EUSKALTEL HA CONSEGUIDO UNA CUOTA DE MERCADO DEL 40% EN CINCO AÑOS

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1 ELIJA UNA DE LAS DOS OPCIONES: OPCIÓN A: PREGUNTAS 1, 2, 3 y 4 OPCIÓN B: PREGUNTAS 3, 4, 5 y 6 PREGUNTA 1: Puntuación máxima 2,5 puntos. EUSKALTEL HA CONSEGUIDO UNA CUOTA DE MERCADO DEL 40% EN CINCO AÑOS Euskaltel ha cumplido hoy cinco años desde que en 1998 salió al mercado. Desde entonces, sus previsiones iniciales se han duplicado y además en la mitad del tiempo previsto. El objetivo era alcanzar una cuota de mercado del 20% en diez años y ha conseguido el 40% en cinco años. La llegada de Euskaltel ha supuesto la pérdida del monopolio que ha mantenido Telefónica durante 74 años nos ha recordado la empresa. En el campo de las telecomunicaciones ha originado una auténtica situación de competencia. Según Euskaltel, en la mayoría de los mercados internacionales de telecomunicaciones, los segundos operadores suelen conseguir una cuota de mercado máxima del 10%. Por ello, el alcanzar un 40% es una clara señal de éxito. Además la empresa ha confirmado que es el único operador que ofrece el servicio completo de telecomunicaciones en Álava, Vizcaya y Guipúzcoa, es decir, la única empresa que ofrece telefonía fija, móvil, internet y televisión por cable. La compañía ha creado 500 puestos de trabajo directos y indirectos. El capital de la empresa es de 413 millones de euros. Las inversiones realizadas hasta el año pasado ascendieron hasta 778 millones de euros y durante los próximos tres años invertirá otros 300 millones. Cuestiones: a) Explica y comenta las expresiones subrayadas en el texto anterior. b) Qué se entiende por segmentación de mercados, para qué se utiliza y criterios de segmentación? PREGUNTA 2: Puntuación máxima 2,5 puntos. Una empresa precisa para su incorporación a su producto final de un componente cuyo precio de mercado es de u.m. Esta empresa tiene el conocimiento tecnológico necesario para poder fabricar ella misma este elemento. Esta decisión exigiría la contratación de unas instalaciones productivas, que supondrían un alquiler anual de u.m., así como de personal fijo con experiencia con un coste de u.m. anuales, pudiéndose alcanzar una producción de hasta u.m. cada año. Otros elementos que completan su coste de obtención, valorados en términos unitarios son: Materias primas u.m. Consumo de energía u.m. Otros costes variables u.m.

2 Se pide: a) Cuál será el número mínimo de componentes que justificaría tomar la decisión de su fabricación por la propia empresa? b) Cuál será el precio máximo que debería estar dispuesta la empresa a pagar si sus necesidades de componentes son de unidades? c) Representar gráficamente esta última solución. PREGUNTA 3: Puntuación máxima 2,5 puntos. La empresa ALFA, dedicada a la fabricación de placas, el año pasado obtuvo una producción total de unidades contando para ello con 10 trabajadores, con una jornada laboral de 8 horas y habiendo trabajado 300 días. Este año la producción ha sido de placas con 5 trabajadores más, con la misma jornada laboral pero han trabajado 290 días. Analizad la evolución de la productividad de los trabajadores de la empresa. PREGUNTA 4: Puntuación máxima 2,5 puntos. La empresa EUSKOBRIKO SA distribuye artículos de ferretería al por mayor. Para gestionar su almacén de tornillos duda entre qué método utilizar: FIFO, LIFO o PMP. Calcula el valor en almacén y el número de unidades al finalizar los movimientos que se detallan a continuación, utilizando los tres métodos: - A 1 de junio había unas existencias de tornillos en almacén a 0,02 euros la unidad. - A 9 de junio adquiere un lote de tornillos que deposita en almacén. La unidad le ha costado 0,04 euros. - A 12 de junio vende un lote de tornillos. - A 15 de junio compra un nuevo lote de tornillos pero esta vez de unidades. Ha pagado 0,06 euros la unidad. - A 19 de junio vende tornillos. - A 22 de junio compra un lote de tornillos a 0,08 euros la unidad. - A 28 de junio vende un lote de unidades. PREGUNTA 5: Puntuación máxima 4 puntos. El patrimonio de la empresa MOTXE dedicada a la compraventa de artículos deportivos, está compuesta al final del ejercicio económico por los siguientes elementos: - Posee artículos deportivos en el almacén por valor de euros. - Aportaciones realizadas por el empresario. - La empresa tiene una deuda de euros con la empresa TINKO por haberle comprado artículos deportivos. - Un local en el que realiza su actividad valorado en euros. - Un saldo a su favor de euros en una cuenta corriente de la KUTXA.

