SÍLABO. II. SUMILLA Es un curso teórico-práctico, que permite aplicar las Técnicas de Ventas en los diferentes campos de los mercados competitivos.

Save this PDF as:
 WORD  PNG  TXT  JPG

Tamaño: px
Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "SÍLABO. II. SUMILLA Es un curso teórico-práctico, que permite aplicar las Técnicas de Ventas en los diferentes campos de los mercados competitivos."

Transcripción

1 SÍLABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : TÉCNICAS DE VENTAS. 2. Carácter : Electivo 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD Semestre Académico : I 6. Ciclo Académico : VI Ciclo 7. Horas de Clase : 4 horas (02 teoría y 02 práctica) 8. Créditos : 3 9. Pre-Requisito : Ninguno II. SUMILLA Es un curso teórico-práctico, que permite aplicar las Técnicas de Ventas en los diferentes campos de los mercados competitivos. III. COMPETENCIAS Domina las técnicas para analizar y evaluar la gestión de ventas y fortalecer la capacidad de ventas de la empresa. IV. PROGRAMACION TEMATICA PRIMERA UNIDAD: LA FUNCIÓN DE LAS VENTAS EN EL MIX COMERCIAL- VENTA PERSONAL FUERZA DE VENTA COMPETENCIA ESPECÍFICA El alumno está en la capacidad de conocer y aprender la venta personal en el sistema empresarial, y más concretamente, en la práctica de las estrategias y sobre la gestión con los Clientes. El alumno conoce y define una estructura orgánica y funcional para la Dirección de Ventas. El alumno de esta en la capacidad de Conocer la importancia del proceso de ventas personal, con especial interés en sus fases secuenciales y Generar modelos de rendimiento de los agentes de ventas para anticipar la efectividad de los mismos en el desempeño de sus puestos.

2 SEM CONCEPTUALES Concepto y características de la venta personal. Naturaleza y características de la fuerza de ventas. El proceso de comunicación interpersonal. La función de la venta personal en el mix comercial Los enfoques de ventas. La venta tradicional - La venta estilo consultor - La venta estratégica. - Estrategia de relaciones. - Estrategia de clientes. - Estrategia de producto. - Estrategia de presentación y cierre. La venta asociativa. La gestión de relaciones con el cliente. Concepto y desarrollo de la estructura de ventas. El rol del vendedor. La organización horizontal. Organización vertical y coordinación de ventas con marketing y el resto de funciones empresariales. La determinación del tamaño de la 6 Fuerza de Ventas. Asignación de la Fuerza de Ventas. Tipologías de vendedores. 7 El modelo del rendimiento del vendedor de Churchill, Ford y Walker. Aptitudes para la venta. Nivel de capacitación. Motivación: el modelo de expectancia y valor de Vroom. Variables personales, organizativas y ambientales. La percepción de rol. Conflicto, ambigüedad e inexactitud de rol. PROCEDIMENTALES Reflexiona y toma conocimiento sobre la naturaleza y proceso de las Ventas, Valora y asume la importancia sobre las necesidades humanas, y su comportamiento en el mercado Define y clasifica los estilos de las técnicas en las ventas. Formula las estrategias de relaciones, de clientes, de producto, y de presentación y cierre de las ventas. Asume la importancia de las técnicas en ventas Valora la importancia de organizar la fuerza de ventas en la empresa Determina el tamaño de la fuerza de Ventas. Toma conciencia y genera modelos de rendimiento de los agentes de ventas para anticipar la efectividad de los mismos en el desempeño de sus puestos. 8 EXAMEN PARCIAL ACTITUDINALES Participación del Estudiante. Formación de los Grupos de Trabajo. Exposición temática Desarrollo Casuística Participa en Taller Grupal - Investigación del Presentación, Expo-sición, debate de los Casos asignados.

3 SEGUNDA UNIDAD: LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL- TECNICAS DE VENTAS RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL COMPETENCIA ESPECÍFICA El alumno está en la capacidad de conocer que la Comunicación en los vendedores es esencial para poder desarrollar su labor. El alumno está en la capacidad de dominar las nuevas técnicas de ventas e Incrementar la capacidad de persuasión y negociación. El alumno está en la capacidad Generar y discutir modelos de rendimiento de los agentes de ventas para anticipar la efectividad de los mismos en el desempeño de sus puestos. SEM CONCEPTUALES Definición de Comunicación - barreras - la Comunicación No verbal como complemento de la verbal La venta es una profesión de Comunicación Fuentes de problemas en la comunicación - El Mix profesional de la Empresa. Qué significa vender? Proceso de Persuasión - Método tradicional - Presentación de ventas - Etapas de una Venta Que compran las personas Que compran las personas - Motivos de Compra emocionales, Motivos de compra racionales, Motivos de compra por referencia de Marca. Decisiones para comprar y Negociar - Como aprovechar el conocimiento el Producto - Que desea conocer el cliente sobre el producto - Fuentes del conocimiento del producto - Como lograr una buena imagen inicial. Procedimiento general para el Manejo de Objeciones - Métodos específicos para manejar Objeciones. Forjar una responsabilidad de ventas - Aplicación de las PROCEDIMENTALES Reconoce los Canales de comunicación y barreras de comunicación no Verbal Aplica nuevas Técnicas de Ventas de acuerdo al mercado de necesidades de los Clientes ACTITUDINALES Participa en Taller Grupal - Investigación del Temático y Lectura

