Boletín. Mercadotecnia. septiembre

Transcripción

1 Boletín de Mercadotecnia septiembre

2 Índice Comunicación Mensual Boletín de Producto Camión Boletín de Producto Auto y Camioneta Boletín Técnico Boletín de Eventos Boletín de Inteligencia de Mercados

3 Boletín de Producto Camión

4 Michelin México anuncia la extensión de la línea de producto de renovado de MegaMile A partir de la segunda semana de septiembre, los franquiciatarios MRT de Michelin México podrán adquirir diseños y anchos adicionales de la marca MegaMile. Esta ampliación implica nuevos diseños/anchos y la descontinuación de los pisos para renovado convencional actuales y la introducción de sus reemplazos. Los pisos que se descontinúan son: CTLC, CTP, FCTP y CT. Estos diseños serán reemplazados por los diseños Cross Bar, Nu Trac, Rev Tread y Lug Logger. Adicionalmente se pondrán a disposición de los franquiciatarios los siguientes diseños: Spread Axle, Global, HMT Deep TX, Lug Logger y Deep Lug Logger. DISEÑOS ANCHOS RADIAL Spread Axle RADIAL Global 8.5N ó 215 CONVENCIONAL Cross Bar C&R CONVENCIONAL Nu Trac C&R CONVENCIONAL Rev Tread C&R RADIAL HMT DEEP TX 8.5N CONVENCIONAL Lug Logger 195 CONVENCIONAL Deep Lug Logger 205 Para mayor información, favor de contactar a su MRT Business Manager. Atentamente, Oscar Sevilla Jefe de Segmento MRT/OTR Boletín de Producto Camión

5 Nuevos diseños MegaMile Spread Axle: Radial Toda posición Para vehículos de arrastre dentro y fuera de carretera Anchos 190, 205, 210, mm ó 18/32 de profundad Global Radial Toda posición Para ciudad y carreteras Anchos 215 ó 8N 12 mm ó 15/32 de profundidad HMT DEEP TX Radial Tracción Dos costillas centrales proveen estabilidad Diseños de hombro abierto para evacuar agua y enfriamiento Desgaste regular y tracción mejorada Autopistas y ciudad Anchos 8.5N ó mm ó 19/32 de profundidad de piso Lug Logger Convencional Tracción Aplicaciones severas fuera de carretera Bosques, canteras, recolección de basura Baja velocidad y alta resistencia Anchos de banda de mm ó 22/32 de profundidad de piso Deep Lug Logger Similar a la llanta Lug Logger con 25 mm de profundidad de piso. Rev Tread Convencional Toda posición Para ciudad y carreteras Recomendado para autobuses y unidades de reparto Contornos de resistencia a daños por curveo Anchos 140, 150, 160 y mm o 14/32 de profundidad de piso Cross Bar Convencional Tracción Alta resistencia a penetraciones Para aplicaciones regionales y fuera de carretera Anchos de banda de 205 y mm o 20/32 de profundidad de piso Nu Trac Convencional Tracción Gran estabilidad Kilometraje en aplicaciones regionales Anchos de banda de 180 y mm ó 22/32 de profundidad de piso Atentamente, Oscar Sevilla Jefe de Segmento MRT/OTR Boletín de Producto Camión

