Azlan. Noviembre 2010 / Enero 201. Power Systems Club: un club selecto para resellers de plataformas IBM Power. En este número...

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1 AzlaNews nà 13 Noviembre 2010 / Enero 201 Información esencial para el distribuidor de valor Con un crecimiento global cercano al 16%, el mayorista cuenta ya con casi 500 partners en toda España Especialmente exitoso el ejercicio para la gama de servidores System x, que crecieron en torno al 60% Azlan culmina en 2010 un año espectacular en el área IBM Systems Tras años de esfuerzo y apuesta por este negocio, Azlan ha alcanzado una posición líder en el mercado de plataformas Intel de IBM en número de distribuidores que trabajan con esta tecnología, con unos números registrados en 2010 que suponen la consolidación definitiva de esta división como uno de los principales partners para IBM en nuestro país. Estos resultados, que suponen la consolidacio n an os de esfuerzo e inversiones, ha terminado por posicionar a Azlan como mayorista de referencia en plataformas IBM en cuanto a nu mero de business partners ya son cerca de 500, con un aumento considerable del breadth, consolidando asi una divisio n en la que ha destacado sobre todo el a rea de servidores Wintel System x. En li neas generales, la facturacio n ha crecido por encima del mercado un 16% respecto al ejercicio anterior, superando con los 30 millones de euros. Pero, en el caso de los servidores System x, el crecimiento ha sido superior al 60%, con lo que este a rea representa ya casi el 40% del global de la divisio n. Tech Data, Power Systems Club: un club selecto para resellers de plataformas IBM Power adema s, ha decidido apostar agresivamente por esta tecnologi a, reforzando el grupo que gestiona la tecnologi a System x con nuevos y cualificados recursos, especialmente en el departamento de pre-venta, con una plantilla que ha crecido un 30% durante el an o El portfolio de producto se ha visto actualizado en 2010, en el a rea de System x, con una importante actualizacio n a mediados del an o, pero sobre todo, en el a mbito del almacenamiento destaco la llegada del sistema v7000 bautizado como IBM Storwize, que durante el an o que comienza se ira dando a conocer, ya que tanto IBM como Azlan lo consideran como un producto de En línea con su compromiso con el canal de valor, Azlan ha puesto en marcha iniciativas de gran calado como el Power Systems Club, un club selecto creado para resellers de plataformas IBM Power. Se trata de un marco de colaboración que busca establecer sinergias entre éstos y los ISVs, fomentando la colaboración entre ambos, aumentandosu capacidad comercial y mejorando su portfolio, para aumentar la fidelidad de sus clientes. En el Power Systems Club se ofrecen incentivos y descuentos, formaciones continuas para el canal, eventos a lo largo de toda la geografía española, campañas de generación de leads, foros para que los partners pueden tener en la web un lugar de encuentro en el que plantear dudas y encontrar soluciones Todas estas iniciativas, por supuesto, tendrán su continuidad en 2011 y se completarán, además, con otras nuevas. Arriba, algunos de los servidores System x y soluciones de almacenamiento IBM. Abajo, el nuevo sistema v7000 (IBM Storwize) enorme potencial. De hecho, dentro del a rea Wintel, el almacenamiento ha sido el a rea de mayor crecimiento superior al 80% Por lo que respecta al resto de las a reas de la divisio n, no hay que olvidar las mejoras de sus familias Power con la introduccio n de sistemas Power 7, que han reportado a la divisio n importantes ingresos durante el u ltimo trimestre de En los resultados ha influido tambie n una importante inversio n en marketing con roadshows por toda espan a dedicados a sistemas Power, almacenamiento y Sistem x y co-marketing, asi como en formacio n para todas las plataformas, programas especi ficos de formacio n y certificacio n, seminarios... Tras un an o como 2010, marcado por el e xito, el objetivo para 2011 es mantener una situacio n de crecimiento, a fin de mantener y potenciar la posicio n de liderazgo de Azlan y su extraordinaria relacio n con IBM. Entrevista en pa ginas interiores con Nieves Delgado, vicepresidenta de Sistemas y Tecnologi a de IBM paraespan a, Portugal, GreciaeIsrael En este número... MERCADO Lo último del mercado TI 2 MUNDO AZLAN Nuevas opciones de negocio para los distribuidores españoles de software IBM Azlan agiliza la gestión de contratos para los integradores de Cisco 3 ESTRATEGIA Sistemas de alimentación ininterrumpida: una gran oportunidad para el canal deti 4 ENTREVISTA Nieves Delgado,VP de Sistemas ytecnología de IBM España, Portugal, Grecia e Israel 5 A FONDO Gestión de la información digital: un reto para la empresa del siglo XXI 6-7 A FONDO Nuevas redes multi-servicio: el futuro para el canal reside en la integración 8-9 INFRAESTRUCTURAS Eaton ofrece la máxima simplicidad a sus clientes con las nuevas epdu 10 INFRAESTRUCTURAS Nuevos HP ProLiant con procesadores AMD Opteron: a toda potencia 11 INFRAESTRUCTURAS IBM y Zitralia ofrecen virtualización del puesto de trabajo en la nube 12 INFRAESTRUCTURAS APC acerca a sus clientes la virtualización y el cloud computing 13 CASO DE USUARIO La Politécnica devilanova i la Geltrú renueva su red con Enterasys 14 NETWORKING Colaboración de Cisco: experiencia de usuario, productividad y ahorro 15 NETWORKING Cisco Serie 200: construyendo redes empresariales a precios asequibles 16 NETWORKING Netgear ProSafe XSM7224S: switch gestionable y apilable 10 Gigabit L2+ 17 MUNDO IP Axis amplía los horizontes de la videovigilancia con Axis Corridor Format 18 MUNDO IP Soluciones de videovigilancia IP de D-Link: tecnología punta, innovación continua 19 CONTRAPORTADA Azlan y Enterasys ponen en marcha un ambicioso plan de formación Azlan 1

2 MERCADO AZLANNEWS Azlan News Publicación de Tech Data dirigida a los distribuidores de informática. Oficinas centrales Tech Data España S.L.U. Acer, Barcelona Tel Azlan (delegación Madrid) Avda. de la Vega, Alcobendas (Madrid) Tel Coordinadora Azlan News Mireia Bonet Periodicidad Trimestral Distribución: Gratuita Edita: PRISMA Comunicación Plaza de Castilla, Madrid Tel Azlan News es una publicación del departamento de Marketing Services de Tech Data España. Tech Data y su logotipo son marcas registradas por Tech Data Corporation para Estados Unidos y el resto de subsidiarias en el mundo. Todas las otras marcas registradas son propiedad de sus respectivos titulares Tech Data España S.L.U. Todos los derechos reservados. Los ingresos de SaaS superarán los millones de dólares en 2010 Los ingresos mundiales de Software as a Service superaron los millones de dólares en 2010, un 15,7% más que en 2009, según Gartner. La consultora también prevé un aumento fuerte para el año 2011, hasta alcanzar los millones de dólares, un 16,2% más que los ingresos obtenidos en Gartner define el SaaS como aquel software que es ofrecido y gestionado por uno o ma s proveedores, que aportan una aplicacio n basada en un u nico paquete de co digo comu n y definiciones de datos, y que es consumido en un modelo de uno a muchos por todos los clientes contratados, en pago por uso o bajo una suscripcio n basada en el uso de me tricas. Las primeras preocupaciones sobre seguridad, tiempo de respuesta y disponibilidad de servicio han disminuido, y su adopcio n ha ido extendie ndose, apunta el informe de Gartner. La composicio n del paisaje SaaS en todo el mundo esta evolucionando a medida que los proveedores continu an extendie ndose regionalmente, aumentando su penetracio n y expandiendo sus ofertas de soluciones, ya sea de forma natural o mediante Según las últimas estimaciones de Gartner, aumentará más de lo previsto en un primer momento, alcanzando los millones de dólares El gasto mundial en TI crecerá un 5,1% en 2011 Las u ltimas estimaciones de Gartner sobre el gasto mundial en TI suponen una revisio n al alza de sus previsiones anteriores, que fijaban en un 3,5% el incremento del gasto mundial en TI para el presente an o y del 3,2% para el total de Del 2,2% de diferencia entre la cifra estimada anteriormente para el an o pasado y la actual, el 1,6% es atribuible a la reciente devaluacio n del do lar respecto de otras divisas. Aunque la situacio n econo mica mundial mejora, la recuperacio n esta siendo lenta, asegura el informe, lastrada por el comportamiento de las economi as maduras ma s importantes de Estados Unidos y Europa Occidental, y adema s las economi as emergentes clave esta n teniendo dificultades para mantener altas tasas de crecimiento sostenido. adquisiciones. Durante los u ltimos 12 a 18 meses, Gartner ha observado cambios en la forma en la que SaaS se vende, se consume y es percibida por los vendedores y los compradores. Entre los cambios que la consultora ha detectado, destaca un incremento del en el nu mero de organizaciones que utilizan una gran variedad de aplicaciones SaaS de mu ltiples vendedores que han desplegado sin participacio n de las TI, creando problemas de gestio n y desafi os. Adema s, el despliegue de SaaS se esta haciendo cada vez mayor, con ofertas que aparecen ma s frecuentemente en el rango de grandes organizaciones. Por u ltimo, las redes sociales y el software social se esta integrando cada vez ma s en las soluciones SaaS, y medios como Facebook o Twitter esta n ofreciendo servicios, ventas e En cualquier caso, Gartner sigue considerando las TI como un elemento clave para las estrategias de crecimiento de las empresas, por lo que, sen ala, a medida que la economi a global se recupere en los pro ximos an os, es previsible que se produzcan importantes aumentos del gasto en TI. El mercado de telecomunicaciones sera, segu n Gartner, el de mayor crecimiento durante 2011, un 9,1%. Los segmentos de software y de hardware, por su parte, crecera n el 7,5% respectivamente, si bien Gartner advierte de los serios retos que tendra n que afrontar los fabricantes durante los pro ximos meses, especialmente los de PC. Los servicios TI incrementara n sus ventas un 4,6%, y los servicios de telecomunicaciones, un 3,4%. iniciativas de marketing. En contrarse a este dato, recientes informes indican que el software social tiene los ratios ma s bajos de adopcio n por parte de los compradores de soluciones SaaS. Por sectores, el contenido, las comunicaciones y la colaboracio n continu an liderando el mercado SaaS empresarial con unos ingresos mundiales de millones de do lares en 2010, seguido por el CRM, con millones de do lares. El desarrollo de aplicaciones móviles camina hacia la multiplataforma Segu n el u ltimo informe de Forrester, el desarrollo de aplicaciones mo viles camina cada vez ma s hacia un modelo multiplataforma, si bien existe au n -y puede que se mantenga- una marcada preferencia por algunas plataformas como el iphone de Apple o los terminales Android de Google. A pesar de esta situacio n, el informe de Forrester, basado en una encuesta sobre las preferencias de los principales desarrolladores, deja claro que el desarrollo de aplicaciones mo viles esta abriendo las miras hacia mu ltiples plataforma. Para evitar sentirse abrumados por la complejidad de desarrollar una misma aplicacio n para diferentes dispositivos, Forrester recomienda crear desde un principio una estrategia multiplataforma, tanto para el desarrollo como para el testing. Durante 2010, el desarrollo de aplicaciones comenzo a cruzar el abismo que separaba a los pioneros en la adopcio n de las tiendas de desarrollo de aplicaciones, asegura Forrester, hacia el desarrollo para mu ltiples dispositivos sobre tecnologi as web que soportan cualquier tipo de plataforma. Asimismo, los datos de la encuesta muestran una arrolladora ola de aplicaciones que esta evolucionando en una direccio n muy diferente a lo que observadores de la industria habi an podido predecir, y que los entornos con limitaciones, tales como BlackBerry o Windows Mobile, tienen comprometido su futuro, ya que cada vez son ma s y ma s solicitudes de apoyo a sistemas operativos ma s sencillos. Mientras tanto, tecnologi as mo viles Web como WAP, XHTML-Mobile o Java ME Micro Edition esta n desapareciendo ra pidamente, segu n asegura Forrester. A pesar de que miles de millones de dispositivos son compatibles con estas tecnologi as, cada vez son menos atractivos para los desarrolladores, porque, adema s, el tiempo medio de remplazo de mo vil es de dos an os, mientras que vienen con fuerza herramientas abiertas de desarrollo Web como HTML5 u otras similares. 2

