ANEXO - RESOLUCIÓN Nº /MEGC/11 ANEXO

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1 ANEXO - RESOLUCIÓN Nº /MEGC/11 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N Denominación del Proyecto ANEXO Técnico Superior en Administración de Empresas 2. Información Institucional 2.1 Universitas Estudios Superiores A Breve reseña histórica Desde la creación del instituto en 1982, hemos seguido el avance constante de la evolución social y junto a ella hemos acompañado el desarrollo de la educación del país con propuestas educativas inmersas en el marco de la actualización constante de las normativas emanadas por el Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en particular por la Dirección de General de Gestión de Educación Privada. El PEI de nuestra Institución se refleja los objetivos, valores e ideales del sistema educativo de Universitas Estudios Superiores, se ve reflejado en la misión: Contribuir a la mejora del capital humano con programas educativos actualizados y de calidad que formen un ser humano competente y competitivo con criterio social y solidario. Promover la capacitación continua para incrementar el capital social de nuestra sociedad. Participar en la formación de personas con alto nivel educativo para facilitar a los egresados la inserción al mundo laboral del tercer milenio. Para ello proponemos Carreras cortas que constituyen una modalidad educativa destinada a incrementar las opciones del desarrollo del capital humano y del mercado laboral, porque tienen: Breve duración Distintas especialidades Articulación con universidades Contenidos modernos y actualizados con la formación general necesaria Metodologías capaces de ofrecer al alumno, diferentes opciones de cursado: presencial, a distancia, por Internet o con material escrito u otros medios. Acceso a comunicaciones por Intranet Información bibliográfica y enlaces con artículos científicos para profundización de conocimientos Títulos Oficiales de reconocimiento y validez nacional Puede imprimir los contenidos, grabarlos o recibirlos en libros. Se le ofrece un profesor que lo guía y acompaña durante toda la cursada. Dispone de una plataforma de aprendizaje o web learning o campus virtual de conocimiento. 2.3 Niveles de enseñanza y denominación de las carreras en el nivel de

2 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 166 Educación Superior Carreras que tradicionalmente Universitas desarrolla en la Modalidad Presencial, a saber: RM 1342/93 Técnico Superior en Administración de Empresas RM 1677/93 Técnico Superior en Comercialización RM 1708/98 Técnico Superior en Relaciones Públicas Plan Experimental RM 811/99 Analista en Administración de Recursos Humanos Plan Experimental RM 443/02 Plan Experimental de Técnico Superior en Administración de Recursos Humanos RM 1845/88 Técnico Superior en Turismo RM 445/81 Analista de Sistemas de Computación RM 527/98 Técnico Superior en Instrumentación Quirúrgica RM 715/87 Técnico en Radiología RM 3513/93 Técnico Superior en Administración de Hoteles Carreras de Educación Modalidad a Distancia dictadas desde el año 2001 Resolución Nro. 5341/07 Formación del Técnico Superior en Administración para Pymes, aprobación plena por cuatro años de acuerdo a dictamen 945/07 de la Comisión Federal de Registro y Evaluación Permanente de Ofertas de Educación a distancia. Resolución Nro. 5896/07 Formación del Técnico Superior en Relaciones Públicas para Pymes, aprobación plena por cuatro años de acuerdo a dictamen 946/07 de la Comisión Federal de Registro y Evaluación Permanente de Ofertas de Educación a distancia. Resolución Nro. 5895/07 Formación del Técnico Superior en Comercialización para Pymes, aprobación plena por cuatro años de acuerdo a dictamen 947/07 de la Comisión Federal de Registro y Evaluación Permanente de Ofertas de Educación a distancia. Resolución Nro. 5761/07 Analista en Sistemas de Computación, aprobación plena por cuatro años de acuerdo a dictamen 948/07 de la Comisión Federal de Registro y Evaluación Permanente de Ofertas de Educación a distancia Resolución Nro. 5342/07 Formación del Técnico Superior en Administración de Hoteles y Restaurantes, aprobación con reservas de acuerdo a dictamen 949/07 de la Comisión Federal de Registro y Evaluación Permanente de Ofertas de Educación a distancia Resolución Nro. 5339/07 Formación del Técnico Superior en Administración de Empresas Turísticas y Agencias de Viajes, aprobación con reservas de acuerdo a dictamen 944/07 de la Comisión Federal de Registro y Evaluación Permanente de Ofertas de Educación a distancia Resolución Nro. 3285/10 Formación del Técnico Superior en Administración de Recursos Humanos 3. Responsables directos de la aplicación del proyecto: Universitas Estudios Superiores A 809 Responsable de la Carrera: Rector: Lic. Oscar Malfitano Cayuela

