Manual de Plan de Negocios I. DATOS GENERALES

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1 Manual de Plan de Negocios I. DATOS GENERALES 1.1. Nombre del Negocio Una buena selección del nombre de la empresa puede influir en los resultados de la venta. El nombre debe transmitir a los clientes una idea del producto que se vende. El nombre deber ser original, descriptivo, llamativo, visible, claro, positivo y agradable a la vista y al oído; se necesita creatividad para seleccionar un buen nombre; el logotipo de la empresa puede incluir el nombre de ésta o las iníciales de las palabras que lo forman Ubicación Geográfica La ubicación geográfica del negocio, es el lugar: Región, Provincia, Distrito; donde se van a realizar la elaboración, transformación o brindar el servicio. Las empresas deciden su ubicación geográfica atendiendo a varios elementos de localización: Atendiendo a las zonas donde se puedan vender los productos; mercado. Atendiendo a las zonas donde se encuentren las materias primas. Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 1

2 2 Atendiendo a la disponibilidad de la mano de obra calificada y no calificada, que necesiten. Atendiendo a la disponibilidad de servicios básicos, vías y medios de comunicación existentes Responsables del Plan de Negocio. Son responsables del plan del negocio el equipo emprendedor. El (la) que lidera debe ser una Persona segura de sí misma, con carácter como para dirigir un grupo, con capacidad para dirigir reuniones técnicas, para viajar. Además, acostumbrada a redactar informes, preparar procedimientos, ser proactivo (Pensar en positivo) Categoría de Jóvenes emprendedores Marcar con aspa la opción que corresponda, según: a. Jóvenes estudiantes del 5to. Año de educación secundaria b. Jóvenes estudiantes del nivel técnico superior 2

3 Manual de Plan de Negocios c. Público joven 1.5. Sector Económico ( Donde se ubica el Plan de Negocio) a. Producción/transformación. Sector económico orientado a la elaboración, fabricación, manufactura y confección de bienes. b. Comercio. Actividad económica, que consiste en el intercambio comercial; es decir, la compra y la venta de bienes y servicios. c. Servicios. Actividades económicas, que consiste en la asistencia, prestación, ocupación, empleo, trabajo y encargo, Ejemplo: el servicio de transportes, asesorías, turismo vivencial o de aventura y entre otros. Enmarcar en qué sector económico está ubicado el negocio si es de elaboración de productos, transformación de materia prima, comercialización de productos finales, o que brinda servicios. Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 3

4 Situación Actual del Negocio Indicar la situación en la que se encuentra su negocio, si está en funcionamiento considerar el periodo, si esta en implementación o idea marcar con un aspa. II. JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO Es el sustento breve de la viabilidad la ejecución del Plan de negocios, teniendo en cuenta lo siguiente: Justificación social: tiene como objetivo demostrar que el producto o servicio mejorará la calidad de vida de las personas. 4

5 Manual de Plan de Negocios Justificación económica: considera que el negocio será rentable lo suficiente para cubrir los costos y obtener ganancias. Justificación ambiental: el producto o servicio conserva el medio ambiente. III.- ESTUDIO DE MERCADO 3.1. Definición del producto y/o servicio Describir el producto o servicio considerando las características más importantes que comprende en cuanto a calidad, presentación, originalidad, desempeño durante el transporte, almacenaje entre otros atributos del producto o servicio Análisis de la demanda - Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado - La demanda de los producto del proyecto está constituida por los requerimientos de los usuarios ubicados en el área de influencia y por lo que están dispuestos a pagar un precio de intercambio. En síntesis es formular y responder, para toda la vida útil del negocio, las siguientes preguntas: Cuánto se venderá y a quienes? A qué precio? Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 5