6 Boletín de Producto Auto y Camioneta

7 MICHELIN DEFENDER LANZAMIENTO DE PRODUCTO Como ustedes saben, a partir del verano de este año, tuvimos el lanzamiento de la nueva MICHELIN DEFENDER, la mejor llanta del segmento masivo en la historia de Michelin para autos de pasajeros y minivans. Por este medio queremos recordarles que teníamos pendientes lanzar 6 medidas, 8 MSPN s que se encuentran ya disponibles y que detallo a continuación: FECHA LANZAMIENTO MSPN NUEVO MSPN MARCA LINEA Medida Rango Carga/Vel Precio Lista MSPN SALIDA MSPN MARCA LINEA Medida 8-ago MICHELIN DEFENDER XT 195/60R15 88T $2, MICHELIN X-Radial DT P195/60R15 $2, HydroEdge Harmony $2,193 8-ago MICHELIN DEFENDER 215/65R15 96T $2, MICHELIN Weatherwise 215/65R Destiny $2,069 8-ago MICHELIN DEFENDER XT 215/65R15 96T $2, MICHELIN X-Radial DT P215/65R15 $2,069 8-ago MICHELIN DEFENDER 235/55R17 99T $3, MICHELIN HydroEdge 235/55R17 $3, ago MICHELIN DEFENDER 215/55R17 94T $2,718 NUEVA 15-ago MICHELIN DEFENDER 225/55R18 98T $3, MICHELIN HydroEdge P225/60R18 $3,445 Precio Lista 03-sep MICHELIN DEFENDER 215/60R15 94T $2, sep MICHELIN DEFENDER 205/60R15 91T $2, HydroEdge $2, MICHELIN Weatherwise 215/60R Destiny $2, HydroEdge MICHELIN Harmony 205/60R15 $2, Weatherwise Destiny $2,131 Atentamente, Irene Estrada Jefe de Segmento Entry & Touring TCAR

8 Descontinuación de código en Diamaris A partir del 15 de julio de 2012 se descontinúa el MSPN 16017, 275/55R19 111V 4X4 MICHELIN Diamaris. En el siguiente recuadro se muestra una opción para la misma medida en la gama MICHELIN Latitude Sport: MSPN MEDIDA MSPN DESCONTINUADO RANGO CARGA / VEL. COSTADO MSPN MEDIDA MSPN ACTIVO RANGO CARGA / VEL. COSTADO /55R19 111V PN /55R19 111V PN Atentamente, Fabián Saavedra Jefe de Segmento HVZ Sport y LT TCAR Boletín de Producto Auto y Camioneta

9 Descontinuación de código en Pilot Sport 2 A partir del 1 de agosto de 2012 se descontinúa el MSPN 81039, 245/45ZR17 95Y MICHELIN Pilot Sport 2. En el siguiente recuadro se muestra una opción para la misma medida en la gama MICHELIN Pilot Super Sport: MSPN MSPN DESCONTINUADO MEDIDA RANGO CARGA / VEL. COSTADO MSPN MEDIDA MSPN ACTIVO RANGO CARGA / VEL. COSTADO /45ZR17 95Y PN /45ZR17 99Y PN Atentamente, Fabián Saavedra Jefe de Segmento HVZ Sport y LT TCAR Boletín de Producto Auto y Camioneta

10 Descontinuación de códigos en Laredo Cross Country A toda la red de distribución: A partir del 15 de julio de 2012 se descontinúan los siguientes códigos de la gama Laredo Cross Country de la marca UNIROYAL enlistados en la siguiente tabla. Éstas serán reemplazadas por la gama Laredo Cross Country Tour. (con la excepción marcada al calce de la tabla). CÓDIGO NUEVO CÓDIGO DESCONTINUADO Nuevo MSPN Descripción MSPN Descripción /75R15/RF 109T Laredo Cross Country Tour P235/75R15 105S Laredo Cross Country /75R16/RF 108T Laredo Cross Country Tour P225/75R16 XL 106S Laredo Cross Country /70R16 112T Laredo Cross Country Tour P265/70R16 111S Laredo Cross Country P265/70R17 113T Long Trail T/A Tour * P265/70R17 113S Laredo Cross Country P265/70R17 113T Long Trail T/A Tour * P265/70R17 113S Laredo Cross Country * Sustituto temporal, el sustituto directo será la Laredo Cross Country con MSPN 40030, disponible en septiembre. Atentamente, Fabián Saavedra Jefe de Segmento HVZ Sport y LT TCAR Boletín de Producto Auto y Camioneta

11 Boletín Técnico

12 Uso de productos internos de balanceo y/o enfriamiento en llantas de camión MICHELIN El uso de productos internos de balanceo y/o enfriamiento (polvos, líquidos, gel y/o cejas) en llantas de camión MICHELIN no anula automáticamente la garantía de las llantas. El acuerdo de garantía seguirá aplicándose siempre y cuando el producto haya sido probado y certificado por el fabricante como seguro para su uso dentro de llantas y que el uso y mantenimiento de la llanta siga siendo adecuado. De lo contrario la garantía puede ser cancelada, si se determina que el producto afecta negativamente la capa hermética y/o el desempeño de la llanta. Favor de contactar a Michelin antes de utilizar estos productos en llantas MICHELIN que estén equipadas con sensores. Nota: El uso dentro de la llanta de cualquier producto con un contenido de agua o humedad de más de 3%, medido por el método Karl Fisher (ASTM 6304) cancelará automáticamente la garantía. Atentamente, Jean Paul Durou Ingeniero de Soportes a Clientes Boletín Técnico

