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1 P.V.P.: 6 00 *Queda prohibida su copia y distribución sin la autorización expresa del autor. GUÍA para VENDER TU CASA HOY

2 GUÍA PARA VENDER TU CASA HOY ÍNDICE Proceso de venta Por qué quieres vender tu casa? Trucos para vender antes tu casa 3 mitos sobre la venta de tu casa Poner el precio, en qué fijarte? El precio que vende Llegar a Notaría Mudanza

3 PROCESO DE VENTA CONCRETAR NECESIDADES ANÁLISIS DE MERCADO PLAN DE MARKETING ENCARGO DE VENTA COMERCIALIZACIÓN VISITAS OFERTA DE COMPRA NEGOCIACIÓN Y ACUERDO CONTRATO DE ARRAS TASACIÓN FIRMA DE ESCRITURAS CAMBIO DE SUMINISTROS FIESTA DE DESPEDIDA TRABAJAMOS POR TI

4 Por qué quieres GUÍA PARA VENDER TU CASA HOY VENDER TU CASA? La primera recomendación es que analices los motivos para VENDER tu CASA. Motivos FAMILIARES Somos más de familia y se nos ha quedado pequeña. Somos menos de familia y se nos ha quedado grande. Por reparto de herencia. Motivos ECONÓMICOS Las cosas me van bien y quiero comprar una casa mejor, más cómoda. Los gastos de mantenerla son demasiado altos para nosotros. Estamos haciendo un sobreesfuerzo, que no queremos, para pagarla. Tengo problemas para pagarla. Motivos de TRABAJO Nos trasladan de lugar de trabajo. Me cambio de trabajo y quiero ir a vivir más cerca. Estas necesidades te tienen que llevar a fijar un Tiempo Límite en el que debes conseguir que tu casa esté VENDIDA. Decir no tengo prisa es prácticamente lo mismo que decir no quiero vender ahora. Si tienes un MOTIVO CLARO para vender tu casa y en consecuencia, un TIEMPO LÍMITE para la VENTA, al inicio te puede dar la sensación de no tener prisa, pero conforme van pasando las semanas, te va quedando menos tiempo para venderla. Esto suele provocar una mala situación de negociación que se reflejará en una drástica bajada de precio. Si no tienes prisa por vender, lo mejor es que no la pongas en Venta.

5 TRUCOS Para vender antes tu casa Prepara tu casa para que las visitas queden realmente impresionadas. Analiza con objetividad los puntos débiles de tu vivienda e intenta subsanarlos. Puedes ver 29 trucos que te ayudarán fácilmente En algunos casos, quizá la vivienda requiera una pequeña inversión en reformas. A veces es algo tan básico como pintar con tonos neutros o repasar las puertas da un nuevo aire a tu casa y la hace parecer más atractiva. Hay 4 cosas que venden tu casa: la situación, la conservación, el precio y el agente y las acciones de marketing. En este post te las explicamos: TRABAJAMOS POR TI

6 GUÍA PARA VENDER TU CASA HOY 3 MITOS sobre la Venta de tu casa MITO nº 1 Contratar un agente inmobiliario que rebaja sus honorarios es una buena manera de ahorrar dinero a la hora de vender tu casa. LA VERDAD: Los agentes que cobran honorarios más bajos, generalmente hacen menos por ti; poco más que poner un cartel de SE VENDE. Por término medio, los agentes que cobran honorarios más altos venden más deprisa y mejor que los más baratos, ya que invierten más en la comercialización de tu casa. MITO nº 2 Todos lo agentes son iguales. Ese ahorro puede costarte muy caro. LA VERDAD: Como en cualquier otra profesión hay agentes muy buenos y otros que no lo son. Un gran agente conoce el mercado, tiene una experiencia probada, y puede vender tu casa rápidamente y por el mejor precio posible en los tiempos buenos, y en los malos también. Tienes que buscarte el mejor agente posible. El dinero y los quebraderos de cabeza que te vas a ahorrar, merecen la pena. MITO nº 3 Debes elegir el agente que te dice el precio más alto de tu casa. LA VERDAD: Los agentes con poca experiencia, o poco profesionales, con frecuencia tratarán de conseguir encargos de venta diciéndoles a sus clientes que pueden pedir un precio poco realista. Con las expectativas de precio erróneas sólo conseguirán tener la casa siempre EN VENTA. Debes tomar tu decisión en función del que te hable más claro y te ofrezca el mejor plan de comercialización, e insistir en que te muestren un análisis de mercado riguroso. Debes basar TU precio de venta en este análisis de mercado.

7 PONER EL PRECIO En qué fijarte Saber en qué se basa el precio de tu vivienda, te ayudará a ser más objetivo y a poner los pies en el suelo. En qué se basa el valor de tu casa: El mercado actual La competencia actual La financiación actual El estado de la vivienda La percepción del comprador La situación Consultas, visitas y ofertas En qué NO se basa el valor de tu casa: Lo que necesitas Lo que te has gastado en ella Lo que quieres Lo que vale la que vas a comprar Lo que te dijo el vecino Tus sentimientos hacia ella El comportamiento de los compradores te da muchas pistas sobre si tu precio se ajusta al mercado actual o no. Fíjate en cuántas consultas recibe tu anuncio y en si dichas consultas se transforman en visitas. En las visitas presta atención a los comentarios de los compradores y a si tratan en negociar el precio planteando alguna oferta. Guía rápida para DECIDIR EL PRECIO PERFECTO Actividad de Compradores No hay consultas Consultas pero no Visitas Tu Precio está fuera del mercado extremadamente alto 1-2 visitas al mes sin ofertas demasiado alto 2-3 al mes y alguna oferta cercano al adecuado 5-6 al mes y muchas ofertas en el PRECIO ADECUADO TRABAJAMOS POR TI

