Después de 18 años de operación, cuenta con más de 1.8 millones de vehículos asegurados y 166 oficinas a nivel nacional.

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1 PRESENTACIÓN AMERI

2 Quálitas es una compañía de seguros especializada en el ramo de automóviles que ocupa el primer lugar en el mercado mexicano con un 19.6% de participación al mes de marzo Después de 18 años de operación, cuenta con más de 1.8 millones de vehículos asegurados y 166 oficinas a nivel nacional. El modelo de negocios de Quálitas se basa en la excelencia en el servicio y control de costos. 2

3 Quálitas Controladora es una holding cuyo objetivo es invertir en Compañías de Seguros especializadas en el ramo de automóviles o compañías que las apoyen en su operación. Actualmente su único activo es Quálitas Compañía de Seguros.

4 FUNDAMENTOS DEL NEGOCIO 4

5 Fundamentos del Negocio 5

6 Modelo de Negocios Nuestro modelo de negocios emprendedor promueve el servicio integral y el control de costos. COQU Outstanding Service Specialization Atención a siniestros Toma de decisiones independiente. Servicio descentralizado. 583 ajustadores en nómina al mes de junio Compensación basada en cobranza y siniestralidad. Otras compañías y productos. Comisiones en base a crecimiento en primas. 6

7 Servicio de Excelencia Servicio de Excelencia La atención personalizada y la presencia local son elementos clave de nuestro servicio. 166 oficinas en México, la mayor red de servicio en el país. 3 oficinas en El Salvador 1 oficina en Costa Rica 7

8 Especialización en el Seguro Automotriz La especialización constituye una sólida ventaja competitiva. Q opera en un ambiente complejo El seguro de autos aún no es obligatorio a nivel federal. No existe registro público de vehículos ni de conductores. Alta expectativa de servicio durante el siniestro y de seguimiento posterior. Falta de información en corralones y base de datos de autos robados. 8

9 Especialización en el Seguro Automotriz La especialización nos permite entender mejor las necesidades del asegurado que requiere del know-how que la especialización brinda. Directivos involucrados en el negocio. Conocimiento de un cliente con requerimientos complejos. Desarrollo de inteligencia de mercado. Soluciones innovadoras de servicio y de gestión. (TI) 9

10 Dinámica de Mercado Canales de Distribución utilizados en Quálitas: Tradicional Instituciones Financieras Carreteras ODQ s * Agentes individuales. Autos nuevos y usados. Instituciones financieras y compañías de autofinanciamiento. Licitación. Sin costo de adquisición. Localidades de menos de 100 mil habitantes. Sueldos. Ventas personales. Comisiones de 10%+. Seguro requerido durante el plazo del crédito (3+ años). Vigencia 1 año. Servicio especializado a flotillas. 3 grandes aseguradoras con presencia nacional. * Oficinas en Desarrollo Quálitas. 10

11 Estructura de Costos ODQ s Individuales Flotilla Instituciones Financieras Carreteras Adquisición 0 5 % % 8 12% % 0 % Operación 5 10 % 3 5 % 3 5 % 0 3 % 0 3 % Siniestralidad % % % % % Combinado % % % % % Nota: Los niveles son indicadores para entender la estructura de costos de cada negocio y pueden variar respecto a los reales. 11

12 Modelo para valuar una aseguradora Apalancamiento Ind. Combinado 95% 100% 95% 100% 95% 100% 95% 100% Rend. Inversiones 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Tasa Impuestos 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% ROE 38.5% 21.0% 31.5% 17.5% 24.5% 14.0% 17.5% 10.5% Pasivos 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 Capital 2,000 2,000 2,500 2,500 3,333 3,333 5,000 5,000 Activos 12,000 12,000 12,500 12,500 13,333 13,333 15,000 15,000 Primas 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 Res. Operativo Prod. Fin UAI 1, , , , Impuestos Utilidad Neta Nota: El presente cuadro muestra un modelo para valuar una aseguradora. No representa resultados reales de la Compañía. 12

13 Cifras y Resultados de Quálitas Compañía de Seguros, S.A.B. de C.V. A lo largo del documento, las cifras se encuentran expresadas en millones de pesos, excepto cuando se especifique lo contario. Las cifras pueden variar por efectos de redondeo; las variaciones expresadas son con respecto al mismo periodo en

14 BALANCE Cifras Financieras 2T12 CIFRAS FINANCIERAS 2T12 2T11 Var.% ESTADO DE RESULTADOS Prima Emitida 3,241 2, % Prima Retenida 3,241 2, % Prima Devengada 2,941 2, % Costo de Adquisición % Costo de Siniestralidad 1,996 1, % Resultado Técnico % Gastos de Operación % Resultado de Operación % Resultado Integral de Financiam % Resultado antes de Impuestos % Provisión para Impuestos % Utilidad Neta % UAIDA % 14

