Internacionalización del tejido empresarial español y el respaldo del Seguro

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1 Internacionalización del tejido empresarial español y el respaldo del Seguro 18 de Febrero de 2014 Fernando Pérez-Serrabona XXI EDICIÓN SEMANA DEL SEGURO

2 Coyuntura Económica Mirando hacia el exterior: oportunidades y retos El Seguro de Crédito Canal Corredores Conclusiones 2

3 Coyuntura Económica Contexto Mundial: Cauto optimismo. Expansión económica con diversidad de ritmos y crecimientos. Eurozona España Latinoamérica La zona euro prosigue su lenta recuperación. Tras un inicio del año en recesión, la zona euro ha conseguido mantener una senda de expansión moderada en la segunda parte del año. Previsión de moderado crecimiento para Mejora gradual a lo largo del año El motor del crecimiento ha sido y será el sector exportador. Previsión de reactivación lenta de la economía en Las exportaciones seguirán liderando el crecimiento. Desaceleración del crecimiento en La debilidad de la demanda interna y un entorno externo menos favorable empeora las perspectivas de la región. Presiones inflacionistas y depreciación de tipos de cambio. 3

4 Perspectivas de la economía Evolución insolvencias 2013 y perspectivas : Tendencia creciente en 22 países 2014: Tendencia creciente en 14 países Slovakia Spain Norway Brazil Turkey Belgium Columbio Netherlands Italy Greece Czech Republic Morocco Finland Lithuania Poland Sweden Luxembourg Australia France Estonja Chile Switzerland Romania China Canada Russia Germany Hong Kong Denmark Portugal Japan South Africa Latvia Austria New Zealand United States Singapore South Korea United Kingdom Taiwan Ireland Hungary -37% -3% -4% -4% -5% -6% -6% -7% -7% -8% -8% -8% -9% -11% -11% -13% -13% -14% -15% -20% 14% 12% 12% 12% 11% 10% 10% 10% 10% 8% 5% 5% 5% 5% 4% 3% 2% 1% 1% 0% 25% 35% Morocco Czech Republic Slovakia Russia Luxembourg Belgium Spain Turkey Greece Poland China Australia Finland Brazil Italy Netherlands Colombia France Canada Denmark Latvia Switzerland Sweden Portugal Hong Kong Chile Norway South Africa Austria Hungary Japan United Kingdom Lithuania Singapore United States Germany New Zealand Taiwan South Korea Estonia Ireland Romania -14% -1% -2% -2% -2% -3% -3% -3% -4% -4% -4% -4% -4% -4% -4% -5% -5% -5% -6% -6% -6% -6% -7% -8% -8% 6% 5% 5% 4% 4% 4% 3% 3% 2% 2% 1% 1% 0% 0% 0% 10% 10% Fuente: Euler Hermes. Variación anual de insolvencias 2013 vs Fuente: Euler Hermes. Variación anual de insolvencias 2014 vs

5 Perspectivas de la economía española Efectos Comercio Impagados El importe de los efectos de comercio impagados disminuye un 33,7% en noviembre respecto al mismo mes del año anterior. El porcentaje de los efectos de comercio impagados sobre vencidos es del 2,6%, en línea con los últimos meses y casi un punto por debajo del registrado en el mismo mes del año anterior. Relación inversa entre PIB y efectos de comercio impagados sobre vencidos. 5,00% 4,00% 3,00% 2,00% 1,00% 0,00% T I 2011 T II 2011 T III 2011 T IV 2011 T I 2012 T II 2012 T III 2012 T IV 2012 T I 2013 T II 2013 TIII ,00% 0,50% 0,00% -0,50% -1,00% -1,50% -2,00% -2,50% -3,00% Nº efectos impagados sobre vencidos (izda) PIB (drcha) Sources: INE 5

6 Coyuntura Económica Mirando hacia el exterior: oportunidades y retos El Seguro de Crédito Canal Corredores Conclusiones 6

7 Mirando hacia el exterior Exportaciones Crecimiento de las exportaciones. El saldo exterior será positivo en 2013 y En julio 2013 se alcanzó el superavit más elevado desde dic-12 7

8 Mirando hacia el exterior Evolución del comercio exterior español Tendencia positiva de las exportaciones españolas desde 2009 Exportaciones Importaciones 300,00 250,00 200,00 150, ,00 50,00 0, (*) Fuente: ICEX: Datos en Miles de Millones de (*) Datos 2013 estimados. 8

9 Mirando hacia el exterior Evolución del comercio exterior español La tendencia es positiva en la mayor parte de sectores % Ditribución sectorial de las exportaciones Evolución sectorial de las exportaciones Tecnología Industrial Materias Primas, industrias auxiliares y medio ambiente Agroalimentario y Bebidas Bienes de Consumo Productos Químicos 13% 15% 31% % 26% MMPP & Industria Bienes de consumo Agroalimentario Bebidas Fuente: ICEX. Datos 2013 (Enero-Noviembre) 9

10 Mirando hacia el exterior Evolución del comercio exterior español Concentración de nuestras exportaciones en la Zona Euro Zona Euro 63% Resto Europa USA Resto América Asia Africa Oceania 9% 4% 7% 9% 7% 1% Fuente: ICEX 10

11 Mirando hacia el exterior Algunas conclusiones La exportación española registra un crecimiento cercano al 3,5% en 2013 Exportaciones españolas El crecimiento, aunque no homogéneo, se produce en la mayor parte de sectores. El sector automoción lidera nuestras exportaciones. Somos muy dependientes de la zona euro. Continuamos observando una muy fuerte concentración en el número de exportadores.