3 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 167 o Magíster en Planeamiento Estratégico FCEUBA o Lic. en Administración FCEUBA 4. Justificación de la necesidad y oportunidad de la propuesta formativa Previo a la presentación de este proyecto, se realizaron evaluaciones previas que estuvieron a cargo del actual Rector, persona de indudable prestigio profesional y académico, (como puede observarse en el curriculum vitae oportunamente presentado) y profundo conocedor de las realidades que dentro del país y también en el exterior se están dando en relación con los cambios en las organizaciones, el nuevo paradigma social de las relaciones humanas, las necesidades del mercado y el perfil de los profesionales a formar. Como resultado de dichas evaluaciones previas se hizo evidente que el continuo cambio y las modificaciones estructurales de la sociedad, obligan a la formación de profesionales capacitados para actuar en un mercado caracterizado por organizaciones, que necesitan sobrevivir en un mundo donde el caos y la turbulencia son moneda corriente. Los cambios producidos han provocado en el mercado laboral demandas específicas en las organizaciones para la formación de profesionales independientes que lideren y se transformen en un pilar importante para el desarrollo empresarial en el tercer milenio. Además, su formación técnica, deberían contribuir al equilibrio necesario entre la teoría y la práctica y a la solución de los problemas locales; ya que las desigualdades que existen entre los países desarrollados y los que están en vías de desarrollo son evidentes, produciendo brechas tecnológicas de conocimiento, que un profesional adecuadamente formado debería tender a neutralizar o nivelar. La constante evolución social y tecnológica, obliga entonces, a la formación de profesionales con incumbencia en administración, que sean capaces de vincular los nuevos desarrollos científicos con la realidad operativa de las aplicaciones técnicas. Se consideró, en consecuencia, una necesidad formar en tiempo breve los recursos aptos para optimizar los desempeños laborales, mejorando la eficiencia de las empresas, utilizando aplicaciones vinculadas al mejor y racional uso de la información.

4 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 168 Por otra parte, desde el punto de vista pedagógico se ha tenido en cuenta el contexto y el contenido de la realidad educativa en donde los alumnos deben asumirse como sujetos de transformación. En cuanto al contexto, el escenario educativo actual ha sido profundamente modificado en los últimos años y más allá de las reformas económicas, políticas y sociales que fueron puestas en marcha; la creciente exposición de las economías nacionales ante la competencia internacional ha derivado en mayores exigencias para quienes diseñan y quienes ejecutan las ofertas educativas. Las características de la actividad económica y las nuevas necesidades sociales ponen a la formación en un sitial de primer orden en cuanto a su capacidad como motor de inclusión, movilizador de conocimientos, generador de mejores condiciones para la empleabilidad y facilitador de opciones de diálogo social. Pero la mayor complejidad del entorno actual también ha requerido de las instituciones educativas mayores esfuerzos para mantenerse actualizadas y prestar servicios acordes a las demandas. Al momento en que se presenta este proyecto la oferta educativa en la modalidad presencial, es superador de los actuales, por su orientación teórica y práctica como así también con un enfoque centrado en la responsabilidad social; por lo expuesto, entre otros motivos se decidió diseñar un proyecto innovador y superador de la oferta existente en nuestra institución y en el mercado. En síntesis, el Instituto realizó evaluaciones previas e identificó las demandas y teniendo en cuenta la antigüedad del plan de estudios que implementa la institución y las necesidades detectadas, las Bases para la Transformación educativa, las características de los destinatarios y las posibilidades y experiencia institucional, que data desde 1982 en especialidades como Administración, Comercialización, Relaciones Públicas, Recursos Humanos, Administración de Hoteles, Turismo y Guía de Turismo, solicitamos la aprobación de esta carrera a las autoridades educativas del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

5 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 169 Se deja constancia que las normativas existentes en el ámbito de incumbencia de las Ciencias Económicas, sus normativas no regulan específicamente el ámbito profesional laboral que contempla este proyecto. 5. Marco teórico General que fundamenta la propuesta Teniendo en consideración lo precedentemente mencionado, como así también: La constante demanda por parte de la comunidad toda (personas, empresas, organizaciones del tercer sector, etc.) para satisfacer necesidades inherentes a la administración de empresas. La evolución de los conocimientos en materia de Responsabilidad Social, Negociación y Mediación, Cadenas de Valor, entre otros; Universitas Estudios Superiores reformula su propuesta y elabora esta nueva carrera que: constituye una respuesta a las necesidades detectadas, es viable dentro del marco normativo vigente, fue elaborada con consideración del contexto socio-económico y educativo, es actualizada en sus contenidos y original en su concepción con materias que tienen un contenido concreto del campo de la actividad a la que están dirigidas, sin descuidar por ello los aspectos formativos y complementarios. es una carrera con una amplia y rápida inserción laboral de los egresados. es una carrera que fomenta el emprendimiento de desarrollos unipersonales. es una carrera creadora de nuevos empleos. 6. Bibliografía específica Profesional Nro Nacional de Educación Nro Ley de Educación Superior Nro Ley de Educación Técnico Profesional Nro Decreto Ley 144/08 Validez Nacional de los Títulos Resolución del CFE Nro. 238/05 Acuerdo Marco para la Educación Superior No Universitaria

6 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 170 Resolución del CFE N261/06 Homologación de Títulos Educación Técnico Profesional Resolución del CFE Nro. 13/08- Títulos y Certificados de la Educación Técnico Profesional. Resolución del CFE Nro. 14/07 Lineamientos, Méritos y Criterios para la Organización Institucional Curricular de la Educación Técnico Profesional. Resolución del CFE Nro. 47/08 Lineamientos y Criterios para la Organización Institucional y Curricular de la Educación Técnico Profesional Resolución del Ministerio de Educación de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires Nro. 734/10 Resolución M.E. Nro. 1019/09 Extensión de la Validez Nacional de los Títulos Nacionales. Resoluciòn Nro /MEGC/2010 Resolución Nro / MEGC / 2010 Resolución Nro / MEGC / 2010 Contenidos bibliográficos de cada asignatura incorporados en ellas. 7. Estructura curricular a) Denominación del plan de Estudios: Técnico Superior en Administración b) Títulos o certificados que otorga: Técnico Superior en Administración de empresas c) Características Generales: Nivel de Educación Superior Modalidad Presencial Formación Técnica Familia: Figura Administración y Gestión Téc. en Administración de Empresas d) Duración del Plan de Estudios En horas reloj 1756 En horas cátedra 2634 En años de estudio: 3 (tres) e) Condiciones de ingreso: Nivel Secundario completo

