Masters en Marketing Comercio y Distribución. Curso online de Especialización en Retail Management

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1 Masters en Marketing Comercio y Distribución Curso online de Especialización en Retail Management

2 2 Por qué estudiar el Curso de Especialización en Retail Management? Conocerás todas las etapas de la actividad comercial que te permitirán tener una visión global del funcionamiento de las empresas y los departamentos comerciales. Desarrollarás habilidades para generar estrategias de ventas efectivas en los distintos sectores del retailing que te permitan alcanzar los objetivos y metas propuestos. Aprenderás a desarrollar de una manera íntegra el plan de ventas con objetivos y metas diseñados estratégicamente para controlar toda la actividad comercial de una empresa. Por qué te ofrecemos credibilidad? Nos avala una sólida trayectoria de programas de Dirección de Empresas y Marketing Internacional de 15 años. Realizarás un curso organizado por el Programa de Masters en Marketing, Comercio y Distribución, de la UAB que ostenta la certificación de calidad ISO 9001: 2008 y la UNE de formación virtual. Los masters del Programa de Masters en Marketing, Comercio y Distribución, de la UAB están situados entre los primeros de España, en el prestigioso Ranking del periódico El Mundo. La UAB se sitúa como 1ª universidad española y entre las 200 primeras universidades del mundo, en los resultados del QS World University.

3 3 Qué beneficios conseguirás si realizas el Curso de Especialización en Retail Management? Serás capaz de crear, desarrollar y gestionar puntos de venta dirigidos al consumidor final. Te permitirá abrir las mejores opciones en el campo laboral del sector comercial y el retail, sectores que se perfilan como algunos de los campos más dinámicos de la actividad económica actualmente. Crecerás personal y profesionalmente a través de la transmisión de conocimientos profesionales de un profesorado de renombre y experiencia empresarial, tanto a nivel nacional como internacional. También tendrás la oportunidad de formarte en el campus de excelencia de la UAB y compartir experiencias con otros alumnos internacionales que anualmente seleccionan nuestros programas para completar su formación profesional.

4 4 RANKINGS Algunos de nuestros másters han sido situado como los mejores másters en España según el prestigioso ranking de El Mundo: - Máster en Administración y Dirección de Comercios y Distribución en Máster en Dirección y Gestión de Empresas Internacionales y Especialización en Euro Asian Business Management en 2013 (versiones española, inglés y online) La UAB es la mejor universidad del Estado según el ranquing THE de universidades jóvenes El ranking The Times Higher Education de las mejores universidades jóvenes del mundo, con menos de 50 años de historia, ha situado la Universitat Autònoma de Barcelona, en la posición 22, la mejor respecto el resto de universidades del Estado. Ranking internacional QS que analiza universidades de todo el mundo y evalúa las 700 mejores, sitúa la UAB en la primera posición de las universidades españolas y en la posición 176 a escala mundial, The university improves its position on the World arena by 18 points compared to the last edition. RECONOCIMIENTOS Campus UAB Campus de Excelencia Internacional Estamos ubicados en el seno del Campus UAB, que actualmente está enmarcado en el programa de modernización de las Universidades españolas, Campus de Excelencia Internacional. Hemos certificado la calidad de nuestros programas On-line bajo la Norma UNE 66181:12 Este logro marca un hito en nuestra trayectoria y es muestra de la calidad de nuestros programas: Master On-line Administración y Dirección de Comercios y Distribución Master On-line Dirección y Gestión de Empresas Internacionales Master On-line Logística Integral Postgrado On-line en Soluciones Financieras Curso de Especialización On-line en Dirección de Personas y Liderazgo ISO 9001:2008 Certificado de Calidad La norma se basa en una serie de principios de gestión de calidad, incluyendo un fuerte enfoque en el cliente, la motivación y la implicación de la alta dirección, el enfoque basado en procesos y la mejora continua. Visita y únete a nuestra comunidad facebook.com/mmcdab linkedin.com/company/pmasters-uab twitter.com/mmcd_uab vimeo.com/mastersmcd youtube.com/user/pmastersuab

5 5 Objetivos Conocer el lugar que ocupa el Retail en torno a la estrategia comercial de la empresa. Adquirir una visión estratégica sobre la estructura de distribución comercial. Profundizar en los tipos de retailing, las funciones y la competencia. Estudiar y analizar los retos que se presentan en el retail para el futuro. Dirigido a: El Curso de Especialización en Retail Management está pensado para universitarios titulados, que desean mejorar su carrera profesional en el ámbito de la planificación estratégica y gestión de departamentos y/o empresas comerciales, enfocados especialmente en el diseño de estrategias para los punto de venta. Metodología La metodología de nuestros Cursos de Especialización Online tiene el compromiso de proporcionar formación 100% online especializada y de alta calidad, asegurando un aprendizaje adaptado a las exigencias de los competitivos entornos empresariales, permitiendo de este modo, un desarrollo profesional de garantía para el estudiante. Para materializar este compromiso nuestros Cursos de Especialización Online cuentan con herramientas metodológicas adaptadas a cada estudiante, flexibles, dinámicas y de última vanguardia tecnológica, cuya integración permite disponer de un innovador método docente que denominamos 4-Learning. El método 4-Learning supera a la tradicional docencia on-line. Ya que 4-Learning implica aprender en un entorno basado en la vida real, en el que la tecnología Internet y las redes sociales se imponen a los sistemas convencionales, que se integran en el día a día de la vida de las personas. Gracias a ésta metodología el usuario solo requiere de los conocimientos básicos de ofimática, un ordenador y conexión a internet. De esta manera, el estudiante gestiona su propio aprendizaje. Por todo ello estamos convencidos de que la perfecta combinación de los 4 elementos del método 4-Learning, supera igualmente la propia docencia presencial.