3 AZLANNEWS MUNDO AZLAN Tech Data incorpora el programa ASL (Application Specific License), que se añade y complementa al sistema actual Passport Advantage Nuevas opciones de negocio para los distribuidores españoles de software de IBM Tech Data ha incorporado una nueva opcio n para los integradores de software de IBM. Se trata del programa IBM ASL Application Specific License. Este programa esta orientado a integradores que comercializan software de IBM con servicios de valor an adido como hosting, aplicativos o desarrollos a medida, ya que les permite ofrecer un mayor valor al cliente final, al gestionar la administracio n y el mantenimiento del software y, por tanto, controlar enteramente el ciclo de vida de los proyectos. Con IBM ASL, el integrador es a todos los efectos el cliente final, ya que puede vender licencias de software con aplicativos o servicios asociados, disponiendo adema s de una banda u nica de precios y descuentos, con independencia del destino final de la solucio n, y puede aportar e l mismo el soporte. La nueva modalidad viene a completar las opciones de negocio que ya ofrece Azlan en la actualidad, con el programa esta ndar Passport Advantage. Pero lo ma s importante de este anuncio es Azlan anuncia la disponibilidad de la herramienta online Felix, un conjunto de aplicaciones para los distribuidores que trabajan con soluciones Cisco que agilizara la gestio n de presupuestos, pedidos y renovacio n de contratos, lo que les permitira optimizar los servicios que prestan sobre las plataformas de este fabricante, a trave s de la red de servicios SMARTnet, y les aporta una visibilidad completa del ciclo de vida de sus contratos de servicios. La nueva herramienta, desarrollada exclusivamente para Azlan y ahora disponible para su red de partners, ofrece una integracio n completa con los sistemas de gestio n de Cisco, que, ahora, cualquier Business Partner de IBM puede comprar a Azlan sus soluciones de software. Este acuerdo es muy importante para nuestra oferta de soluciones IBM, ya que al ofrecer ambos programas aportamos a los dealers todo lo que necesitan, explica Santiago Me ndez, director de Tech Data-Azlan. El hecho de contar con ambos modelos afianza nuestra relacio n con este fabricante, para quien ya somos un intermediario clave con su canal de valor en Espan a, ya que ahora somos un mayorista global que ofrece ambos programas, combinando nuestra experiencia y recursos y conocimiento con la ma xima flexibilidad a la hora de hacer negocio con el software de IBM. A través de la herramienta online Felix, desarrollada para el mayorista y que ahora está a disposición en exclusiva para su red de partners Azlan agiliza la gestión de contratos para los integradores de Cisco incluyendo la identificacio n de oportunidades de cotizacio n, pedidos y confirmacio n de contratos SMARTnet Service, permitiendo a los integradores reducir el tiempo que emplean en la bu squeda, transaccio n, entrega electro nica de propuestas y cotizaciones, con la posibilidad de adaptar y personalizar las cotizaciones de precios en cuestio n de minutos. Asi, por ejemplo, mientras con otras soluciones puede ser necesario emplear hasta 24 horas para la entrega de cotizaciones a los clientes, Tech Data-Azlan, a trave s de esta nueva herramienta online, permite hacerlo de manera pra cticamente inmediata. Carta al lector La inteligencia al poder: aprovechando al máximo las oportunidades de negocio Comentaba en el nu mero anterior de AZLAN NEWS que, puestos a pensar, la crisis tiene tambie n su lado bueno, porque la falta de actividad nos puede dejar tiempo para pensar en la estrategia. Permi tanme ahora que de una vuelta de tuerca a esta idea, con otra que ilustra lo que bien podri a ser la to nica durante este an o que ahora comienza. Asi, si entonces hablaba de ana lisis y especializacio n como aliados para encarar el futuro, an ado ahora una variable ma s a la ecuacio n: la inteligencia. Por ejemplo, esta n corriendo ri os de tinta sobre conceptos como cloud computing, virtualizacio n, software como servicio, data center pero?que aportan estos conceptos al reseller de valor? o mejor dicho?que le aportan, en concreto, a usted y a su negocio? Otro ejemplo: actualmente, el ahorro de costes y el retorno de la inversio n parecen ser elementos obligados en cualquier propuesta. Pero, si nos paramos a pensar?cua ndo no lo han sido? Ma s: tratamos de combinar lenguajes y enfoques que le aporten al cliente la tranquilidad que necesita, pero en la puesta en marcha del proyecto, casi siempre nos basamos en los criterios de siempre: entregar el proyecto a tiempo, implantar una solucio n robusta que no de problemas a posteriori, actuar con eficiencia y rapidez en el servicio post-venta, an adir valor a las soluciones para poder obtener nuevo negocio y mayores ma rgenes... La inteligencia nos dicta que tenemos que conseguir el equilibrio entre la audacia proponer al cliente proyectos basados en los nuevos conceptos y las u ltimas tecnologi as, con la prudencia prometer so lo lo que podemos cumplir ; sabemos que la formacio n es clave, pero tambie n que, mientras nuestros profesionales esta n aprendiendo, no esta n vendiendo ni dando servicio; somos conscientes de que la escasez crediticia nos hara perder proyectos, pero tambie n de que embarcarse en demasiadas aventuras hara que nuestro negocio se tambalee. Y asi podri a seguir, pero creo que ya habra n captado la idea. Hoy, ma s que nunca, debemos aplicar la inteligencia para aprovechar al ma ximo las oportunidades de negocio que se nos presentan. Para ello, el equilibrio sera esencial. Desde aqui trabajaremos sin descanso para apoyarles en este an o 2011, que se presenta complicado, para lograr entre todos el mayor de los e xitos. Un deseo que desde aqui les traslado, en nombre de todo el equipo que compone Azlan. Estamos a su disposicio n. Santiago Me ndez Enterprise Director de Tech Data Iberia Azlan 3

4 ESTRATEGIA AZLANNEWS Sistemas de alimentación ininterrumpida: una gran oportunidad para el canal de TI El mercado de los SAIs es en general un gran desconocido entre el canal TI, ya que sigue siendo especialmente cultivado por los distribuidores de soluciones eléctricas. Sin embargo, este mercado se ha convertido en algo clave para los nuevos modelos data center. Ambas circunstancias han hecho que este segmento represente una gran oportunidad de negocio, un nicho con un potencial enorme, y un extraordinario mercado por desarrollar para el canal de valor añadido. La crisis ha golpeado, como no podi a ser de otro modo, al sector de los SAI segu n la Asociacio n de Fabricantes de Bienes de Equipo Ele ctrico, este mercado decrecio un 13,3% en Pero, mientras la crisis azotaba, lo cierto es que la evolucio n de los modelos del centro de datos esta n propiciado el terreno abonado para un tremendo auge de este mercado. Porque la diversificacio n en los a mbitos de aplicacio n de estos equipos, ha llevado a los expertos a considerar que comienza a observarse un repunte ya en 2010 el crecimiento a nivel mundial podri a ser superior al 10% aunque, eso si, principalmente en Asia y Ame rica, frente a una Europa donde parece que queda camino por recorrer. Y, dentro de Europa, Espan a representa so lo el 10% del mercado, frente al 32% que supone Francia o el 38% de Alemania. De ficit, si ; pero donde hay de ficit, tambie n hay oportunidad. Pero,?porque consideran los expertos este mercado tan importante para el futuro? La clave esta en que ofrecen a los usuarios tecnologi a que les permite disminuir su consumo energe tico y, por ende, sus costes operativos, an adiendo adema s una fiabilidad al centro de datos que, con los nuevos modelos consolidacio n, virtualizacio n, cloud computing, es cada vez ma s importante, ya que requieren de sistemas de proteccio n ante contingencias totalmente probados, que permitan garantizar la seguridad y criticidad de los sistemas. La consolidacio n de Internet y el mbitos de aplicación: la PYME, mercado en auge Uno de los grandes puntos fuertes del SAI es LA amplia variedad de entornos de aplicación. Todos los escenarios, en mayor o menor medida, se dotan de dispositivos que necesita electricidad para funcionar. Hospitales, bancos, comercios, oficinas cada vez son más los dispositivos a conectar y controlar. Asimismo, también surgen nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la aprobación de ciertas leyes asociadas a la seguridad. Por ejemplo, la normativa sobre el funcionamiento de ascensores o parques eólicos obliga a disponer de un SAI acompañando a estas infraestructuras. Y, por sectores,el ambito financiero, los transportes, las telecomunicaciones... son algunas de las áreas con mayor capacidad de crecimiento en el futuro por las nuevas necesidades que requieren. Los sistemas de alimentación ininterrumpida disponibles en el mercado se dividen en tres tipos: off-line (la batería sólo entra en funcionamiento si se crecimiento exponencial de los datos han revitalizado el viejo concepto de data center, y son el escenario ideal para el florecimiento de industrias asociadas como la de los SAIs. De hecho, esto no es so lo un negocio, sino tambie n una necesidad, puesto que para el an o 2050 se habra duplicado el consumo de energi a, lo que hara necesario tambie n reducir las emisiones de CO2 en un 50%. Y, desde el punto de vista del canal integrador, la eficiencia energe tica sera uno de los principales argumento para llegar a los clientes, y la tarjeta de visita imprescindible del canal para concienciar a todas las empresas. produce una incidencia)con bajo coste, eficiencia energética y mínimo impacto acústico; interactivos (que operan dinámicamente), indicados para ubicaciones donde el suministro eléctrico sufre frecuentes oscilaciones de tensión; y on-line (que proporcionan siempre corriente nueva y regenerada), especialmente indicado para entornos intensivos. Aunque la gran cuenta (generación de energía y transporte, telecomunicaciones, aplicaciones médicas y bancarias ) es el cliente típico de este mercado, no obstante la PYME también ha comenzado a entender que los SAIs representan una inversión y no un gasto. Este colectivo tiene una dependencia cada vez mayor de la tecnología, y la tecnología depende de la electricidad, lo que hace cada vez más necesaria la protección eléctrica. De ahí la importancia de los SAIs, que pasan a tener un papel esencial en la protección y salvaguarda del proceso de informatización de las pymes. Los sistemas de alimentacio n ininterrumpida no so lo protegen los sistemas ante cortes de suministro sino tambie n por una ano mala alimentacio n. Evitan el progresivo envejecimiento del hardware por fatiga o sobrecalentamiento de sus componentes, ahorran tiempo y dinero en reparaciones costosas y, por encima de todo, impiden la pe rdida de datos, el ma s valioso de los activos empresariales. Un canal por desarrollar Aunque el 90% de las aplicaciones de los SAI se gestionan en entornos informa ticos, muchos dealers de TI todavi a se muestran reacios a entrar en este negocio y ceden gran parte del pastel a los integradores del sector ele ctrico o del entorno de las comunicaciones, a reas con rentabilidades mucho ma s jugosas que en el a mbito informa tico. Y, sin embargo, para un canal TIC que ha visto muy afectado por las dificultades crediticias y operativas, es una forma ido nea de mejorar su situacio n, ya que en los nuevos centros de datos, los armarios rack, los SAIs apilables o las regletas PDU unidades de distribucio n de energi a, o los equipos de refrigeracio n sera n cada vez ma s elementos esenciales. Porque no son so lo son equipos que aportan valor a las infraestructuras, sino que tambie n, a la vista del margen que dejan, son una fuente potencial de ingresos y rentabilidad adicional para los integradores. 4