7 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 171 f) Descripción del perfil del egresado - Tomar conciencia de la organización del saber humano y su jerarquía en los roles de la vida. - Conocer el funcionamiento de los sistemas administrativos, contables, comerciales y de relaciones humanas y públicas. - Desarrollar los conocimientos técnico - administrativos, que le permitan solucionar eficientemente los problemas de su especialidad. - Desarrollar los conocimientos administrativos y contables para la creación de propuestas específicas de ese campo de acción. Comprender el funcionamiento del sistema organizacional, con el propósito de comunicarse con los profesionales de distintas áreas, cuya colaboración se requiere en los sucesivos pasos del proceso de administración de las pequeñas y medianas organizaciones. Comprender su rol de líder social Aplicar sus conocimientos con compromiso profesional y responsabilidad social comunitaria. ) Alcances del título El título de Técnico Superior en Administración habilita al egresado para desempeñar, en forma independiente o con relación laboral, cargos específicos para la toma de decisiones en administración de organizaciones y evaluar posibilidades para el funcionamiento de una correcta y eficiente organización empresaria. h) Finalidades y objetivos El plan de estudio fue diseñado con la finalidad de actualizar el conocimiento Técnico profesional y ofrece: A los alumnos: Una nueva oportunidad para: - Iniciar o continuar estudios de Educación Superior, aportando un elemento primordial para la igualdad de oportunidades educativas. - Acceder a una nueva salida laboral, a través del estudio de los nuevos conocimientos tecnológicos que mejorarán su propia calidad humana. - Desarrollar su participación activa en un proceso sustentado en la autogestión asistida. - Realizar sus estudios sin los requisitos de asistencia en espacios y tiempos determinados, propios de la enseñanza tradicional, extendiendo de esta manera los beneficios de la educación.

8 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N Adquirir una clara visión del rol de la administración y organización de eventos, junto a la tecnología y el nuevo paradigma de las relaciones humanas en el campo del saber científico. A la comunidad: - Acercar la educación a las capas sociales excluidas de los circuitos tradicionales de educación. - Posibilitar la permanencia del estudiante en su propio medio cultural y natural, con lo que se evitan éxodos que podrían incidir negativamente en el desarrollo de la comunidad. - Beneficiarse con los resultados de la organización de un sistema flexible, articulado, equitativo y orientado a satisfacer las genuinas demandas de la sociedad. Al Sistema Educativo: - Un plan de estudios con propuesta original, innovadora, actualizada y superadora -en algunos aspectos- de la oferta educativa existente; centrada en la calidad educativa; con visión integradora e interdisciplinaria y que, además, fomenta y utiliza las nuevas tecnologías como soporte del sistema, sin perder de vista el criterio racional y humano. i) Organizadores curriculares DENOMINACION DE LAS UNIDADES CURRICULARES Tipo de Unidad Curricular y Duración Tipo de unidad curric. (*) Duración Horas cátedras DOCENTE Horas Clase Semanal HORAS ALUMNO Tr. C Práct. Profesionalizante Hs. Cát. Total Área de formación general Ética y Deontología M cuat Profesional Responsabilidad Social M cuat Liderazgo y Conducción M cuat Taller de Computación T cuat Total Área de Formación General Carga horaria Total: - En horas cátedra. 276 Porcentaje del total de la carrera: 10.5 %

9 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 173 DENOMINACION DE LAS UNIDADES CURRICULARES Tipo de Unidad Curricular y Duración Tipo de unidad curric. (*) Duración Horas cátedras DOCENTE Horas Clase Semanal HORAS ALUMNO Tr. C Práct. Profesionalizante Hs. Cát. Total Área de Formación Específica Administración General M Cuat Contabilidad Gerencial M Cuat Administración de la M Cuat Comercialización Costos y Presupuestos M Cuat Evaluación de Proyectos M Cuat Estructura de las M Cuat organizaciones Relaciones Humanas M Cuat Planeamiento Estratégico M Cuat Publicidad y Promoción M Cuat Administración de Personal M Cuat Administración de la M cuat Producción Administración Financiera M cuat Administración Tributaria M cuat Sistemas Administrativos M Cuat Total Área de Formación Específica Carga horaria Total: - En horas cátedra Porcentaje del Total de la Carrera: 47.8 % DENOMINACION DE LAS UNIDADES CURRICULARES Tipo de Unidad Curricular y Duración Tipo de unidad curric. (*) Duración Horas cátedras DOCENTE Horas Clase Semanal HORAS ALUMNO Tr. A Tr. C Práct. Profesionalizante Hs. Cát. Total Área de Fundamento Historia Económica Política y Social M Cuat

