Createch Connect: : Idea to Market. De Idea a Mercado en Chile. Catherine Jelinek Gerente General, Createch S.A. Octubre de 2006

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Lorenzo Coronel Morales
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1 Createch Connect: : Idea to Market De Idea a Mercado en Chile Catherine Jelinek Gerente General, Createch S.A. Octubre de 2006

2 Agenda La Situación Nacional Estrategias Recomendadas Qué Hacemos? Logrando Conciencia y Redes

3 Por qué importa la I&D y su llegada a los mercados? Para: fortalecer el avance del país en su camino hacia el mundo desarrollado. apoyar y conducir el proceso de transformación hacia una economía y sociedad basadas en el conocimiento...

4 La Experiencia Internacional Investigación en Universidades y Institutos Impacto Económico Investigación Empresarial Impacto Económico

5 Desafíos Actuales para Chile Falta de conocimiento en comercialización por parte de los investigadores Falta de vinculaciones fuertes entre universidades e industria en la creación de demanda para investigación y comercialización Falta de cultura de protección de Propiedad Intelectual en Chile La economía chilena es cada año más atractiva y abierta (ej.: tratados de libre comercio; transparencia)

demanda para investigación y comercialización Falta de cultura de protección de Propiedad

6 Características Generales de la Investigación y Desarrollo (I&D) en Latinoamérica Inversión Menor en I&D como Porcentaje del PIB Rol más Amplio del Gobierno en el Financiamiento de I&D Roles más Activos de las Universidades y Gobierno en la Implementación de I&D Tasa más Baja de Patentamiento

Amplio del Gobierno en el Financiamiento de I&D Roles más Activos de las

7 Inversión Menor en I&D Investment in R&D as a Percentage of GDP Source: The Global Competitiveness Report

8 Comparación n de los Esfuerzos de I&D por País Source: Knowledge for Development, WBI

9 La Industria Hace un Porcentaje más m s Bajo de I&D 100% 90% 80% 70% R&D R&D Investment Investment Percentage Percentage by Sector by Sector of Implementation of Implementation % 50% 40% 30% Other Higher Educ. Government Industry 20% 10% % CHI COL ARG MEX BRA ESP USA FIN JPN KOR Source: OECD (2003) and RICyT (2001) indicators

8 12.6 9.5 43.8 43.60 10.4 9 60% 50% 40% 30% 40.4 60 41.1 39.1 18.40 15.4 54.6 68.9 69.9 74.4 76.1 Other Higher Educ.

10 Gastos en I&D, Source: World Bank SIMA Database

11 Qué podemos hacer? Nuestra respuesta: Maximizar el valor de cada proyecto de I&D y de cada nueva empresa. Crear conciencia dentro y fuera del país.

12 Estrategias Recomendadas Aprender de otros paises líderes y optimizar sus modelos para programas y proyectos en Chile. Orientar la investigación aplicada a los mercados e invitar la participación del sector empresarial. Desempeñar actividades comerciales del comienzo de la I&D. Tratar las patentes como herramientas de negocios. Buscar socios comerciales relevantes para su innovación en cualquier parte del mundo. Superar barreras de idioma y conciencia para llegar a los mercados relevantes. Aprovechar el ambiente que favorece a la innovación en Chile y los diversos fondos disponibles. Aprovechar la experiencia y las redes de contactos ya disponibles.

Tratar las patentes como herramientas de negocios. Buscar socios comerciales relevantes para su innovación en cualquier parte del mundo.

13 Acerca de Createch Nuestros Servicios: Evaluaciones Comerciales y Acuerdos Capacitación Consultorías y Otros Metodologías: Representante exclusivo en Chile y Argentina de Foresight Science and Technology Metodologías propias basadas en su investigación científica y el apoyo entregado a miles de innovaciones Áreas de trabajo: Clientes de Universidades, Institutos, Nuevas Empresas y Industria Sectores de Ciencia y Tecnología: Biotecnología, Minería, Pesca, Vitivinícola, Agropecuaria, Salud, Educación, Tecnologías de Información, etc.

científica y el apoyo entregado a miles de innovaciones Áreas de trabajo: Clientes de Universidades, Institutos, Nuevas Empresas y

14 Etapas de la Innovación n (Invención n + Mercado)

15 Curso Comercialización 101 Otorga una introducción al proceso de comercialización tecnológico como una herramienta en gestión tecnológica. Capacita a los participantes utilizando sus propias innovaciones científicas o tecnológicas o las de su empresa. Audiencia: Investigadores, inventores y gerentes de estrategias de productos y negocios para empresas. Varios formatos: E-learning y clases presénciales y/o mentoring.

Capacita a los participantes utilizando sus propias innovaciones científicas o tecnológicas o las de su

16 Creando Conciencia y Redes de Trabajo en Chile y más m s Allá Internacionales Socio Activo, Licensing Executives Society (LESI) y Association of University Technology Managers (AUTM) Exposiciones y publicaciones internacionales Gestión de la Encuesta Nacional de Licenciamiento, LESI (2004) Coordinación del Programa Especial para Ejecutivas de las Americas, LESI (2006) Co-Chair del Comité de las Américas, LESI (2007) Nacionales Creación y apoyo de concursos de innovaciones patentables: ChileInventa de DICTUC (2004, 2005) Concurso de Tecnología y Negocios, UTFSM (2005, 2006) Concurso de Creatividad de USACH (2006) Socio fundador de la Sociedad Chilena de Licenciamiento (el futuro LES Chile) (2004) Exposiciones y charlas informativas Createch Connect: Idea to Market (2006)

Co-Chair del Comité de las Américas, LESI (2007) Nacionales Creación y apoyo de concursos de innovaciones patentables: ChileInventa de DICTUC (2004, 2005) Concurso de Tecnología y Negocios,

17 La Clave Ventaja Product del Advantage Producto Orientación Market Orientation de Mercado Tácticas de Launch Tactics Lanzamiento Desempeño de New Product Performance Producto Nuevo Desempeño Organizational Organizacional Performance Source: F. Lanerak, E. Hultink, H. Robben, The Impact of Market Orientation, Product Advantage, and Launch Proficiency on New Product performance and Organizational Performance, Journal of the Product Development Management Association, V. 21, #2, March, 2004, p.89

18 La Comercialización es Simplemente Solucionar el Rompecabezas Oportunidad Oportunidad Competitiva Competitiva Metas y Capacidades del Inventor Tendencias del Mercado y Competencia Pull-through Tecnología Objetivos y Capacidades del Socio Comercial Necesidades del Usuario Final Propuesta de Valor

Tendencias del Mercado y Competencia Pull-through Tecnología Objetivos y

19 Un Enfoque Probado para Llegar al Cliente Integrar Diseño/Desarrollo, Comercialización y la Transición al Mercado Tiempo del Ciclo de Ingeniería Simultánea Tiempo del Ciclo de IyD CONSEJO DEL CLIENTE PRUEBAS POR EL CLIENTE Idea - Marketing - Diseño - Desarrollo - Prototipo - Producción - Distribución - Cliente CONSEJO DEL USUARIO FINAL PRUEBAS POR EL USUARIO FINAL Tiempo del Ciclo de Desarrollo de Mercado Tiempo del Ciclo de la Idea al Cliente

CLIENTE Idea - Marketing - Diseño - Desarrollo - Prototipo - Producción - Distribución - Cliente CONSEJO DEL

20 Etapas de la Innovación n (Invención n + Mercado)

21 Les agradecemos su asistencia! Para más información: Catherine W. Jelinek Gerente General, Createch S.A. Internet:

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