Aprende estrategias que generen más ventas

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1 Cómo Crear y Gestionar un Equipo de Ventas que Venda Versión 2013 Aprende estrategias que generen más ventas 8 horas académicas de taller presencial La Paz, fecha abierta Santa Cruz, fecha abierta CONSULTE TAMBIÉN POR ESTE TALLER EN MODALIDAD INCOMPANY CON LA PERSONALIZACIÓN DEL CASO DE SU ORGANIZACIÓN Es usted Directivo? Es usted Ejecutivo? Lidera o quiere crear un equipo de ventas? Es usted vendedor? Desea más beneficios y una mejor calidad de vida? Tiene problemas con la Comunicación y Motivación? Hace muchas cosas y no obtiene resultados de sus clientes? OBJETIVOS En la actualidad ya no podemos hablar de personas especializadas en ventas. El siglo XXI y la globalización del mundo comercial, nos ha obligado a convertirnos en verdaderos Ejecutivos de Ventas, para ello, ofrecemos prácticas y efectivas estrategias de ventas para mantener siempre motivado y enfocado a su equipo, ser altamente productivo y eliminar las barreras que frenan su potencial para lograr resultados extraordinarios. QUÉ RESULTADOS SE GARANTIZAN CON EL SEMINARIO versión 2013? Este seminario Crear y Gestionar un equipo de Ventas versión 2013, nos permite identificar y corregir las principales fallas en las exposiciones de venta, por lo que es una excelente herramienta para: Pág. 1

2 Incrementar la demanda de su producto o servicio. Conocer y aplicar técnicas para posicionar en el mercado productos y servicios. Desarrollar una red de usuarios o clientes. Generar postventas a través del compromiso con sus clientes. Optimizar recurso e información. Mejorar servicio de ventas e imagen corporativa. Incrementar su efectividad al vender. Aplicar técnicas de cierre de ventas. Manejar correctamente las objeciones. Generar compromiso con sus clientes. Desarrollar un guión de ventas eficaz a su producto o servicio. Consolidarse como un profesional de las ventas certificado con los más altos estándares de calidad en el mercado boliviano y latinoamericano, que pueda Crear y Gestionar un Equipo de Ventas. En promedio, nuestros participantes incrementan sus ventas un 30% en los primeros meses de aplicación del método. Compruébelo! CONTENIDO Construye el mejor equipo. Crear un equipo de ventas ganador. Construye un equipo equilibrado. Decide que estructura te conviene. Define bien los cargos. Busca buenos vendedores. Employer branding. atráelos! (El máximo objetivo del employer branding es construir una reputación de buen empleador tanto para los empleados actuales como para los futuros.) Selecciona a los mejores. Organiza bien la selección. Redacta un job description. Gestiona adecuadamente las candidaturas. Planifica y gestiona el proceso de selección. Pide referencias. Pruebas de selección. Pruebas de situación. Bienvenido a bordo. Crea condiciones de éxito La transparencia salarial. Remuneración de la fuerza de ventas. Tipos de comisiones de ventas. Beneficios sociales: más fácil de lo que parece. Pág. 2

3 Organiza y arma tu equipo. Organiza tu fuerza de ventas. Diseñar rutas de ventas. Kit de inicio para vendedores. El fichero de clientes. Planifica y controla. fijar una cuota de venta. Elabora previsiones de venta. Plan de ventas personal. Cómo controlar a tu equipo. Evaluación continuada del rendimiento. Motiva y dirige: lidera!. El liderazgo flexible. Qué desmotiva al equipo?. Dar consejos sin pasarte de listo. Comunicar sin ruido. Barreras de comunicación interna. Fomentar la participación. Cuidado con el síndrome de Cronos. Desarrollar la resiliencia. Gestiona el día a día. Relevo en el puesto de trabajo. Contrato a un comercial?. Promoción interna o fichajes externos?. Comunicar un despido. Tácticas de distracción. Puesta a punto comercial. Cómo recuperar la autoridad. Supera la crisis. Downsizing: el ajuste necesario. Dar una salida a los empleados despedidos. Sobrevivir a un recorte de plantilla. Establecer un plan de choque para el ÉXITO. DIRIGIDO A: Pueden asistir empresarios, directivos y gerentes comerciales, ejecutivos de ventas, profesionales y en general cualquier persona que desee mejorar su desarrollo personal, alcanzar o incrementar su éxito a través del conocimiento y aplicación de técnicas comunicativas para el desarrollo comercial, aprender o reaprender la profesión de las ventas y capitalizarse de una forma más rápida con la seguridad de emplear la metodología adecuada. Pág. 3

4 INVERSION: Inscripción Individual en Bolivianos Total incluido IVA La Paz y Santa Cruz Una semana antes del evento Bs Después Bs Grupos de 3 a más participantes Bs EL VALOR DE LA INSCRIPCIÓN INCLUYE 1. 8 horas/académicas de capacitación presencial. 2. Ejercicios con casos reales mediante Workshop 3. Material y Transparencias con la Presentación del Seminario Taller. 4. Texto y material didáctico en CD. 5. Valor agregado. Recibe COACHING personalizado Post Taller durante 30 días directamente con el Expositor para consultas, guías y asesoramiento acerca de la temática. 6. Al final del taller se entregará una Certificación Internacional con Res. Min. Avalada por el Gobierno Boliviano y carga horaria. FORMAS DE PAGO 1. Pago en efectivo o cheque La Paz av. Camacho 1277 entre Colón y Ayacucho, Edif. Banco Económico piso 2, of. 3, telf cel Santa Cruz Centro Comercial Cañoto, local Barrio Palermo, av. Centenario telf cel Solicitar un funcionario autorizado para realizar el pago e inscripción en su oficina, ya sea en La Paz o Santa Cruz Mediante Transferencia o depósito bancario en las siguientes cuentas: PRODEM, Cuenta en bolivianos BANCO NACIONAL DE BOLIVIA, Cuenta en bolivianos FASSIL, cuenta en bolivianos Todas a nombre de: ENRIQUE PEDRO MONCADA Una vez hecho el depósito, favor scannear el comprobante de depósito, datos para su factura y nombre completo del asistente al curso al siguiente sismec@acelerate.com, si no pudiera scannear, no se preocupe, simplemente llame al y proporcione los datos requeridos y listo! Para participantes del exterior de país se hace por giro en Western Unión. Los datos son los siguientes: ENRIQUE PEDRO MONCADA APAZA CEDULA DE IDENTIDAD LA PAZ Dirección: av. Camacho 1277 edif. del Banco Económico piso 1 of. 3 Institución SISMEC celular (591) teléfono fijo (591) La Paz, Bolivia Una vez realizado el giro, enviarme el nombre de la persona que lo realizó y el número del documento de identificación. Pág. 4

5 INFORMES E INSCRIPCIONES La Paz av. Camacho 1277 entre Colón y Ayacucho, Edif. Banco Económico piso 2, of. 3, telf cel Santa Cruz Centro Comercial Cañoto, local Barrio Palermo, av. Centenario telf cel CONSULTE TAMBIÉN POR ESTE TALLER EN MODALIDAD INCOMPANY CON LA PERSONALIZACIÓN DEL CASO DE SU ORGANIZACIÓN Organizan en Bolivia: años pensando en la felicidad de nuestros clientes. Pág. 5