTIS Muchas gracias Raúl. Ante todo mi agradecimiento a los organizadores de este evento porque realmente para mí es un honor y un placer estar aquí. de qué vamos a hablar?

Más detalles

1.- Crees que estás con la confianza de rendir bien este año y por quitarle el puesto a Limenza?

1.- Crees que estás con la confianza de rendir bien este año y por quitarle el puesto a Limenza? Luis Marín 1.- Crees que estás con la confianza de rendir bien este año y por quitarle el puesto a Limenza? Si, estoy bastante confiado con mi rendimiento, con lo que he logrado hasta ahora. Pero hablar

Más detalles

Este es un ejemplo muy sencillo, un esquema de empleados que trabajan en proyectos, en una relación muchos a muchos.

Este es un ejemplo muy sencillo, un esquema de empleados que trabajan en proyectos, en una relación muchos a muchos. 28/04/2012 La teoría de la normalización va perdiendo peso con el paso de los años como herramienta de diseño de bases de datos relacionales en favor de modelos de datos más ricos en su representación,

Más detalles

Outsourcing: ventajas y desventajas

Outsourcing: ventajas y desventajas Una empresa debe de aplicar sus recursos en su negocio base (core business), por tal motivo deja el resto de labores a empresas especializadas en cada negocio (outsourcing). Zapatero a tus zapatos Los

Más detalles

Técnicas de Venta para Distribuidores De Natural Software

Técnicas de Venta para Distribuidores De Natural Software Técnicas de Venta para Distribuidores De Natural Software Para poder vender Jazz, vamos a tener que aprender unos conceptos básicos de lo que es la venta y que es lo que estamos vendiendo, este pequeño

Más detalles

COMENZAMOS CUBRIENDO PEDIDOS

COMENZAMOS CUBRIENDO PEDIDOS Patricia Vílchez Tinoco COMENZAMOS CUBRIENDO PEDIDOS Patricia Vílchez Tinoco Cooperación Suiza en América Central 1 Editor: Programa ProEmpresa Autores de la Experiencia: Merilú Rivera Pineda Asesora en

Más detalles

MANUAL PARA EL USO DE WIX

MANUAL PARA EL USO DE WIX MANUAL PARA EL USO DE WIX CREA TU PROPIO SITIO WEB CON FACILIDAD ALEX PENSO ROMERO Qué es Wix y de que nos sirve? Wix es un editor online que permite crear y publicar un sitio web en flash indexado en

Más detalles

es vital para el corredor de seguros

es vital para el corredor de seguros 10 La El corredor es el canal que más valor añadido aporta al cliente. Pero el momento difícil por el que estamos atravesando hace que algunos se olviden de su leitmotiv y consideren que su papel termina

Más detalles

Punto de encuentro La ESPECIALIZACIÓN es imprescindible en la venta de seguros para autónomos

Punto de encuentro La ESPECIALIZACIÓN es imprescindible en la venta de seguros para autónomos La ESPECIALIZACIÓN es imprescindible en la venta de seguros para autónomos 12 El hecho de que bajo el concepto de autónomo existan muchos colectivos heterogéneos, es lo que hace imprescindible que el mediador

Más detalles

Fundamentos de negocio Mercadotecnia > La ubicación de tu negocio: clave para vender más y mejor > Saber vender

Fundamentos de negocio Mercadotecnia > La ubicación de tu negocio: clave para vender más y mejor > Saber vender Introducción La llave de oro de las ventas es precisamente el cierre del trato. Es muy importante conocer algunas técnicas sobre ventas, así como saber seleccionar y capacitar a vendedores, en caso de

Más detalles

www.mihijosordo.org Educar en casa Promover su autonomía

www.mihijosordo.org Educar en casa Promover su autonomía Educar en casa Promover su autonomía Cuando nos dijeron que nuestra hija era sorda pensábamos que no iba a poder llevar una vida normal, y sin darnos cuenta hacíamos todo por ella; no sabemos por qué pero

Más detalles

Entrevista al Presidente de la CNBV, Jaime González Aguadé con Joaquín López-Dóriga; 103.3 Radio Fórmula.