10 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 174 Derecho Civil M Cuat Introducción a la Economía M Cuat Microeconomía M Cuat Negociación y Mediación M Cuat Estadística Aplicada M Cuat Comunicación en las M Cuat Organizaciones Relaciones Públicas M Cuat Derecho del Trabajo M cuat Derecho Societario M cuat Total Área de Fundamento Carga horaria Total: - En horas cátedra. 570 Porcentaje del total de la carrera: 21.6 % DENOMINACION DE LAS UNIDADES CURRICULARES Tipo de Unidad Curricular y Duración Tipo de unidad curric. (*) Duración Horas cátedras DOCENTE Horas Clase Semanal HORAS ALUMNO Tr. A Tr. C Práct. Profesionalizante Hs. Cát. Total Área de Práctica Profesional Práctica Profesional de Estados Contables Práctica Profesional de Gestión de Sistemas Administrativos Práctica Profesional de Dirección General Total Área Práctica Profesional Carga horaria Total: - En horas cátedra. 528 Porcentaje del total de la carrera: 20.1 % P cuatr P cuat P cuat j) Secuencia de implementación ESPACIOS CURRICULARES Código Tipo de unidad Curricular (*) Duración Horas cátedras DOCENTE Horas Clase Sem. HORAS ALUMNO Tr. A Tr. C Práct. Profesionalizante Hs. Cát. Total

11 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 175 PRIMER AÑO Primer Cuatrimestre Administración M Cuat General Contabilidad M Cuat Gerencial Administración de la M Cuat Comercialización Derecho Civil M Cuat Introducción a la M Cuat Economía Historia Económica Política y Social M Cuat Segundo Cuatrimestre Estructura de las M Cuat Organizaciones Publicidad y M Cuat Promoción Costos y M Cuat Presupuestos Relaciones Humanas M Cuat Evaluación de M Cuat Proyectos SEGUNDO AÑO Tercer Cuatrimestre Relaciones Públicas M Cuat Administración de P Cuat Personal Planeamiento M Cuat Estratégico Comunicación en las M Cuat Organizaciones Microeconomía M Cuat SEGUNDO AÑO Cuarto Cuatrimestre Administración de la M Cuat Producción Administración M Cuat Financiera Liderazgo y M Cuat Conducción Práctica Profesional P Cuat de Estados Contables Derecho Societario M Cuat Ética y Deontología M Cuat Profesional TERCER AÑO Quinto Cuatrimestre Administración M Cuat Tributaria Sistemas P Cuat Administrativos Derecho del Trabajo M Cuat Taller de Computación T Cuat

12 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N Negociación y M Cuat Mediación Estadística Aplicada M Cuat TERCER AÑO Sexto Cuatrimestre Práctica Profesional de Dirección General Responsabilidad Social Práctica Profesional de Gestión de Sistemas Administrativos P Cuat M Cuat P Cuat k) Descripción de los espacios curriculares: Administración General Objetivos: Que el alumno logre: - Conocer y comprender el comportamiento de las estructuras organizacionales y los procesos administrativos Contenidos mínimos: UNIDAD 1 Los viejos Paradigmas de administración Conceptos básicos. Las escuelas clásicas. Taylor. Fayol y seguidores. La Escuela de Relaciones Humanas. Los trabajos de Elton Mayo en Chicago y sus conclusiones. La escuela neoclásica. Principales exponentes y teorías. Las Escuelas de Psicología Social y Sociología. Lewin. Maslow. Mc Gregor. Principales contribuciones de estas escuelas. UNIDAD 2 Las Teorías de la Organización y Sistémica La escuela de la Teoría de la Organización. Simon. Mayor rigor científico. El comportamiento administrativo. La racionalidad limitada. Principales contribuciones. La Teoría General de Sistemas. Teoría del Rango. Propiedades de los sistemas y su vinculación con la organización. UNIDAD 3 Los factores de cambio. Impactos que provocaron la fractura en la continuidad de las ideas en Administración durante los 1960 y Las crisis petroleras de 1973 y La teoría de las olas. Aparición de ideas sobre Estrategia y competitividad. UNIDAD 4 Las influencias de los nuevos Paradigmas. Las influencias del management Japonés (Teoría Z). Enfoque y cultura japonesa, canales de comunicación, funcionamiento de los Keiretzu. Mejora continua. Círculos de calidad. Conclusiones. Excelencia, cultura compartida, estructura y negociación. El enfoque de la excelencia. Reingeniería. Importancia del factor humano en las organizaciones actuales. UNIDAD 5 La influencia de las nuevas tecnologías

