Estrategias de Gestión Internacional y Gestión del Conocimiento

Transcripción

1 Etrategia de Getión Internacinal y Getión del Cncimient

2 ÍNDICE 1. Antecedente 2. Neceidad 3. Sitemática 4. Reultad 5. Getión de la Infrmación 6. Benefici btenid 7. Cncluine ULMA Handling Sytem

3 Nivel de Autmatización Antecedente Prblemática Prce Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine INGENIERÍA LOGÍSTICA, INGENIERÍA EN MATERIA HANDLING SYSTEMS. IS SCS-PTLS SCS-PLTS Sitema de getión del Almacén A travé uite prfeinal IK LOG SCS-W&D SCS-W&D Sitema de almacenamient y preparación de pedid mediante carruele hrizntale, verticale y Shutle W&D-IS W&D-IS Sitema de almacenamient autmátic y preparación de pedid mediante Mini Lad, Unit Lad, carr Satélite BH BH Sitema de tratamient de equipaje SCS-W&D Diver Sitema autmátic para SOLUCIONES DE AUTOMATIZACIÓN INTEGRAL Cmplejidad Lgítica ULMA Handling Sytem

4 Antecedente Prblemática Prce Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine INGENIERÍA LOGÍSTICA, INGENIERÍA EN MATERIA HANDLING SYSTEMS. Nuetra frma de trabajar ULMA Handling Sytem

5 Antecedente Prblemática Prce Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine DÓNDE ESTAMOS? ? Pryect UHS ULMA Handling Sytem

6 Antecedente Prblemática Prce Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine MODELO ORGANIZATIVO: RAZON DE SER. Se define el Negci cm un pryect emprearial cn un mercad bien definid, cn cmpetidre identificad, cn getión autónma. Cita del POGU III (Pryect Organizativ del Grup ULMA) Vcación internacinalización: ante la creciente inevitable glbalización de mercad, e apueta pr un perfil del Grup ULMA de carácter internacinal pr l que e deberá inculcar en la rganización una actitud abierta y receptiva en l que repecta a una actuación internacinal. Cita del POGU III (Pryect Organizativ del Grup ULMA) ULMA Handling Sytem

7 Intrducción Neceidad Prce Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine NECESIDAD NECESIDAD RAZON DE SER ESTRATEGIA (Plan Etratégic 14-16) Otr Diferente LN, diferente pryect en diferente paíe Neceidad de una viión etratégica glbal. Infrmación dipera: Neceidade epecífica de LN, infrmación captada epecífica de la LN (en el mim mercad en mercad diferente) Neceidad de getión de la infrmación: actualización, centralización y depliegue. Sitemática Getión Internacinal ULMA Handling Sytem

8 Intrducción Prblemática SISTEMÁTICA Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Plan etratégic VISTA GENERAL DEL SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Intern Oprtunidad LN Cntrl y ULMA Handling Sytem

9 Intrducción Prblemática SISTEMÁTICA Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Intern Cntrl y Intern Validación Definición de bjetiv Alcance gegráfic y bjetiv de mercad. territri Selección y etudi territri etratégic Etudi ectrial cmpetidre, pible clabradre Etudi frma de entrada, plítica fical y arancelaria Cntrl y Cmpetidre y pible clabradre Actualización de infrmación relevante ULMA Handling Sytem

10 Intrducción Prblemática SISTEMÁTICA Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Intern Cntrl y Intern Validación Definición de bjetiv Alcance gegráfic y bjetiv de mercad. territri Selección y etudi territri etratégic Etudi ectrial cmpetidre, pible clabradre Etudi frma de entrada, plítica fical y arancelaria Cntrl y Cmpetidre y pible clabradre Actualización de infrmación relevante ULMA Handling Sytem

11 Intrducción Prblemática SISTEMÁTICA Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Intern Cntrl y PLAN ESTRATÉGICO (e.j.: Sudamérica) OPORTUNIDAD L.N Cmunicación Validación (Gerencia) 1. Definición de l bjetiv de mercad: alcance y bjetiv de la internacinalización. Reviión pr el Cnej de Dirección. ULMA Handling Sytem

12 Intrducción Prblemática SISTEMÁTICA Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Intern Cntrl y Intern Validación Definición de bjetiv Alcance gegráfic y bjetiv de mercad. territri Selección y etudi territri etratégic Etudi ectrial cmpetidre, pible clabradre Etudi frma de entrada, plítica fical y arancelaria Cntrl y Cmpetidre y pible clabradre Actualización de infrmación relevante ULMA Handling Sytem

13 Intrducción Prblemática SISTEMÁTICA Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Infrme territri madre Intern Cntrl y Dat macrecnómic Situación plítica Ambiente para la inverión Etad de dearrll ULMA Handling Sytem