5 AZLANNEWS ENTREVISTA Nieves Delgado, vicepresidenta de Sistemas y Tecnología de IBM para España, Portugal, Grecia e Israel Queremos aportar soluciones innovadoras para que los clientes puedan disponer de infraestructuras más inteligentes En marzo de 2009, Tech Data adquiría Compumedi, uno de los principales mayoristas españoles de tecnologías IBM. Una operación decisiva para consolidar un negocio clave, como es el de los sistemas y las soluciones de almacenamiento. Nieves Delgado, vicepresidenta de la división de Sistemas y Tecnología de IBM para España, Portugal, Grecia e Israel, lo tiene claro: la operación ha ampliado el potencial de un negocio al alza, que supone la implantación de infraestructuras más inteligentes, y una gran oportunidad para el canal. Si tuviera que definir en unas pocas palabras la división de Sistemas y Tecnología de IBM, qué diría? Desde la divisio n de Sistemas y Tecnologi a de IBM Systems and Technology Group o STG queremos aportar soluciones innovadoras para que los clientes puedan disponer de infraestructuras ma s inteligentes. Tenemos un foco muy especial en innovacio n en tecnologi a, pero tambie n en ofrecer la mayor facilidad de uso en todos nuestros productos, de tal forma que sea posible integrar las soluciones de hardware y software. Todo ello porque una de las principales necesidades de los clientes es simplificar la gestio n de los sistemas, y sabemos que la combinacio n de la innovacio n y la facilidad de uso puede repercutir de manera importante en el ahorro de costes. Cómo ha sido para esta división el año 2010? El an o 2010 ha supuesto un hito para nosotros. Por un lado, con el lanzamiento del nuevo System z conocido como zenterprise, caracterizado por ser el primer sistema de sistemas y un ejemplo u nico en la industria de integracio n Tech Data ha conseguido mantener la calidad del soporte al canal que caracterizaba a Compumedi de diferentes entornos. Adema s, hemos renovado nuestra gama de soluciones en torno a POWER7, hemos lanzado nuevos productos System x y hemos presentado nuevas soluciones de almacenamiento y renovado nuestros sistemas de disco High End, potenciando asi las capacidades de virtualizacio n y, por consiguiente, el ahorro de costes, para llevar al mercado tecnologi as ma s innovadoras y ventajosas para los clientes. Cómo es la relación de esta división con el canal integrador? El papel de nuestros socios de negocio es imprescindible para llevar nuestros sistemas y servicios a los clientes. Por esta razo n, la divisio n de Sistemas y Tecnologi a de IBM sigue teniendo un compromiso muy fuerte con el canal. Ellos, a su vez, se benefician de participar en un negocio en alza como es el de los servidores, de la mano de un fabricante li der. En 2010, adema s, hemos reorganizado nuestro esquema de aproximacio n al mercado, y con esta reorganizacio n hemos otorgado un mayor peso a nuestra red de socios comerciales, para que sean ellos los principales interlocutores y tengan un mayor protagonismo en el mercado. En unos meses se cumplirán dos años de la compra de Compumedi por parte de Tech Data Qué visión tiene sobre esta operación? Muy positiva, sin duda. Tech Data ha conseguido mantener la calidad del soporte al canal que caracterizaba a Compumedi, pero adema s, ha incrementado el nu mero de business partners que comercializan productos de IBM en general, y servidores System x en particular. Sabemos que han obtenido un importante crecimiento en el an o 2010, tanto en facturacio n como en nu mero de distribuidores, y eso nos agrada porque es bueno para todos. Qué opina sobre la integración entre ambos negocios? Nuestra a visio n sobre la integracio n tambie n es muy positiva, ya que ha supuesto la combinacio n con e xito de dos modelos de negocio diferentes, lo que ha permitido ampliar considerablemente el potencial de negocio conjunto, por encima del que se teni a por separado. Adema s, las actividades de lanzamiento, formacio n y promocio n realizadas han permitido difundir la gama de servidores x86, asi como nuestra completa oferta en el a rea de POWER y almacenamiento, en entornos donde antes no llega bamos. La excelente relación entre IBM y Tech Data ha facilitado la implantación y seguimiento de iniciativas conjuntas para el desarrollo y capacitación del canal de distribución Cómo es la relación entre IBM y Tech Data? Cuál es el secreto de una relación tan exitosa? Podemos afirmar que se trata de una relacio n excelente, que ha facilitado la implantacio n y seguimiento de iniciativas conjuntas en aras del desarrollo y capacitacio n del canal de distribucio n. Adema s, ha permitido tambie n que mejore el conocimiento que teni a la fuerza de ventas de Tech Data en productos IBM. Tanto el equipo de personas que forman el grupo de IBM en Techdata como el equipo de IBM que interactu a con ellos y las direcciones de Tech Data e IBM han sabido identificar los puntos fuertes de ambas compan i as para explotar las sinergias de esa buena relacio n de business partners, logrando unos resultados muy satisfactorios. Azlan 5

6 A FONDO AZLANNEWS Empresas de todos los sectores confían en las tecnologías de la información para gestionar su actividad y generar oportunidades, así como para asegurar la eficiencia de sus operaciones y cumplir las funciones de gobernabilidad corporativa y las regulaciones del sector. Sin embargo, la mayoría de estas empresas no se organizan en torno a la información, sino en torno a las infraestructuras. El resultado son "islas" de información y, con ello, la imposibilidad de gestionar esa información sistemáticamente, lo que da lugar a serios problemas. Gestión de la información digital: un reto clave para la empresa del siglo XXI Actualmente, ma s del 80% de la informacio n de las empresas consiste en correo electro nico, documentos, presentaciones y otros datos provenientes de informacio n no estructurada. Esta explosio n de informacio n tiene un impacto significativo en el coste del almacenamiento, pero tambie n en la capacidad de las organizaciones para responder a las necesidades de sus difrentes departamentos, que toman esto como alo lo gico Los costes del almacenamiento de las empresas se reducen an o tras an o, lo que significa que los gastos del almacenamiento no crecen a la misma velocidad que la informacio n. Sin embargo, este hecho oculta un problema creciente: el almacenamiento consume una parte cada vez mayor del presupuesto asignado al centro de datos porque la u ltima vez que la tecnologi a asociada a estos sistemas crecio al ritmo de la informacio n fue en Protección de los datos: apartado esencial La gestión de información corporativa conlleva replantearse las tecnologías asociadas a la protección de datos, incluyendo los sistemas de copias de seguridad, archivado y seguridad. En la actualidad, muchas organizaciones vuelcan información duplicada en los centros de datos y en un archivo o almacén. Cada vez son más las organizaciones que implementan sistemas de archivado activo. La información del archivado activo queda bajo control: no contiene datos duplicados, por lo que cuesta menos almacenarla y se puede eliminar cuando deja de tener utilidad, pero también se retiene para fines legales o normativos. El propósito de las copias de seguridad es permitir una rápida restauración de los servidores y aplicaciones activos, pero las copias en sí mismas sólo necesitan retenerse durante unos meses, no durante años. IDC calcula que la capacidad a la que crecen los sistemas de almacenamiento en disco en el segmento empresarial so lo aumenta una media de 30% al an o, lo que supone la mitad 60% del ritmo al que crece la informacio n. Y lo que es ma s, la tendencia en la cai da de los precios de los discos se esta ralentizando mientras el crecimiento de la informacio n se acelera: esta situacio n es insostenible en la economi a actual y afectara al gasto de TI en muchas otras a reas fue el u ltimo an o en el que la evolucio n del precio de los discos se mantuvo en consonancia con el crecimiento de la informacio n. Por todo esto, cabe concluir que la gestio n de la informacio n digital sera uno de los retos clave para la empresa del siglo XXI. Con menos del 30% del presupuesto disponible para innovar, las empresas carecen de recursos suficientes para hacerlo La solución comienza con el almacenamiento La inversio n en almacenamiento, per se, constituye uno de los principales focos de inversio n en tecnologi a, y ello muy a pesar de los propios responsables de informa tica de la empresa. Por tanto, la solucio n al manejo de la informacio n ha de comenzar por elegir la solucio n de almacenamiento correcta, y desarrollar una implantacio n y un despliegue adecuados. El primer paso para gestionar la informacio n corporativa es, sin duda, conocer los recursos existentes en la organizacio n, do nde se localizan, quie n los consume y la eficacia con la que se utilizan. Actualmente, no todos los datos se crean de la misma forma, por lo que el enfoque de meterlo todo en el mismo saco ha dejado de funcionar. 6

7 AZLANNEWS A FONDO Clouds privadas: servicios básicos Servicios de infraestructura Virtualización de los recursos de servidores y agrupación en pools lógicos que pueden asignarse de forma precisa a las aplicaciones, con asignación dinámica de recursos a máquinas virtuales y clústers. Optimización del uso de la energía mediante el control permanente del consumo de alimentación de los servidores. Gestión independiente de los recursos de almacenamiento respecto de los sistemas de hardware subyacentes. Administración y gestión de las redes de entornos virtuales. Servicios de aplicaciones Distribución de aplicaciones con diferentes niveles de disponibilidad, sin necesidad de utilizar hardware ni software de clustering. Aplicación de las políticas de seguridad independientemente de dónde se ejecuten las aplicaciones, en un entorno compartido pero manteniendo la segmentación de la red para usuarios y datos confidenciales. Escalabilidad que garantice los recursos adecuados en función de las necesidades de cada aplicación y sin interrupciones del servicio, incluyendo funciones de balanceo de la carga, adición en caliente, etc. A pesar de las ventajas en te rminos de costes que ofrece un sistema de almacenamiento por niveles, una inmensa mayori a de las grandes empresas siguen almacenando los datos en un u nico nivel. Ello se debe a que no han definido el valor que tienen los datos para la empresa y, La virtualización mejora radicalmente la gestión de las TI al reducir costes y aumentar dinamismo. Pero, sin una estrategia de gestión eficaz, sus beneficios pueden verse superados por los desafíos que plantean los nuevos requisitos asociados a procesos clave de nivel de servicio, como copias de seguridad, alta disponibilidad y gestión del almacenamiento, entre otros. A medida que adoptan estrategias de virtualización, los clientes descubren que esta solución aumenta la complejidad de la gestión del almacenamiento en cuanto a supervisión, documentación y administración. Por ejemplo, con la separación en dos o más grados del almacenamiento físico con respecto al almacenamiento lógico que una aplicación consume, los enfoques tradicionales de gestión como consecuencia, la mayor parte, por no decir todos, llevan asignada alta prioridad. La clasificacio n de los datos puede ayudar a eliminar este problema asignando responsabilidad a los usuarios en el consumo de almacenamiento avanzado y sentando las bases para un modelo de costes. Incluso un modelo sencillo en el que los datos se clasifiquen con valor Alto, Medio o Bajo para la empresa permite alinear la infraestructura con el valor empresarial de los datos de la organizacio n. Depurado de la información: Qué datos eliminamos? Uno de los apartados clave para la implantacio n de un sistema de gestio n de la informacio n ya sea desde un ERP, o bien con un sistema de business intelligence es la deteccio n y geatio n de informacio n clave para la empresa o relacionada con temas legales, normativos o relativos a la privacidad. Consiste en buscar con el objetivo de identificar material Virtualización: œsolución definitiva, o fuente de nuevos problemas? del almacenamiento ya no son válidos. La tarea de supervisar la forma en la que las aplicaciones alojadas en hosts virtuales se conectan a través de la capa de virtualización a sus recursos de almacenamiento puede resultar complicada. Las nuevas infraestructuras pueden gestionarse con más facilidad gracias a la eliminación de silos y a la utilización de tecnologías como el almacenamiento en red, la virtualización y los procesos y herramientas estandarizados para gestionar plataformas de almacenamiento heterogéneas. Pero la virtualización presenta nuevos desafíos, que las organizaciones necesitan asumir, de manera que no se creen procesos y herramientas de gestión del almacenamiento que entren en conflicto con los objetivos generales de la gestión del almacenamiento. relevante, retenie ndolo de forma segura para que no pueda ser eliminado y a continuacio n comprobar eficazmente la informacio n para extraer lo importante. Dirigiendo la atencio n al a rea de informacio n que crece a mayor velocidad y en mayor cantidad los datos no estructurados y controlando su gestio n, podra observar con que cuenta la organizacio n a fecha de hoy, e identificar la informacio n mi nima que se ha de retener. De esta forma, el sistema ofrecera el mayor beneficio en el menor plazo de tiempo. Gestionar informacio n ayuda a reducir el coste asociado al almacenamiento, a encontrar datos o a responder a investigaciones legales o normativas. Tambie n ayuda a reducir el riesgo de infracciones a la informacio n y a la privacidad y facilita las bu squedas que permiten a su empresa generar ma s ingresos y gestionarse de forma ma s eficaz. En conclusión La gestio n de la informacio n, o mejor dicho, del crecimiento exponencial de la informacio n, asi como su control, manejo y proteccio n, sera n un desafi o clave para la empresa del siglo XXI, y abren una gran oportunidad de negocio para el canal de valor an adido, que habra de conocer las tecnologi as y modelos de servicio que permiten atender a esta necesidad. Azlan 7