4 Telecomunicaciones a las Ventas - Telemarke-ting - Pasos en la Planificación y Puesta en Práctica del telemarketing. 14 El proceso de reclutamiento y selección en la Venta Personal. Competencias del vendedor. Diseño curricular. Pruebas y tests en selección de vendedores. La entrevista personal y los grupos de discusión. El control del proceso de reclutamiento y selección El proceso de reclutamiento y selección en la Venta Personal. Competencias del vendedor. El profesiograma. Diseño curricular. Pruebas y tests en selección de vendedores. La entrevista personal y los grupos de discusión. El control del proceso de reclutamiento y selección 15 Reclutamiento y selección El proceso de reclutamiento y selección en la Venta Personal. Competencias del vendedor. 16 EXAMEN FINAL 17 EXAMEN SUSTITUTORIOS V. METODOLOGÍA Reconoce los modelos de rendimiento de los agentes de ventas el proceso de selección y reclutamiento El profesiograma. Diseño curricular. Pruebas y tests en selección de vendedores. Temático y Lectura. Presentación, Expo-sición, debate de los Casos asignados. La entrevista personal y los grupos de discusión. El control del proceso de reclutamiento y selección METODO El trabajo académico es fundamental en el proceso enseñanza-aprendizaje, por tanto el desarrollo del contenido temático, procedimental y las actividades están orientados a producir un cambio en el comportamiento del estudiante, hacia un resultado óptimo expresado en la calidad del egresado. Asimismo, las prácticas tendrán una correspondencia con los conocimientos teóricos, lo que permitirá un resultado eficiente y eficaz del proceso. La asignatura se desarrollará en dos sesiones semanales, cada una de las cuales constará de dos partes:

5 a) Parte Teórica.- Exposición de los aspectos teóricos que correspondan a esa fecha y presentación del tema que los alumnos desarrollarán en la segunda parte de la sesión. b) Parte Práctica.- En base a las explicaciones recibidas en la primera parte cada alumno desarrollará en forma individual la lámina correspondiente a esa fecha, aplicando los aspectos teóricos recibidos y teniendo la orientación permanente del profesor. PROCEDIMIENTOS: Se propugnará una activa participación del alumno, con tal motivo se les dividirá en grupos de trabajo, con los siguientes objetivos: Fomentar el aprendizaje cooperativo y el habito de estudio Iniciar a los alumnos en tareas de investigación, así como en la práctica de la exposición oral de sus conocimientos y fundamentación de sus ideas El profesor utilizará el método de conferencia dialogada, motivando el desarrollo de las aptitudes del alumno TECNICAS: Dialogo en Clase: Las clases serán interactivas con selección de temas para el desarrollo grupal y de debate en la clase Controles de Lectura: Los temas de lectura sirven para reforzar el aprendizaje, por tanto se entregaran temas de lectura con antelación para ser leídos, analizados y evaluados en forma individual Casuística: Sea el relato completo y detallado de una situación ocurrida o simulada que plantea problemas que deben ser identificados para su análisis y solución por parte de os alumnos y reforzado por el Profesor. Monografía: Es el trabajo sobre el tema indicado, que requiere la investigación y explosión por el alumno llegando a las conclusiones convenientes. Aplicación de la Práctica: para el aprendizaje integral de los alumnos, se organizaran en equipos y seleccionaran una Empresa en la cual aplicaran sus conocimientos, actividades que será monitoreado por el Docente hasta su culminación y sustentación final. VI. RECURSOS Un aula equipada con 30 carpetas Una pizarra acrílica, plumones de colores y mota. Equipo de proyección multimedia VII. EVALUACIÓN CRITERIOS DE CALIFICACION Y COMUNICACIÓN DE RESULTADOS NIVELES PROCEDIMIENTOS CRITERIOS PONDERACION CONCEPTUAL Exámenes escritos Examen Parcial Examen Final Evaluación escrita y en PROCEDIMENTAL Practicas y laboratorio Laboratorios 30% 30% 30%

6 ACTITUDINAL Puntualidad, asistencia, participación en clase. Responsabilidad, compromiso de normas en diversos trabajos encargados. Trabajos monográficos Evaluación Actitudinal 10% PF = 30(EP)+30(EF)+30(PP)+10(TA) 100 VIII. BIBLIOGRAFÍA 1. Básica ARTAL CASTELLS, M. (1999): Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. ESIC. Madrid. CÁMARA, D.; SANZ, M. (2001): Dirección de ventas. Vender y fidelizar en el nuevo milenio. Prentice Hall. Madrid. CHURCHILL, G.A.; FORD, N.M.; WALTER, O.C.; JOHNSTON, M.W.; TANNER, J.F. (2000): Sales Force Management, Sixth Edition, McGraw-Hill. MARIO VASQUEZ; 7 revelaciones ponderosas de ventas 2. Complementaria ARTAL CASTELLS, M. (1998): El vendedor profesional. Pirámide. Madrid. HELLER, M.E. (1993): La venta profesional. Macchi. Buenos Aires. THOMPSON, J.W. (1986): La venta: análisis científico y práctico. Ed. Hispano Europea. Barcelona. 3. Recursos de Internet

SILABO IV. PROGRAMACION TEMATICA

SILABO IV. PROGRAMACION TEMATICA SILABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : MARKETING 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0605 5. Semestre Académico : 2013 - II 6. Ciclo

Más detalles

SILABO IV. PROGRAMACION TEMATICA PRIMERA UNIDAD

SILABO IV. PROGRAMACION TEMATICA PRIMERA UNIDAD SILABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : MARKETING 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0605 5. estre Académico : 2013 - I 6. Ciclo

Más detalles

SÍLABO I. DATOS GENERALES

SÍLABO I. DATOS GENERALES I. DATOS GENERALES SÍLABO 1. Nombre de la Asignatura : GERENCIA COMERCIAL 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD1004 5. Semestre Académico : 2013 -

Más detalles

Dirección de Ventas. Licenciatura en Investigación y Técnicas de Mercado Asignatura Optativa Segundo cuatrimestre Universidad de Granada

Dirección de Ventas. Licenciatura en Investigación y Técnicas de Mercado Asignatura Optativa Segundo cuatrimestre Universidad de Granada Dirección de Ventas Licenciatura en Investigación y Técnicas de Mercado Asignatura Optativa Segundo cuatrimestre Universidad de Granada Profesores Juan Miguel Rey Pino A200C :: 958 248 874 :: jrey@ugr.es

Más detalles

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS I. DATOS GENERALES SILABO 1. Nombre de la Asignatura : INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0705 5. Semestre Acadêmico :

Más detalles

ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL I

ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL I I. DATOS GENERALES: SILABO 1. Nombre de la Asignatura : ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL I 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0503 5. Semestre Académico

Más detalles

CARRERA PROFESIONAL DE ECONOMÍA SÍLABO

CARRERA PROFESIONAL DE ECONOMÍA SÍLABO CARRERA PROFESIONAL DE ECONOMÍA SÍLABO I. DATOS GENERALES 1.1 Asignatura : Marketing y Comercio Exterior 1.2 Código : ENI - 506 1.3 Ciclo : V Semestre 1.4 Créditos : 2 1.5 Semestre Académico : I 2015.

