Características generales

Transcripción

1 Brasil, El mayor mercado de América Latina Brasil ha duplicado su PIB en cinco años y sigue teniendo un alto potencial de crecimiento. El país más grande de América Latina y el quinto del mundo es, sin duda, un mercado apetecible. Brasil es el primer productor mundial de café, segundo de ganado, segundo de soja (biodiesel), segundo de hierro, sexto de aluminio, noveno de acero. Con unas reservas de gas y petróleo similares a las mexicanas, se asegura buena parte de su consumo interno. En definitiva, sus abundantes recursos naturales le permiten disfrutar de una sólida y diversificada posición exportadora. La tasa de apertura entendida como la suma del porcentaje de importaciones y exportaciones sobre el PIB ya pasó de 28% en 2008, y la renta per. cápita ajustada al poder de compra es hoy de casi $US Características generales El potencial de consumo del mercado brasileño es muy grande, con 190 millones de habitantes y un 60% de su población con menos de 30 años; la tasa de crecimiento vegetativo es del 1,5% anual. Son también aspectos destacables, la magnitud geográfica del país y la concentración de su riqueza. En cuanto los ciudadanos de la clase A (2,5% de la población) reciben una renta superior a dólares al mes, los ciudadanos de la clase D, formada por un 66% de la población, reciben entre 80 y 200 dólares al mes. Los consumidores brasileños son muy distintos entre sí debido a la mezcla de culturas y orígenes: europeos, indígenas y africanos. Así, por ejemplo, el consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista. En la región Sureste, donde se concentra el mayor poder adquisitivo y una fuerte influencia europea, se encuentra un consumidor muy compulsivo y que le gusta gastar. Sabe apreciar los productos de consumo importados, ya que le otorgan cierto estatus, aunque sin llegar a los niveles japoneses de fidelización de marcas. Asimismo, es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad, fijándose mucho en el precio de los productos. En Brasil, la práctica del pago aplazado de 2 a 4 plazos mediante cheques está ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales. Podríamos definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales. Los productos básicos y similares a los nacionales tienen una difícil penetración, se cotizan a precios bajos y con una alta rotación, los volúmenes en este 1

2 segmento de productos son altos. Existe otra categoría de productos que tienen buena penetración, como los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor agregado. Por otra parte, el país sufre de un mal estructural conocido como Costo Brasil, debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos. Además, los costos de transporte interno son altísimos debido la infraestructura deficiente y a las distancias, lo que repercute negativamente en los precios de comercialización. También hay otros costos burocráticos que inciden en el costo final. Las principales formas de pago internacionales en Brasil, para gran parte de los bienes de consumo, son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria. Las cartas de crédito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos, aunque debido a su alto costo bancario en algunos casos puede llegar al 8% sobre el valor CIF de la mercancía el importador la descarta. La subfacturación es una práctica comercial bastante asentada en Brasil, ya que el ahorro en costos finales es significativo. La parte subfacturada es remitida por anticipado vía cabo/swift a través de empresas financieras o doleiros, especializadas en este tipo de transacción no oficial. La empresa importadora paga al doleiro en reales, el equivalente a los dólares que tiene que remitir al exportador, y paga por ello el tipo de cambio paralelo más una tasa de gestión. Además, el Banco Central brasileño controla estrictamente todo tipo de transacción comercial económica. El factoring internacional no está desarrollado en Brasil. Los plazos de pago internacionales en Brasil están muy relacionados con la expresión brasileña de capital de giro del producto a importar o rotación del producto y cobro del mismo. El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepción de la mercancía importada y su venta por el importador, hasta el momento del cobro de la misma en Brasil. Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo, cada sector/producto tiene un plazo de cobro diferente. Si además tenemos en cuenta que la financiación en Brasil es muy cara, observamos que el importador requiere de cualquier fórmula que reduzca los gravámenes de la importación: plazo, subfacturación, precio, descuentos, entre otros. Apertura de oficina en Brasil Dentro de una estrategia comercial más amplia, es posible que el exportador desee montar una estructura propia en el mercado brasileño, abriendo una oficina para contacto con potenciales importadores directos o indirectos. No existen impedimentos administrativos, cambiarios o aduaneros para abrir una sucursal de la empresa extranjera en territorio brasileño, que puede tener participación societaria de ciudadanos brasileños o extranjeros. Se considera la sucursal, para todos los efectos de responsabilidad comercial, fiscal, legal y de registros públicos, una empresa nacional. Los funcionarios brasileños estarán amparados por la legislación laboral vigente, así como los extranjeros que establezcan residencia fija en Brasil. No pasa lo mismo para extranjeros que 2