15 Resultado Integral de Financiamiento VAR Portafolios de inversión 15

16 Caja e Inversiones x CPO Dividendo Pagado x CPO TACC*: 22.2% $ $ $0.300 $ M $0.500 Caja X CPO *TACC: Tasa Anual de Crecimiento Compuesto 16

17 Indicadores de Rendimiento INDICADORES 12m ROE 12m 48.5% ROE 12m Proforma 45.0% Margen UAIDA 12m 15.3% Margen Neto 12m 10.3% Rendimiento sobre inversiones 12m 9.2% Crecimiento en Prima Emitida 12m 17.1% Crecimiento en Unidades Aseguradas 9.1% CPO en Circulación 450 Utilidad 12M 1,277 Utilidad por CPO (UPA) 12M 2.84 Apalancamiento 4.44 Valor en Libros 6.68 Índice de Margen de Solvencia 37.7% Cobertura de Reservas

18 Participación de Mercado y Crecimiento Real Durante 18 años, Q ha incrementado notablemente su participación de mercado.* El crecimiento de Q ha superado en forma importante al del mercado.* Fuente: AMIS Base: 2001 = 0 18

19 Estadísticas AMIS Índice Combinado: Seguro Automotriz Índice de siniestralidad: Seguro Automotriz Fuente: AMIS 19

20 Estadísticas AMIS Mercado Asegurador (Cifras en millones) Compañías Primas Emitidas % Part. de mercado 1T Crecimiento ROE 3M* 2012 ROE 12M 2011 % % % 1 Metlife Mexico 10, % 14.6% 14.9% 1.2% 18.5% 2 G.N.P. 8, % 12.8% 8.2% 5.3% 11.3% 3 AXA Seguros 6, % 8.1% 27.1% 1.7% 5.2% 4 BBVA Bancomer 5, % 7.4% 15.2% 16.1% 43.8% 5 Inbursa 4, % 6.2% 13.6% 6.1% 11.1% 6 Banamex 4, % 3.5% 95.6% 6.4% 22.9% 7 Monterrey New York Life 3, % 5.5% 10.3% 3.8% 15.0% 8 Banorte Generali 3, % 4.0% 39.4% 9.4% 24.6% 9 Quálitas 3, % 4.7% 8.3% 12.2% 32.5% 10 Mapfre Tepeyac 2, % 3.8% 17.3% 2.1% 9.3% GENERAL (70 Comp) 71, % 100.0% 13.2% 4.6% 16.9% Fuente: AMIS * ROE. Calculado por AMIS en forma trimestral. NOTA: Las cifras de compañías aseguradoras no son consolidadas. 20

21 Razones para invertir en Quálitas Potencial de crecimiento Potencial de crecimiento del crédito automotriz. La industria de seguros en México ha crecido a un ritmo estable durante los últimos años. Población con tendencia a una mejor cultura financiera. Posible apertura al seguro obligatorio. Expansión Internacional. Barreras a la legalización de autos importados. Liderazgo a nivel nacional Quálitas ocupa el primer lugar del mercado del seguro automotriz desde el 2007 con una participación superior al 19%. Una de las pocas aseguradoras independientes en el país con un conocimiento único del mercado. Productos y servicios de calidad que se diferencian del mercado. Fortaleza en niveles de rentabilidad Política prudente en administración de riesgos. Enfoque en la eficiencia en costos. Estrategia de inversión eficiente que fortalece la utilidad técnica. Atractivo retorno sobre el capital por arriba del 20%. Administración con Experiencia Directivos de alto nivel con gran experiencia en el mercado asegurador Mexicano. La administración ha trabajado conjuntamente por muchos años y ha sabido liderar a la compañía durante etapas de crisis y expansión. Alto involucramiento de los directivos en la administración de la compañía. 21

22 Contactos de Relación con Inversionistas Mariana Cornejo Monroy Relación con Inversionistas T: Alejandro Meléndez González Inversiones y Relación con Inversionistas T:

23 Advertencia Excepto por la información histórica aquí contenida, las declaraciones incluidas en este documento sobre los resultados financieros y operativos anticipados del negocio de la Compañía o sobre el potencial de crecimiento de la empresa, constituyen afirmaciones futuras, las cuales están basadas en expectativas de la administración sobre las condiciones económicas y de negocio en México, país donde operara Quálitas. 23

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