Más detalles

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA HUMANA SÍLABO

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA HUMANA SÍLABO UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA HUMANA 1. DATOS INFORMATIVOS: SÍLABO 1.1. Asignatura : PRUEBAS PSICOMÉTRICAS 1.2. Código : 20-3-14

Más detalles

SÍLABO SÍLABO DE FUNDAMENTOS DE MARKETING

SÍLABO SÍLABO DE FUNDAMENTOS DE MARKETING Página : 1 de 6 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE MARKETING Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS SÍLABO DE FUNDAMENTOS DE MARKETING I. DATOS GENERALES 1.1 Unidad Académica: Escuela

Más detalles

Dirección y Gestión de Ventas GUÍA DOCENTE Curso 2011-2012

Dirección y Gestión de Ventas GUÍA DOCENTE Curso 2011-2012 Dirección y Gestión de Ventas GUÍA DOCENTE Curso 2011-2012 Grado en Administración y Dirección de Empresa Titulación: Grado en Administración y Dirección de Empresa 201 G Asignatura: Dirección y Gestión

Más detalles

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES SÍLABO

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES SÍLABO ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD SÍLABO I. INFORMACIÓN GENERAL Asignatura : GESTIÓN EMPRESARIAL Ciclo de Estudios : Sétimo Código del Curso : 111780 Carácter : Obligatorio Pre Requisito :

Más detalles

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA UMA

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA UMA SILABO DE MARKETING II I. DATOS GENERALES 1.1. Carrera Profesional : Marketing Empresarial 1.2. Semestre : 2015 - I 1.3. Ciclo : III 1.4. Créditos : 03 1.5. Pre Requisito : Marketing I 1.6. Semanas : 17

Más detalles

4.2 Determinar los criterios de segmentación del mercado que utilizan las empresas peruanas.

4.2 Determinar los criterios de segmentación del mercado que utilizan las empresas peruanas. UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE Facultad de Estudios de la Empresa I. DATOS GENERALES SILABO DE MARKETING EMPRESARIAL 1.1 Facultad : Estudios de la Empresa 1.2 Carrera profesional : Administración, Marketing,

Más detalles

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1 Asignatura: Gerencia de Proyectos 1.2 Código: 3502-35508 1.3 Requisito:

Más detalles

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE COMPUTACIÓN Y SISTEMAS SÍLABO

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE COMPUTACIÓN Y SISTEMAS SÍLABO CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE COMPUTACIÓN Y SISTEMAS I. DATOS GENERALES: SÍLABO 1.1 Asignatura : IVESTIGACIÒN DE OPERACIONES II 1.2 Código : FP-901 1.3 Ciclo : IX ciclo 1.4 Créditos : 04 1.5 Semestre

Más detalles

CARRERA PROFESIONAL DE ECONÓMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO

CARRERA PROFESIONAL DE ECONÓMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO CARRERA PROFESIONAL DE ECONÓMIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO I. DATOS GENERALES 1.1 Asignatura : Contabilidad Financiera II 1.2 Código : ENI - 404 1.3 Ciclo : IV Ciclo 1.4 Créditos : 04 1.5 Semestre

Más detalles

UNIVERSIDAD PRIVADA DE LA SELVA PERUANA CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD SÍLABO

UNIVERSIDAD PRIVADA DE LA SELVA PERUANA CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD SÍLABO UNIVERSIDAD PRIVADA DE LA SELVA PERUANA CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD SÍLABO I. DATOS GENERALES 1.1 Asignatura : Sistema Financiero Peruano 1.2 Código : CFC-302 1.3 Ciclo : III Ciclo 1.4 Créditos

Más detalles

SILABO I. DATOS GENERALES

SILABO I. DATOS GENERALES SILABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0302 5. Semestre académico :

Más detalles

SÍLABO I. DATOS INFORMATIVOS

SÍLABO I. DATOS INFORMATIVOS UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN, TURISMO Y ARQUEOLOGÍA ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE TURISMO Y ARQUEOLOGÍA ESPECIALIDAD: TURISMO SÍLABO I. DATOS

Más detalles

UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ

UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS CARRERA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Más detalles

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA SÍLABO DE OPERACIONES DE LOGISTICA INTERNACIONAL I I. INFORMACION GENERAL: 1.1 Escuela Profesional : Administración de Negocios Internacionales 1.2 Semestre Académico : 2015 - II 1.3 Ciclo : VII 1.4 Créditos

Más detalles

Sílabo del curso Estrategia de Marketing Digital. E-Branding Agosto diciembre 2014

Sílabo del curso Estrategia de Marketing Digital. E-Branding Agosto diciembre 2014 Sílabo del curso Estrategia de Marketing Digital. E-Branding Agosto diciembre 2014 Profesor: Daniel Dávila Revoredo I. Datos generales del curso Asignatura : Estrategia de Marketing Digital. E-Branding

Más detalles

PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL

PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL SÍLABO I DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0302 5. Semestre académico :

Más detalles

SÍLABO I. DATOS GENERALES

SÍLABO I. DATOS GENERALES SÍLABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS VIRTUALES 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0805 5. Semestre

Más detalles

V 2 2 2 6. 1. La venta personal: concepto, naturaleza, clasificación funciones y etapas. La venta personal en la combinación promocional.