Entrevista al Presidente de la CNBV, Jaime González Aguadé con Joaquín López-Dóriga; 103.3 Radio Fórmula. Entrevista al Presidente de la CNBV, Jaime González Aguadé con Joaquín López-Dóriga; 103.3 Radio Fórmula. Viernes 24 de mayo de 2013. JOAQUÍN LÓPEZ DÓRIGA, LOCUTOR: El senador Mario Delgado denunció que

Más detalles

IV Foro Internacional Colombia en el camino de la innovación y la productividad agrícola

IV Foro Internacional Colombia en el camino de la innovación y la productividad agrícola IV Foro Internacional Colombia en el camino de la innovación y la productividad agrícola Conferencia La innovación, clave para aumentar la productividad agrícola Antonio Carlos Guimaraes, Presidente Junta

Más detalles

PROGRAMA TARJETA AHORRO

PROGRAMA TARJETA AHORRO PROGRAMA TARJETA AHORRO GUÍA RÁPIDA CON ESTA GUÍA, PRETENDEMOS INFORMAR DE MANERA CLARA Y CONCISA LAS VENTAJAS DE FORMAR PARTE DE NUESTRO PROGRAMA, ASÍ COMO EXPLICARTE LA MANERA DE OBTENER MAYORES AHORROS

Más detalles

Nº 8- Febrero 2016. El Ing. Walter Martin, presento el proyecto TRABAJO GENUINO

Nº 8- Febrero 2016. El Ing. Walter Martin, presento el proyecto TRABAJO GENUINO Nº 8- Febrero 2016 El Ing. Walter Martin, acompañado de Lucia Faria presento el proyecto Micro Emprendimiento El Ing. Walter Martin, presento el proyecto TRABAJO GENUINO Se Presento la EXPO DAIREAUX índice

Más detalles

Cuando hablamos de estructura se entiende la carrocería del vehículo que es un elemento sumamente importante desde el punto de vista de seguridad.

Cuando hablamos de estructura se entiende la carrocería del vehículo que es un elemento sumamente importante desde el punto de vista de seguridad. DISERTACION GUSTAVO DE CARVALHO Buenos días a todos, gracias Raúl por el espacio una vez más. El tema del cual les voy a hablar hoy tiene que ver en directa relación con el automóvil. Vamos a poner por

Más detalles

El toque humano (Parte 1)

El toque humano (Parte 1) El toque humano (Parte 1) Transcripción del vídeo En este vídeo me gustaría compartir una sencilla estrategia que permitió cerrar un 40% más de ventas... y que, efectivamente nació de una "casualidad"

Más detalles

Condiciones Generales 1. Cómo se determina el valor de la acción de cada empresa? 2. Cómo se logra generar demanda? 2.1 Propuesta de precio 2.

Condiciones Generales 1. Cómo se determina el valor de la acción de cada empresa? 2. Cómo se logra generar demanda? 2.1 Propuesta de precio 2. Condiciones Generales 1. Cómo se determina el valor de la acción de cada empresa? 2. Cómo se logra generar demanda? 2.1 Propuesta de precio 2.2 Propuesta de Calidad 2.3 Propuesta de imagen o marca 3. El

Más detalles

Creado por Michael Ahlert, Melissa Castillo, Anika Forrest, y Los Amigos de Los Trabajadores Agrícolas

Creado por Michael Ahlert, Melissa Castillo, Anika Forrest, y Los Amigos de Los Trabajadores Agrícolas ESCRITURAS EL FRAUDE DE NOTARIOS Creado por Michael Ahlert, Melissa Castillo, Anika Forrest, y Los Amigos de Los Trabajadores Agrícolas Escritura #1 Esta escritura es sobre un inmigrante que ha vivido

Más detalles

Operaciones y gestión de Instalaciones. Lucia Darnell PhoneSmart Asistente Vice Presidencia.

Operaciones y gestión de Instalaciones. Lucia Darnell PhoneSmart Asistente Vice Presidencia. Operaciones y gestión de Instalaciones Lucia Darnell PhoneSmart Asistente Vice Presidencia. Introducción Conceptos claves que nos ayudaran a aumentar alquileres (ocupación). e m p e c e m o s 03 Nosotros

Más detalles