8 A FONDO AZLANNEWS De acuerdo con datos de la consultora británica Context, el pasado año se vendieron en España cerca de dispositivos de conectividad al mes, dando como resultado un mercado de cerca de 9 millones de euros. Superado el debate en torno a la integración de voz y datos, nadie duda ya de que las infraestructuras empresariales de comunicaciones viven un nuevo y explosivo momento evolutivo. Y tampoco está en cuestión que las redes del futuro serán redes de tipo multi-servicio, con la tecnología IP como catalizador. Nuevas redes multi-servicio: el futuro para el canal reside en la integración A pesar de la variedad de producto que contemplan los informes de Context, el 80% de las ventas corresponde a cuatro li neas de producto fundamentalmente: adaptadores inala mbricos, routers, conmutadores y reproductores multimedia. Esto significa que queda au n mucho camino por recorrer hacia las redes totales, en las que se integrara n tambie n otros elementos clave com sistemas de voz sobre IP, los puntos de Seguridad, aspecto clave acceso wireless o appliances de seguridad, que a fecha de hoy, ciertamente, muestran todavi a una presencia testimonial. Redes IP: todo cabe Con menor o mayor impulso, las empresas esta n avanzando a toda velocidad hacia la implantacio n de nuevas tecnolo gicas de conectividad que promueven la disponibilidad no so lo de aplicaciones de voz y datos, sino tambie n de nuevas Aunque las redes convergentes son una tendencia imparable, aún existen barreras que impiden el su despliegue definitivo. Uno de los principales desafíos sigue siendo la seguridad. A mayor número mayor de servicios y aplicaciones, mayores riesgos de seguridad. Por eso, éste es un aspecto clave a tener en cuenta. Porque aún hay empresas que piensan únicamente en la seguridad perimetral, pero existen otras vulnerabilidades que deben considerarse a fondo: sistemas operativos, seguridad del puesto, acceso seguro a los recursos de red... son elementos esenciales para las nuevas redes. El miedo de las empresas al robo o a la pérdida de información crítica o confidencial puede retrasar ciertas inversiones, pero que la labor del canal es precisamente evitar esos temores entre los usuarios. herramientas de colaboracio n, vi deo y seguridad. A ello esta contribuyendo considerablemente el importante avance experimentado por la tecnologi a IP Internet Protocol que esta sustituyendo al anterior modelo analo gico gracias a la mejora del coste y precio final en prestaciones. Hoy en di a ya es ma s econo mico para una empresa implantar soluciones de comunicaciones unificadas que continuar actualizando lass instalaciones analo gicas. Quiza s por eso la penetracio n de la telefoni a y la VoIP en las empresas espan olas ya es superior al 35% segu n datos facilitados por Alcatel-Lucent, una progresio n importante teniendo en cuenta que hace un par de an os la cuota era nimia menos del 10%- y que poco a poco ha ido ganando presencia en el mercado. La tendencia es lograr la convivencia de diferentes plataformas como un único sistema, sin importar la marca o el fabricante Para entender un poco la evolucio n de las comunicaciones y de la infraestructura de conectividad empresarial conviene hacer memoria acerca de co mo se ha optimizado esta tecnologi a con el fin de favorecer la definitiva convergencia entre la voz y los datos. En los u ltimos tiempos las redes se han convertido en centro de debate de los fabricantes por la necesidad de integrar en una misma plataforma los sistemas TI, la telefoni a y la voz, el vi deo y los datos, asi como las aplicaciones de negocio y, todo ello, mediante una arquitectura optimizada, estandarizada, segura y bien administrada. El momento en que se definio el concepto de convergencia, es el punto de inflexio n definitivo para iniciar un proceso que ya no tiene vuelta atra s. Y la clave para lograr esta convergencia con e xito radica en disen ar correctamente 8

9 AZLANNEWS A FONDO Vídeo+banda ancha = telepresencia De todas las aplicaciones que están impulsando las nuevas redes convergentes, una de las que ofrecen mejores expectativas de crecimiento es el vídeo, y más concretamente, la videoconferencia y la telepresencia. El ahorro de costes para el usuario será un punto crucial que posibilitará su definitiva generalización, tal y como coinciden en afirmar consultoras como Gartner. Según los analistas de esta firma, en 2010, las soluciones de telepresencia reemplazaron a 2,1 millones de asientos en compañías aéreas, y ahorraron a las empresas más de millones de dólares en hoteles. Según datos de Cisco, que confirió un fuerte impulso a este negocio tras la adquisición de Tandberg, las empresas españolas podrían reducir el presupuesto en viajes en más de un 30%, lo que implicaría un ahorro cercano a los millones de euros anuales. Además, de acuerdo a esta compañía, en tan sólo tres años más del 91% del tráfico de los consumidores en Internet será vídeo, de forma que la comunidad global de espectadores online estará compuesta por más de millones de usuarios. Además del vídeo, otras herramientas de colaboración, que surgirán al raíz del alumbramiento de las nuevas redes convergentes, moverán un negocio potencial estimado en millones de dolares a escala global. Todo un mundo de portunidaes para el canal. redes multi-servicio capaces de soportar todas las comunicaciones de la empresa. Para ello es necesario contar con soluciones routing y switching de u ltima generacio n y an adir otros ingredientes como la fiabilidad, seguridad y control de la calidad de servicios. Como resultado La tradicional separación entre el canal de voz y el de datos ha sido el principal escollo para promover la definitiva convergencia entre ambos mundos. El papel de los fabricantes es crucial para facilitar la migración hacia el nuevo escenario de las redes multiservicio, pero también el canal ha de adaptarse a los nuevos tiempos. En realidad, el debate entre partners de voz y datos está superado en un entorno de negocios donde la red se convierte en una pieza más del proyecto integral. Los proyectos puros de redes comienzan a escasear y están asociados a proyectos de negocio orientados a mejorar la eficiencia o reducir los cotes y donde la red, no suele ser lo más importante: el puro integrador de redes se va quedando fuera de los objetivos de negocio de sus clientes. de ello, y de acuerdo a los datos de Gartner, a finales de 2010 el 95% de las medianas y grandes empresas habra n integrado todas sus comunicaciones de voz y datos en una u nica red de comunicaciones, mientras que el 40% de las pymes habra iniciado ya el proceso. Movilidad: una oportunidad histórica para el canal integrador Segu n AETIC, el 75,8% de las empresas espan olas conecta sus ordenadores a trave s de redes LAN, mientras que el 12,4% lo hace a trave s wireless. Un 30%, por su parte, emplea ambas tecnologi as en su actividad diaria. Segu n este mismo estudio, el 21,1% de las empresas accede a Internet por banda ancha mo vil, tele fono mo vil o tarjeta/mo dem 3G. Soluciones de voz, soluciones de datos... el futuro es convergencia Además, surge otro problema de fondo: la carencia de profesionales especializado en este negocio y cifrada en torno al 20% de la demanda actual en proyectos de comunicaciones. Pero, además, los partners de networking deben dar respuesta a los nuevos desafíos como el que representa la progresiva implantación de las tecnologías de virtualización y cloud computing que trasladan el intercambio de datos, tradicionalmente localizado en una oficina, a la nube de redes que es Internet. Los integradores de valor necesitan adoptar una perspectiva y enfoque diferente al que manejan actualmente. Para tener éxito (incluso para sobrevivir), será necesario que asuman que sus soluciones han de evolucionar rápidamente y adaptarse a las nuevos requisitos de negocio. Estos datos demuestran las importantes oportunidades de negocio que se abren para el canalcon la infraestructura wireless, una tecnologi a que se ha afianzado ya en el mercado y que ofrece la misma fiabilidad de las redes fijas. Pero, mientras a nivel dome stico esta plenamente integrada, en el a mbito de la empresa todavi a hay reticencias a dar el salto definitivo, y es la pyme su principal abanderado. En el entorno Wi-Fi, para redes inala mbricas de corto alcance, el mercado mundial de dispositivos n registro un crecimiento del 76% durante el pasado an o, segu n InStat. Para redes de gran capacidad al aire libre, la industria ha desarrollado el esta ndar WiMax, que se muestra especialmente como una alternativa eficaz en localizaciones donde no es posible desplegar las tecnologi as de acceso a banda ancha ma s comunes ADSL y cable. La movilidad es, en definitiva un elemento a tener muy en cuenta para el futuro de las redes convergentes, y tanto la integracio n de voz y datos como los nuevos aplicativos y las nuevas tecnologi as de conexio n tambie n van a ser elementos esenciales para ello. Azlan 9