V 2 2 2 6. 1. La venta personal: concepto, naturaleza, clasificación funciones y etapas. La venta personal en la combinación promocional. PROGRAMA ANALÍTICO A) NOMBRE DEL CURSO: DIRECCIÓN DE VENTAS B) DATOS BÁSICOS DEL CURSO Semestre Horas de teoría Horas de práctica Horas trabajo Créditos por semana por semana adicional estudiante V 2 2

Más detalles

UNIVERSIDAD NACIONAL TECNOLÓGICA DEL CONO SUR DE LIMA UNTECS SILABO

UNIVERSIDAD NACIONAL TECNOLÓGICA DEL CONO SUR DE LIMA UNTECS SILABO UNIVERSIDAD NACIONAL TECNOLÓGICA DEL CONO SUR DE LIMA UNTECS SILABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : Administración de Negocios Virtuales 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional

Más detalles

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD CIENCIAS DE LA SALUD ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA HUMANA SÍLABO

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD CIENCIAS DE LA SALUD ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA HUMANA SÍLABO UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD CIENCIAS DE LA SALUD ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA HUMANA SÍLABO 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1. Asignatura : PSICOLOGIA PUBLICITARIA Y MARKETING 1.2. Código

Más detalles

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO EL BUEN PASTOR. : Comunicación Comercial y Atención al Cliente : 2015 II : 10 : 180

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO EL BUEN PASTOR. : Comunicación Comercial y Atención al Cliente : 2015 II : 10 : 180 INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO EL BUEN PASTOR SÍLABO DE COMUNICACIÓN COMERCIAL Y ATENCIÓN AL CLIENTE I. INFORMACIÓN GENERAL Carrera Profesional Unidad Didáctica Semestre Académico

Más detalles

SILABO IV. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA PRIMERA UNIDAD CREATIVIDAD E INNOVACIÓN, FASES Y OBSTÁCULOS DEL PENSAMIENTO CREATIVO

SILABO IV. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA PRIMERA UNIDAD CREATIVIDAD E INNOVACIÓN, FASES Y OBSTÁCULOS DEL PENSAMIENTO CREATIVO SILABO I. DATOS GENERALES 1.1. Nombre de la Asignatura : CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 1.2. Carácter : Obligatorio 1.3. Carrera Profesional : Ingeniería Ambiental 1.4. Código : IA0406 1.5. Semestre Académico

Más detalles

CARRERA DE INGENIERIA DE COMPUTACION Y SISTEMAS SÍLABO

CARRERA DE INGENIERIA DE COMPUTACION Y SISTEMAS SÍLABO I. DATOS GENERALES CARRERA DE INGENIERIA DE COMPUTACION Y SISTEMAS SÍLABO 1.1 Asignatura : Tópicos de Tecnologías de la Información 1.2 Código : FP 807 1.3 Ciclo : VIII 1.4 Créditos : 3 1.5 Semestre Académico

Más detalles

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD SÍLABO

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD SÍLABO CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD SÍLABO I. INFORMACION GENERAL. 1.1. Asignatura : Administración I 1.2. Código : AD21 1.3. Semestre académico : 2014 II 1.4. Ciclo académico : II ciclo 1.5. Créditos

Más detalles

ADMINISTRACIÓN BANCARIA Y FINANCIERA

ADMINISTRACIÓN BANCARIA Y FINANCIERA SEM SILABO DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : ADMINISTRACIÓN BANCARIA Y FINANCIERA 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0601 5. Semestre

Más detalles

240 ETSEIB Escuela Técnica Superior de Ingeniería Industrial de. Máster Universitario en Ingeniería en Organización

240 ETSEIB Escuela Técnica Superior de Ingeniería Industrial de. Máster Universitario en Ingeniería en Organización Nombre asignatura: Código: Dirección Comercial 240EO013 Créditos ECTS: 4.5 Idioma /es de Impartición: Catalán/Castellano Unidad responsable: Barcelona Departamento: 240 ETSEIB Escuela Técnica Superior

Más detalles

Marketing de Servicios

Marketing de Servicios Marketing de Servicios Grado en Administración y Dirección de Empresas y Grado en Economía y Negocios Internacionales Universidad de Alcalá Curso Académico 2015/2016 Cuarto Curso Primer Cuatrimestre GUÍA

Más detalles

SÍLABO. : Obligatorio : IS0906

SÍLABO. : Obligatorio : IS0906 SÍLABO I. DATOS GENERALES 1.1. Nombre de la Asignatura 1.2. Carácter 1.3. Carrera Profesional 1.4. Código 1.5. estre Académico 1.6. Ciclo Académico 1.7. Horas de Clase 1.8. Créditos 1.9. Pre Requisito

Más detalles

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA ESCUELA DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN TURISMO Y ARQUEOLOGIA ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE TURISMO

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA ESCUELA DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN TURISMO Y ARQUEOLOGIA ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE TURISMO UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA ESCUELA DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN TURISMO Y ARQUEOLOGIA ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE TURISMO I. IDENTIFICACIÓN 1.1.Nombre del curso : RELACIONES PÙBLICAS

Más detalles

CÁTEDRA DEPARTAMENTAL: COMERCIALIZACIÓN GENERAL

CÁTEDRA DEPARTAMENTAL: COMERCIALIZACIÓN GENERAL CÁTEDRA DEPARTAMENTAL: COMERCIALIZACIÓN GENERAL MATERIA DEPARTAMENTAL: DIRECCIÓN DE VENTAS DEPARTAMENTO ADMINISTRACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN CARRERAS Licenciatura en Comercialización TURNO Mañana y Noche.