6 6 Cómo y en donde se realizaran las ventas? Necesidades y Deseos de los consumidores. Es el conjunto de requerimientos de los consumidores para sentirse bien, desarrollarse, cumplir metas, construir una calidad de vida entre otras Demanda Potencial. Está constituido por el número de compradores posibles dispuestos a consumir lo máximo de los productos o servicios que ofrecemos. Determinar sirve para estimar el nivel de ventas de nuestro negocio Segmentación del mercado Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores, uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. Criterios que se pueden utilizar para la segmentación: - Geográfica: Permite conocer e identificar el lugar donde se encuentran nuestros futuros clientes. - Demográfica: Permite conocer a nuestros clientes o consumidores según el género, edad, ocupación, nivel de ingresos. - Psicografica : La psicografia permite agrupar a los consumidores según las características psicológicas Ejemplo: En un restaurant; a los jóvenes, adultos, hombres, mujeres, solteros, casados, con hijos, sin hijos. Qué les motiva a cada uno de estos 6

7 Manual de Plan de Negocios grupos, qué necesidades especificas tiene cada uno de estos grupos, qué los hace ir al restaurante en general, a este restaurante en particular, qué esperan encontrar, qué esperan no encontrar, por qué eligen este tipo de restaurante y no otro, cómo les impacta la ubicación, la lista de precios, el horario del restaurante, el tipo de servicio, si necesitan para llevar o comer ahí, básicamente. Las respuestas a estas preguntas nos permiten conocer las características psicológicas importantes de los grupos de consumidores mencionados 3.3.-Análisis de la Oferta - Oferta: es la cantidad de bienes y servicios que un cierto número de ofertante (productores) están dispuestos a poner en el mercado a un precio determinado. - El propósito que persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones de productos o servicios que están disponibles en el mercado. - Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta serán: Numero de productores Cantidad de productos Precios de los productos Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 7

8 8 Capacidad instalada y utilizada Localización Principales competidores de su negocio. Se refiere a los demás productores que llevan al mismo mercado el mismo producto que el negocio oferta. Es necesario registrar el nombre (Como persona natural o nombre empresarial), luego los productos/servicios de la misma línea. IV MERCADEO El éxito de la estrategia de mercadeo, se relaciona con la claridad de la misión y visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La debida investigación del mercado. El mercadeo considera al consumidor lo más importante para el crecimiento del negocio Estrategias del producto y/o servicio Está relacionado con expandir o contraer la línea de productos, alterar los productos existentes, introducir nuevos productos, variar la mezcla y otras que permitan posicionarse en el mercado Estrategias de precio Esta referido al manejo adecuado de los precios en el mercado; si lanzarnos una rebaja, puede ocasionar una guerra de precios, ahi debemos prever la reacción de la competencia. Si tienes un poder similar, una bajada de precios 8

9 Manual de Plan de Negocios originaria una guerra por la supervivencia y los resultados no serán buenos para nadie Estrategias de promoción y publicidad Se refiere a la incorporación adecuada de la publicidad para hacer crecer o expandir el mercado para nuestro producto. También comprende preparar las exposiciones adecuadas para las ventas Estrategia plaza o distribución Esta estrategia está orientada al control y acceso al mercado con nuestros productos o servicios. Tiene que con el establecimiento de la cobertura del mercado. V MARCO ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO 5.1 Análisis FODA. Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 9

10 10 Utilizaremos el análisis FODA, que es una herramienta de planificación estratégica que utilizan las empresas, instituciones y otras organizaciones con la finalidad de concretar sus metas a corto, mediano y largo plazo. ORTALEZAS, son los puntos fuertes que están bajo el control de la Fempresa o negocio. 0 Ejemplos: Conocimientos técnicos Tecnología superior Tener un local accesible. Red de contacto con proveedores y/o distribuidores Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegará mi producto), etc. 10

11 Manual de Plan de Negocios PORTUNIDADES, son aspectos positivos o favorables que se encuentran en el entorno y de los que podrás hacer uso para implementar o fortalecer tu negocio. Ejemplos: Demanda en aumento del producto o servicios Pocos Competidores Fácil acceso a materias primas, etc. Existen otros dos factores a tener en cuenta para eliminarlos o superarlos y lograr que el negocio tenga éxito. Estos son: Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 11

12 12 EBILIDADES, son las carencias del negocio y que están dentro del control del emprendedor, que ocurren actualmente y deberán superarse. DEjemplos: Tecnología obsoleta Poco conocimiento técnico Inadecuado diseño del producto Poca capacidad de gestión, etc. 12