13 Uso de selladores en llantas de camión MICHELIN Salvo que se determine que el sellador afecte negativamente la capa hermética y/o el desempeño de la llanta, el uso de selladores en llantas de camión MICHELIN no tiene efecto en la garantía de las llantas. Michelin recomienda fuertemente que el cliente se asegure de que el sellador ha sido probado y certificado como seguro para su uso dentro de llantas antes de utilizarlo. Favor de contactar a Michelin antes de utilizar selladores en cualquier llanta MICHELIN equipada de sensores. El sellador puede tener un efecto negativo en el desempeño de éstos. Michelin realizó conjuntamente una prueba de sellador no-ácueo para el uso en sus llantas de aplicaciones regional, urbana y todo terreno. Se determinó que el sellador es, a la vez, seguro y efectivo en ayudar a reducir la pérdida de aire resultado de pinchaduras. No-ácueo significa que el sellador contiene poco o ninguna cantidad de agua. La prueba de sellador por el método Karl Fisher (ASTM 6304, porcentaje de peso) indica un contenido de agua de menos de 3%. Un sellador no-ácueo no facilita la oxidación de los cables de acero cuando ocurre una pinchadura. Para mantener el sellador libre de agua, es importante volver a sellar el contenedor una vez que haya sido abierto para su uso, y de ser posible se debe almacenar en una zona con aire acondicionado. Eso prevendrá la absorción de humedad de la atmosfera. Nota: El uso dentro de la llanta de cualquier producto con un contenido de agua o humedad mayor a 3%, medido por el método Karl Fisher (ASTM 6304) cancelará automáticamente la garantía. Atentamente, Jean Paul Durou Ingeniero de Soportes a Clientes Boletín Técnico

14 Vida útil de llantas de auto y camioneta, llantas de refacción incluidas Estas recomendaciones aplican para llantas de autos y camionetas. Las llantas se componen de diferentes tipos de materiales y mezclas de hule con propiedades de desempeño esenciales para el funcionamiento adecuado de la llanta. Las propiedades de estos componentes van evolucionando con el tiempo. Para cada llanta, esta evolución depende de muchos factores tales como clima, condiciones de almacenamiento y condiciones de uso (carga, velocidad, presión de inflado, mantenimiento, etc.) que aplican a la llanta durante su vida. Esta serie de servicios aplicados a la llanta varía muchísimo, lo que hace que no sea posible hacer una previsión precisa del tiempo de vida de una llanta específica. Es por eso que, además de las inspecciones periódicas y el mantenimiento de la presión de inflado por el consumidor, está recomendado que las llantas de auto y camioneta, llantas de refacción incluidas, sean revisadas regularmente por un especialista calificado en llantas, como un Distribuidor, quien va a cerciorarse de que la llanta sigue en condiciones adecuadas para continuar su servicio. Por lo menos una vez al año, un especialista debe revisar las llantas de más de 5 años. Se recomienda fuertemente a los consumidores que no solamente monitoreen el aspecto visual de sus llantas y su presión de inflado, sino también cualquier cambio en su desempeño dinámico como incremento en la pérdida de presión, ruido o vibración que podrían ser una indicación de que se deben retirar de servicio las llantas para prevenir una falla. Es imposible predecir cuándo se deben reemplazar unas llantas solamente por su edad. Pero más vieja una llanta, más grande es la posibilidad que tenga que ser reemplazada por una evolución relacionada con servicios o por otras condiciones identificadas durante inspección o detectadas en su uso. Aunque la mayoría de las llantas necesiten ser reemplazadas antes de los 10 años, se recomienda por simple precaución reemplazar por llanta nueva cualquier llanta todavía en servicio después de los 10 años de su fecha de fabricación, llanta de refacción incluida, independientemente de si aparece todavía en condición de servicio y no se ha desgastado hasta su límite legal. Cuando especificadas, se deben seguir las recomendaciones del constructor del vehículo para las llantas de equipo original (adquiridas por el consumidor con un vehículo nuevo) - sin exceder los 10 años. La fecha de fabricación de una llanta se encuentra en el costado. Los consumidores deben encontrar en la llanta el código DOT o Departamento de Transporte Norteamericano que empieza por DOT y termina con la semana y año de fabricación. Por ejemplo un código DOT que termina por 2212 indica que la llanta fue fabricada en la semana 22 (mayo) del año Atentamente, Jean Paul Durou Ingeniero de Soportes a Clientes Boletín Técnico