3 - Un derecho de cobro de euros por la venta de artículos deportivos a crédito. - El inmovilizado material está amortizado en euros. - Unos ordenadores cuyo valor es de euros. - Una furgoneta para transportar los artículos deportivos valorado en euros. - Un préstamo de euros a devolver dentro de 3 años ala KUTXA. - Dinero en efectivo en la empresa, euros. - Mobiliario de la empresa valorado en euros. - Una deuda con la Hacienda Pública por valor de euros. - Una deuda de euros con el Banco Guipuzcoano a devolver dentro de 6 meses. - Unas letras a pagar a los proveedores por valor de euros. - Unas letras a cobrar a clientes por valor de euros. Se pide: a) Clasificar el Balance por masas patrimoniales. b) Calcular numérica y gráficamente el Fondo de maniobra e interpretar su significado. c) Realizar un análisis financiero e indicar en qué situación se encuentra la empresa utilizando los siguientes ratios: - Inmovilizado - Endeudamiento total - Tesorería - Autonomía financiera PREGUNTA 6: puntuación máxima 1 punto Defina los siguientes conceptos: - Stock de seguridad - Stock óptimo - Ruptura de stock

4 RESPUESTAS PAÍS VASCO / JUNIO 03. LOGSE / ECONOMÍA Y ORGANIZACIÓN DE PREGUNTA 1: Puntuación máxima 2,5 puntos. EUSKALTEL HA CONSEGUIDO UNA CUOTA DE MERCADO DEL 40% EN CINCO AÑOS Euskaltel ha cumplido hoy cinco años desde que en 1998 salió al mercado. Desde entonces, sus previsiones iniciales se han duplicado y además en la mitad del tiempo previsto. El objetivo era alcanzar una cuota de mercado del 20% en diez años y ha conseguido el 40% en cinco años. La llegada de Euskaltel ha supuesto la pérdida del monopolio que ha mantenido Telefónica durante 74 años nos ha recordado la empresa. En el campo de las telecomunicaciones ha originado una auténtica situación de competencia. Según Euskaltel, en la mayoría de los mercados internacionales de telecomunicaciones, los segundos operadores suelen conseguir una cuota de mercado máxima del 10%. Por ello, el alcanzar un 40% es una clara señal de éxito. Además la empresa ha confirmado que es el único operador que ofrece el servicio completo de telecomunicaciones en Álava, Vizcaya y Guipúzcoa, es decir, la única empresa que ofrece telefonía fija, móvil, internet y televisión por cable. La compañía ha creado 500 puestos de trabajo directos y indirectos. El capital de la empresa es de 413 millones de euros. Las inversiones realizadas hasta el año pasado ascendieron hasta 778 millones de euros y durante los próximos tres años invertirá otros 300 millones. Cuestiones: a) Explica y comenta las expresiones subrayadas en el texto anterior. - Una situación de monopolio se produce cuando una sola empresa opera en el mercado. En el texto la empresa monopolística era la de Telefónica que podía fijar el precio que más le interesara para su producto ya que el consumidor no tenía ninguna posibilidad de elegir. El precio en una situación de monopolio es más alto que el que se daría en una situación de competencia como es la creada desde la aparición de Euskaltel, ya que al existir más de un oferente (en este caso Telefónica y Euskaltel) deben competir por el mercado diferenciando su producto o reduciendo el precio. - Los puestos de trabajo directo son los creados en la propia empresa, en este caso los 500 ofrecidos en Euskaltel. Los puestos de trabajo indirecto son los que, al existir y crecer Euskaltel, se crean en otras empresas que son proveedoras o distribuidoras de Euskaltel. - El capital de una empresa, en este caso de la sociedad mercantil Euskaltel, es el valor de las aportaciones de los socios (413 millones de euros). Las inversiones son la aplicación de diferentes medios financieros para adquirir elementos del inmovilizado y mejorar la actividad productiva de la empresa, para poder realizar sus inversiones la empresa necesita disponer de una financiación adecuada.