13 Manual de Plan de Negocios MENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente están fuera del Acontrol del emprendedor. Ejemplos: Muchos competidores Disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes Cambios en la situación económica del país Desabastecimiento de materia prima Desastres naturales Insuficiente energía, etc. Al realizar el análisis FODA, es importante que tomes en cuenta: los aspectos de mercado, producción, tecnología, gestión, recursos físicos, red de contactos y proveedores, aspectos financieros, abastecimiento de materia prima, entre otros. 5.2 Estrategias del Plan de negocio Para formular las estrategias del plan de negocios es necesario realizar el análisis como consecuencia de la combinaciones entre las fortalezas y Debilidades; fortalezas con las oportunidades y fortalezas con las amenazas. 5.3 Visión del negocio Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 13

14 14 La visión es la imagen que tenemos de lo que será nuestro negocio en el futuro La visión es una exposición clara que indica hacia dónde se dirige la empresa a largo plazo según la naturaleza del negocio y en qué se deberá convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologías, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, de la aparición de nuevas condiciones en el mercado, es necesario precisar en qué se deberá convertir el negocio. Es una suerte de proyección del presente hacia el futuro o una reflexión del futuro en el presente. Ejemplo: Caso Productos lácteos YOGUEL Ser en cinco años una empresa reconocida a nivel nacional en todos los supermercados de cadena, así satisfacer en un 100% a los clientes por la excelente calidad del producto Características de la Visión. Integradora, debe reflejar las expectativas de todos los integrantes del negocio. Motivadora, Su redacción debe inspirar compromiso, desafío y reto hacia el futuro. Realizable, debe ser una aspiración posible y medible. No puede ser un sueño inútil e incalculable. Activa, debe incluir y promover la acción. No debe ser lírica. Realista, debe sustentarse en el manejo de la información confiable y tener en cuenta el entorno, la tecnología, cultura organizacional, recursos y competencia. Dimensión en el Tiempo, Señalar explícitamente el horizonte de tiempo, un año, dos, etc. 5.4 Misión del negocio 14

15 Manual de Plan de Negocios La misión es el propósito general o razón de ser de un negocio, empresa u organización que enuncia a qué clientes sirve, qué necesidades satisface, qué tipos de productos ofrece y en general, cuáles son los límites de sus actividades; por tanto, es aquello que todos los que componen la empresa u organización se sienten comprometidos a realizar en el presente y futuro para hacer realidad la visión de la empresa; esta misión se transforma en el marco de referencia que orienta las acciones, enlaza lo deseado con lo posible, condiciona las actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la toma de decisiones estratégicas. Ejemplo Caso LACTEOS DELICIA. Somos una empresa que elabora derivados lácteos, cumpliendo con los mejores estándares de calidad para satisfacer a nuestros clientes. Objetivos del negocio Un objetivo no es más que la expresión de los resultados que se quiere alcanzar. Para su redacción debemos considerar los siguientes aspectos: Claros: Deben ser claros y concretos sin dar pie a libres interpretaciones. Medibles: Formulados de manera que su resultado sea tangible Observables: Que se refieran a cosas reales Ejemplo : la empresa Topy top S.A. Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 15

16 Obj VI Tiene entre sus objetivos, logar un crecimiento sostenible en la venta de prendas con alto valor agregado y con altos estándares de calidad, también apuntaremos al mejoramiento continuo de nuestros procesos, los sistematizamos a fin de mejorar nuestro control de calidad. ESTUDIO TECNICO PRODUCTIVO El estudio técnico comprenderá el diseño del producto, las etapas de transformación o producción, el equipamiento y otros incluidos en el proceso de producción. 6.1 Descripción y/o diseño del producto o servicio Respecto al producto o servicio es muy importante, describir sus características, representarlo en un dibujo o en un bosquejo, por ejemplo con respecto al empaque, o al envase que utilizaremos, tenemos que analizar el material, la forma y otras características que depende de los gustos de nuestros público objetivo, buscando que sea un producto o un servicio cómodo, funcional, saludable y de bajo costo. Este diseño va a encantar A todos mis clientes? 16