15 Boletín de Eventos

16 Acciones lanzamiento nueva MICHELIN DEFENDER Con gran éxito se llevaron a cabo las actividades de lanzamiento para la presentación de la nueva llanta MICHELIN DEFENDER a nuestros distribuidores, equipo interno y consumidores. Nuestra Red de Distribuidores, el Consejo Alliance Auto y Camioneta y Camión, así como importantes clientes de canales especializados como Clubes, Importadores y Tiendas de Descuento, pudieron asistir a diferentes eventos llevados a cabo en ciudades como: Veracruz, Distrito Federal, Guadalajara, Hermosillo, Monterrey, Querétaro y Villahermosa, festejando el lanzamiento y comprendiendo con mayor claridad que la nueva llanta MICHELIN DEFENDER cuenta con la fórmula ganadora: Portafolio simplificado Producto con tecnología excepcional (Intellisipes) Precio razonable para acceder a más consumidores Gran apoyo en Comunicación (medios/pisos) Agradecemos a los asistentes a los cocteles por su entusiasta participación y enviamos felicitaciones a los ganadores de regalos y descuentos. Boletín de Eventos

17 Como apoyo al lanzamiento con el equipo interno, se llevaron a cabo 5 presentaciones dirigidas tanto al Staff como a todos nuestros compañeros de la Planta Querétaro (MX1), quienes recibieron este lanzamiento con mucha emoción, ya que representa una gran oportunidad para alcanzar el objetivo de convertirse en una planta 100% Michelin, al ser la única planta en Norteamérica que fabrica la medida 175/70R13 en MICHELIN DEFENDER, la medida más importante del mercado. Los colaboradores de la Oficina Central también pudieron ser parte de este lanzamiento al asistir a diversas presentaciones con la finalidad de explicar los beneficios de la nueva MICHELIN DEFENDER y participar en la promoción interna: AMIGOS DE MICHELIN DEFENDER donde todos los empleados de Michelin recibieron cupones de descuento en la compra de la nueva llanta MICHELIN DEFENDER. Como parte de las acciones de Comunicación y Relaciones Públicas con influenciadores, nuestra planta recibió la visita de periodistas de medios especializados como: Reforma, Autos en Imagen, Excélsior, El Economista, El Universal, Autoexplora, AutoBild y 4 Ruedas que pudieron constatar la fabricación de nuestra llanta al hacer un recorrido en la Planta Querétaro, así como conocer los grandes beneficios que ofrece la nueva MICHELIN DEFENDER para nuestros consumidores. Esta acción dio como resultado crear relevancia en medios clave de la industria automotriz obteniendo más de 40 notas en medios especializados que alcanzaron a más de 4 millones de consumidores. Finalmente, se llevó a cabo la gira de la vitrina MICHELIN DEFENDER, donde por medio de activaciones en plazas comerciales de alta afluencia localizadas en: Distrito Federal, Tijuana, Monterrey, Guadalajara y Puebla dimos a conocer a nuestros consumidores los beneficios de la nueva llanta, dándoles también la oportunidad de participar en una promoción Boletín de Eventos