13 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 177 La organización inteligente. La aparición de la tecnología de la Información en el diseño de las organizaciones. Nuevas formas de liderazgo. La inteligencia emocional. Aparición de nuevos cambios que afectan a la empresa de cara al siglo XXI. El impacto de la informática sobre la estrategia, la estructura y la cultura empresaria. Consecuencias de la globalización y la regionalización. Nuevos enfoques: atención al cliente, calidad total y la integración empresarial. Bibliografía Anales Fama 85. El marketing del mañana. Publicidad y empresas 1985 Bennis W. y Nanus B. Líderes. Las cuatro clases de liderazgo eficaz Norma Bogotá 1985 De Bono, Edward Seis sombreros para pensar Granica 1988 Drucker, Peter F. Administración y futuro Sudamericana 1992 Drucker, Peter F. Dirección de Instituciones sin fines de lucro El Ateneo 1992 Drucker, Peter F. Dirección Dinámica International Business Inst. Hermida, Jorge Teoría de la estructura organizacional El Coloquio 1974 Hermida, J. y Serra R. Administración y estrategia Macchi 1989 Ingenieros, José El hombre mediocre Cauce 1957 Kliksberg, Bernardo El Pensamiento Organizativo Tesis 1990 Levy, Alberto Estrategia Competitiva Macchi 1983 Malfitano Cayuela, Oscar. Recreando Empresas I Eudecor 1997 Malfitano Cayuela, Oscar Administración General Latinoamericana. Alta Gerencia Mayntz, Renate Sociología de la organización Alianza 1972 Naisbitt, John Megatendencias Diez nuevas direcciones de cambio Cerien 1984 Peters, T. y Austin, N. A passion for excellence Random house 1985 Porter, Michael E. Competitive advantage Free Press 1985 Porter, Michael E. Estrategia Competitiva Cecsa 1982 Porter, Michael E. Las ventajas competitivas de las naciones Javier Vergara 1991 Rico, Rubén Total Quality Management Macchi 1991 Ries, Al y Trout, Jack La guerra de la mercadotecnia McGraw Hill 1988 Solana, Ricardo Administración de las Organizaciones Interoceánicas 1993 Suárez, Andrés Diccionario de Economía y Administración Mc-Graw Hill 1992 Sun Tzu El arte de la guerra. Fundamentos Madrid 1981 Taylor, James Competitive Marketing Strategies Modern Business 1985 Toffler, Alvin Avances y premisas Plaza & Janes 1983 Toffler, Alvin El shock del futuro Plaza & Janes 1971 Toffler, Alvin La empresa flexible Plaza & Janes 1985 Toffler, Alvin La tercera ola Plaza & Janes 1980 Ulrich, Hans Principios de estrategia empresaria El Ateneo 1983 Colección completa revista Alta Gerencia hasta Nº 60 inclusive Argyris, Chris: Knowledge for Action. Josey Bash Publisher San Francisco, 1993 Bellinger, Gene: Knolewdge Management Working Paper 1998 Goleman, Daniel: La inteligencia emocional Javier Vergara Editores Buenos Aires, 1997

14 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 178 Goleman, Daniel: La inteligencia emocional en la empresa Javier Vergara Editores Buenos Aires, 1999 Goleman, Daniel: Leadership that Gets Results Revista Harvard Business Review March-April Senge, Peter: La quinta disciplina. Editorial Gránica. 2006, Contabilidad Gerencial Objetivos: Que el alumno logre: - Comprender los principios fundamentales de la partida doble, como así también los significados de las cuentas contables con sus saldos y sus significados. UNIDAD 1 Concepto de contabilidad Contabilidad: Concepto. La hacienda y las organizaciones. Sistema de información contable. La información contable. UNIDAD 2 Organización contable. Patrimonio: concepto. Sistema de organización contable. La partida doble. Ecuación patrimonial estática y dinámica. Hechos económicos. Medios de registración contable. UNIDAD 3 Cuentas contables Cuentas: Concepto. Plan de cuentas. Manual de cuentas. Criterios para su elaboración. Inventarios: criterios para su confección. Variaciones Patrimoniales. UNIDAD 4 Registración contable. Libros de contabilidad. Disposiciones legales. Su aplicación frente a las técnicas de registración. UNIDAD 5 Activo Activo: concepto, composición, clasificación. Preparación de asientos y obtención de saldos. Valuaciones y ajustes. UNIDAD 6 Pasivo Pasivo: concepto, composición, clasificación. Preparación de asientos y obtención de saldos. Valuaciones y ajustes. UNIDAD 7 Patrimonio Neto, Inventarios y Balance Patrimonio Neto: concepto, composición, clasificación. Preparación de asientos y obtención de saldos. Valuaciones y ajustes. Estado de resultados: perdidas y ganancias, Concepto. Su imputación a los distintos ejercicios. Contingencias. Formulas oficiales de balance. Valuación de inventarios. El inventario. Cierre del proceso contable. Balance. Bibliografía Mario Biondi Manual de Teoría Contable Editorial Macchi Héctor Raúl Bértora Temas Contables y Financieros. Editorial Macchi Alicia Barroso de Vega y Ana María Liporace Introducción a la Contabilidad Básica Editorial Plus Ultra RESOLUCIONES TECNICAS del CPCEGABA Héctor Raúl Bértora Temas Contables y Financieros. Editorial Macchi 2005.

15 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N Administración de la Comercialización Objetivos: Que el alumno logre: - Comprender el comportamiento del consumidor y sus necesidades. Contenidos mínimos: UNIDAD 1 La mercadotecnia. Pasado, presente y futuro de la mercadotecnia. Componentes del marketing. Objetivos del marketing. Ambito del marketing. Las áreas de la gerencia del marketing. UNIDAD 2 El cliente como consumidor Necesidades y deseos del consumidor. Insatisfacción de necesidades. Procesos de decisión de compra. Factores de influencia. UNIDAD 3 El mercado. Análisis de mercado. Mercado potencial, objetivo y meta. Mercado geográfico. Oportunidades y Amenazas del mercado. Investigación de mercado. Sistema de Información del Mercado; variables intervinientes. UNIDAD 4 El cliente El cliente y las cuatro p del marketing; la relación con el producto, el mercado, el precio, la publicidad, la promoción. La fuerza de Ventas. El posicionamiento. La función demanda y oferta. UNIDAD 5 La logística y el ciclo de vida de los productos Logística e impulsión en el negocio minorista. Análisis de las ventas. Estrategia competitiva. Ciclos de vida del producto y el servicio. Estrategias genéricas. UNIDAD 6 Comercio Minorista Marketing minorista marketing. Modelos matriciales. Ansoff. Boston Consulting Group. Franquicias. Benchmarking en pequeñas y medianas organizaciones. Punto de equilibrio. Bibliografía Hermida, Jorge Teoría de la estructura organizacional "El Coloquio 1974 Hermida, J. y Serra R. Administración y estrategia Macchi 1989 Kotler, Philip Mercadotecnia Prentice Hall 1989 Levy, Alberto Estrategia Competitiva Macchi 1983 Porter, Michael E.,- Estrategia Competitiva Cecsa 1982 Ries, Al y Irout. Jack La guerra de la mercadotecnia McGraw Hill 1988 Lambin, Jena Jacques Marketing Estratégico Mc. Graw Hill.1997 American marketing Association Diccionario de Términos de Marketing Mercado Hermida, J. y Serra, R Administración y Estrategia Macchi Bangs, Jr. David Creando clientes MACCHI 1992 Altamirano, Alfredo y Coronado, Manuel Introducción a la investigación de mercados DIANA Levy, Alberto Marketing Avanzado GRANICA 1994 Schultz, Don E. y Robinson, William A. Como dirigir la promoción de sus ventas GRANICA Scopesi, Alberto Publicidad: Amala o dejala MACCHI 1995 Martínez, Héctor La empresa publicitaria MACCHI Billorou, Oscar Introducción a la publicidad EL ATENEO All Ries Posicionamiento Mc Graw-Hill 1989 Técnicas de la Venta Minorista Guías de Gestión de la Pequeña Empresa. Diaz de Santos. 1996