17 Manual de Plan de Negocios Algunas características que debemos tener en cuenta en el diseño del producto:. Simplicidad y practicidad (facilidad de uso). Confiabilidad (que no falle). Calidad (bien hecho, durable, etc.) A demás de esto tenemos que evaluar las mejores condiciones, para que nuestro negocio desarrolle con facilidad y en corto tiempo, y para esto seleccionaremos: 6.2 Proceso de producción de bienes y/o servicos Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 17

18 18 Etapas : Para elaborar un producto o brindar un servicio se requiere de una secuencia o etapas de transformación que se inicia con el ingreso de la materia prima y continúa con un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y los insumos requeridos en un producto final determinado. Ahora tenemos que describir nuestro proceso, eso nos indica que tenemos que apuntar todas nuestras actividades para la generación del bien o servicio y para eso podemos utilizar, diagrama de flujo, diagrama de operaciones (D.O.P.) esto nos permitirá visualizar con facilidad todas la operaciones y supervisiones que realizaremos y para saber cuánto tiempo nos toma el proceso que traduce en un diagrama de Gannt., pero a continuación mostraremos un formato practico para evaluar nuestras actividades y lo necesario para ejecutarlas. Diagrama de operaciones de proceso es una representación grafica de los pasos que se siguen en toda en una secuencia de actividades, identificándolos mediante símbolos; este diagrama muestra la secuencia cronológica de todas las operaciones del taller, desde llegada de la materia prima hasta el empaque o arreglo final del producto terminado 18

19 Manual de Plan de Negocios El diseño del producto atraviesa cuatro etapas: a) Primera Etapa: Diseño Preliminar del Producto Como resultado de la selección del producto o servicio, solamente se define su esqueleto. El diseño preliminar del producto entonces identifica por completo el producto, elaborándose dibujos del mismo. En el caso de los servicios se hace una descripción detallada de la calidad del mismo. La construcción del prototipo puede tener varias formas diferentes. Primero, se pueden fabricar a mano varios prototipos que se parezcan al producto final. Por ejemplo, en la industria automotriz es normal hacer modelos de arcilla de los automóviles nuevos. En la industria de servicios un prototipo podría ser un sólo punto en donde se pueda probar el concepto de servicio en su uso real. Se puede modificar del servicio, si es necesario, para satisfacer mejor las necesidades del consumidor. Una vez que se ha probado el prototipo con éxito, se puede terminar el diseño definitivo y dar el servicio en franquicia y desarrollarlo a gran escala.. b) Segunda Etapa: Construcción del Prototipo Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 19

20 20 c) Tercera Etapa: Prueba del Prototipo Las pruebas en los prototipos buscan verificar el desempeño técnico y comercial. Una manera de apreciar el desempeño comercial es construir suficientes prototipos como para apoyar una prueba de mercado para el nuevo producto. El propósito de una prueba de mercado es obtener resultados cuantitativos sobre la aceptación que tiene el producto entre los consumidores. d) Cuarta Etapa: Diseño Definitivo del Producto Durante la fase de diseño definitivo, se desarrollan dibujos y especificaciones para el producto y/o servicio. Como resultado de las pruebas en los prototipos se pueden incorporar ciertos cambios al diseño definitivo. Cuando se hacen cambios, el producto puede someterse a pruebas adicionales para asegurar el desempeño del producto final. 20

21 Manual de Plan de Negocios VII PLAN DE OPERACIONES 7.1 Proveedores del negocio El éxito del negocio dependerá en gran medida del servicio nuestros proveedores, engrane óptimamente, por lo que hemos desarrollado una organización de compras inteligente y eficaz, con personal altamente capacitado y motivado. 7.2 Metas de Producción - Las metas de producción es a lo que se quiere proyectarse en el futuro Ejemplo si ahora produzco 100 litros de yogurt de acá un años debo producir el doble de producto o sea 200 litros - Producto principal: es el de mayor producción para el negocio - Productos secundarios: es el de menor producción y de diferentes variedades Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 21