18 donde podrán obtener como premio el recorrer México con MICHELIN DEFENDER, en un viaje por un sitio turístico interesante del país. También se realizó el concurso Apoya a MICHELIN DEFENDER en medios de Publibib, donde nuestros distribuidores pudieron hacer uso de sus Fondos de Mercadotecnia para apoyarnos en la difusión de nuestra campaña de lanzamiento de MICHELIN DEFENDER utilizando materiales disponibles en Publibib para medios masivos como: radio, espectaculares, revistas, medios digitales, etc., siendo el premio al primer lugar un viaje a Nueva York! Todas estas acciones dieron como resultado que el lanzamiento de la nueva llanta MICHELIN DEFENDER se haya llevado a cabo de manera exitosa, obteniendo hasta ahora resultados sin precedentes. Queremos agradecer a todas las áreas involucradas en el éxito del lanzamiento, en especial a: Ventas, Supply Chain, Servicio a Clientes, Mercadotecnia, Compras, la Planta MX1, Logística, Sales Process & Training, Comunicación Interna y Relaciones Públicas, ya que sin duda, estos resultados no se hubieran logrado sin la participación de todo un equipo de entusiastas colaboradores. FELICIDADES!! MICHELIN DEFENDER, la mejor llanta del mercado masivo que Michelin jamás haya hecho. Atentamente, Irene Estrada Jefe de Segmento Entry & Touring TCAR Boletín de Eventos

19 Boletín de Inteligencia de Mercados

20 FUENTE: elsemanario.com.mx FECHA: 1 - Agosto MICHELIN AUMENTA RENTABILIDAD EN 1S12 La empresa Michelin, líder mundial en fabricación de llantas, aumentó la rentabilidad como consecuencia de su estrategia mundial. En un comunicado de prensa, la empresa informó que su resultado operativo antes de elementos no recurrentes fue de 1,320 millones de euros, lo que representó 12.3% de las ventas netas. Dicho resultado significó un aumento de 36% comparado con el mismo periodo de 2011, lo que refleja la estrategia del grupo y sus fortalezas en la implantación mundial, una fuerte rentabilidad de las actividades de especialidades y su posicionamiento Premium, además de la calidad de su dirección. Por otro lado, la compañía reportó volúmenes a la baja en 8.3%, debido a la afectación de los mercados europeos debilitados. FUENTE: Excélsior FECHA: 1 - Agosto CAEN VENTAS DE GOODYEAR El alza en los costos de las materias primas y la debilidad en la demanda redujeron los ingresos del fabricante de llantas Goodyear para el segundo trimestre del año. Por ello la compañía anticipó un crecimiento menor al esperado en el corto plazo, debido a que el volumen total de ventas se desplomó nueve por ciento a 39.2 millones de unidades en el segundo trimestre. Las ventas en este mismo periodo fueron de 5 mil 200 millones de dólares por el debilitamiento de las condiciones económicas desfavorables y el tipo de cambio de las monedas extranjeras. Las condiciones económicas recesivas en Europa siguen teniendo un impacto negativo en los volúmenes de la industria de neumáticos en la región, dijo el presidente ejecutivo de Goodyear, Richard Kramer. FUENTE: El financiero p. 10 FECHA: 1 - Agosto SE DISPARA PRECIO DE AUTOMÓVILES, ADVIERTEN INDUSTRIALES La ilegal y unilateral medida que adoptó el gobierno de Argentina, que impuso desde hace un par de meses un arancel de 35% a las importaciones de automotores provenientes de México, tendrá repercusiones inmediatas en el bolsillo de los consumidores de ambos países. Líderes de la industria automotriz advirtieron que los vehículos automotores en ambos países tendrán un incremento, en principio, equivalente al monto del arancel impuesto por los argentinos, que podría extenderse con el tiempo que dure la medida. Boletín de Inteligencia de Mercados