Más detalles

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA SÍLABO MARKETING INTERNACIONAL I. INFORMACION GENERAL 1.1 Escuela Profesional : Administración Negocios Internacionales 1.2 Semestre Académico : 2015 - II 1.3 Ciclo : VII 1.4 Créditos : 03 1.5 Requisitos

Más detalles

Sílabo del curso Introducción al Marketing

Sílabo del curso Introducción al Marketing Sílabo l curso Introducción al Marketing Agosto diciembre 2014 III Ciclo Carmen Cecilia Espinoza Alfaro Daniel Fernando Valera Olivares I. Datos generales l curso Asignatura : Introducción al Marketing

Más detalles

Sílabo del curso Comunicaciones de Marketing

Sílabo del curso Comunicaciones de Marketing Sílabo del curso Comunicaciones de Marketing Agosto diciembre 2013 V Ciclo Patrick Newman Julianna Ramírez Lozano I. Datos generales del curso Asignatura : Comunicaciones de Marketing Código : 04424 Precedente

Más detalles

UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ

UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS CARRERA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Más detalles

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE INGENIERIA ELECTRÓNICA E INFORMATICA ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE TELECOMUNICACIONES

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE INGENIERIA ELECTRÓNICA E INFORMATICA ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE TELECOMUNICACIONES UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE INGENIERIA ELECTRÓNICA E INFORMATICA ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE TELECOMUNICACIONES SÍLABO ASIGNATURA: DESARROLLO Y DEFENSA NACIONAL CODIGO

Más detalles

SÍLABO DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR

SÍLABO DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR SÍLABO DE MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR I. DATOS GENERALES 1.1. Carrera Profesional : Contabilidad 1.2. Área Académico : Formación Profesional 1.3. Ciclo : IV 1.4. Semestre : 2014 - I 1.5. Prerrequisito

Más detalles

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE COMPUTACION Y SISTEMAS SÍLABO

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE COMPUTACION Y SISTEMAS SÍLABO CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE COMPUTACION Y SISTEMAS SÍLABO I DATOS GENERALES 1.1 Asignatura : Costos y Presupuestos 1.2 Código : FG - 704 1.3 Ciclo : VII Ciclo 1.4 Créditos : 3 créditos 1.5 Semestre

Más detalles

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE TURISMO, HOTELERIA Y GASTRONOMIA SÍLABO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE TURISMO, HOTELERIA Y GASTRONOMIA SÍLABO FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE TURISMO, HOTELERIA Y GASTRONOMIA SÍLABO I. DATOS GENERALES 1.1 Asignatura : LOGÍSTICA HOTELERA 1.2 Ciclo Académico : VIII 1.3 Código

Más detalles

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA S I L A B O. 1.1 Nombre del Curso : Publicidad y Propaganda. 1.6. Fecha de inicio : 15 de Agosto del 2011

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA S I L A B O. 1.1 Nombre del Curso : Publicidad y Propaganda. 1.6. Fecha de inicio : 15 de Agosto del 2011 UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN, TURISMO Y ARQUEOLOGÍA ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACION S I L A B O I.- IDENTIFICACION :

Más detalles

SÍLABO. : Electivo : Ingeniería de Sistemas : IS0806. : VIII Ciclo : 2 de Teoría y 2 de Práctica : 03 : Ninguno

SÍLABO. : Electivo : Ingeniería de Sistemas : IS0806. : VIII Ciclo : 2 de Teoría y 2 de Práctica : 03 : Ninguno SÍLABO I. DATOS GENERALES 1.1. Nombre de la Asignatura 1.2. Carácter 1.3. Carrera Profesional 1.4. Código 1.5. Semestre Académico : 2014-I 1.6. Ciclo Académico 1.7. Horas de Clase 1.8. Créditos 1.9. Pre

Más detalles

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA SÍLABO DE MÉTODOS DE ESTUDIO Y DEL TRABAJO UNIVERSITARIO INFORMACION GENERAL 1.1 Escuela Profesional 1.2 Semestre Académico 1.3 Ciclo 1.4 Pre - Requisito 1.5 Créditos 1.6 Duración 1.7 Código I. SUMILLA.

Más detalles

Sílabo del curso Investigación Operativa II

Sílabo del curso Investigación Operativa II Sílabo del curso Investigación Operativa II Agosto diciembre 2013 VI Ciclo Profesor Luis Miguel Sierra 1 I. Datos generales del curso Asignatura : Investigación Operativa II Código : 03145 Requisito :

Más detalles

FUNDAMENTOS DE MARKETING

FUNDAMENTOS DE MARKETING FUNDAMENTOS DE MARKETING I DATOS GENERALES: 11 Nombre del curso : Fundamentos del Marketing 12 Nombre de la carrera: Administración 13 Ciclo Académico : II Ciclo 14 Créditos : 15 Horas Teóricas : 16 Horas

Más detalles

FACULTAD DE MEDICINA HUMANA Y CIENCIAS DE LA SALUD ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE GERONTOLOGIA SILABO

FACULTAD DE MEDICINA HUMANA Y CIENCIAS DE LA SALUD ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE GERONTOLOGIA SILABO FACULTAD DE MEDICINA HUMANA Y CIENCIAS DE LA SALUD ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE GERONTOLOGIA SILABO I. DATOS GENERALES: 1.1 ASIGNATURA : SALUD Y ACTIVIDAD FISICA PARA PERSONAS ADULTAS MAYORES 1.2 CODIGO

Más detalles

SILABO DATOS GENERALES

SILABO DATOS GENERALES SILABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura GERENCIA POTENCIAL HUMANO 2. Carácter Obligatorio 3. Carrera profesional Administración de Empresas 4. Código AD0903 5. Semestre Académico 2013 II 6.

Más detalles

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA SILABO DE FINANZAS III I. INFORMACION GENERAL 1.1 Escuela Profesional : Contabilidad y Finanzas 1.2 Semestre Académico : 2015 - II 1.3 Ciclo : IV 1.4 Requisito : Finanzas II 1.5 Créditos : 03 1.6 Semanas

Más detalles

PLAN DE TRABAJO DE LA ASIGNATURA

PLAN DE TRABAJO DE LA ASIGNATURA Código: 2300-F-278 Versión: 01 Emisión: 11-11- 2010 Página 1 de 7 PERÍODO: ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MERCADEO INTENSIDAD HORARIA SEMANAL: : Independiente: CÓDIGO: CRÉDITOS: NOMBRE DEL DOCENTE: CORREO

Más detalles

SÍLABO IV. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA PRIMERA UNIDAD CAPACIDAD DE LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

SÍLABO IV. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA PRIMERA UNIDAD CAPACIDAD DE LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL SÍLABO I. DATOS GENERALES: 1. Asignatura 2. Carácter 3. Carrera profesional 4. Código 5. Semestre académico 6. Ciclo académico 7. Horas de clase teoría 8. Créditos 9. Pre requisito : ORGANIZACIÓN Y DIRECCION