22 Costo Variables (requerimiento de materias primas, insumos, mano de obra directa, materiales directos, otros gastos directos). Los costos variables se caracterizan por que están exclusivamente en función directa con la cantidad de unidades producidas, es decir a medida que aumenta la cantidad de producción en una unidad adicional estos costos variables también aumentan el cual implica la variación a nivel de costos por lo que se les denomina costos variables. Los costos variables están referidos a la adquisición de materia prima o insumos, materiales directos, mano de obra directa y otros gastos directos. 7.4 Costos Fijos(requerimiento de materiales indirectos, mano de obra indirecta, gastos de venta, otros gastos fijos Los costos fijos se caracterizan por qué no dependen exclusivamente de la cantidad de unidades producidas, estos costos están referidos a los desembolsos ocasionados por la empresa en el pago mensual del alquiler de local, carga personal administrativo y el pago de algunos servicios básicos. 7.5 Requerimiento de activos tangibles 22

23 Manual de Plan de Negocios La inversión fija tangible comprende los desembolsos incurridos en activos fijos como maquinarias, equipos, herramientas, terrenos, vehículos y/o embarcaciones, semovientes, construcciones (obras civiles) y otros tangibles de planta. Por ejemplo la inversión fija tangible para un negocio en la línea de artesanía se estructura de la siguiente manera: VIII PRESUPUESTO DEL NEGOCIO. Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 23

24 24 En otros términos es la inversión requerida para el negocio: comprende la representación total de los recursos asignados a su realización. (requerimiento de terrenos, obras civiles, maquinaria y equipo y otros). 8.1 Inversión fija tangible La inversión fija tangible comprende los desembolsos incurridos en activos fijos como maquinarias, equipos, herramientas, terrenos, vehículos y/o embarcaciones, semovientes, construcciones (obras civiles) y otros tangibles de planta. 8.2 Inversión fija intangible 1 comprende el desembolso incurrido en los gastos de organización, estudios técnicos, económicos y jurídicos, gastos de montaje, el pago por el uso de marcas y patentes, gastos de capacitación y entrenamiento de personal, los gastos por supervisión. 8.3 Inversión en Capital de trabajo 24

25 Manual de Plan de Negocios Esta referido a la disponibilidad de efectivo (liquidez financiero), el cual es utilizado por la empresa para: La compra de materias primas o insumos para los procesos de fabricación o de comercialización. El pago de los gastos operativos y administrativos de la empresa como son las cargas de personal, servicios de terceros, las cargas diversas de gestión. 8.4 Costos total de inversión El costo total de inversión resulta de la sumatoria entre la inversión fija tangible más inversión fija intangible y la Inversión en capital de trabajo Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 25

26 26 Costo Total de = Inversión fija + Inversión fija + Inversión en capital Inversión tangible intangible de trabajo 8.5 Calculo de depreciación Un aspecto importante a prever es la política de depreciación que se plantea con respecto a las inversiones en activo fijo. La vida útil y la depreciación, deberán calcularse en función del ritmo del cambio tecnológico del proceso productivo y del ciclo de vida del bien. Valor inicial de la maquinaria o equipo Depreciación anual = Vida útil de maquinaría o equipo en años 8.6 Costo total de producción El costo total de producción resulta de la sumatoria de costo variable total más el costo fijo total. 26

27 Manual de Plan de Negocios 8.7 Determinación del precio de venta unitario y punto de equilibrio Para determinar el precio de venta unitario, se debe tener en cuenta lo siguiente Precio de venta unitario de la competencia como referencia. Costos unitarios de fabricación más nuestra ganancia Para determinar el precio de venta unitarios se aplica la siguiente fórmula matemática. Precio de venta unitario = Costo total unitario + Ganancia El punto de equilibrio El punto de equilibrio, representa la cantidad de unidades vendidas con el que se cubre todos nuestros costos, sin embargo en este punto la cantidad producida no genera ganancias. El punto de equilibrio se obtiene a partir de la siguiente formula Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 27

28 28 Costo Fijo total PE = Precio de venta unitario Costo total unitario 8.8 Proyección de Ingresos por Venta en Soles Los ingresos son las percepciones que tienen la empresa o el negocio por concepto de ventas del producto o servicio. El nivel de precios del mercado y los costos para todos los años del servicio/producto permanecerán constantes para efectos de análisis de la proyección de los ingresos. IX EVALUACIÓN FINANCIERA 9.1 Flujo de Caja 28