21 FUENTE: El Financiero p. 10 FECHA: 1 - Agosto CIFRAS RÉCORD EN VENTA DE VEHÍCULO A pesar de las complicaciones que representa en estos momentos la decisión argentina, Eduardo Solís dio a conocer que tanto la producción como la exportación registraron niveles récord en la primera mitad del año. Informó que sólo en junio de este año se produjeron en México 268,388 vehículos, un incremento de 13.9% en comparación al mismo lapso de 2011, cuando se fabricaron 235,667 vehículos. En los primeros seis meses de 2012 México produjo un millón 416 mil 563 vehículos ligeros, que comparados con el millón 256 mil 362 del mismo periodo de 2011, se registró un aumento de 12.8%. FUENTE: indicadorautomotriz.com FECHA: 2 - Agosto NUEVA LLANTA PARA TRACCIÓN Michelin ha desarrollado la nueva llanta para tracción MICHELIN X Multi Energy D, diseñada para aplicaciones regionales y súper regionales. Esta nueva llanta cuenta con el certificado SmartWay, que ofrece una mayor eficiencia en combustible, tracción optimizada y una larga vida del piso de la llanta, para otorgar un rendimiento y un valor total superior. En Michelin continuamos empujando los límites para ofrecer el mejor balance de rendimiento. MICHELIN X Multi Energy D no es la excepción, ya que esta llanta ofrece: kilometraje, eficiencia en combustible, tracción y también evita problemas de arrastre en aplicaciones regionales y súper regionales. Es decir, vehículos que operan alrededor de 160,000 kilómetros al año en un radio de 300 kilómetros, comentó Carlos Heredia Gerente de Categoría de Michelin México. FUENTE: indicadorautomotriz.com FECHA: 2 - Agosto INCREMENTA MICHELIN RESULTADOS OPERATIVOS; MEJORA RENTABILIDAD DE CAMIONES Julio Grupo Michelin aumentó al primer semestre de 2012 su resultado operativo antes de elementos no recurrentes por mil 320 millones de euros, 12,3% de las ventas netas (+36% comparado con 2011). Destaca una mejoría de la rentabilidad de Camión, un fuerte efecto favorable de los precios y un efecto negativo limitado del costo de las materias primas en sus resultados, así como la fuerte rentabilidad de las actividades de especialidades, y su posicionamiento Premium. A pesar de los volúmenes 8.3% a la baja un por el contexto de los mercados europeos debilitados, el flujo de efectivo positivo en punto de equilibrio. Boletín de Inteligencia de Mercados

22 FUENTE: Excélsior p.12 FECHA: 4 - Agosto VW SE ADUEÑA DE PORSCHE Esta semana se cerró uno de los capítulos más importantes y esperados en la industria automotriz mundial y en particular para Alemania, ya que VW concretó la compra total de Porsche, con lo que las aspiraciones del grupo germano se consolidan con miras a lograr su objetivo de ser el grupo automotriz que más autos comercialice en todo el mundo. Es importante recordar que hace ya varios años Porsche pasó por una fuerte crisis que puso en duda la permanencia de esta marca deportiva de lujo, y que si no hubiera sido por la Porsche Cayenne la historia hoy sería completamente diferente, además de que hace poco menos de dos años esta relación estuvo a punto de verse frustrada por problemas e inconsistencias en la presentación de los estados financieros, situación que en la cabeza de varios deja al descubierto la fragilidad de esta operación. Estas dos empresas han estado ligadas de una u otra manera desde hace ya mucho tiempo; sin embargo en estos momentos la posición del Grupo VW es inmejorable desde el punto de vista financiero y de desarrollo de productos globales, por ellos Porsche juega un papel muy importante para sumar a la consolidación de sus objetivos de corto y largo plazo. FUENTE: Indicador Automotriz p. 26 FECHA: 10 - Agosto NEUMÁTICOS QUE COMUNICAN En los pasados Juegos Olímpicos de Londres, Inglaterra, Michelin presentó su última innovación: el neumático que se comunica, disponible para el neumático de autobús MICHELIN X InCity y en breve también para neumáticos de camión. Los neumáticos integran chips RFID (Identificación por Radio Frecuencia) y sensores TPMS (Sistema de control de la presión del neumático) que permiten, no sólo obtener fácilmente las indicaciones de presión y temperatura, sino también disponer de una trazabilidad sin fallos que simplifica y asegura las operaciones de seguimiento a lo largo de la vida del neumático. Atentamente, Marcos Toral Inteligencia de Negocios Boletín de Inteligencia de Mercados

23 Una persona optimista es la que ve luz verde en todos lados, mientras que la pesimista solamente ve la luz roja. La persona verdaderamente sabia es ciega a estos colores. Boletín -Albert Schweitzer de Inteligencia de Mercados