10 INFRAESTRUCTURAS AZLANNEWS Nuevas unidades de distribución de energía en formato estándar y personalizado Eaton ofrece la máxima simplicidad a sus clientes con las nuevas epdu Los dealers españoles ya pueden adquirir las nuevas unidades de distribución de energía (epdu) de Eaton, desde productos estándar hasta unidades específicas personalizadas, para responder a sus necesidades concretas. Las epdu inteligentes de Eaton permiten monitorizar la energía más allá del nivel individual, proporcionado información sobre su uso. Y ya están disponibles para el canal en España, a través de la red de Azlan. Introducidas en julio del an o pasado, las nuevas unidades de distribucio n de energi a epdu de Eaton se han disen ado para dar respuesta a todas las necesidades de distribucio n de energi a de los clientes, al tiempo que les ayudan a entender y optimizar su consumo de energi a. Buscamos proporcionar a nuestros clientes la mejor calidad, afirma Stefan Coote, product manager de la divisio n Eaton Power Quality para EMEA. Es por eso que hemos simplificado nuestra oferta de epdus, para que engloben dos rangos de producto: por un lado, el rango Esta ndar que consiste en un set de productos ma s vendidosayuda a agilizar los pedidos de los clientes; por otro lado, nuestros productos personalizados, disen ados para satisfacer las ma s grandes necesidades de data centers. Con objeto de ofrecer a sus partners una experiencia única, EATON ha presentado el incentivo Champions League PowerAdvantage, que premiará con entradas y alojamiento para 2 personas para la final de la Champions League al reseller que venda la mayor cantidad de productos Eaton Power Quality. La promoción, que ha sido ampliada hasta el 31 de marzo, es válida para todas las gamas de producto, a excepción de los SAIs trifásicos. El rango esta ndar se ha disen ado para responder las necesidades ma s comunes de los data centers actuales. Esta disponible con tipos de salidas IEC y nacionales, e incluye cinco tecnologi as diferentes: Basic epdus, para una distribucio n de energi a fiable y flexible Monitored epdus, para un circuito en cadena y una monitorizacio n del nivel de rack Advanced Monitored epdus, para la monitorizacio n de las salidas individuales In-line Monitored epdus, que permiten retroalimentar la monitorizacio n de sus equipos de distribucio n de energi a existentes Managed epdus, para una monitorizacio n individual de las salidas combinada con un apagado secuencial de las mismas. Por su parte, las epdus personalizadas se han disen ado para responder a las necesidades de los data centers modernos, con el ma s amplio rango de opciones en la industria, incluyendo todas las densidades de energi a y tecnologi as. Las epdus personalizadas permiten al cliente especificar la densidad de potencia y las necesidades de monitorizacio n, junto con entradas y salidas, adema s de permitir hasta tres tipos de salidas diferentes incluidas en la misma epdu. Ambas li neas se integran dentro del software de monitorizacio n Intelligent Power Manager IPM, permitiendo monitorizar y comunicarse con las epdus y los SAIs a trave s de una u nica interfaz y desde una u nica direccio n IP. Incentivo espectacular: ve a la final de la Champions League en Wembley! Para participar en el programa Champions League de Eaton PowerAdvantage es necesario ser miembro partner de este programa, que abarca tres categorías de participación (Partner Registrado, Partner Autorizado y Partner Premium), cada una con requisitos y ventajas diferentes. Los miembros del programa PowerAdvantage de Eaton disfrutan, además, de diversos programas de incentivos, de otros muchos servicios de apoyo a la venta de soluciones Eaton, entre ellos colaboración en planes y campañas de marketing desarrolladas conjuntamente, incluyendo el acceso a catálogos y fichas de productos, así como diferentes promociones, guías de selección y otros materiales de marketing. Las empresas que aun no sean partners pueden registrarse en la página Web de la compañía, La participación en este nuevo incentivo Champions League de Eaton implica, además, premios de entre 250 y euros para las 70 empresas que más vendan en toda la región EMEA. En se incluye más información sobre la amplia plataforma de ventajas que EATON ha creado para su canal de la distribución. Cada data center es diferente, explica Stefan Coote. Nuestras epdus inteligentes se han disen ado para ayudar a sus responsables a entender y gestionar sus necesidades de energi a, ya que aportan amplia informacio n, accesible a trave s de un buscador Web esta ndar con el software IPM, para utilizar diferentes opciones para ahorrar energi a y costes. Adema s de las configuraciones horizontales 1U y 2U, el portafolio de epdus de Eaton incluye un gran rango de productos verticales Zero U que no ocupan espacio en el rack. Gracias a los sistemas de montaje de Eaton, las epdus se pueden ajustar dentro de cualquier rack, con un amplio rango de opciones. 10

11 AZLANNEWS INFRAESTRUCTURAS Rendimiento y valor para cargas de trabajo reales Nuevos HP ProLiant con procesadores AMD Opteron: a toda potencia HP y AMD ofrecen al canal ratios de potencia superiores con la nueva familia de servidores HP ProLiant G7, basados en procesadores Opteron 6100 (los primeros de tipo x86 con 12 núcleos), para multiplicar el rendimiento por dos, consolidando dos servidores en uno. HP proporciona además funcionalidades y tecnologías únicas, que dan como resultado una plataforma que satisface las necesidades cambiantes de las empresas. Los procesadores AMD Opteron de la Serie 6000 esta n disen ados para entornos donde las cargas de trabajo reales se vuelven cada vez ma s complejas y exigentes. Basada en la Arquitectura AMD Direct Connect 2.0 y con hasta 48 nu cleos configuracio n de 4 placas, esta plataforma permite conseguir ma s del doble de memoria y de ancho de banda, ayudando a las empresas a hacer frente a tareas complejas con mayor rendimiento, valor excepcional y una gran escalabilidad. Los servidores HP ProLiant G7, basados en procesadores Opteron, ofrecen a los entornos empresariales los avances tecnolo gicos que necesitan para tomar el control de su negocio. Con un elevado retorno de la inversio n, son una oportunidad u nica para el canal, que puede adquirirlos a trave s de Azlan con importantes descuentos, para que les reporten interesantes ma rgenes. Modelos para todas las necesidades La oferta de HP en servidores abarca modelos para todas las necesidades, desde infraestructuras ba sicas de bases de datos, aplicaciones empresariales o Web, hasta ambiciosos proyectos de consolidacio n, virtualizacio n, cloud computing o incluso entornos HPC High Performance Computing. Promociones especiales HP/AMD para el canal (opcional) (opcional) (opcional) La gama arranca con el modelo HP ProLiant DL165 G7 un servidor rack ultra-denso de alto rendimiento y bajo coste, disen ado para computacio n de alto rendimiento, entornos web y aplicaciones de memoria intensiva y el HP ProLiant SL165z G7 optimizado para poder escalar con un disen o modular para una ma xima eficiencia, ido neo para aplicaciones que necesitan una gran cantidad de memoria y expansio n I/O. Ambos esta n equipados con hasta 2 procesadores opcional Opteron 6100 de 8 o 12 nu cleos y hasta 24 zo calos DIMM DDR3, con 12 MB de cache L3 y hasta 256 GB. En la gama media se situ a el HP ProLiant DL385 G7, de prestaciones similares a los anteriores hasta 2 procesadores Opteron 6100 y hasta 24 mo dulos DIMM de memoria, pero esta disen ado para la virtualizacio n, ya que es flexible y ampliable para adaptarse a diversos entornos, desde centros de datos corporativos hasta pymes sofisticadas Por su parte, el servidor HP ProLiant DL585 G7, es un modelo de gama alta equipado con hasta 4 procesadores AMD Opteron 6100, y un ma ximo de 48 mo dulos de memoria DDR3 con hasta 512 GB, ma s 12 MB de cache L3. Es un servidor ido neo para entornos de virtualizacio n y consolidacio n, e infraestructuras de data center. Por u ltimo, se incluye dos modelos blade: el HP ProLiant BL465c G7 un sistema 2P de media altura con hasta 2 procesadores Opteron 6100 y 16 zo calos DIMM para 256 GB de memoria DDR3, que aporta la potencia necesaria para virtualizacio n y aplicaciones empresariales con 2 puertos Ethernet de hasta 10GB; y el HP ProLiant BL685c G7, un modelo 4P de altura completa equipado con hasta 4 procesadores y 32 zo calos DIMM para un ma ximo de 512 GB de memoria. Un servidor ultra-denso ido neo para proyectos de virtualizacio n y computacio n intensiva, que incorpora 4 puertos Ethernet de hasta 10GB. Precios y descuentos a consultar Adquiera a través de Azlan los nuevos servidores HP con procesadores AMD con descuentos de hasta un 50%! Pregunte ya a su comercial habitual de Azlan! Azlan 11

12 INFRAESTRUCTURAS AZLANNEWS IBM y Zitralia ofrecen a las empresas una solución para Virtualización del Puesto de Trabajo en la nube con VDI Offline Zitralia e IBM han unido sus fuerzas para ofrecer a los usuarios una solución de vanguardia que aporta Virtualización del Puesto de Trabajo en la nube y en local, sincronizada. Con la plataforma System x como base de hardware, la solución LIME Access de Zitralia ofrece una arquitectura de virtualización distribuida que permite a los administradores crear escritorios y entornos de trabajo virtuales seguros para que los usuarios puedan llevar su PC en el bolsillo. LIME Access de Zitralia es una solucio n de escritorio virtual en la nube Cloud Virtual Desktop, que permite conseguir un entorno de trabajo seguro, que se mantiene inalterable y que es independiente del equipo sobre el que se trabaja, permitiendo trabajar de forma segura incluso en equipos que esta n expuestos continuamente. LIME Access, que ahora se ofrece con los servidores System x de IBM, incluye diferentes soluciones que permiten el acceso seguro a aplicaciones y sistemas especi ficos de cada cliente, con un sistema IBM System x: plataforma ideal para soluciones Cloud Virtual Desktop operativo virtual que se arranca desde diversos dispositivos externos. Las soluciones, en concreto, son: LIME Access Live CD, que se arranca desde un CD/DVD. LIME Access USB Pen Drive, disen ado para arrancar desde un dispositivo USB. LIME Access USB HD, ejecutable desde un disco duro externo con conector USB. Los servidores System x son la plataforma perfecta para empresas de todo tipo y tamaño que desean beneficiarse de las ventajas que ofrecen las nuevas tecnologías: virtualización, movilidad... una plataforma robusta, flexible y segura, diseñada para proporcionar una gestión simplificada, alta disponibilidad, rendimiento sobresaliente y la escalabilidad que necesitan para crecer a medida de las necesidades de su organización. Con aplicaciones de última generación como las de Zitralia, estos sistemas ayudan a multiplicar el valor empresarial y, al mismo tiempo, a reducir costes al que tiene que hacer frente el cliente mediante excelentes prestaciones de escalabilidad, virtualización y gestión. IBM ofrece una amplia gama de modelos y configuraciones, para que las empresas puedan adentrarse en los nuevos ecosistemas de la virtualización, con tecnología punta y servicios de primer nivel. LIME Access USB Pen Drive, una solución de Zitralia que permite arrancar un sistema operativo personalizado desde un dispositivo USB A nivel administrador, LIME Access esta basado en dos consolas, que son las que se ofrecen con los servidores IBM System x: una consola de generacio n, que permite definir y disen ar un entorno de trabajo a la medida de las necesidades del negocio, incluyendo las aplicaciones y caracteri sticas precisas; y una consola de gestio n, que facilita el manejo de poli ticas de seguridad y administracio n de los dispositivos en los distintos entornos de trabajo, ya sean dispositivos que se ejecutan desde distintos equipos, o bien en sistemas residentes en equipos remotos. A nivel de usuario, una vez definido el entorno de trabajo y las aplicaciones, e ste puede llevarse su conectividad, sus aplicaciones y sus datos a cualquier lugar, en su propio ordenador porta til o incluso en un pen drive, o bien acceder a toda esta informacio n desde otro PC, a trave s de Internet, con so lo introducir su nombre de usuario y su contrasen a. Máxima seguridad LIME Access, instalado en los servidores System x de IBM, esta basado en un kernel hypervisor tipo 1 cifrado que se ejecuta desde distintos tipos de dispositivos externos, con acceso seguro a direcciones u nicas de aplicaciones Web, o en modo cliente/servidor. El arranque de este kernel, que se realiza desde la memoria RAM del dispositivo cliente, esta a prueba de amenzas amenazas desde la red tanto desde Internet como desde otras redes, externas o internas, asi como de virus, gusanos, troyanos, spyware, etc. La solucio n de Zitralia es segura tambie n frente a ataques de phishing o de pharming, ya que limita las direcciones y resuelve los nombres de dominio a nivel local. El acceso es ubicuo desde cualquier PC o porta til, y adema s, el sistema permite al usuario trabajar en local o en remoto, a trave s de la sincronizacio n entre el VDI Online y el VDI Offline. 12

