PROCOMER The Foreign Trade Corporation of Costa Rica. Office in Toronto, Canada Itzamn Huelat

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1 PROCOMER The Foreign Trade Corporation of Costa Rica Office in Toronto, Canada Itzamn Huelat

2 Who we are Procomer is a public, non-government entity created by law in November 1996 Operate and administer the Free Trade Zones Promotion of Costa Rican exports overseas Attract direct investments Vision: To consolidate a supporting system for the exporter and investor Mission: Support and promote exports and investments

3 Offices Overseas Offices overseas Year 2000: Creation of 3 offices Dominican Republic, Mexico and Chile Year 2010: Total of 14 offices Canada, USA (4), Mexico, Guatemala, Panama, Chile, Dominican Republic, Puerto Rico, Trinidad and Tobago, Europe (Germany) and China Office in Canada Started operations in 2003 Major opportunities (sectors): Agriculture, Agro-industry and plants, flowers and foliage Target markets: Toronto, Montreal and Vancouver

4 General Services in Canada Business Agendas Commercial Agendas: In Costa Rica and Canada Commercial Missions for exporters: In Canada Trade Shows: Sial Montreal and Food & Beverage Show Toronto, Montreal and Vancouver BTM: Buyers Trade Mission: In Costa Rica September Other events: Costa Rica Services Summit Costa Rica Investment World Support in Costa Rica for the exporters Creating Exporters: Training programs for exporters (monthly and yearly programs) Strengthening export capacity Information through different departments Promoters specialized by sector

5 General Services in Canada Market Studies Office in Canada Specific per product of interest / point of sale Sub-contracting consulting firms Procomer Costa Rica, Dept of Commercial Inteligence General studies per subject Information Center for the exporter Other studies and statistics Commercial Support for the exporter Any type of support including constant visits to Canadian importers Inspection of products Different types of information and regulations Monitoring and observing the competition Statistics (imports by product and by country) Market presence (supermarkets)

6 General Services in Canada Advantages of the Office in Canada Excelent business relationship with Canadian importers Various trade shows visited during the year Broad relationships with associations, chambers of commers and other organizations CFIA Canadian Food Inspection Agency CBSA Canadian Border Services Agency DRC Dispute Resolution Corporation CPMA Canadian Produce Marketing Association TFO Canada Trade Facilitation Office of Canada Other Government agencies Free Trade Agreement Costa Rica and Canada Benefits mainly for Agro-industrial and other sectors Promotes Direct Investment

7 Business Agenda Procomer Office

8 Commercial Mission for Exporters

9 Commercial Mission for Exporters and Trade Show participation

10 BTM BUYERS TRADE MISSION Business Agenda Show Room Conferences Average participation per year 250 Costa Rican exporters 150 foreign importers 20 to 30 Canadian importers

11 Other Services

12 Distribution Channels Brokers Representation companies Agent or Agency in sales and marketing Services will vary depending on the opportunities and negotiations Broker commision or title of the product (capacity to import) Advantage Canada

13 Distribution Channels Importer / Distributor Specialized by product line, sales channel or geographical area Target: retail, institutional or industrial To analize: Company location, size, specialization, credit report, market comments The Ontario Food Terminal (OFT)

14 Distribution Channels Burnac Produce

15 Distribution Channels ONTARIO FOOD TERMINAL

16 Distribution Channels

17 Distribution Channels Retail Supermarket Chains Store chains Independent supermarkets and stores Specialized by product: Convinience, natural and organic products, gourmet and convenience Specialized by geographical area

18 Distribution Channels

19 Distribution Channels Supermarket Ethnic No Frills (Loblaws) Convenience stores

20 Distribution Channels Specialized stores

21 GENERALIDADES: CANADA Inmigración en Canadá y por provincia (Censo 2006) Canadá % Ontario % Quebec % British Columbia % Población 32,976,000 12,803,900 7,700,800 4,380,300 Total Inmigrantes 6,186,950 19% 3,398,725 27% 851,555 11% 1,119,215 26% Estados Unidos 250,535 4% 106,405 3% 25,255 3% 56,560 5% Centro y Sur América 381,165 6% 216,640 6% 78,010 9% 32,455 3% Caribe y Bermuda 317,765 5% 211,380 6% 80,835 9% 8,575 1% Europa - Reino Unido - Norte y Oeste de Europa - Europa del Este - Europa del Sur 2,278, , , , ,080 37% 1,307, , , , ,130 38% 306,515 16,035 92,555 72, ,165 36% 349, ,460 99,225 59,320 53,400 31% África 374,565 6% 164,795 5% 123,990 15% 34,575 3% Asia - Central, Oeste y Medio Oriente - Este - Sur Este - Sur 2,525, , , , ,275 41% 1,376, , , , ,915 41% 233,000 81,035 52,655 56,420 42,890 27% 606,730 39, , , ,845 54% Oceanía y otros países 59,410 1% 15,025 1% 2,620 1% 30,910 3% Fuente: Statistics Canada

22 RELACIÓN N COMERCIAL: CANADA Costa Rica: Intercambio comercial con Canadá (US$) Millones US$ Exportaciones Im portaciones Saldo/Balance Fuente: Strategis (Statistics Canada)

23 FUENTES DE INFORMACIÓN SITIOS WEB Canadá Sitios Web de interés Gobierno de Canadá: Gobierno de Ontario: Agencia de inspección Canadiense: OPMA Inspección (ON privado): F & G Inpección (QC privado): Agencia Ref Crediticias: Blue Book: Agencia de recaudación Canadiense: Agencia Canadiense de Servicios Fronterizos: Departamento de Relaciones Exteriores: Ministerio de Agricultura de Canadá: Ministerio de Agricultura Infohort: Ministerio de Agricultura Food Bureau:

24 FUENTES DE INFORMACIÓN SITIOS WEB Canadá Sitios Web de interés Ministerio de Industrias de Canadá: Ministerio de Industrias Strategis: Ministerio de Salud de Canadá: Estadísticas de Canadá: Banco Central de Canadá: Asociación de Restaurantes y Foodservice: Asoc. Canadiense de Alimento Natural: Asoc. Canadiense de Producto Fresco (CPMA): Asoc. Canadiense de Importadores y Export: Asoc. Canadiense de Agentes Aduanales: Oficina Canadiense de facilitación del comercio: Procesadores alimento de Canadá: Asociación de productores orgánicos:

25 FUENTES DE INFORMACIÓN SITIOS WEB Canadá Sitios Web de interés Departamento de Justicia de Canadá: Ley de Competencia: Ley de Aduanas: Ley creación de empresas: Ley alimentos y medicinas: Ley inspección aduanas: Ley constitucional: Ley de inversión: Propiedad Intelectual: Ley empaque y etiquetado: Oficina de Estandarización: Guía importación productos:

26 OFICINA DE PROMOCIÓN COMERCIAL CANADA Itzamn Huelat Quirós, Director Nelly Martinez, Asistente Dirección: 16 Four Seasons Place, Suite 107 Etobicoke, Ontario. M9B 6E5. Canadá Teléfono: (416) Fax: (416)

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