3 estén en el País en carácter temporáneo, exclusivamente para desarrollar actividades profesionales de acuerdo con los objetivos comerciales de la sucursal. Según las normas del Banco Central, en lo que respecta al cambio de divisas, no existen impedimentos de ingreso para mantención de la oficina, o para salidas al efecto de remesas de utilidades y dividendos, obedeciendo a los procedimientos vigentes en cada caso. Cabe destacar que es usual en Brasil el funcionamiento de oficinas en edificios comerciales, normalmente ubicados en el centro de la ciudad o en zonas residenciales debidamente autorizadas. De esa forma, al alquilar una oficina hay que observar esta norma y cumplir otras restricciones específicas, en el caso de haber circulación de mercancías en el local. Más adelante en otro documento publicaremos información de los procedimientos para registro en Brasil y aspectos generales de la inversión de capital extranjero en la zona. Finalmente le entregamos un listado de estudios de abogados en Chile expertos en el mercado brasileño a los cuales puede consultar en materias de tipo legal, comercial y tributario. 3

4 EMPRESA ACTIVIDADES CONTACTO ALBAGLI, ZALIASNIK & CIA. Especialidad: no definido. Mercado de capitales, quiebras, seguros, sociedades, telecomunicaciones, tributario, antipiratería - ACG, litigios comerciales, libre competencia, acción de clase, consumidor, derechos de autor, Internet y nombres de dominio, litigios de propiedad intelectual, marcas, patentes, modelos de utilidad y diseños industriales, propiedad intelectual, variedades vegetales. Miraflores 130, piso 25, Torre Los Andes, Santiago Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) CAREY Y CIA LTDA. Especialidad: en todas las áreas del derecho chileno, salvo el derecho de familia Vasta experiencia en el campo de financiamiento externo de proyectos, mercado de capitales, emisión pública de valores, operaciones petrolíferas y gaseoductos, banca internacional, joint-ventures, tomas de control, fusiones y adquisiciones, operaciones de seguro, mineras, litigios y arbitrajes. Activo departamento de patentes y marcas. Derecho penal económico. Miraflores, 222, PISO 24, Santiago Teléfono: (56-2) FAX: (56-2) ESPINOSA, PORTE, CANALES Y CÍA. CONSULTORES LTDA. Especialidad: Derecho Tributario. Dedicados al asesoramiento jurídico y tributario de empresas y personas, tanto nacionales como extranjeras con las siguientes áreas de especialización: tributario, fusiones y adquisiciones, inversión extranjera, laboral y judicial, litigios, sociedades y asesorías corporativas. Calle El Trovador 4285, Piso 8 Teléfono: (56-2) FAX: (56-2)