Más detalles

GUÍA DOCENTE CURSO: 4º SEMESTRE: 1º GRADO EN MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL CURSO 2015/2016 FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

GUÍA DOCENTE CURSO: 4º SEMESTRE: 1º GRADO EN MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL CURSO 2015/2016 FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES GUÍA DOCENTE ASIGNATURA: DIRECCIÓN DE VENTAS CURSO: 4º SEMESTRE: 1º GRADO EN MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL CURSO 2015/2016 FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES 1. IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA

Más detalles

Syllabus Asignatura :Dirección de Equipos Comerciales Programa en el que se imparte: Titulación Superior en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Syllabus Asignatura :Dirección de Equipos Comerciales Programa en el que se imparte: Titulación Superior en Dirección de Marketing y Gestión Comercial Syllabus Asignatura :Dirección de Equipos Comerciales Programa en el que se imparte: Titulación Superior en Dirección de Marketing y Gestión Comercial Curso 2012 /2013 Profesor/es Campus Madrid: Luis A.

Más detalles

240EO013 - Dirección Comercial

240EO013 - Dirección Comercial Unidad responsable: Unidad que imparte: Curso: Titulación: Créditos ECTS: 2015 240 - ETSEIB - Escuela Técnica Superior de Ingeniería Industrial de Barcelona 732 - OE - Departamento de Organización de Empresas

Más detalles

GRADO : FICO ASIGNATURA: Fundamentos de Marketing. Curso: Primero Cuatrimestre: Segundo Asignaturas que se recomiendan tener superadas: NINGUNA

GRADO : FICO ASIGNATURA: Fundamentos de Marketing. Curso: Primero Cuatrimestre: Segundo Asignaturas que se recomiendan tener superadas: NINGUNA GUIA DOCENTE GRADO : FICO ASIGNATURA: Fundamentos de Marketing FICHA DESCRIPTIVA DE LA ASIGNATURA Curso Académico 2011/2012 Módulo Materia FORMACIÓN BÁSICA EMPRESA Créditos 6 Ubicación Carácter de la asignatura

Más detalles

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA SÍLABO MARKETING DE OPERACIONES Y SERVICIOS I. INFORMACION GENERAL 1.1 Escuela Profesional : Administración de Negocios Internacionales 1.2 Semestre Académico : 2015 II 1.3 Ciclo : VI 1.4 Pre Requisito

Más detalles

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA SILABO ASIGNATURA : LIDERAZGO Y CREATIVIDAD I. DATOS GENERALES 1.1 Carrera Profesional : Administración de Negocios Internacionales. 1.2 Semestre Académico : 2015 - I 1.3 Ciclo : III 1.4 Pre-Requisito

Más detalles

Dirección de Ventas. Licenciatura en Investigación y Técnicas de Mercado Asignatura Optativa Segundo cuatrimestre Universidad de Granada

Dirección de Ventas. Licenciatura en Investigación y Técnicas de Mercado Asignatura Optativa Segundo cuatrimestre Universidad de Granada Dirección de Ventas Licenciatura en Investigación y Técnicas de Mercado Asignatura Optativa Segundo cuatrimestre Universidad de Granada Profesores Juan Miguel Rey Pino A207 :: 958 249 578:: jrey@ugr.es

Más detalles

GRADO: ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS ASIGNATURA: DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS

GRADO: ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS ASIGNATURA: DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS GUIA DOCENTE Curso Académico 2012/2013 GRADO: ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS ASIGNATURA: DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS FICHA DESCRIPTIVA DE LA ASIGNATURA Módulo Materia Recursos Humanos Créditos

Más detalles

SÍLABO TALLER DE HABILIDADES GERENCIALES

SÍLABO TALLER DE HABILIDADES GERENCIALES 7 I. DATOS INFORMATIVOS SÍLABO TALLER DE HABILIDADES GERENCIALES 1.1. Código : 4406 1.. Ciclo : Décimo 1.. Créditos : 1.4. Semestre Académico : 014 - II 1.5. Duración : 17 semanas / 68 horas 1.6. Horas

Más detalles

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA "PYMES y Gestión de la Calidad" Grado en Finanzas y Contabilidad. Departamento de Administración Empresas y C.I.M. (Mark.

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA PYMES y Gestión de la Calidad Grado en Finanzas y Contabilidad. Departamento de Administración Empresas y C.I.M. (Mark. PROGRAMA DE LA ASIGNATURA "PYMES y Gestión de la Calidad" Grado en Finanzas y Contabilidad Departamento de Administración Empresas y C.I.M. (Mark.) Facultad de Turismo y Finanzas DATOS BÁSICOS DE LA ASIGNATURA

Más detalles

INDICE CARTAS DESCRIPTIVAS S3

INDICE CARTAS DESCRIPTIVAS S3 INDICE CARTAS DESCRIPTIVAS S3 CARRERA DE COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA CICLO I OFIMÁTICA 2009 OFIMÁTICA I. DATOS GENERALES: CURSO : OFIMATICA CODIGO : CICLO : I DURACIÓN : 120 horas (20 semanas) HORAS / PRACTICA

Más detalles

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN, TURISMO Y ARQUEOLOGÍA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE TURISMO

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN, TURISMO Y ARQUEOLOGÍA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE TURISMO UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN, TURISMO Y ARQUEOLOGÍA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE TURISMO SYLLABUS DE MARKETING TURÍSTICO II I. IDENTIFICACIÓN

Más detalles

INVESTIGACIÓN OPERATIVA

INVESTIGACIÓN OPERATIVA SILABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : INVESTIGACIÓN OPERATIVA 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0602 5. Semestre Académico : 2014

Más detalles

SÍLABO. : 2013 - II : VIII : 2Teoría y 2 Practica : 3 :Ninguno

SÍLABO. : 2013 - II : VIII : 2Teoría y 2 Practica : 3 :Ninguno SÍLABO I. INFORMACION GENERAL 1.1. Asignatura 1.2. Carácter 1.3. Carrera Profesional 1.4. Código de Asignatura 1.5. Semestre Académico 1.6. Ciclo Académico 1.7. Horas de Clase 1.8. Créditos 1.9. Pre requisitos