8 GUÍA PARA VENDER TU CASA HOY EL PRECIO que Vende Peligros de pedir demasiado Además del marketing, el precio de una casa es el otro factor más importante durante el proceso de venta. Poner el precio correcto parece una tarea imposible. Pero nosotros tenemos mucha experiencia ayudando a los vendedores a encontrar el precio correcto. Hacemos un análisis exhaustivo de tu casa, y la comparamos con ventas recientes en la zona y con las viviendas en venta con las que vas a competir. Con esta información te asesoramos en el que es un buen punto de partida. Decimos punto de partida porque los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de adaptarnos a ellos. Si es demasiado bajo perderás dinero, si es demasiado alto también perderás dinero. Siempre podremos bajar luego... Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible al vender su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor. Probar suerte poniendo un precio más alto al principio es contraproducente, provoca que cuando reajustes el precio, el valor de tu piso sea menor por la tendencia a la baja del mercado actual. Es muy importante poner el precio adecuado en el momento adecuado.

9 Pon el precio adecuado... AHORA Poner el precio adecuado ahora te permitirá aprovechar las mejores ofertas. Éstas se reciben generalmente en los primeros 45 días, que es cuando se genera mayor actividad e interés. Los compradores verán tu vivienda como una propiedad nueva y se interesarán, haciéndote llegar rápidamente ofertas y evitando de esa manera que acabes bajando el precio para atraerles. Consecuencias de no poner el precio adecuado a tiempo: Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya. Tu casa servirá para que otros en el barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad. Entre dos casas similares a primera vista, pero una más cara que otra, tú cuál visitarías primero? El vendedor perderá posibles compradores interesados. Los posibles compradores sólo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades. Si el tuyo no está entre ellas, ni siquiera lo mirarán. Es más, si están buscando por internet, seguramente pongan el filtro en una cantidad determinada, y si tu vivienda supera esa cantidad, no les aparecerá en sus búsquedas. La propiedad tendrá problemas con la tasación. Aunque alguien que no conociera el mercado, hiciera una oferta por mucho más de su valor, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. TRABAJAMOS POR TI

10 GUÍA PARA VENDER TU CASA HOY LLEGAR A NOTARÍA El proceso de Negociación y Cierre. Cómo tratar las Ofertas Enhorabuena! A un comprador le gusta tu casa lo suficiente como para firmar un contrato en el que se compromete a comprar tu casa por el precio que pides. Ojalá todo fuera tan fácil. Lo más normal es que la oferta no sea tan alta como te gustaría, y que tenga términos tan raros como derecho de revocación o claúsula de suspensión. Esto es habitual y forma parte del proceso de negociación. Lo normal es que haya ofertas y contraofertas yendo y viniendo hasta que se llegue a un acuerdo sobre precio y condiciones. Cuando esto suceda estarás En el proceso de venta En esta etapa el comprador está comprando tu casa, y el tiempo desde ahora hasta que se complete la compraventa servirá para despejar las dudas y condiciones que se hayan fijado en la propuesta de compra, o que sean obligatorias por ley. He aquí algunos ejemplos típicos: Inspección documental Cédula de Habitabilidad Certificado de Eficiencia Energética Tasación El Contrato de Arras Cierre Post-venta Te explicamos cada paso en nuestro post:

11 Ya has vendido, Y AHORA? Mudanza Mudarse puede ser muy estresante, pero si te preparas todo irá sobre ruedas. Aquí van unos consejos para ayudarte en el proceso: Cambia la dirección en bancos, empresas suministradoras, ayuntamiento, seguridad social... Contrata el servicio de una empresa de mudanzas o alquila un furgón. Haz un inventario de todo antes de meterlo en cajas. Si es posible, haz fotos o vídeo. Consume los alimentos de tu despensa, descongela tu frigorífico y pon ambientador en su interior para evitar olores. Asegúrate con tu compañía de seguros de que éstos estén en vigor durante la mudanza y desde el primer día. Etiqueta cada caja con la habitación a la que va, si es frágil y si debería cargarse la última para descargarse la primera. Envuelve los contenidos con material de embalaje. Ahorra espacio utilizando toallas y mantas para objetos frágiles. Guarda los libros en cajas pequeñas, pesan mucho. Limpia las alfombras y telas antes de la mudanza, y mantenlas en su envoltorio durante el traslado. Pide varios presupuestos a empresas de mudanzas y exige un precio cerrado para evitar sorpresas. FIESTA DE DESPEDIDA! Lo mejor de los cambios es celebrarlos! Organiza una fiesta de despedida: prepara la lista de invitados, envía las invitaciones, compra las bebidas y encarga un catering. O, si lo prefieres, pídenos a nosotros que nos ocupemos de todo, tenemos descuentos especiales y podrás disfrutar de la fiesta sin preocupaciones. Nosotros enviaremos las invitaciones, manejaremos las contestaciones y nos aseguraremos que vuestros vasos estén siempre llenos. TRABAJAMOS POR TI

12 C/ Mayor Burlada (Navarra)

P.V.P.: 6 00. *Queda prohibida su copia y distribución sin la autorización expresa del autor. GUÍA. para COMPRAR CASA

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