5 INFANTE, VALENZUELA, MOLINA Y CÍA ABOGADOS MOLINA RIOS MONTT Y CIA. S.A. PHILIPPI, YRARRAZAVAL, PULIDO & BRUNNER Especialidad: Seguros, Derecho Internacional, Minería, Aguas, Concesiones de Obras Públicas. Área tributaria, laboral, judicial e arbitral, comercial, financiera, bancaria, inmobiliaria, contratos, sociedades, seguros, concesiones de obras públicas, minerías, aguas y medio ambiente, internacional. Especialidad: Infraestructura y Construcción Áreas tales como Arbitrajes, Litigios y Mediaciones; Infraestructura y Construcción, Concesiones de Obras Públicas, Derecho de Seguros, Telecomunicaciones y Derecho Corporativo. Especialidad: todas las áreas del Derecho Chileno Internacional; Sectorial mercantil Inmobiliario; División Judicial Civil; División Laboral; Marcas y Patentes; Corporativa; Penal; Tributario; Pesquera; Acuicultura y Aguas. Tramite de documentos en el consulado, Derecho Internacional. Especialidad: Corporativo, Fusiones, Adquisiciones, Financiamiento, Seguros, Recursos Naturales, Regulatorio y Libre Competencia, Infraestructura, Laboral, Tributario, Litigios, Inmobiliario. Asesoría integral en las siguientes materias: societarias, financiera, fusiones, adquisiciones, tributaria, Laboral, Regulatorio, Telecomunicaciones, Inmobiliaria, legislativa y adquisiciones. Miraflores 130, Piso 23 Santiago Teléfono (56-2) Fax (56-2) Miraflores, 130, Piso 16 Santiago Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) Av. Los Conquistadores, 1700, Piso 11 Providencia Santiago Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) El Golf, 40, Piso 20 Teléfono: (56-2) Fax: (56-2)

6 PRIETO Y CÍA. Y PORZIO, RIOS Y ASOCIADOS AGUAYO ESPEJO, ANSELMO ALCAINO, RODRIGUEZ & SAHLI ABOGADOS ALESSANDRI & COMPAÑÍA Especialidad: todas las especialidades, excepto Derecho Criminal. Aduanas y Comercio Internacional; Antimonopolios; Derecho Societario; Energía y Recursos Naturales; Fusiones y Adquisiciones; Infraestructura y Transporte; Internet y Comercio Electrónico; Judicial y Arbitraje; Laboral; Medio Ambiente; Mercado de Capitales; Propiedad Intelectual; Quiebras, Insolvencia y Reorganizaciones; Seguros e Inversionistas Institucionales; Servicios Públicos Regulados; Telecomunicaciones; Tributario. Especialidad: todas las especialidades. Propiedad Intelectual e Industrial, financiamiento de proyectos tecnológicos, derecho de la libre competencia, competencia desleal, derecho corporativo, inversión extranjera. Especialidad: Derecho Comercial. Asesoría legal en negocios corporativos, mercado de capitales, financiamientos, litigios, negocios inmobiliarios, infraestructura, derecho tributario, libre competencia, medio ambiente, energía, telecomunicaciones y tecnología. Especialidad: Derecho de la Propiedad Intelectual e Industrial. Derecho Civil, Inmobiliario y Urbanístico; Derecho Comercial y de Quiebras; Legislación Bancaria y Financiera; Mercado de Capitales y Seguros; Litigios y Arbitrajes; Derecho Laboral; Derecho Tributario; Propiedad Industrial; Propiedad Intelectual e Internet; Litigios por Infracción a la Propiedad Intelectual e Industrial. El Golf, 40, Piso 13 Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) Lota 2325, Piso 7 Providencia Santiago - Chile Teléfono: (56-2) Bandera, 206, Piso 7 Santiago Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) El Regidor 66, Piso 11 Las Condes Santiago Teléfono: (56-2) Fax: (56-2)