Más detalles

Escuela Académico Profesional de Ingeniería de Sistemas SILABO

Escuela Académico Profesional de Ingeniería de Sistemas SILABO UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS Fundada en 1551 FACULTAD DE INGENIERIA DE SISTEMAS E INFORMATICA Escuela Académico Profesional de Ingeniería de Sistemas 1. ESPECIFICACIONES GENERALES SILABO Nombre

Más detalles

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1 Asignatura : FUNDAMENTOS DE MARKETING 1.2 Código : 3501-35108 1.3 Requisito

Más detalles

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1 Asignatura : DIRECCIÓN DE MARKETING 1.2 Código : 3501-35209 1.3 Requisito

Más detalles

DISEÑO CURRICULAR BASADO EN COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA DE: FUNDAMENTOS DE MERCADEO

DISEÑO CURRICULAR BASADO EN COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA DE: FUNDAMENTOS DE MERCADEO DISEÑO CURRICULAR BASADO EN COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA DE: FUNDAMENTOS DE MERCADEO 1. Datos Generales: Carrera: Tecnología en Administración de Empresas Semestre: Segundo Código: Unidad Académica: Ciencias

Más detalles

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA SÍLABO DE ECONOMIA I I. INFORMACION GENERAL 1.1 Escuela profesional : Contabilidad y Finanzas 1.2 Semestre Académico : 2015-II 1.3 Ciclo : I 1.4 Pre-Requisito : Ninguno 1.5 Créditos : 04 1.6 Duración :

Más detalles

SILABO DEGERENCIA HOTELERA

SILABO DEGERENCIA HOTELERA UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA DE ADMINISTRACION TURISTICO - HOTELERA 1. DATOS GENERALES SILABO DEGERENCIA HOTELERA 1.1. Facultad : Ciencias Empresariales 1.2.

Más detalles

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD COMPUTARIZADA SILABO

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD COMPUTARIZADA SILABO CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD COMPUTARIZADA I. INFORMACIÓN GENERAL SILABO 1. Asignatura : Contabilidad Bancaria 2. Carrera Profesional : Contabilidad Computarizada 3. Duración : 18 semanas académicas

Más detalles

U N I V E R S I D A D A L A S P E R U A N A S FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

U N I V E R S I D A D A L A S P E R U A N A S FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL U N I V E R S I D A D A L A S P E R U A N A S FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL MERCADOTECNIA SILABO I. INFORMACIÓN GENERAL CODIGO CARRERA PROF.

Más detalles

SILABO Nº DE HORAS I PLANEAMIENTO DEL ABASTECIMIENTO 20 EJECUCIÓN CONTRACTUAL, REGISTROS Y SISTEMA ELECTRÓNICO EXAMEN PARCIAL 03

SILABO Nº DE HORAS I PLANEAMIENTO DEL ABASTECIMIENTO 20 EJECUCIÓN CONTRACTUAL, REGISTROS Y SISTEMA ELECTRÓNICO EXAMEN PARCIAL 03 SILABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : ADMINISTRACIÓN DE ALMACENES 2. Carácter : Electivo 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0807 5. Semestre Académico :

Más detalles

SILABO DE PROYECTO PROFESIONAL EN PUBLICIDAD

SILABO DE PROYECTO PROFESIONAL EN PUBLICIDAD UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACION SILABO DE PROYECTO PROFESIONAL EN PUBLICIDAD I. DATOS GENERALES: 1.1. Facultad : Ciencias de la Comunicación 1.. Carrera profesional:

Más detalles

SÍLABO DE CONTABILIDAD SUPERIOR II

SÍLABO DE CONTABILIDAD SUPERIOR II SÍLABO DE CONTABILIDAD SUPERIOR II I. DATOS GENERALES Facultad : Estudios de Empresa Carrera Profesional : Contabilidad y Finanzas Tipo de curso : Obligatorio Requisitos : Contabilidad Superior I Ciclo

Más detalles

Carrera: Especialidad: DCG-1204 3-3-6

Carrera: Especialidad: DCG-1204 3-3-6 1.- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: Carrera: Especialidad: Clave de la asignatura: (Créditos) SATCA: SEMINARIO DE GERENCIA DE VENTAS INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL DIRECCIÓN COMERCIAL

Más detalles

MICROCURRÍCULO(SYLLABUS)

MICROCURRÍCULO(SYLLABUS) I. INFORMACIÓN GENERAL NOMBRE DEL CURSO:ADMINISTRACION DE MERCADOS FACULTAD PROGRAMA DEPARTAMENTO CÓDIGO 103750 UNIDAD ACADÉMICA NIVEL ACADÉMICO DEL CURSO COMPONENTE DE FORMACIÓN INGENIERIA I INGENIERIA

Más detalles

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE CIENCIAS FINANCIERAS Y CONTABLES SILABO

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE CIENCIAS FINANCIERAS Y CONTABLES SILABO UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE CIENCIAS FINANCIERAS Y CONTABLES ASIGNATURA: MERCADOTECNIA I. DATOS GENERALES SILABO CODIGO:7C006 1.1 Departamento Académico : Finanzas y Contabilidad

Más detalles

Modelo de Guía Docente. Escuela de Ciencias Empresariales. Grado en Turismo

Modelo de Guía Docente. Escuela de Ciencias Empresariales. Grado en Turismo Asignatura: Marketing Turistico Modelo de Guía Docente Escuela de Ciencias Empresariales Grado en Turismo GUÍA DOCENTE DE LA ASIGNATURA: Marketing Turístico Curso Académico 2012/2013 Fecha: 24/04/12 1.

