Como ayudar a Almika a aumentar la facturación? Oscar Martínez-EMEA LoB Customer presales Febrero Almika
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- Natividad Alarcón Piñeiro
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1 Como ayudar a Almika a aumentar la facturación? Oscar Martínez-EMEA LoB Customer presales Febrero 2014 Almika
2 Agenda Veámoslo en acción 2
3 3
4 Situación inicial Almika Compañía global Facturación decreciendo Restricciones en la inversión Estrategia para expansión en nuevos mercados Objetivo incrementar la facturación Sin herramienta para la gestión comercial 4
5 Retos para el negocio Los comerciales tienen dificultad para encontrar la información de los clientes. Dirección, contactos, precio, productos, propuestas, Falta de control en el proceso de ventas Dificultades en tener previsiones de ventas y priorizar Sin datos en tiempo real Sin acceso a la información en cualquier lugar Relaciones uno a uno Desplazamientos innecesarios Competidores Agresivos Perdiendo mercado 5
6 Soluciones sugeridas para Almika Herramienta para la gestión del proceso de ventas Mas productividad Mas ventas Datos en tiempo real Mas visibilidad Mas productividad Mas ventas Reducción de costes Movilidad Mas productividad Mas ventas Reducción de costes Información de competidores Mas ventas 6
7 7
8 Engagement Solutions MARKETING SALES COMMERCE SERVICE SOCIAL 8
9 Que hace tan especial a Cloud for Sales Colaboración & Social Feeds, Followers Internal, Customers, Partners Deal Sites Social Selling Gestión de cuentas & Inteligencia Fast Account & Contact Updates 360 Customer Intelligence Productividad & Personalización Flags Tags Shelf Workflow Quick Creates User-Defined Fields Gestión oportunidades & Insight Easy Opportunity & Activity Tracking Competitor Insight Guided Selling Analíticas en tiempo real Pre-built sales dashboards Configurable custom reports Account 360 Mash-ups with SAP BW & Business Objects Integración Groupware Robust, Full-Featured with 2-Way Sync Support for Microsoft Outlook and Lotus Notes Movilidad Complete mobile apps, no extra cost Support for ipad, iphone, Blackberry & Android Integración Pre-built integration with SAP ERP, SAP CRM, SAP JAM, SAVO, InsideView Mashups with most other apps 9
10 Veámoslo en acción 13
11 Un día del equipo de ventas de Almika Agente comercial Jefe de ventas Incrementando B2B la facturación Planificar Visitar clientes Gestionando oportunidades Analizando 14
12 15
13 Ultimas referencias 16
14 Como podemos ayudar a Almika a aumentar la facturación? Coste del proceso de propuestas 20 días laborable/mes *8 Horas= 160 Horas laborables/mes 30 minutes al día modificando propuestas y gestionándolas con el comercial interno 30 min*5 días*4 semanas/mes= 10 horas/mes Agente comercial dedica el 6 % de su tiempo a gestionar propuestas 400 Comerciales* /año*6%= /año 17
15 Ventajas Cloud for Sales para Almika Herramienta para gestionar los procesos de ventas Solución de Movilidad Venta 360 Analíticas en tiempo real Es un servicio Implementación rápida Incrementando la facturación! 18
16 Gracias por su atención! Oscar Martínez EMEA Cloud Presales SAP Iberia, S.A. C/ Josep Pla, Barcelona T: M: o.martinez@sap.com
17 2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of SAP AG or an SAP affiliate company. SAP and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG (or an SAP affiliate company) in Germany and other countries. Please see for additional trademark information and notices. Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors. National product specifications may vary. These materials are provided by SAP AG or an SAP affiliate company for informational purposes only, without representation or warranty of any kind, and SAP AG or its affiliated companies shall not be liable for errors or omissions with respect to the materials. The only warranties for SAP AG or SAP affiliate company products and services are those that are set forth in the express warranty statements accompanying such products and services, if any. Nothing herein should be construed as constituting an additional warranty. In particular, SAP AG or its affiliated companies have no obligation to pursue any course of business outlined in this document or any related presentation, or to develop or release any functionality mentioned therein. This document, or any related presentation, and SAP AG s or its affiliated companies strategy and possible future developments, products, and/or platform directions and functionality are all subject to change and may be changed by SAP AG or its affiliated companies at any time for any reason without notice. The information in this document is not a commitment, promise, or legal obligation to deliver any material, code, or functionality. All forward-looking statements are subject to various risks and uncertainties that could cause actual results to differ materially from expectations. Readers are cautioned not to place undue reliance on these forward-looking statements, which speak only as of their dates, and they should not be relied upon in making purchasing decisions. 20
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