13 AZLANNEWS INFRAESTRUCTURAS A través de la integración de su plataforma InfraStruxure Operations con vsphere de VMware APC acerca a sus clientes la virtualización y el cloud computing A medida que los centros de datos crecen en complejidad, cada vez es más importante conocer en tiempo real el estado de la infraestructura física a través del software. APC by Schneider Electric ofrece, por primera vez, la automatización del movimiento de las maquinas virtuales a servidores seguros según la energía y la refrigeración, a través de la integración de su plataforma InfraStruxure Operations con el entorno vsphere VMware. Esta combinación permite la gestión del inventario independientemente del proveedor y el análisis en tiempo real, y además el usuario puede recibir recomendaciones sobre resolución de incidencias. InfraStruxure Operations es una aplicacio n disponible en el portafolio de APC InfraStruxure Management Software. Permite a las compan i as tener una vista integral de la infraestructura fi sica del centro de datos, en los a mbitos de la supervisio n tradicional y el control de la distribucio n, la refrigeracio n, la seguridad y el entorno, asi como conocer las tendencias y el ana lisis, la simulacio n predictiva, la edad y el estado del equipo, el PUE, el uso de la energi a y sus costes. La integracio n con VMware vsohere posibilita que esta plataforma sea consciente de las alarmas cri ticas de la infraestructura fi sica, tanto en la distribucio n como la refrigeracio n, la seguridad y el entorno. Adema s, puede ejecutar acciones correctivas para mover ma quinas virtuales a a reas no afectadas en el centro de proceso de datos. Para gestionar y supervisar los nuevos entornos IT, cada vez ma s complejos, las compan i as necesitan una completa visibilidad de la APC considera que sus partners se merecen algo especial. Por eso, pone a su disposición el programa APC Rewards, que premia por vender sus productos y soluciones. Cómo funciona? A medida que su negocio APC aumente, ganará puntos por cada venta que cierre. También tendrá la oportunidad de ganar puntos al aumentar su nivel de competencia a través del excelente programa de formación de APC. Cuando tenga suficientes puntos, podrá canjearlos por los premios que usted quiera. Cuanto más venda y a más cursos de formación asista, más rápido podrá hacer las maletas para irse de vacaciones, pasar un día de relax en un spa, adquirir el último gadget, asistir al mejor concierto o evento deportivo, cenar en un buen restaurante, y un largo etcétera. Hay decenas de premios diferentes. Quién puede participar? El programa APC Rewards está abierto a todos los socios de APC (excepto a aquellos que ya participan en otros programas). infraestructura fi sica, incluyendo el desarrollo y la gestio n de ma quinas virtuales, asegura Chris Hanley, Vicepresidente de Marketing y Ventas de APC by Schneider Electric. Los clientes de VMware que desarrollan clusters virtuales ahora saben co mo sus ma quinas virtuales esta n relacionadas a los servidores fi sicos y su situacio n. el nuevo programa de incentivos de APC Cómo inscribirse? A través de la página puede registrarse como persona individual o acumular puntos como equipo. Cómo ganar puntos? Cuando ya sea miembro de APC Rewards, podrá empezar a planificar sus ventas y actividades de formación de APC para ganar los puntos necesarios para conseguir el premio que desea. Los socios pueden ganar puntos mediante la venta de centros de datos, salas de servidores y armarios de cableado, sistemas de alimentación ininterrumpida y unidades de distribución de potencia, racks y accesorios, refrigeración, seguridad y supervisión ambiental, protección contra sobretensiones y acondicionamiento eléctrico, software de gestión, y soluciones y servicios de AV. También, asistiendo a alguno de los diversos webinars y cursos online o con instructor que ofrece APC a sus socios. Puede ver su rendimiento y comprobar su saldo de puntos cada día a través de la cuenta online en tiempo real. InfraStruxure Operations migra automa ticamente las ma quinas virtuales a servidores seguros, permitiendo a los clientes mantener sus acuerdos de nivel de servicio ANS. Con la integracio n, este entorno empareja incidencias desde la capa de la infraestructura fi sica con informacio n de las ma quinas virtuales VMware. Tambie n traduce incidencias sobre la infraestructura fi sica en ana lisis de impacto de los servidores, identificando co mo impactara n en los servidores en un entorno virtualizado. El resultado dara lugar a la migracio n de las ma quinas virtuales desde los servidores afectados hacia servidores seguros, asi como la gestio n de inventario independientement del proveedor, con ana lisis en tiempo real y recomendaciones para resolver problemas. Esta integracio n estara disponible para ser descargada en febrero de 2011 como parte de InfraStruxure Operations v6.2. Azlan 13

14 CASO DE USUARIO AZLANNEWS La Politécnica de Vilanova i la Geltrú renueva su red con Enterasys Enterasys es la elección de la Escola Politècnica d Enginyeria de Vilanova i la Geltrú para el despliegue de una nueva infraestructura de red que aporte el rendimiento necesario para un campus donde la mayoría de las licenciaturas son de carácter tecnológico. La nueva red ofrece alta disponibilidad y fiabilidad, fácil gestión, control de tráfico, escalabilidad y protección de la inversión gracias a una tecnología, la de Enterasys, totalmente basada en estándares. La Escola Polite`cnica Superior d Enginyeria de Vilanova i la Geltru, dependiente de la Universidad Polite cnica de Catalun a, necesitaba una red informa tica estable, con una gestio n fa cil, que proporcionara en cada momento una informacio n detallada de lo que ocurre en la red, escalable y con tecnologi a basada en esta ndares. Tambie n necesitaba funciones de seguridad y control como el despliegue ra pido de poli ticas y la resolucio n de incidencias y eventos de seguridad. La eleccio n ha sido Enterasys. La solucio n, una infraestructura de red que da servicio a ma s de usuarios estudiantes, profesores, grupos de investigacio n, personal de administracio n y servicios y soporta ma s de dispositivos heteroge neos, desde ordenadores a tele fonos IP, pasando por decenas de perife ricos distintos. El proyecto para la Escuela Polite cnica de Vilanova i la Geltru ha supuesto la implantacio n de toda la electro nica de red necesaria para desplegar una infraestructura de altas prestaciones, desde el nu cleo al extremo de la red. El nuevo nu cleo de red esta soportado por un conmutador Matrix N7 de Enterasys con placas Platinum, asi como 22 switches apilables SecureStack para el extremo de la red. El campus consta de siete edificios, de los cuales el principal ha sido equipado con 5 racks de comunicaciones repartidos por zonas, y el resto con un rack por edificio. Todos los racks esta n comunicados por fibra o ptica. Para gestionar la red se ha implantado el sistema NetSight Management Suite, una potente herramienta de Enterasys hace que u nicamente se requieran 10 horas para tareas de mantenimiento y soporte. Netsight Console, por su Disponibilidad y gestión, factores clave La disponibilidad de la red es para la Escuela uno de los requisitos más importantes, como ponen de manifiesto los responsables técnicos de esta institución educativa, David Raya Marcos (responsable de TI) y Jordi Enric Martínez (responsable de Redes y Comunicaciones). Ambos aseguran que el punto más crítico para nosotros es la estabilidad en las herramientas de trabajo de la comunidad universitaria. A mayor estabilidad y fiabilidad en los equipos, más fluidez conseguiremos en la docencia e investigación. El control centralizado y una visión más global de lo que pasa en la red, ya nos ha permitido en diversas ocasiones, responder rápidamente a posibles problemas o amenazas, incluso antes de que lleguen a ser perceptibles por el usuario final. La facilidad de gestión de la nueva red es otro de los elementos destacados por David Raya y Jordi Enric Martínez: antes del despliegue estábamos como ciegos, sin visibilidad sobre lo que pasaba en la red; ahora, podemos ver siempre lo que pasa, porque hemos desplegado programas de software de monitorización de código abierto (NTOP, MRTG, Nagios, etc), que se ha integrado perfectamente con los equipos de Enterasys, y junto con Netsight console y Policy Manager, nos permite ir controlando la red de forma correcta. parte, es el sistema utilizado para la gestio n diaria de la red especialmente el mapa topolo gico, en tanto que Compass localiza usuarios en la red. Tambie n se utiliza Inventory Manager para el almacenaje perio dico de las configuraciones de equipos y el despliegue masivo de actualizaciones de firmware. Por u ltimo, de forma puntual se utiliza tambie n Policy Manager para creacio n manual de poli ticas a nivel de puertos. La nueva red aporta tambie n a la Escuela Polite cnica ma s ventajas, como la posibilidad de contar con funcionalidad PoE+ para terminales mo viles, puntos de acceso, etc., o la posibilidad de incorporar soluciones de control de acceso NAC para mejorar la seguridad de la red y aprovechar mejor las capacidades que ofrece la gestio n de poli ticas de acceso. La infraestructura conecta todos los edificios, incluyendo sus despachos, aulas informa ticas y laboratorios, biblioteca, residencia de estudiantes, laboratorios de investigacio n, y tambie n con otras redes ubicadas en diferentes centros de investigacio n, asi como con la infraestructura de red general de la UPC vi a WiFi. La solución de Enterasys es una completa infraestructura de red que da servicio a más de usuarios y soporta más de dispositivos heterogéneos Al estar basada en esta ndares, la infraestructura de red de Enterasys, interopera en el entorno de la Escuela con tecnologi as de terceros, como es la red wifi general de la UPC y las redes especi ficas de determinados grupos de investigacio n. Esta tecnologi a abierta permite, por ejemplo, aplicar las prestaciones y funcionalidades de la arquitectura Secure Networks de Enterasys no so lo a equipos gestionados directamente por la Escuela, sino tambie n a redes departamentales o redes de proyectos. A la hora de optar por Enterasys para la implantacio n, se han valorado especialmente las prestaciones de la solucio n tecnolo gica, la alta implicacio n del fabricante y del integrador Telindus, y la diferenciacio n tecnolo gica con respecto a otros proveedores. Asimismo, se ha valorado la presencia de Enterasys en otros proyectos con organizaciones de alto nivel tecnolo gico 14

15 AZLANNEWS NETWORKING Soluciones de colaboración de Cisco: mejor experiencia de usuario, mayor productividad y ahorro de costes Cisco ha presentado nuevas soluciones de colaboración que ayudan a romper las barreras de la comunicación empresarial, afrontando los retos empresariales actuales mediante un nuevo modelo que combina voz y datos con el software social. Una arquitectura abierta e interoperable, para la creación de ventajas competitivas y valor empresarial. Colaborar de forma eficaz se ha convertido en un requisito fundamental para las empresas. Cisco les ofrece ahora hacer frente a estos desafi os, con soluciones de colaboracio n que les ayudan a: Transformar las interacciones empresariales con comunicaciones de voz y vi deo en tiempo real. Formar equipos dina micos para tomar decisiones ma s ra pidamente, con indepencia de la ubicacio n. Proporcionar a los clientes acceso instanta neo a los expertos. Obtener conexio n, comunicacio n y c0laboracio n seguras, ma s alla de los li mites tradici0nales de la empresa. Las empresas de hoy requieren cada vez ma s interacciones entre ubicaciones remotas, propias o de terceras compan i as, repartidas por diferentes zonas horarias, a veces por todo el mundo. La informacio n de esas interacciones es difi cil de priorizar y procesar. Se recibe constantemente de numerosas fuentes correo electro nico, texto, blogs, video y correo de voz..., y adema s, cada di a vemos como el software social se convierte en un elemento esencial en la estrategia de cualquier organizacio n. Una arquitectura de colaboracio n bien definida mejora la interaccio n, conectando a varias personas ubicados en diferentes lugares. Arquitectura de colaboración de Cisco Mediante el enfoque de arquitectura abierta de Cisco, los clientes pueden integrar con flexibilidad las tecnologi as de colaboracio n nuevas con las ya existentes. Tanto si el enfoque esta basado en instalaciones, o a demanda, como si se utiliza un enfoque mixto, se puede preparar la organizacio n para el futuro, hoy mismo. A trave s de la integracio n de su propia oferta y de otras provenientes de adquisiciones como la de Tandberg, Cisco ha creado un grupo dedicado a la tecnologi a de telepresencia, que comprende tres negocios: terminales, infraestructura de red disen ada para facilitar la interoperabilidad entre mu ltiples proveedores y servicios de telepresencia en la nube. El integrador puede utilizar diferentes productos en soluciones integradas donde lo que importa realmente son los servicios y la solucio n final. Los elementos, son mu ltiples: reuniones multipunto de alto rendimiento, interoperabilidad entre dispositivos, organizacio n y despliegue de agendas comunes, soluciones de acceso en un clic o presencia continua, servicios multimedia de grabacio n avanzada, Cartera de productos de colaboración de Cisco transcripcio n, transcodificacio n y streaming de vi deo... con servicios in situ y en remoto en las oficinas del cliente o sobre servidores externos. A trave s de los servicios gestionados, el reseller de valor puede aportar servicios de todo tipo, incluyendo servicios entre compan i as alojados, aplicaciones en la nube o incluso opciones hazlo tu mismo. Los componentes individuales se pueden implementar en las instalaciones, aprovechando la infraestructura existente, o se pueden ofrecer en forma de soluciones de software como servicio SaaS alojadas. Tambie n se pueden implementar como combinacio n de las dos modalidades. Azlan 15