29 Manual de Plan de Negocios El flujo de caja es un estado financiero que presenta en forma sistemática los ingresos y costos registrados periodo por periodo. Esto se obtiene de los estudios de mercado y estudios técnicos. 9.2 Elementos del flujo de caja Los principales componentes del flujo de caja son: a). Ingresos de operación.- Es el flujo de ingresos que genera la empresa o negocio. Ingresos de Operación = Cantidad Producida (Q) X Precio (P) b). Costos de operación.- Es el flujo de egresos en que se incurren durante la operación del negocio. Costo total de operación = costo total variable + costo total fijo. c). Costos de inversión.- Son los costos incurridos generalmente en los bienes tangibles (activos fijos tangibles e intangibles) comprende: i). Inversión fija tangible.- comprende terrenos, maquinaria, ganado de producción, equipo de oficina y computo. ii). Inversión fija intangible.- comprende, los gastos de organización, gastos pre operativos y estudios de técnicos. Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 29

30 30 iii). Inversión en capital de trabajo.- comprende el dinero en efectivo para la adquisición de materia prima, insumos y mano de obra directa d). Depreciación.- Es el desgaste del activo fijo por el uso dado durante el funcionamiento del negocio. e). Tasa de descuento.- Es el costo de oportunidad del inversionista de un negocio alternativo el cual retribuya mayores niveles de rentabilidad. f). Impuesto a la renta.- Es el porcentaje que se afecta al beneficio bruto del flujo de caja por la generación de utilidades por el uso de los factores de producción como capital, y recursos humanos. g). Flujo de caja neto.- Es el beneficio neto generado por el negocio, es decir se obtiene después de descontar el impuesto a la renta. A continuación se observa el flujo de caja anual para una empresa que se dedica a la fabricación de galletas de quinua y cañihua. Rubros O (+) Ingresos de operación 16,500 16,500 16,500 16,500 16,500 (-) Costos de operación 11,382 11,382 11,382 11,382 11,382 (-) Depreciación (=) Ganancias gravables 4,618 4,618 4,618 4,618 4,618 (-) Impuesto a la renta (30%) 1,386 1,386 1,386 1,386 1,386 30

31 Manual de Plan de Negocios (=) Ganancias netas 3,233 3,233 3,233 3,233 3,233 (+) Depreciación (-) Costos de inversión 10,613 (=) Flujo de Caja Neto - 10,613 3,733 3,733 3,733 3,733 3,733 Denominación Literal FCO FC1 FC2 FC3 FC4 FC5 Indicadores de rentabilidad a). Valor actual neto (VAN) Es el valor actual de los beneficios netos que genera el negocio durante toda su vida, se mide en monedas de hoy. Se calcula a través de la siguiente expresión matemática. FC1 FC2 FC3 FC4 FC5 FCn VAN = FC (1+ i) 1 (1+ i) 2 (1+ i) 3 (1+ i) 4 (1+ i) 5 (1+ i) n : FC = Flujo de Caja en un determinado periodo. i = Tasa de interés de oportunidad n = Ultimo periodo de la vida útil de proyecto. Criterios de decisión. Si el VAN > 0 ; se acepta el proyecto o negocio Si el VAN < 0 ; se rechaza el proyecto o negocio Si el VAN = 0 ; es indiferente b). Tasa interna de retorno (TIR) La tasa interna de retorno es una tasa porcentual que indica la rentabilidad promedio anual que genera el capital que permanece invertido en el negocio. Matemáticamente la TIR se calcula cuando el VAN = 0; es decir; TIR = VAN = 0 ; Entonces la TIR se estima a través de la siguiente formula i 2 - i 1 TIR = i 2 - VAN 2 { } VAN 2 - VAN 1 Criterios de decisión. Si la TIR > i ; se acepta el proyecto o negocio Si la TIR < i ; se rechaza el proyecto o negocio Si la TIR = i ; es indiferente Proyecto Fortalecimiento de Cultura Emprendedora en Jóvenes de la Provincia de Puno Municipalidad Provincial de Puno 31

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