5 b) Qué se entiende por segmentación de mercados, para qué se utiliza y criterios de segmentación? Las empresas segmentan el mercado por la falta de homogeneidad que hace que la relación que establece la empresa con sus clientes no pueda ser igual en todos los casos. Segmentar el mercado, es decir, dividirlo en grupos homogéneos, se puede hacer en función de criterios objetivos, sociológicos, psicológicos o teniendo en cuenta las pautas de comportamiento de consumo. Una vez que la empresa ha segmentado el mercado puede diseñar una estrategia diferenciada, es decir, realizar un programa comercial diferente para cada grupo; también puede decidir seguir una estrategia indiferenciada dirigiéndose a todos los grupos del mercado; o diseñar un marketing concentrado centrando su actividad comercial en un solo segmento. PREGUNTA 2: Puntuación máxima 2,5 puntos. Una empresa precisa para su incorporación a su producto final de un componente cuyo precio de mercado es de u.m. Esta empresa tiene el conocimiento tecnológico necesario para poder fabricar ella misma este elemento. Esta decisión exigiría la contratación de unas instalaciones productivas, que supondrían un alquiler anual de u.m., así como de personal fijo con experiencia con un coste de u.m. anuales, pudiéndose alcanzar una producción de hasta u.m. cada año. Otros elementos que completan su coste de obtención, valorados en términos unitarios son: Materias primas u.m. Consumo de energía u.m. Otros costes variables u.m. Se pide: a) Cuál será el número mínimo de componentes que justificaría tomar la decisión de su fabricación por la propia empresa? El número de unidades para las cuales resulta equivalente, en términos de coste, comprar o fabricar el componente específico es aquel que satisface la siguiente igualdad: Nº unidades * precio de compra = Nº unidades * CV unitario + CF total Considerando Costes Fijos los siguientes: - Alquiler u.m. - Personal fijo u.m. Y Costes Variables: - Materias primas u.m. - Consumo de energía u.m. - Otros costes variables u.m.

6 1.000 x = 400 x x = x = componentes En consecuencia, cuando las necesidades son superiores a componentes es más barato producir y, por el contrario, cuando estas necesidades son inferiores a será más rentable seguir comprando. b) Cuál será el precio máximo que debería estar dispuesta la empresa a pagar si sus necesidades de componentes son de unidades? El precio máximo que debería pagarse por este componente en el supuesto de necesitar unidades, sería de 900 u.m. de acuerdo con los siguientes cálculos: unidades * precio de compra = * precio de compra = 900 u.m por componente c) Representar gráficamente esta última solución costes / ingresos unidades vendidas Ingresos Costes Totales Costes Fijos PREGUNTA 3: Puntuación máxima 2,5 puntos. La empresa ALFA, dedicada a la fabricación de placas, el año pasado obtuvo una producción total de unidades contando para ello con 10 trabajadores, con una jornada laboral de 8 horas y habiendo trabajado 300 días.