16 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N Derecho Civil Objetivos: Que el alumno logre: - Conocer los fundamentos generales del derecho constitucional y administrativo, como así también los específicos del derecho empresarial. Contenidos mínimos: UNIDAD 1:Teoría General del Derecho. Introducción al derecho. Derecho objetivo y subjetivo. Ramas del Derecho. Derecho Público y Privado. Fuentes del derecho. Ley. Costumbre. Jurisprudencia. Doctrina. Proceso de formación de las leyes. Sanción, promulgación y publicación. Efectos de la ley con relación al territorio y al tiempo UNIDAD 2: Teoría General de las Personas y sus atributos. Las personas como sujeto de la relación jurídica. Personas de existencia visible. Personas por nacer. Fin de las personas de existencia visible. Presunción de fallecimiento. Personas de existencia ideal o jurídica. Clasificación y enumeración. Nombre. Ley Apellido. Modificación y protección jurídica del nombre. Domicilio. Distintos tipos de domicilio. Estado. Clases. Propiedad y posesión del Estado Civil. Prueba del Estado Civil. Capacidad. Incapacidad. Menores. Dementes. Sordomudos. Inhabilitados. UNIDAD 3: Patrimonio. El patrimonio. Composición. Bienes Patrimoniales y extra patrimoniales. Derechos personales, reales e intelectuales. Teoría de las cosas. Clasificación de las cosas. Muebles e inmuebles. Fungibles y no fungibles. Consumibles y no consumibles. Divisibles y no divisibles. Principales y accesorias. Activo, pasivo y patrimonio. Insolvencia. Medidas precautorias. UNIDAD 4: Personas de Existencia Ideal o Jurídica. Personas de carácter Público y Privado, comienzo y fin de su existencia. Diferentes sistemas de creación. El estatuto. Responsabilidades contractuales y penales. Sociedades Civiles y Comerciales. Responsabilidades de los socios. Asociaciones, Fundaciones y Sociedades. UNIDAD 5: Derechos Reales y de Familia. Derecho Real. Posesión. Dominio, extensión y extinción. Condominio, constitución; obligaciones, extinción, partición. Estado de indivisión. Usufructo, Modos. Uso y habitación. Servidumbre. Hipoteca. Formas y registro. Prenda, objeto, derechos prendarios, obligaciones de las partes. Prenda Comercial. Prenda Civil. Derechos y obligaciones del deudor y el acreedor. Anticresis. Publicidad de los derechos reales. Familia. Parentesco. Sucesiones. Herederos. Problemática de las pequeñas y medianas empresas y de las sociedades de familia. UNIDAD 6 Hechos, Actos Jurídicos y Obligaciones. Hechos, hechos jurídicos. Actos voluntarios. Actos lícitos. Actos jurídicos. Vicios de los actos jurídicos. Vicios propios de los actos jurídicos. Teoría de la imprevisión. Teoría de la lesión subjetiva. Obligaciones, fuentes de las obligaciones. Clasificación. Efectos de las obligaciones. Extinción de las obligaciones. Bibliografía Arauz Castex, Manuel, Tratado de derecho civil, Parte General (2 tomos) Barbero, Domenico, Sistema de derecho privado (5 tomos) Borda, Guillermo, Tratado de derecho civil, Parte General; Obligaciones; Contratos; Derechos reales; Familia; Sucesiones (12 tomos) Busso, Eduardo, Código Civil anotado. Cicu, Antonio, La filiación Colmo, Alfredo, De las obligaciones.