7 ALVAREZ HINZPETER JANA & VALLE BAKER & MCKENZIE, CRUZAT ORTÚZAR & MACKENNA BARAONA, MARRÉ & SPIESS ABOGADOS BARROS LETELIER & CIA. Especialidad: Derecho Corporativo y Judicial. Derecho Corporativo y Inversión Extranjera, Planificación Tributaria, Finanzas Corporativas, Mercados Regulados, Comercio Internacional y Libre Competencia, Arbitraje Nacional e Internacional. Especialidad: no definido. Negocios corporativos, mercado de capitales, financiamientos, litigios, negocios inmobiliarios, infraestructura, derecho tributario, libre competencia, medio ambiente, energía, telecomunicaciones y tecnología. Especialidad: Derecho Corporativo y Tributario. Asesoría legal en el área tributaria y comercial, mercado de capitales y finanzas, sociedades, inversión extranjera e internacional, libre competencia y comercio internacional, capital de riesgo y capital privado. Especialidad: Derecho Corporativo y Tributario. Materias comerciales, financieras, tributarias, inmobiliarias, laborales, regulatorias y corporativas en general. Área judicial, litigios arbítrales, ordinarios, de libre competencia y actuaciones ante autoridades administrativas. Materias de M&A (fusiones y adquisiciones), reorganizaciones empresariales, litigación económica y civil, planificación de negocios y arbitrajes. Andrés Bello 2711, Piso 8 Torre Costanera Tel. (56-2) Fax. (56-2) Nueva Tajamar, 481, Torre Norte, Piso 21, Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) Isidora Goyenechea, 2939 Piso 16, Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) Isidora Goyenechea 3120, Piso 3 Teléfono: (56-2) Fax: (56-2)

8 BEUCHAT, BARROS Y PFENNIGER Especialidad: Europa, 2035 Providencia, Santiago Teléfono: (56-2) CARIOLA DÍEZ PÉREZ- COTAPOS & CÍA. LTDA. Especialidad: Derecho Corporativo Bancario Financiero; Comercio Electrónico; Energía, Fusiones- Adquisiciones; Litigios-Arbitraje, Inmobiliarios, Inversión Extranjera; Laboral-Provisional, Transporte-Infraestructura, Tributario, Propiedad Intelectual; Seguros; Propiedad Intelectual y Telecomunicaciones. Av. Andrés Bello 2711, piso 19, Santiago Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) CLARO Y CIA. Especialidad: Derecho Corporativo, Propiedad Intelectual. Asesoría legal a clientes en el sector industrial y comercial. Asesoría a personas jurídicas, asesoran en procesos de organización y estructura abarcando áreas tan diversas como tributación, materias ambientales y laborales, propiedad intelectual y todo lo necesario para el desarrollo de los negocios. Orientación y accesoria a los inversionistas nacionales y extranjeros. Av. Apoquindo 3721 Piso 13 Casilla 1867 Las Condes - Santiago Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) GUERRERO, OLIVOS, NOVOA ERRAZURIZ ABOGADOS Especialidad: Proyectos, Financiamientos, Fusiones, Adquisiciones, Derecho Corporativo, Energía y Recursos Naturales. Financiamientos y Derecho Bancario; Financiamiento de Proyectos; Operaciones en los Mercados de Capitales; Fusiones y Adquisiciones; Joint Ventures; Inversión Extranjera; Derecho de Seguros; Fondos Mutuos y Fondos de Inversión; Derecho Constitucional y Administrativo; Derecho de la Empresa; Libre Competencia y Legislación Antimonopolios; Bienes Raíces y Hoteles; Derecho Ambiental; Energía y Recursos Naturales, Securitización; Litigios, Arbitraje y Mediación; Telecomunicaciones; Privatizaciones; Franchising. Av. Vitacura 2939, Piso 8 Teléfono: (56-2) Fax: (56-2)