16 NETWORKING AZLANNEWS Una familia de switches sumamente asequibles que combinan potencia y fiabilidad con las prestaciones esenciales que se necesitan en redes de negocio a un nivel básico. Cisco Serie 200: construyendo redes empresariales a precios asequibles Con los nuevos smart switches de la Serie 200 de Cisco, las PYMES pueden obtener rendimiento y seguridad de clase empresarial sin necesidad de pagar por prestaciones avanzadas de red que no van a necesitar. Una solución fiable para compartir recursos y conectar ordenadores, impresoras y servidores, pero a un coste asumible para cualquier pyme. La nueva Serie 200 de Cisco esta compuesta por smart switches sumamente asequibles que combinan potencia y fiabilidad con las prestaciones esenciales que se necesitan en redes de negocio a un nivel ba sico. Tanto si se trata de conectividad ba sica a Internet de alta velocidad para ordenadores y servidores, como si es una solucio n avanzada de tecnologi a de voz, datos y wireless, la Serie 200 de Cisco ofrece la respuesta todas las necesidades empresariales, Los posibles escenarios de implantacio n incluyen conectividad de alta velocidad desde el escritorio, conectividad wireless segura y entornos de comunicacio n unificada como telefoni a IP o videovigilancia mediante una sola red de Ethernet. Las nuevos switches incorporan adema s la funcionalidad PoE, tanto en sus modelos Fast Ethernet como Gigabit Ethernet, evita ndole la necesidad de instalar tomas de corriente para cada tele fono IP, ca mara IP o punto de acceso wireless, permitiendo acelerar los procesos de implantacio n y sacar el ma ximo rendimiento de tecnologi as de comunicacio n avanzadas, a un menor coste. La Serie 200 de Cisco incorpora adema s las funcionalidades ba sicas de seguridad y gestio n de red para garantizar el nivel de seguridad corporativo de empresa necesario para evitar el acceso por parte de usuarios no autorizados a la red y proteger la informacio n, asi como funcionalidades QoS para priorizar servicios sensibles al retraso, como voz y video, simplificando los despliegues de La Serie 200 ofrece más puertos por switch, con modelos Gigabit de 26 y 50 puertos, frente a los dispositivos tradicionales de 20 ó 44 puertos comunicaciones unificadas. Gracias a la funcio n Auto Voice VLAN es posible conectar cualquier tele fono IP incluyendo tele fonos de terceros a la red IP, obteniendo tono de llamada inmediatamente. La nueva familia de switches de Cisco tambie n ofrece soporte nativo IPv6, junto con IPv4, que permite sacar el ma ximo provecho de la totalidad de las prestaciones habilitadas por los futuros sistemas operativos y aplicaciones compatibles IPv6, sin necesidad de adquirir nuevos equipos de red. La Serie 200 de Cisco ofrece ma s puertos por switch que ningu n otro switch, otorgando un mayor grado de flexibilidad. Los modelos Gigabit se ofrecen en dos Nuevos smart switches Cisco Serie 200: modelos y características Fácil de usar Small Business Toolbar Interfaz intuitivo (basado en web) Cisco Discovery Protocol Cisco Smartports Prestaciones avanzadas Hasta 50 puertos Gigabit Soporte para PoE Soporte para IPv6 Auto voice VLAN Máxima eficiencia energética Protección de la inversión Garantía limitada de por vida Rigurosamente testados Cisco Small Business Support Vista global de la nueva familia de switches para PYMES Cisco 200 versiones, de 26 y 50 puertos, frente a los dispositivos tradicionales de 20 o 44 puertos. Asimismo, y como opcio n, se puede incorporar un miniconvertidor Gigabit mini-gbic o Gigabit Interface Converter, para an adir al switch fibra o ptica o conectividad uplink Gigabit. Gracias a la capacidad para incrementar el rango de conectividad, se garantiza un mayor grado de flexibilidad en el disen o de las redes, adaptado a las necesidades de cada empresa y con una fa cil conexio n de distintos switches en diferentes plantas o en diferentes ubicaciones. La nueva Serie 200 de Cisco esta ahora disponible a trave s de Azlan, y tambie n a trave s del programa NFR Not-For-Resale, que aporta descuentos para laboratorios, productos en demo, etc. Pregunte ya por la promoción de lanzamiento de la Serie 200 de Cisco! Llame ahora a su comercial de Azlan, o envíe un a bberal@techdata.es. 16

17 AZLANNEWS NETWORKING Una solución idónea para redes corporativas o para el núcleo de redes PYME Netgear ProSafe XSM7224S: switch gestionable y apilable 10 Gigabit L2+ Netgear presenta un nuevo sistema gestionable y apilable, el switch ProSafe XSM7224S. Un sistema Layer2 y Layer 2+ con soporte para redes Gigabit y 10 Gigabit que se presenta como una solución ideal para completar redes corporativas o bien para el núcleo en pequeñas y medianas empresas. Un switch de última generación, idóneo para entornos para virtualizados y redes LACP distribuidas, que será actualizado en breve, además, para soportar también entornos de conmutación Layer 3. El nuevo ProSafe XSM7224S de Netgear es un switch gestionable apilable con tecnologi a 10 Gigabit que permite configurar infraestructuras flexibles de nivel superior top-of-rack. Los 24 puertos del sistema, con interfaz SFP+, son compatibles con Gigabit/10 Gigabit, ofreciendo altas prestaciones de velocidad cableada con tasas de latencia ultra-bajas. Cuatro interfaces 10GBase-T ampli an las opciones de conectividad 10 Gigabit con autodeteccio n RJ45. A trave s de su soporte para apilamiento en local o remoto, incrementan la versatilidad y las posibilidades de implantacio n 10 Gigabit, asi como la agregacio n distribuida LACP para servidores y almacenamiento virtualizados. L2+ de clase empresarial Combinando un mayor grado de resistencia con opciones de seguridad de clase empresarial y alto rendimiento con prevencio n de bloqueo non-blocking, el nuevo switch XSM7224S ofrece una gama completa de opciones de gestio n Layer 2 y Layer 2+ pronto, tambie n, ofrecera soporte para Layer 3 con direccionamiento IPv4, a un precio muy asequible. NETGEAR ProSafe XSM7224S: funcionalidades principales Tecnología de tipo Top-of-Rack con 24 puertos Ethernet10 Gigabit Tecnología de apilado para implantación optimizada en entornos de virtualización LACP distribuido para configuración en clusters de servidores para incrementar el rendimiento Alta versatilidad SFP+ y RJ45, con compatibilidad 10 Gigabit y 1 Gigabit en todos los puertos Alto endimiento 10 Gigabit (480 Gbps, 357 Mpps, <1.59µs de latencia) Configuración en bastidor: fuente de alimentación dual intercambiable en caliente Refrigeración por aire, con 2 bandejas de ventiladores extraibles L2+ apto para redes corporativas con direccionamiento VLAN Tecnología de apilado Gracias a sus opciones de direccionamiento VLAN, priorizacio n de voz y apilamiento en bastidor, el nuevo XSM7224S puede implementarse como switch de nivel superior Top-of-Rack para centros de datos, o bien conectado al nu cleo para redes en expansio n de pequen as y medianas empresas, como switch de agregacio n de la capa de distribucio n 10 Gigabit. En breve estara disponible una licencia especial para actualizar el sistema a Layer 3, aportanto asi capacidades de direccionamiento dina mico IPv4 e IPv6. AXC761 1m. de cable SFP+ Direct Attach 2 cables por switch en la pila o cables patch RJ45 Cat6A 2 cables por switch en la pila Para uso con puertos 10GbaseT AXM761 - AXM762 - AXM763 SFP+10GBase-SR ó LR ó LRM Disen ado especi ficamente para redes corproativas o para nu cleo o capa de agregacio n en redes ma s pequen as, el switch XSM7224S actualizado a L3 ofrecera protocolos avanzados de direccionamiento routing como OSPF, VRRP y multicast, siendo una plataforma ido nea para la implementacio n de aplicaciones convergentes. Alta disponibilidad para entornos data center El Switch apilable XSM7224S de Netgear incluye un mo dulo extraible de potencia para la principal toma de corriente, con una segunda toma de corriente redundante disponible de manera opcional. Las dos bandejas de ventilacio n extrai bles incrementan la disponibilidad del sistema, garantizando el flujo de aire de ventilacio n para una mayor compatibilidad con los patrones de flujo de aire pasillo caliente / pasillo fri o del centro de datos. Al igual que el resto de switches gestionables ProSafe de NETGEAR, el XSM7224S esta cubierto por una garanti a limitada de por vida. Próxima escalabilidad a L3 para despliegues de núcle/agregación, incluyendo IPv6, VRRP, OSPF y Multicast Se recomiendan 4 módulos SFP+ por switch para ancho de banda total de 80 Gbps y redudancia completa Azlan 17

