Identificando grandes oportunidades...

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4 Identificando grandes oportunidades... Porcentaje de Ventas Online por Industria USA Cifras de todas las Industrias Online son > 2 dígitos Mercado Menos del 2% Salud y cuidado personal Menos del 4%

5 Por qué la gente no compra online en supermercados? Y sí compra zapatos

6 1. Copiar la interfaz de Amazon

7 2. Copiar la logística de Amazon Instacart fue catalogada por Forbes como la compañía más prometedora de los Estados Unidos en el Valorada ya en MM USD. (Realiza tus compras y son enviadas a tu casa en una hora)

8 Mobile Retail, Reinvented Because technology should adapt to our habits and not the other way around.

9 LOS INICIOS DE RAPPI

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11 CRECIMIENTO

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14 QUE ES RAPPI?

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21 MODELO DE NEGOCIO

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23 Cómo es el Ecosistema de Consumidores Vs Marcas Hoy? LA REALIDAD DEL MUNDO RETAIL DE HOY QUIENES SON LOS SHOPPERS HOY? e LA REALIDAD DEL ONLINE GROCERY SHOPPING HOY x LA REALIDAD DE LA PUBLICIDAD HOY

24 La Realidad del Retail Hoy - Colombia La era del Descuento Duro Conveniencia es oro El negocio del retail Nuevos formatos de Hard Discount transformando las reglas del comercio en Colombia. Marcas perdiendo protagonismo para los shoppers Se encuentran productos de buena calidad y precios más económicos. Conveniencia: nueva cara de la revolución de retail Se están generando nuevos momentos de consumo para que las marcas impacten a los usuarios. Fabricantes cada vez más amenazados con el Medidas desesperadas: GMRoi y Costos Fijos Mayores descuentos, Más costos logísticos, Guerras de precios, etc.

25 La realidad de la publicidad hoy Las personas odian la publicidad El 75,3% de las personas creen que las marcas interrumpen mucho al consumidor con los comerciales. Los usuarios cada vez son más inmunes a la publicidad. P&M 2014 Segmentación a la máxima potencia Ya no es suficiente entender el perfil del usuario de manera general, pues éste se comporta diferente a lo largo del día. Hay que entender cada momento de consumo para llegarle con un mensaje 100% relevante. La tecnología avanza rápido pero la medición no El dolor de cabeza de los marketeros hoy es no poder medir el ROI. El uso eficaz del Big Data es indispensable para ofrecer las mejores experiencias a los shoppers y muchas compañías aún no saben como hacerlo.

26 La realidad del online Grocery Shopping hoy Las ventas de groceries online crecieron un 15% en el A nivel global y para el 2025 se estima que van a representar el 20% de las ventas totales de groceries. El consumidor hoy es omnicanal. Y se mueve entre canales offline y online para tomar decisiones de compra. Lo que ve en medios digitales influye sus preferencias en el punto de venta. Ya no existe hora ni día específico para comprar. Las marcas exitosas serán las que estén presentes en todos los momentos de consumo y logren aprovechar la tecnología para satisfacer a los shoppers donde sea y cuando quieran comprar.

27 Nuevo Perfil Quienes son los shoppers hoy Hay un nuevo perfil del consumidor hoy y cualquier empresa que quiera tocar a un cliente como ese debe hacerlo mediante un canal digital. (Francisco Reyes, presidente de SAP para América Latina) Los Millenials representan el 35% de la población laboral de América Latina y para 2025 serán 75% de la fuerza laboral del mundo. La Generación Z esta llegando a paso agigantado...

28 Los medios tradicionales dejaron de ser relevantes para este nuevo perfil Televisión Radio Prensa

29 Tienda Personalizada Un Millón de Tiendas para un Millón de consumidores Es una navegación basada en HABITOS

30 Nos estamos asociando con las marcas grandes Slotting fees & Media Supply and Sampling Marketing / Rappi Code Data Analytics Pre-Ordered Pre-Ordered Pre-Ordered Pre-Ordered Closed Deals

31 Rappi 360 COMERCIAL TRADE SUPPLY MARKETING DATA SCIENCE Incrementar ventas y frecuencia de compra. Fomentar el consumo Ofertas de valor Ejecuciones en conjunto Plan anual Creación de momentos Sampling dirigido. Tested de NPDS Reducir devoluciones ventas focalizadas. Incrementar lealtad, brand awareness, penetración de mercado Concretar path to purchase. Nueva adquisición de usuarios. Consumer behavior. Shopper insights. Market trends Cross category Perfil completo de cliente.

32 ESTRATEGIAS PARA GENERAR VISIBILIDAD DE MARCA

33 ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR FRECUENCIA DE COMPRA

34 ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR FRECUENCIA DE COMPRA

35 ESTRATEGIAS DE TRADE MARKETING

36 ESTRATEGIAS ROTACIÓN DE PRODUCTO

37 ESTRATEGIAS DESARROLLAR NUEVOS VERTICALES - CO- BRANDING

38 Easy Branded Hashtag ordering Our RappiCode is an actionable hashtag: users see it on TV and online campaigns, input the code in Rappi and have the promoted product delivered. View Nescafe s TV Commercial in action

39 Sampling introducir nuevos productos a un target específico. El producto correcto a la persona correcta en el momento correcto, Trazabilidad del sampling, qué pasa cuando el shopper recibe la muestra del producto.

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43 HACIA DÓNDE VAMOS

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