14 Intrducción Prblemática SISTEMÁTICA Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Criteri de elección paíe etratégic. Intern Cntrl y Indicadre macrecnómic Buen ambiente macrecnómic Buena previine Ambiente para la inverión Aceptación inverión extranjera Prblemática para apertura nuev negci Etad de dearrll Valración trgada pr el Fr Ecnómic Mundial Cte de etablecimient Cte man de bra Cte de uel (m2 cntruid) SELECCIÓN DE PAISES ESTRATÉGICOS ULMA Handling Sytem

15 Intrducción Prblemática SISTEMÁTICA Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Paíe etratégic. Etudi en detalle Intern Cntrl y Intitucinal Infrmación ecnómica Infrmación bre el gbiern Cyuntura plític-ecnómica Plítica arancelaria Relacine internacinale y reginale Indutrial Fcalización de la indutria Feria, actividade intereante Infrme cmerci internacinal Ambiente para la inverión Emprearial Pible clabradre Cmpetidre en el paí ectrial i prcede ULMA Handling Sytem

16 Intrducción Prblemática SISTEMÁTICA Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Intern Cntrl y Cntact direct cn el mercad. Cntrate real. Viita cmerciale Viita a feria Viita a pible clabradre Netwrking etc. CONCLUSIONES REALES MERCADO/TERRITORIO ULMA Handling Sytem

17 Intrducción Prblemática SISTEMÁTICA Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Identificación del Mdel Organizativ en el Territri. Intern Cntrl y Acce direct Cmerciale prpi Agente Cmiinita Repreentante Sucurale Filiale Implantación directa Acce indirect Acce en grup Ditribuidr Cmpañía de TRADING Tranferencia de tecnlgía Franquicia Centrale de cmpra Cnrci de exprtación Unine (tempral) de emprea ULMA Handling Sytem

18 Intrducción Prblemática Prce Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine Reultad SISTEMA DE INTERNACIONALIZACIÓN Intern Cntrl y Definición e implantación prueba pilt en la Línea de Negci SCS. (18 mee) MAYOR PRESENCIA Y CONOCIMIENTO DE LATINOAMERICA APERTURA NUEVOS FILIALES NUEVOS COLABORADORES NUEVAS OFERTAS NUEVAS PROYECTOS FILIAL PERÚ FILIAL CHILE BRASIL COLOMBIA MEXICO VENEZUELA PANAMÁ URUGUAY -MAYOR Nº OFERTAS BRASIL -OFERTAS EN 7 NUEVOS PAÍSES -MAYOR Nº PROYECTOS EN BRASIL -PROYECTOS EN: CHILE, PERÚ, COLOMBIA, URUGUAY, VENEZUELA ULMA Handling Sytem

19 Intrducción Prblemática Prce Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN. Intern Cntrl y Intern Validación Definición de bjetiv Alcance gegráfic y bjetiv de mercad. territri Selección y etudi territri etratégic Etudi ectrial cmpetidre, pible clabradre Etudi frma de entrada, plítica fical y arancelaria Cntrl y Cmpetidre y pible clabradre Actualización de infrmación relevante ULMA Handling Sytem

20 Intrducción Prblemática Prce Reultad G. Infrmación Reultad Grale. Cncluine GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN. Intern Cntrl y ULMA Handling Sytem