18 MUNDO IP AZLANNEWS Axis amplía los horizontes de la videovigilancia con el sistema Axis Corridor Format Axis Communications ha revolucionado el mercado de la videovigilancia con la nueva característica Axis Corridor Format, que ahora es uno de los elementos más innovadores de su oferta. y que permite ver vídeo HD en alta definición en formato 9:16, lo que es idóneo para entornos en las que se precisa un campo de visión vertical (escaleras, pasillos, andenes, pistas, túneles ) En todas estas zonas y otros lugares estrechos, el formato tradicional horizontal no es apropiado, ya que una gran parte del campo de visio n -los lados de la imagen - es superflua, por lo que la calidad de imagen no esta maximizada, ya que no se utilizan adecuadamente ni el a rea ni la resolucio n total del sensor de imagen de la ca mara. Axis Corridor Format proporciona un flujo de vi deo orientado verticalmente, perfectamente adaptado al a rea de monitorizacio n estrecha, lo que maximiza la calidad de la imagen, y elimina las ti picas pe rdidas de ancho de banda y almacenamiento de los formatos horizontales. Este formato pasillo es especialmente u til con las ca maras IP HDTV, que ofrecen una relacio n de aspecto 16:9, ya que la imagen resultante tiene un formato 9:16. Axis Corridor Format es posible gracias a la combinacio n de dos caracteri sticas: primero, la ca mara se instala girada, o bien se gira 90 el objetivo durante el montaje; segundo, la imagen de vi deo se gira de nuevo 90 grados usando la interfaz de configuracio n de la ca mara, una caracteri stica que requiere potencia de procesamiento superior y es exclusiva de las ca maras de red Axis. Actualmente existe una demanda de ca maras para la monitorizacio n de a reas orientadas verticalmente, Versión 3.40 del software Axis Camera Station Ya está disponible la nueva versión 3.40 del sistema de gestión de vídeo IP Axis Camera Station. Como principal novedad, la nueva versión incorpora soporte para el sistema Axis Corridor Format (que permite aportar apariencia 9:16 en cámaras HDTV), así como nuevas funcionalidades y mejoras relacionadas con la visualización e investigación del vídeo grabado. Instalado en cualquier PC, Axis Camera Station 3.40 permite la visualización remota y el control de dispositivos desde cualquier lugar a través de Internet o de la red corporativa. El sistema permite monitorizar, grabar y visualizar información de sistemas de videovigilancia de hasta 50 cámaras, con prestaciones como detección automática de cámaras, una potente gestión de eventos, un gran motor de búsqueda de grabaciones o un eficiente mecanismo de exportación. Camera Station incorpora una potente función de búsqueda con visualización cronológica de con la mayor calidad de imagen y la menor pe rdida de pixels, afirma Juan Luis Brizuela, director de Desarrollo de Negocio y Alianzas Estrate gicas de Axis Communications para el Sur de Europa. Este nuevo formato proporciona una solucio n u nica, econo mica y perfectamente adaptada para uno de los desafi os de la industria de la videovigilancia. grabaciones (de hasta 25 cámaras de manera simultánea), y avanzadas prestaciones de exportación. Algunas de las características más relevantes son sus capacidades de alarma anti-manipulación activa, que detecta si las cámaras han sido movidas o cubiertas para impedir la captación de imágenes o si ha dejado de funcionar, y el sistema Cross Line Detection, que permite el establecimiento de líneas virtuales en el vídeo que si son sobrepasadas por alguna persona u objeto permite realizar acciones como grabar, que la ventana con la imagen de la cámara pase a primer plano o que se envíen alertas vía . Estudio independiente elaborado para Axis por el grupo de investigación Lusax Los sistemas IP son más económicos que los CCTV, también en instalaciones de tamaño medio Segu n un estudio independiente elaborado por Lusax, un grupo de investigacio n de la Universidad de Lund Suecia para Axis, los sistemas de videovigilancia IP son, de media, un 13% ma s econo micos que los sistema analo gicos en configuraciones similares. El estudio se basa en presupuestos proporcionados por integradores que instalan sistemas de videovigilancia tanto analo gicos como digitales, elaborados con ambos tipos de sistemas para establecimientos comerciales con 14, 25 y 40 ca maras. En cada uno de estos tres escenarios el sistema de vi deo IP ha arrojado tener menor coste total que el analo gico. Los beneficios de la tecnologi a IP se hacen ma s evidentes al comparar soluciones de sistemas completos, que incluyan ca maras, sistemas de grabacio n y almacenamiento e instalacio n. Un estudio similar realizado en 2007 demostro que un sistema de videovigilancia IP era ma s econo mico siempre que el nu mero de ca maras fuera superior a 32. Este nuevo estudio confirma que esta afirmacio n tambie n es va lida para sistemas con un menor nu mero de ca maras afirma Bodil Sonesson Gallon, vicepresidente de Ventas de Axis Communications. Por su parte, el profesor Thomas Kalling, director de Lusax, asegura no estar sorprendido por los resultados. El mercado para los productos IP dirigidos al mercado de la seguridad se ha desarrollado muy ra pidamente, asegura Lusax, y es mucho ma s maduro que hace unos pocos an os. Las diferencias de costes han pasado de ser insignificantes a favorecer a los sistemas IP, y ahora, adema s, importan y mucho las ventajas reales que conllevan las funcionalidades superiores de las soluciones IP, tales como la calidad de imagen y la flexibilidad, factores que realmente dirigen el retorno de la inversio n. 18

19 AZLANNEWS MUNDO IP Una plataforma global, que incluye audio y vídeo, conectividad, almacenamiento y gestión Soluciones de videovigilancia IP de D-Link: tecnología punta, innovación continua Hoy en día es más importante que nunca controlar cualquier aspecto de la empresa, manteniendo el control de los costes. Para atender a esta problemática, D-Link ofrece sus soluciones de vigilancia IP, que optimizan la infraestructura de los clientes y al mismo tiempo, impulsan su valor, al reducir los costes de mantenimiento y gestión asociados a este apartado. D-Link ofrece una completa gama de cámaras IP y accesorios que cubren desde las soluciones más básicas a las más avanzadas. La oferta de vigilancia IP de D-Link esta compuesta por soluciones especificas para todo tipo de necesidades, con funcionalidades avanzadas: PoE, scan progresivo, resolucio n megapixel, zoom digital y zoom o ptico de hasta 36X, Wireless N, PTZ, LED Infrarrojos, funcionalidad di a y noche, etc... Vista en detalle y posterior de la cámara IP DCS-3710 Las u ltimas novedades en el cata logo de D-Link son las ca maras IP DCS-3710, DCS-6818 y DCS-5635, disen adas para ofrecer una solucio n de videovigilancia IP global. La DCS-3710 es una ca mara de red profesional Day & Night, equipada con sensor CMOS de zoom progresivo WDR a 1/3 Megapixel y una lente auto iris mm, F1.3. Adema s, el filtro desmontable IR, con funcionalidad para di a o noche, aporta vi deo en detalle de alta calidad a cualquier hora. Asimismo, incorpora un slot para grabacio n directa en una tarjeta SD, y soporta PoE Power over Ethernet, facilitando su alimentacio n e instalacio n. Dispositivos NVR: almacenamiento de vídeo en red Para complementar su oferta de cámaras IP, D-Link ofrece los sistemas NVR (Network Video Recorders), que permiten visualizar, almacenar y gestionar los datos generados por las cámaras IP. Estos sistemas NVR están disponibles en dos modelos (el DNS y el DNS-726-4), que ofrecen prestaciones de monitorización remota de alta resolución a precio reducido, lo que supone una fórmula ideal para sustituir sistemas de vigilancia CCTV convencionales, y con la capacidad añadida de almacenar horas de grabación y acceder a esta información de forma rápida y sencilla. Los NVR de D-Link incorporan una intuitiva interfaz que permite visualizar y grabar en tiempo real hasta 4 cámaras, bien desde la grabadora o de forma remota, por Internet. A través del software D-ViewCam NVR es posible, por ejemplo, arrastrar y soltar vídeo en una ventana de visualización, buscarlo o exportarlo, o realizar copias de seguridad a un dispositivo externo. A la idquierda, la cámara DCS-6818, de alto rendiento. A la derecha, la DCS-5635, con zoom óptico de 10X La DCS-6818, por su parte, es una ca mara IP DOMO PTZ de alta velocidad, ideal para aplicaciones corporativas tanto de interior como de exterior gracias a su certificacio n IP66. Incorpora tecnologi a SoC System-On-A-Chip y EXView CCD de Sony de ¼ y an ade a sus funcionalidades, un Zoom o ptico de 36X y un a ngulo de movimiento de 360. Por u ltimo, la DCS-5635 es un modelo para ideovigilancia profesional de alto rendimiento y monitorizacio n remota. Ofrece funciones de zoom o ptico/digital, Pan/Tilt para logar la ma xima versatilidad, y su lente, con zoom o ptico 10x, logra el nivel de claridad necesario para identificar caras, nu meros de matri cula y otros detalles difi ciles de distinguir claramente con un zoom digital. Una oferta global Adema s de su amplia gama de ca maras IP, destacar que todas ellas vienen con el software de gestio n D-View que permite la monitorizacio n y control de hasta 32 ca maras, y que esta solucio n se complementa con dispositivos como los NVR, o con video servers para la integracio n de instalaciones tradicionales CCTV en la red IP. D-Link ofrece un completo ecosistema que integra tambie n otros dispositivos complementarios como switches PoE, almacenamiento NAS/SAN, puntos de acceso, routers, firewalls, etc. Para más información sobre soluciones de vigilancia IP de D-Link, lame a su comercial habitual de Azlan, o visite la Web Azlan 19

20 MERCADO CONTRAPORTADA 1 AZLANNEWS El mayorista se convierte en el nuevo centro oficial de formación del fabricante Azlan y Enterasys ponen en marcha un ambicioso proyecto de formación Azlan se ha convertido en el centro de formación oficial de Enterasys. Tras el acuerdo firmado entre ambas firmas, el mayorista pondrá en marcha un ambicioso proyecto para proporcionar a los distribuidores españoles las herramientas necesarias para adquirir nuevos conocimientos y habilidades sobre las tecnologías del fabricante, orientadas al despliegue de infraestructuras de red seguras de alto rendimiento. A trave s de instructores expertos, especialistas en la tecnologi a Enterasys, Azlan ofrecera a los partners y clientes actuales del fabricante, o bien a aquellos que quieran adquirir los conocimientos necesarios para serlo, un completo programa de formacio n segmentado y tematizado para proporcionar dichos conocimientos sobre una base rigurosa y so lida. Para ello, el mayorista impartira los cursos de formacio n oficial de Enterasys estructurados en diferentes materias, todas ellas relacionadas con la creacio n de redes seguras de alto rendimiento, apoyado por profesionales especializados en formacio n te cnica que aportara n la metodologi a necesaria para hacer que el programa sea un e xito. La tema tica de los cursos planificados inicialmente se centrara en cuatro diferenciadas: Gestio n del switching, Wireless, NAC Network Access Control y Poli ticas. Estos primeros cursos tendra n lugar durante durante el primer semestre de 2011, entre los meses de febrero y junio, y sera n va lidos para obtener las certificaciones correspondientes, homologadas por la propia Enterasys. En un futuro pro ximo, Azlan contempla la extensio n del programa de cursos a otras tema ticas que sirvan para ofrecer a nivel oficial la formacio n necesaria para optar a todas las certificaciones de Enterasys. Por el momento, aquellos partners que deseen recibir formacio n de algu n curso no listado en la oferta inicial, so lo tienen que contacar con Azlan para organizar su ejecucio n. Adema s, los partners pueden tambie n beneficiarse de la venta de estos cursos al cliente final, lo que les permitira no so lo obtener margen sobre la accio n de venta, sino tambie n reforzar la confianza de su cliente en la tecnologi a, y tambie n en el propio partner como consultor experto. Para suscribirse a estos cursos o pedir más información,, puede contactar con Azlan por teléfono ( ) o por (enterasys@techdata.es) Calendario de cursos Programa de certificación técnica NETWORKING SEGURIDAD CÓDIGO CURSO DURACIÓN PRECIO* FECHA ETS-SW GESTION 32 HORAS feb DE SWITCHING ETS-NAC NAC 32 HORAS feb ETS-WF WIRELESS 40 HORAS mar Arquitecto - Certificación válida ECE-NETWORKING (ECA) - Certificación válida ECE-NETWORK SECURITY - Aprobado del examen ECA-NETWORKNG - Los alumnos que tienen una certificación anterior (ESE) habrán de pasar también el examen de Políticas NETWORKING Experto (ECE) - Politicas - Gestión de switching - Routing - Wireless WIRELESS - Wireless - Servicios avanzados Wireless (3 de 4) - Certificación válida ECE-NETWORK SECURITY - Certificación válida ECE-SECURITY INFORMATION MANAGEMENT - Certificación válida ECS-IPS - Certificación válida ECS-NMS WIRELESS ADVANCED SERVICES SEGURIDAD EN RED - NAC - Políticas GESTIÓN DE SEGURIDAD DE LA INFORMACIÓN - SIEM - SIEM avanzado ARQUITECTO EXPERTO ESPECIALISTA Programa de certificación técnica Enterasys Enterasys Certified Architect (ECA) Enterasys Certified Expert (ECE) Enterasys Certified Specialist (ECS) ETS-SW GESTIÓN 32 HORAS abr DE SWITCHING GESTIÓN DEL SWITCHING ROUTING WIRELESS SERVICIOS WIRELESS AVANZADOS POLÍTICAS SIEM SIEM AVANZADO NAC IPS ETS-POL POLÍTICAS 32 HORAS may Especialista - Examen (ECS) - Examen - Examen - Examen - Examen - Examen - Examen - Examen - Examen ETS-NAC NAC 32 HORAS may ETS-WF WIRELESS 40 HORAS jun * Todos los cursos incluyen comida Asociado CONCEPTOS BÁSICOS (ECNA) DE NETWORKING RECOMENDADO - Wireless RECOMENDADO - Gestión del switching PRE-REQUISITOS - Examen SIEM RECOMENDADO - Gestión del switching - Políticas - Wireless Tech Data - División Azlan (Madrid) : Tech Data - División Azlan (Barcelona) : Azlan