7 Este año la producción ha sido de placas con 5 trabajadores más, con la misma jornada laboral pero han trabajado 290 días. Analizad la evolución de la productividad de los trabajadores de la empresa. - El año pasado la productividad del factor trabajo fue: PT = Productos obtenidos / horas de trabajo empleadas Horas de trabajo = 10 trabajadores * 8 * 300 = PT = / = 5 placas por hora trabajada - La productividad del trabajo de este año es: PT = Productos obtenidos / horas de trabajo empleadas Horas de trabajo = 15 trabajadores * 8 * 290 = PT = / = 4 placas por hora trabajada Teniendo en cuenta los datos anteriores es obvio que la productividad del trabajo ha descendido en el último año; uno de los factores es que, aunque la jornada laboral se mantiene en 8 horas, los días laborales han disminuido, pero probablemente no sea éste el único factor explicativo ya que el número de trabajadores ha aumentado.. PREGUNTA 4: Puntuación máxima 2,5 puntos. La empresa EUSKOBRIKO SA distribuye artículos de ferretería al por mayor. Para gestionar su almacén de tornillos duda e ntre qué método utilizar: FIFO, LIFO o PMP. Calcula el valor en almacén y el número de unidades al finalizar los movimientos que se detallan a continuación, utilizando los tres métodos: - A 1 de junio había unas existencias de tornillos en almacén a 0,02 euros la unidad. - A 9 de junio adquiere un lote de tornillos que deposita en almacén. La unidad le ha costado 0,04 euros. - A 12 de junio vende un lote de tornillos. - A 15 de junio compra un nuevo lote de tornillos pero esta vez de unidades. Ha pagado 0,06 euros la unidad. - A 19 de junio vende tornillos. - A 22 de junio compra un lote de tornillos a 0,08 euros la unidad. - A 28 de junio vende un lote de unidades.

8 Criterio FIFO: Al utilizar este método se valoran las salidas del almacén según el precio de entrada y en el orden en que ésta se produce, es decir, el valor de la salida de los productos de almacén es el precio de las primeras unidades que entraron. Fecha Concepto Cantidad (q) Precio (p) Valor final Existencias iniciales , Compras , Ventas ,02 0, Compra , Ventas ,04 0, Compras , Ventas ,06 0, Valoración final +80 Criterio LIFO: Según este criterio las existencias salen del almacén valoradas en orden inverso al de su entrada, es decir, el valor de la salida de las existencias es el precio de las últimas que entraron. Fecha Concepto Cantidad (q) Precio (p) Valor final Existencias iniciales , Compras , Ventas ,04 0, Compra , Ventas ,06 0, Compras , Ventas ,08 0, Valoración final 0 Criterio PMP: Consiste en calcular el valor medio de las existencias iniciales y de las entradas ponderadas según sus cantidades. Las entradas se valoran al precio de adquisición o coste de producción, los stocks y las salidas al PMP. Fecha Movimiento Existencias iniciales: tornillos a 0,02 un Compra de tornillos a 0,04 un Venta de tornillos Compra de tornillos a 0,06 un Venta de tornillos

9 22-06 Compra de tornillos a 0,08 un Venta de tornillos Fecha Concepto Cantidad Precio Total Existencias iniciales , Entrada , Entrada , Entrada , p q PMP = = = 0, 05 q Fecha Concepto Cantidad (q) Precio (p) Total (p. q) PMP Valor final (q. PMP) Existencias iniciales , , Compras , , Ventas , Compras , , Ventas , Compras , , Ventas , Existencias finales , Teniendo en cuenta los resultados anteriores, el método que interesa utilizar a esta empresa para valorar las existencias de su almacén es el FIFO, ya que según éste la valoración de existencias es de 80 euros; en cambio, con el método PMP la valoración sería de 50 euros, mientras que con el FIFO la valoración es de 0 unidades monetarias.