17 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 181 Diaz de Guijarro, Enrique, Tratado de Derecho Civil, tomo 1, El acto jurídico familiar Escribano, Carlos, Medidas precautorias en juicios de divorcio y separación de bienes. Lafaille, Héctor, Curso de Obligaciones; Curso de Contratos; Curso de Derechos reales, Curso de derecho de familia y Curso de derecho sucesorio (12 tomos) Laje, Eduardo, Curso de derecho civil Llambías, Jorge, Tratado de derecho civil, Parte general (2 tomos) Prayones, Eduardo, Derecho de familia, Derecho de sucesión. Rebora, J.C., Instituciones de la familia Rezzonico, Luis M. Estudio de las obligaciones. Salvat, Raymundo, Tratado de derecho civil, Parte General, Obligaciones, Derechos reales (3 tomos) Yungano, Arturo R., Derecho Civil, parte General; Manual teórico-práctico de derecho de familia; La sociedad conyugal y el juicio de divorcio; Manual teórico-práctico de derecho sucesorio. Farina, Juan M.. Fernandez Campón, Raul y Rainolter, Milton, Régimen de Pequeñas y Medianas Empresas Introducción a la Economía Objetivos: Que el alumno logre: - Comprender el funcionamiento del sistema económico y de las unidades económicas que lo componen. - Analizar los fundamentos de la oferta y la demanda, de la producción y el consumo, en los diferentes contextos. Contenidos mínimos: UNIDAD 1: Introducción a la Economía. Que es la Economía. Definiciones y conceptos fundamentales. Criterio técnico y criterio económico. El problema económico. Características de los fenómenos económicos. Su observación y medida. Relaciones de la Economía con otras ciencias. Unidad 2: Los recursos y el proceso económico El proceso económico. El circuito económico. Factores de la producción Las necesidades Económicas. Los sectores de actividad económica. El principio de escasez. La asignación de los recursos Unidad 3:La economía como sistema Los sistemas económicos. Evolución histórica. Orígenes del capitalismo moderno. Evolución del sistema capitalista. Aspectos normativos de la ciencia económica. UNIDAD 4: Fundamentos Microeconómicos. La demanda y el consumidor. La oferta y el productor. La empresa. La formación de los precios. Las leyes de oferta y demanda. Precios máximos y mínimos. UNIDAD 5: Estructura de mercados La competencia perfecta. La competencia imperfecta. El monopolio. El oligopolio. El monopolio bilateral. Formas de mercado desde los puntos de vista de los compradores. UNIDAD 6: Dinero, crédito y bancos Dinero, crédito y bancos. La inflación. causas. El desempleo. Las fluctuaciones o ciclos económicos. Distribución de la renta y bienestar social. La globalización y sus impactos sociales. Bibliografía

18 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 182 Economía. Paul A. Samuelson y David Nordhaus. 13. Edición. Editorial Mc Graw Hill Economía. Joseph E. Stiglitz. Ariel Economía. 1ª. Reimpresión Introducción al estudio del ingreso nacional. N. Gonzalez Y R, Tomasini. EUDEBA 17ª. Edición Argentina, julio de 1980 Teoría y problemas de macroeconomía Eugene Diulio MC Graw Hill Schaum 1978 Los sistemas económicos. N. Lajugie. EUDEBA 1ª. Edición Microeconomía Nick Salvatori MC Graw Hill Schaum 1980 Microeconomía. Dominick Salvatori MC Graw Hill Schaum 1980 Teoría y problemas de macroeconomía Eugene Diulio Mc Graw Hill schaum Ciclos económicos: teoría y evidencia. Nicholas Rau Colección Macmillan Vicens Vives De Economía Historia, Económica, Política y Social Objetivos: Que el alumno logre: Analizar y evaluar los factores sociopolíticos y económicos que caracterizaron las formaciones económicas capitalistas, con espacial énfasis en a la situación Argentina desde la Primera Guerra Mundial hasta la actualidad. Contenidos mínimos: UNIDAD I De la Sociedad Primitiva a la Sociedad Medieval Las primeras manifestaciones económicas. Sedentarización. Trueque. Excedente de producción. Sociedades del Cercano Oriente. La economía bajo el Imperio Romano. La crisis del siglo V. Comercio y economía de Oriente y Occidente. La etapa medieval; el feudalismo. UNIDAD 2 Modernidad y transformaciones industriales. La transición del siglo XV. La expansión europea y la apertura comercial global. La economía colonial. Las nuevas ideas y la revolución industrial inglesa. Los Estados Nacionales. UNIDAD3 La industrialización y sus consecuencias Las transformaciones sociales y económicas a partir de la Revolución Industrial. Las nuevas relaciones. La división internacional del trabajo. El nuevo sistema colonial europeo. Las nuevas ideas socio-políticas. La revolución del transporte. UNIDAD 4 Argentina y su relación con la Economía mundial La economía universal. El desarrollo económico y social a partir de la Independencia y hasta La inserción en la economía mundial. El modelo económico de la generación del 80. UNIDAD 5 El siglo XX La economía y la sociedad en el mundo y en especial en la Argentina. La Primera Guerra Mundial. La década del 20 y la crisis del año La recuperación y el New Deal. La Segunda Guerra Mundial y sus consecuencias. La economía de postguerra. La Argentina y la economía popular. El mundo capitalista y el final de la Guerra Fría. La economía global y la transnacionalización. Bibliografía GUSON R. Historia de la economía. Fondo de Cultura Económica.