21 Tip inf. Cmité Tecnlógic Prduct Pryect Patente Alianza Viita feria Depliegue 1 CT (Cm. Tecn.) Cmunicación Depliegue (Cmercial) (Cm. Cmercial.) Depliegue 2 Área (Cm. Tecn.) Cmité Innvación Su bjetiv cnitirá en que llegue la infrmación relevante a td el clectiv (Área). Cmité Cmercial Su bjetiv cnitirá en que llegue tda la infrmación relevante a td l cmerciale. (Filiale y delegacine incluid) Intrducción Analizar Inf. (Cm. Inn.) Detectar Inf. Relev. (Cm. Inn.) Prblemática Prce Reultad G. Infrmación Cncluine SI Definir bjetiv intern que e buca Prduct Servici Mercad Vigilar y bucar en bae al bjetiv definid Ficha explración de l partner Vigilancia y búqueda de pible aliad en diferente herramienta que frece la Web Interea mirar tra emprea para cumplir cn el bjetiv NO Fin -Zna -Segment -Sectr -PMO -PE SI NO Analizar infrmación báica y 1º elección NO 2º Prirización de partner Adecuad para cumplir bjetiv Crear infrme detallad Analizar infrme detallad Infrme detallad de cada emprea SI 2º Prirización de partner Adecuad para cumplir bjetiv SI Hay cnflict cn tra LN de UHS y/ Alianza UHS? NO Ficha Partner de tda la LN Hay interé intern de clabración? NO Infrme detallad de cada pible aliad NO SI del impact NO Ficha explración de l partner Matriz prirización Partmer Infrme detallad de cada pible aliad Adecuad para cumplir bjetiv Definir bjetiv intern que e buca SI SI Interé intern Analizar infrme detallad Crear infrme detallad Decartar emprea Emprea n válida Ficha explración de l partner Se ha cntactad cn pible clabradr? SI Infrme detallad de pible aliad NO NO Cntactar cn pible clabradr Repueta pitiva NO NO Interé pr amba parte SI SI Negciar cndicine y bjetiv alianza Alianza etablecida SI Realizar reunión cn aliad ptencial Check lit primer cntact Actualizar Ficha de Partner Ficha Partner de tda la LN Cntrat de cliente firmad Alianza etablecida - Objetiv cuantitativ/ cualitativ - Plaz Infrme detallad de cada pible aliad - Plítica de incentiv Infrme de bjetiv Brradr Cntrat de alianza de cumplimient de bjetiv y cndicine etablecida Decarg del infrme al Cnej de Dirección Interé de cntinuación de alianza SI Ficha Partner de tda la LN Planteamient de nuev bjetiv (i prcede) Ficha Partner de tda la LN NO Finalizar alianza Fin de la alianza Aprtar Infrmación Claificar Infrmación Analizar Infrmación Inteligencia Cmpetitiva Entrada Filiale Filiale Delegacine Área Área Filtrar Infrmación Feria Fagr Feedly Salida X X X Innvación X X X Cmercial X X X Prcedimient de Inteligencia Cmpetitiva Cualquier trabajadr Recibir infrmación Alimentar Bae de dat Tecn. Cmercial de cada LN + Tecn. Inn. GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN. Fin Cmité N Infrmación relevante para UHS? Prduct, Patente, Pryect realizad, Alianza, Feria, Línea de negci: IS&WD, SCS, BH Analizar Inf. (Cm.Cmercial) Si Pregunta Enviar Inf. al repnable de centralizar la Inf. en cada LN Detectar Inf. relevante (Cm.Cmercial) Interrelación cn tr Sitema de Getión (Retralimentación) Retralimentación Cmunicar última nvedade al Cmité crrepndiente Infrmación Relevante Rep. mc Org-Innvación Getión Internacinal Rep. mc Organización GESTIÓN DE ALIANZAS Vigilancia y Búqueda Evaluación y Selección Cntact y Negciación Getión y Cntrl Finalización Neceidad de Alianza (PROACTIVO) Intern Getión de Alianza y Clabradre Cntrl y Depliegue y Retralimentación Infrmación Relevante Cm. UHS Oñati UHSBr UHSNed UHSVal Cmpetidre Nticia mercad Feria y actividade Nvedade Infrmación plítica Arancele etc. UHSBcn - Oferta, prpueta de pryect de innvación, etrategia I+D. - Detección de nueva prtunidade de inverión. - Ventaja cmpetitiva a partir de un adecuad emple de infrmación. - Mejra y ptimización de prce empreariale a larg plaz. - Alerta bre ectre del mercad que puedan influenciar a la emprea. Rep. Cmité Cmercial L.N Línea de Negci IS W&D SCS SPV BH Cntact de pible aliad (REACTIVO) Leyenda (repnabilidad de cada actividad): : Repnable de la Línea de Negci : Cnej de Dirección : Clabración de Organización : Entrada Pible clabradre Infrmación alianza etc. Infrmación mercad Pryect y clabracine Viita Feria etc. : Salida ULMA Handling Sytem

22 Intrducción Prblemática Prce Reultad G. Infrmación Benefici Obtenid Cncluine BENEFICIOS OBTENIDOS Avance en la etrategia definida (PE 12-14) y en la cnecución de nuetra viión Sitemática encilla cn viión glbal etratégica para tda la Línea de Negci Infrmación y cncimient centralizad, actualizad y cntrlad Acceible a tda la rganización Integrad cn tr itema de la rganización Fácilmente deplegable a tda la Línea de Negci ULMA Handling Sytem

23 Intrducción Prblemática Prce Reultad G. Infrmación Cncluine Cncluine. SE NECESITA UNA MOTIVACIÓN Razón de er Planteamient Etratégic SISTEMA ESTRUCTURADO Neceidad de una itemática para tener td el prce baj cntrl y pder implantar mejra en el Neceari una getión de tda la infrmación y cncimient generad durante el prce, actualizad y acceible a tda la rganización Sitema fácilmente integrable cn tr itema de la rganización SENCILLEZ EN LA IMPLANTACIÓN Pc cte de implantación Fácilmente traladable a tra cmpañía in imprtar u tamañ, ectr, tip de rganización, in dejar de er eficaz y encill ULMA Handling Sytem

24 ULMA Handling Sytem Mila eker zuen arretagatik!