soy y les invito a disfrutar 1 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

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1 soy OSCAR DEL y les invito a disfrutar 15/06/2011 # Forrester Research, Inc. Reproduction Prohibited 1 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

2 Qué tiene Platón que ver en todo esto? 2 2 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

3 Y Ken Wilber? 3 3 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

4 El mapa integral de la evolución humana 4 4 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

5 Primera gran revolución: OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

6 ... con múltiples consecuencias 6 6 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

7 Segunda gran revolución: OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

8 ... también con múltiples consecuencias 8 8 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

9 Vivimos en dos mundos simultáneamente 9 9 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

10 Y hoy nos centramos en éste: OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

11 MARKETING de ATRACCION Forrester Research, Inc. Reproduction Prohibited 11 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

12 Hemos recorrido un largo camino OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

13 Han ocurrido cosas maravillosas OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

14 Pero has cambiado de chip? OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

15 Muchos siguen en la Web 1.0 Read Only Folletos Online OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

16 Y en el Marketing DE GOLPEO (outbound) Marketing de interrupción - Puerta Fría Indiscriminado - La atención se compra OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

17 Estos eran y son algunos de sus canales: OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

18 En el siglo XXI cada vez menos efectivos Vendedores Pelma/Plasta OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

19 Aunque siga siendo vital para las marcas y ciertos nichos OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

20 Estadísticas de publicidad en 2010 (España) PERIODICOS MOVILES RADIO ONLINE OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011 Source: Indice i2p Arcemedia

21 Vivimos en la Web 2.0 Read/Write/Interact Los usuarios nos convertimos en PROTAGONISTAS OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

22 en un entorno social e interactivo en el que participamos OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

23 Es la era del Inbound Marketing El Inbound Marketing atrae a clientes potenciales ( leads ) a tu empresa u organización Por eso lo defino como MARKETING DE ATRACCIÓN 2.0 Oscar Del Santo OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

24 Cuál es tu modelo? (i) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

25 Cuál es tu modelo? (ii) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

26 Las cuatro fases del Marketing de Atracción 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

27 Fase 1: Crear Contenidos 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

28 El Marketing de Atracción es de los que publican Deja de pensar como un vendedor o anunciante Empieza a actuar como un generador de contenidos y socializador OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

29 Hay que segmentar y adecuar contenidos Quién/Cómo es tu cliente tipo? OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

30 Contenidos? OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

31 Estudiemos juntos un ejemplo OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

32 SERRATS: Diseño Web + Ecommerce (i) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

33 SERRATS: Diseño Web + Social Media Marketing (i) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

34 SERRATS: Contenidos de calidad (Blog) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

35 Fase 2: Optimizar 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

36 SEO = Context + Authority Algoritmo de Posicionamiento: f(n): Context + Authority OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

37 25% On-Page SEO (Context) 1. Página 2. URL limpia 3. Títulos & Contenido 4. Descripción OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

38 75% Off-Page SEO (Authority) Determinada por los Inbound Links (enlaces de entrada) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

39 SERRATS: SEO & SEM OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

40 Un nuevo Search : Social Rank + Local Rank OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

41 Los Resultados Locales revolucionan Google Local Results OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011 Probablemente menos tráfico que otros resultados #1

42 Fase 3: Promocionar 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

43 Promoción de contenidos multi-canal en social media (i) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

44 Promoción (ii) de contenidos multi-canal en social media (ii) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

45 Promoción de contenidos multi-canal en social media (iii) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

46 Promoción de contenidos multi-canal en social media (iv) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

47 SERRATS: Social Media Marketing en serio (v) OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

48 Creando tu propio ecosistema en la Web OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

49 Fase 4: Convertir y Medir 1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

50 Analiza tus resultados periódicamente OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

51 Convertir: generar beneficios tangibles on/offline OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011 Source: McKinsey

52 Venta Online = E-Commerce OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

53 ROI : publicidad, prestigio, RRPP, etc OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

54 El Marketing de Atracción se resume en: Crear Optimizar Convertir & Medir Promocionar OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

55 El Marketing de Atracción va unido al Shopping OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

56 a la Publicidad 2.0 Personal Targeting = ULTRA-SEGMENTACIÓN OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

57 Y a la revolución móvil : My Device is ME OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

58 Y POR SI TODAVIA DUDAS OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

59 1. El Inbound Marketing está ganando terreno OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

60 2. El Inbound Marketing es low-cost OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

61 3. El Inbound Marketing es el futuro 61 Source: HUBSPOT 61 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

62 Las claves de tu éxito en el Marketing de Atracción (i): OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

63 Las claves de tu éxito en el Marketing de Atracción (ii): OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

64 Y si todo lo demás falla OSCAR DEL SANTO OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011

REPUTACION ONLINE 2.0

REPUTACION ONLINE 2.0 soy OSCAR DEL SANTO y os invito a descubrir la REPUTACION ONLINE 2.0 15/06/2011 1 1 @OscarDS 2009 Forrester Research, Inc. Reproduction Prohibited TU ACTIVO INTANGIBLE #1 2 2 2009 Forrester Research, Inc.

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