19 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 183 ERIC ROLL Historia de las doctrinas económicas. Fondo de Cultura Económica HENRI PIRENNE Historia económica y social de la edad media Fondo de Cultura Económica. EDUARDO A. ZALDUENDO Breve Historia del Pensamiento Económico Ediciones Macchi. Louis Bergeron, Francois Furet y Reinhart Koselleck: La época de las revoluciones europeas Siglo XXI Henri Pirenne Historia Económica y Social de la Edad Media. Fondo de Cultura Económica. Aldo Ferrer. La economía Argentina. Fondo de Cultura Económica. MAURICE BAUMONT L essor industriel et l imperialisme colonial- Librairie Felix Alcan L. BERGERON, F. FURET Y R. KOSELLECK La época de los imperialismos. Ed. S. XXI Estructura de las Organizaciones Objetivos: Que el alumno logre: - Analizar los elementos constituyentes de los ambientes macro y micro de las organizaciones, con especial énfasis en los aspectos referidos a planeamiento y control y su relación con los sistemas de poder autoridad y toma de decisiones. UNIDAD 1 Organización, roles y normas. Característica y concepto de las organizaciones en la actualidad. Concepto de Administración Estratégica. Organización y planes estructurales. Normas grupales. Formación de grupos y sus relaciones. Los roles del trabajo, prioridades y asignación. UNIDAD 2 Estructura Organizativa. Componentes estructurales. Mecanismos de coordinación. Sistema dinámico. Parámetros de diseño estructural. Funciones organizativas. Departamentalización. Delegación. Descentralización. Poder información y control. UNIDAD 3 Tipología Estructural. Estructuración simple. Burocracia. Formas de división. Integración. Adhocracia. Estructura Política. Procesos administrativos. Rutinas y documentación utilizada. Flexibilidad y cambio estructural. Las partes del todo organizacional. UNIDAD 2 Análisis de las Organizaciones Dimensiones del análisis estructural. El cambio planificado. Nociones básicas de estrategia. El análisis organizacional como estrategia de cambio. Cambio en la cultura de las organizaciones. Cambio en las formas laborales. Cambio en las comunicaciones formales e informales. Patrones de influencia. Conflictos y crisis organizacionales. Modelos y criterios de evaluación. Control superior. Rol del análisis organizacional. Bibliografía Simon, Herbert A.: Organizations and Markets. Revista Journal of Economic Perspectives. Volumen 5:2, March, James G. y Simon, Herbert A.: Teoría de la Organización. Ediciones Ariel, Impreso en España. Segunda Edición. Julio de Ashkenas, R., Ulrich, D., Jick, T. y Kerr, S.: The Boundaryless Organization. Jossey-Bass, San Francisco, 1995

20 N /4/2011 Separata del Boletín Oficial de la Ciudad de Buenos Aires N 184 Whyte (Jr), William H.: El hombre organización. Fondo de Cultura Económica. Impreso en México, abril de Daft, Richard: Organizational Theory and Design. West Publishing, St. Paul, Minnesota, 1992 Solana, Ricardo F.: Administración de Organizaciones. Ediciones Inter. oceánicas SA Buenos Aires, Gelinier, Octave: El secreto de las Estructuras Competitivas. Ediciones TEA SA Impreso en España Ackoff, Rusell: Un concepto de Planeamiento de empresas. Editorial Llinusa, Impreso en México, Nascimento Rodriguez, Jorge: La gestión no es el arte de optimizar. Mujeres de empresa. Abril 20 de 2001 Cyert, Richard M. y March, James G.: Teoría de las decisiones económicas en la empresa. Herrero Hermanos, México, French, Wendell L. y Bell Jr, Cecil H.: Desarrollo Organizacional. Pearson Prentice Hall, Impreso en México Etzioni, Amitai: Organizaciones Modernas. Editorial Uteha, México, Ansoff, Igor: La dirección y su actitud ante el entorno. Editorial Deusto, Impreso en España, Kaufmann, Alicia E. : El Poder de las Organizaciones. Ediciones de la Universidad/ Alcalá de Henares. Impreso en España, enero de Chiavenato, Idalberto: Introducción a la Teoría General de la Administración. McGraw Hill, tercera edición. Impreso en México. Septiembre de 1990 Etizioni, Amitai: Organizaciones Modernas. Uteha. México, 1965 Handy, Charles: Understanding Corporations, Hammondsworth, Penguin Books, 1978 Kaufmann, Alicia: El Poder de las Organizaciones. Ediciones de la Universidad/Alcalá de Henares. Impreso en España March, James G. y Simon, Herbert A.: Teoría de la Organización. Ediciones Ariel. Impreso en España, 2da. Edición: 1969 Mintzberg, Henry: Diseño de Organizaciones Eficientes. Editorial El Ateneo. Buenos Aires, abril de 1990 Palom Izquierdo, Francisco J. : Organización Base Cero. Ediciones Granica SA, Impreso en España, 1996 Simon, Herbert A.: La Nueva Ciencia de la Decisión Gerencial. Editorial El Ateneo. Buenos Aires. Reimpresión, Galbraith, Jay R.: Planificación de organizaciones. Fondo Educativo Interamericano. Impreso en Colombia Gelinier, Octave: El Secreto de las estructuras competitivas. Ediciones TEA S.A., Impreso en Madrid, 1967 Magdalena, Fernando G.: Sistemas administrativos. Ediciones Macchi, Buenos Aires, Malfitano Cayuela, Oscar Administración General Latinoamericana Alta Gerencia Pfeffer, Jeffrey: Power in organizations. Marshfield, Massachussets, Pitman Publishing, Pungitore, José Luis: Sistemas Administrativos y Control Interno. Club de Estudio, Buenos Aires, 1994 Stewart, Thomas: The New Corporate Structure Unstructured. Revista Business 2.0, 18 de julio de Thompson, James D.: Organizations in Action. McGraw Hill, Nueva York, Toffler, Alvin: El shock del futuro. Plaza y Janés. España, 1972 Waterman, Robert H., Jr: Adhocracia. Editorial Ariel, Barcelona, 1ª. Edición, febrero de 1993.

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