Más detalles

SÍLABO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Y COMERCIO EXTERIOR CARRERA PROFESIONAL: SECRETARIADO EJECUTIVO BILINGÜE

SÍLABO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Y COMERCIO EXTERIOR CARRERA PROFESIONAL: SECRETARIADO EJECUTIVO BILINGÜE INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO EL BUEN PASTOR SÍLABO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Y COMERCIO EXTERIOR CARRERA PROFESIONAL: SECRETARIADO EJECUTIVO BILINGÜE I. DATOS GENERALES: 1.1. CARRERA

Más detalles

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. DATOS INFORMATIVOS SÍLABO 1.1 Asignatura : INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 1.2 Código : 3501-35201 1.3 Requisito

Más detalles

Guía de aprendizaje de Investigación de Mercados y Marketing

Guía de aprendizaje de Investigación de Mercados y Marketing Guía de aprendizaje de Investigación de Mercados y Marketing 1. Datos Descriptivos Titulación Módulo Materia Asignatura Nombre en Inglés Departamento MÁSTER UNIVERSITARIO EN INGENIERÍA AGRONÓMICA Gestión

Más detalles

Educación Media Técnico-Profesional Sector Administración y Comercio. Especialidad: Ventas. Módulo TÉCNICAS EN VENTAS

Educación Media Técnico-Profesional Sector Administración y Comercio. Especialidad: Ventas. Módulo TÉCNICAS EN VENTAS Educación Media Técnico-Profesional Sector Administración y Comercio 1 Especialidad: Ventas Módulo TÉCNICAS EN VENTAS Horas sugeridas para desarrollar las actividades orientadas a conseguir los aprendizajes

Más detalles

SÍLABO DEL CURSO DE PSICOLOGIA EDUCATIVA

SÍLABO DEL CURSO DE PSICOLOGIA EDUCATIVA SÍLABO DEL CURSO DE PSICOLOGIA EDUCATIVA I. INFORMACIÓN GENERAL: 1.1 Facultad : Ciencias de la Salud 1.2 Carrera Profesional : Psicología 1.3 Departamento : ------------- 1.4 Requisito : 60 créditos aprobados

Más detalles

GESTIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL

GESTIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL SILABO I. DATOS GENERALES 1. Nombre de la Asignatura : GESTIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL 2. Carácter : Obligatorio 3. Carrera Profesional : Administración de Empresas 4. Código : AD0804 5. Semestre Académico

Más detalles

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE INGENIERIA ELECTRÓNICA E INFORMÁTICA SÍLABO

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE INGENIERIA ELECTRÓNICA E INFORMÁTICA SÍLABO SÍLABO ASIGNATURA: ESTRATEGIA Y GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN DIGITAL CODIGO 8F0114 I. DATOS GENERALES: 1.1 Departamento Académico: Ingeniería Electrónica e Informática 1.2 Escuela Profesional : Ingeniería

Más detalles

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA

UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA - UMA SÍLABO DE ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL I. INFORMACIÓN GENERAL 1.1. Escuela Profesional : Administración de Negocios Internacionales 1.2. Semestre Académico : 2015 II 1.3. Ciclo : VIII 1.4. Pre Requisito

Más detalles

INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN CIENTÍFICA, PROFESIONAL, INTERPERSONAL GRADO EN TRABAJO SOCIAL

INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN CIENTÍFICA, PROFESIONAL, INTERPERSONAL GRADO EN TRABAJO SOCIAL INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN CIENTÍFICA, PROFESIONAL, INTERPERSONAL GRADO EN TRABAJO SOCIAL GUÍA DOCENTE I DATOS BÁSICOS DE LA ASIGNATURA Denominación: Introducción a la Comunicación Científica, Profesional,

Más detalles

PROGRAMA DE ASIGNATURA FORMULARIO Nº 2

PROGRAMA DE ASIGNATURA FORMULARIO Nº 2 UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA MATANZA Departamento de Ciencias Económicas Nombre de la Carrera: Licenciatura en Comercio Internacional Nombre de la Asignatura Comercialización Código 2451 Ciclo Lectivo: 2010

Más detalles

Sílabo del curso Social Media Marketing Agosto noviembre 2013. Sandra Meza Balvín

Sílabo del curso Social Media Marketing Agosto noviembre 2013. Sandra Meza Balvín Sílabo del curso Social Media Marketing Agosto 2013 Sandra Meza Balvín I. Datos generales del curso Asignatura : Social Media Marketing Código : 06022 Requisito : 140 créditos aprobados Semestre : 2013-II

Más detalles

[Dirección Académica] Pág. 1

[Dirección Académica] Pág. 1 I. DATOS INFORMATIVOS Carrera : SECRETARIADO EJECUTIVO Especialidad : COMÚN Curso : DESARROLLO DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL Código : PSC- 102 Ciclo : III Requisitos : ORATORIA Y LIDERAZGO Duración : 12

Más detalles

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS SÍLABO

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS SÍLABO UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS SÍLABO ASIGNATURA: COMERCIO EXTERIOR CÓDIGO: 1 DATOS GENERALES 11 Departamento Académico Ingeniería Industrial 12

Más detalles

SILABO DEL CURSO DISEÑO GRÁFICO PUBLICITARIO

SILABO DEL CURSO DISEÑO GRÁFICO PUBLICITARIO SILABO DEL CURSO DISEÑO GRÁFICO PUBLICITARIO 1. DATOS GENERALES 1.1. Facultad : Ciencias de la Comunicación 1.2. Carrera Profesional : Ciencias de la Comunicación 1.3. Departamento : Ciencias de la Comunicación

Más detalles

COMUNICACIÓN COMERCIAL E IMAGEN CORPORATIVA

COMUNICACIÓN COMERCIAL E IMAGEN CORPORATIVA GUÍA DOCENTE 2014-2015 COMUNICACIÓN COMERCIAL E IMAGEN CORPORATIVA 1. Denominación de la asignatura: COMUNICACIÓN COMERCIAL E IMAGEN CORPORATIVA Titulación GRADO EN COMUNICACIÓN AUDIOVISUAL Código 5673

Más detalles

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y EMPRENDIMIENTO SÍLABO

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y EMPRENDIMIENTO SÍLABO CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y EMPRENDIMIENTO SÍLABO I. DATOS GENERALES 1.1 Asignatura : Nuevos Enfoques en Administración 1.2 Código : FP-1006 1.3 Ciclo : X Ciclo 1.4 Créditos : 3 1.5 Semestre

Más detalles