12 Coyuntura Económica Mirando hacia el exterior: oportunidades y retos El Seguro de Crédito Canal Corredores Conclusiones

13 Respaldo del Seguro de Crédito Seguro de Crédito: Esencial para el crecimiento de la empresa y la gestión de clientes. Ventajas del Seguro de Crédito Protege una de las partidas más importantes del activo del Balance de una empresa: clientes o cuentas a cobrar. Analiza y vigila permanentemente la solvencia de la clientela de la empresa que vende a crédito. Evita un posible impago porque el asegurador avisa al tomador de una anómala situación económica del deudor. Convierte el riesgo de insolvencia de los deudores en un gasto presupuestable, fácilmente absorbible y fiscalmente deducible. Contribuye a facilitar la negociación del descuento de efectos comerciales ante entidades financieras. Gestiona la recuperación de impagados en cualquier localización, del mercado interior o del extranjero.

14 Respaldo del Seguro de Crédito Ventajas derivadas de la exportación - Incrementar el volumen de negocio y conseguir mayores márgenes. - Aumentar nuestra cartera de clientes y diversificar su origen. - Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. - Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países. Riesgos asociados al comercio internacional - Las palabras exportación y riesgo suelen ir unidas. - Riesgos financieros (tipos de interés y cambiarios); Riesgos de naturaleza técnica y de calidad; Riesgos derivados de la diversidad de mercados (idiosincrasia); Riesgos de carácter jurídico - Entre los riesgos a gestionar, el riesgo comercial y el político adquieren una relevancia trascendental - El conocimiento del importador y de su mercado es indispensable. - Para ello la información es la mejor herramienta. - El seguro de crédito a la exportación es una herramienta que facilita la prospección, prevención y protección en operaciones de comercio internacional.

15 Mercado Español de Seguro de Crédito Evolución de primas en España ( ) % +25% +4% -4% -10% -3% -19% -2% -4% Fuente: ICEA. (*) Previsión (*) Evolución del ratio de Siniestralidad ( ) 200,% 181% 150,% 100,% 50,% 37% 72% 70% 32% 59% 64% 71% 80% 102% 51% 78% 81% 71% 0,% (*) Loss ratio Fuente: ICEA. Siniestralidad Bruta. (*) Datos Septiembre

16 Solunion Expertos en Seguros de Crédito Accionistas de referencia 50% participation 50% participation Solunion surge de la iniciativa de dos líderes, Euler Hermes y MAPFRE, de crear una empresa de referencia en el mercado de seguro de Crédito en España y Latinoamérica : 50% participación EH 50% participación Mapfre Fortalezas de los accionistas Solunion se beneficia de las fortalezas de sus accionistas: La reputación y calidad de los productos y servicios de Mapfre. Solunion es parte de la red de suscripción de EH y tiene acceso a la base de datos mundial del grupo. Solunion es parte de la red de recobro de EH y dispone de acceso a la mejor y más extensa red de gestión de impagados a nivel mundial. Solunion es miembro de la World Agency de EH, una estructura con capacidad para ofrecer soluciones de crédito mundiales a sus clientes. 16

17 Solunion Expertos en Seguros de Crédito Solunion nace con vocación de líder del seguro de Crédito en España y Latinoamérica Gestión de Riesgos: Decisiones de riesgos tomadas por equipos locales establecidos en el país de su cliente. Base de datos con más 40 millones de empresas analizadas. Un Equipo de información propia de más de 900 personas. Recobro: Presencia Internacional red de recobros y riesgos con oficinas en más 50 países. Presencia en España: Más de 21 oficinas con personal de Solunion en España.

18 Coyuntura Económica Mirando hacia el exterior: oportunidades y retos El Seguro de Crédito Canal Corredores Conclusiones

19 Canal Corredores Todos los ramos Volumen de Negocio. % sobre prima. Datos Ramos NO Vida Volumen de negocio. % sobre prima. Datos Comercio Electrónico; 0,73% Oficinas y Empleados; 15,06% Otros ; 4,16% Agentes; 25,01% Oficinas y Empleados; 21,81% Comercio Electrónico; 1,33% Otros ; 7,26% Agentes; 34,63% Operador Bancaseguros; 39,33% Corredores; 15,72% Operador Bancaseguros; 10,66% Corredores; 24,31% Seguro de Crédito Oficinas y Empleados; 7,49% Operador Bancaseguros; 1,64% Comercio Electrónico; 0,00% Agentes; 52,42% Corredores; 38,26% Fuente: ICEA y DGS Informe anual Mediación. 19

20 Canal Corredores Seguro de Crédito 19% 3% 9% Agentes Bca Seguros Vta Directa Corredor El corredor es el socio fundamental en el ramo de crédito. El principal canal de Solunion es el canal corredor. 70% El Seguro de Crédito está gestionado por todo tipo de corredores, desde las grandes corredurias internacionales y nacionales, hasta corredurias dedicadas en exclusiva a este negocio, pasando por corredurías pequeñas que empiezan a incorporarlo a su oferta. Solunion 20

21 Coyuntura Económica Mirando hacia el exterior: oportunidades y retos El Seguro de Crédito Canal Corredores Conclusiones 21

22 Conclusiones Resumen Disparidad de opiniones sobre la salida de la recesión. Acuerdo en una progresiva mejora del crecimiento a medio plazo. Discrepancias en cuanto al ritmo. Las expectativas más generalizadas son de un año 2014 con ritmos de crecimiento del 0,7%. La alta tasa de paro seguirá siendo una constante. Falta de crédito Recuperación lenta del consumo. Dinámica positiva del sector exportador. Caída Efectos Comercio Impagados Razones para el optimismo 22

23 Conclusiones Aprovechemos juntos la oportunidad de negocio 23

24 Muchas gracias XXI EDICIÓN SEMANA DEL SEGURO

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