9 JOHANSSON & LANGLOIS Especialidad: Propiedad Intelectual e Industrial Asesoría Legal y Técnica relacionada con marcas comerciales, patentes de invención, modelos de utilidad, dibujos, diseños industriales, topografías, derecho de autor. San Pio X, 2460, Piso 11, Oficina 1101 Providencia, Santiago Telefono: (56-2) Fax: (56-2) LARRAIN Y ASOCIADOS MORALES, NOGUERA, VALDIVIESO & BESA LTDA SARGENT Y KRAHN LTDA. Especialidad: no definido. Asesoría Societaria y Contratación Mercantil; Bancos y Financiamiento; Concesiones de Obras Públicas; Derecho Aeronáutico; Derecho Ambiental; Derecho de la Competencia; Energía y Gas; Inmobiliaria; Laboral; Litigios y Arbitrajes; Mercado de Capitales; Minería; Propiedad Intelectual; Servicios Públicos y Tributario. Especialidad: no definido. Societaria; Funciones y Adquisiciones; Bancaria y Financiera; Mercado de Capitales; Propiedad Intelectual y TI; Litigios y Arbitrajes; Tributaria Financiamiento de Proyectos; Mercados Regulados y Concesiones; Laboral; Inmobiliario y Construcción; Energía y Recursos Naturales; Libre Competencia; Medio Ambiente. Especialidad: Propiedad Intelectual, Marcas y Patentes Marcas comerciales; Patentes; Modelos de Utilidad y Diseños Industriales; Nombres de Dominio e Internet; Propiedad Intelectual; Protección al Consumidor; Convenios Internacionales; Variedad Vegetales; Dominación de Origen. Av. El Bosque Sur, 130 Piso 12 Las Condes. Santiago Teléfono: (56-2) Fax: (56-3) Isidora Goyenechea 3477, Piso 19 Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) Andrés Bello, 2711, Piso 19 Las condes Santiago Teléfono: (56-2) Fax: (56-2)

10 URENDA, RENCORET, ORREGO Y DÓRR LTDA. VIAL Y PALMA ABOGADOS YRARRÁZAVAL, RUIZ-TAGLE, GOLDENBERG, LAGOS & SILVA Especialidad: en todas áreas, con excepción del Derecho de Familia. Derecho Aeronáutico, Corporativo, Inversión Extranjera, Derecho Financiero, Financiamiento de Proyectos e Infraestructura, Mercado de Capitales, Quiebras y Reorganizaciones, Derecho Tributario, Fusiones y Adquisiciones, Recursos Naturales, Minería y Energía, Medioambiente, Inmobiliario y Urbanismo, Libre Competencia y Regulación, Comercio Internacional y Aduanas, Derecho Laboral y Provisional, Inmigraciones, Litigios, Arbitrajes y Solución de Controversias. Especialidad: Derecho Corporativo Derecho Administrativo: Concesiones, Licitaciones; Derecho Comercial y Corporativo: Fusiones y Adquisiciones, Joint Ventures, Inversión Extranjera, Mercado de capitales. Derecho Inmobiliario: Derecho Laboral; Juicios laborales; Negociación colectiva; Sindicatos. Derecho Tributario: Planificaciones; Reestructuraciones. Financiera: Legislación Bancaria; Project Finance; Quiebras e Insolvencias; Securitización; Seguros y Reaseguros; Derivados; Créditos Sindicados Domésticos e Internacionales; Reestructuraciones; Libre Competencia; Legislación Antimonopolio; Protección al Consumidor; Publicidad. Litigios: Juicios Civiles; Juicios Tributarios; Juicios Comerciales; Juicios de Seguros; Policía Local. Recursos Naturales: Derecho de Aguas; Derecho Eléctrico; Derecho Minero; Derecho Sanitario; Legislación del Medioambiente; Telecomunicaciones. Transporte: Aeronáutico; Marítimo; Terrestre. Especialidad: Derecho Comercial, Arbitraje, Derecho de Familia. Asesoría corporativa; Derecho Laboral; Compras; Fusiones y Reorganizaciones de Empresas; Fundaciones y Corporaciones; Derecho de la Competencia; Seguros; Tributario Servicios Públicos; Litigios y Arbitrajes; Bienes Raíces; Andrés Bello 2711, Piso 16 Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) Isidora Goyenechea, 3162, Piso 7 Teléfono: (56-2) Fax: (56-2) Hendaya 60, Piso 6, Torre Norte Teléfono: (56-2) Fax: (56-2)

11 Inversión Extranjera; Derecho Minero; mercado de Valores Telecomunicaciones; Banca y Financiamiento; Medio Ambiente y Desarrollo sustentable; Derecho Sucesorio, Internet y Tecnología de la Información; Energía y Recursos Naturales. 11