6 6 Programa Académico El curso de ESPECIALIZACIÓN EN RETAIL MANAGEMENT tiene una carga lectiva de 6 créditos y es de carácter online. Próximas Ediciones: Mayo 2015 * Duración: 45 días * Valor Académico: 6 créditos ECTS * Precio: 500 * Idioma: Español Módulo I: Técnicas y herramientas de gestión y planificación de ventas 1 Gestión del conocimiento Segmentación de la cartera Detección de oportunidades de venta cruzada Retención de clientes Gestión de las ventas multicanal Módulo II: Etapas de la actividad comercial de la empresa 2 Ciclo completo de la actividad comercial desde la perspectiva de la dirección comercial El plan de ventas dentro del plan comercial de la empresa Ejecución de las ventas y gestión de los canales La gestión comercial y el control (seguimiento y retroalimentación interna y externa) Módulo III: Plan de ventas: Integración en el plan de Marketing 3 Métodos de Venta Definición de la estrategia y control de resultados La Gestión del Marketing Mix para maximizar las ventas Módulo IV: Previsión de ventas 4 La planificación de las ventas: Objetivos La planificación de la red comercial El control de las ventas La gestión de los vendedores

7 Módulo V: Sales Promotion 5 La Promoción de Ventas Objetivos de la promoción de ventas Herramientas promocionales para consumidores Herramientas promocionales comerciales Herramientas promocionales corporativas Decisiones clave en el desarrollo del programa de promoción de ventas El merchandising visual Técnicas de implantación Técnicas de exhibición P.L.V. Módulo VI: Técnicas de merchandising 6 El merchandising: Definición Objetivos del merchandising El merchandising del fabricante y del distribuidor El merchandising de gestión Módulo VII: Visual merchandising 7 Módulo VIII: Del venedor al Key Account Manager (KAM) 8 Introducción al Concepto e Identificación de Cuentas Clave La Figura del Key Account Manager (KAM) Relación KAM - Cliente Fases de la Acción Estratégica del Key Account Manager Módulo IX: ECR (Efficient Consumer Response) 9 La necesidad del ECR (Efficient consumer response) ECR: Origen, evolución, áreas de colaboración Fases del proceso de implantación del ECR Valoración de la eficiencia obtenida con la implantación del ECR 7 Módulo X: Category Management 10 Category management Fases en la gestión de categorías Roles del leader de la categoría Tendencias de futuro

8 FORMACIÓN ONLINE CARACTERÍSTICAS 8 RIGOR ACADÉMICO Y PRÁCTICO INTERACCIÓN MULTICULTURAL (MÁS DE 40 NACIONALIDADES) CAMPUS DE EXCELENCIA INTERNACIONAL

9 Equipo Académico DR. LLUIS JOVELL Coordinador Curso online de Especialización en Retail Management 9 DR. ROSSANO EUSEBIO Responsable de Asuntos Financieros, Legales e Institucionales SRA. LAURA MARTINEZ Responsable de Marketing, Comunicación y Relaciones Públicas SRA. KARELYS RAMIREZ Responsable de Atención Estudiantil y Operaciones

10 Profesores Curso online de Especialización en Retail Management 10 Dr. Galí, Josep Ma. Ph.D. in Management Sciences, Licenciatura (BBA) y Master in Business Administration (MBA), ESADE. Profesor Titular del Departamento de Marketing de ESADE, Socio Fundador y Director General Axis Consultants S.A., Barcelona, con más de 350 Proyectos de estrategia empresarial en empresas de diversos sectores (turismo, consumo, servicios, retail y administraciones públicas). Prof. García, Leonor Ingeniero Agrónomo Superior por la Escuela Técnica Superior de la Universidad de Valencia. Cursando doctorado en la Universidad Ramón Llull. Profesora y Coordinadora de Programa Profesional de Prácticas. Gran conocimiento de todos los ámbitos relacionados con la comunicación y el desarrollo e implementación de estrategias de marcas licenciadas de alto nivel, como Carolina Herrera, Paco Rabanne, Purificación García, etc. Capacidad creativa e innovadora.

11 Masters en Marketing, Comercio y Distribución Curso online de Especialización en Retail Management 11 Campus de la Universitat Autònoma de Barcelona Bloque E, local 1, Vila Universitaria, Bellaterra (Cerdanyola del Vallés) T. : (+34) E: Visita y únete a nuestra comunidad

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