TRABAJANDO SOBRE MI PROYECTO

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1 TRABAJANDO SOBRE MI PROYECTO

2 El Plan de Empresa es una herramienta de trabajo y reflexión que sirve al emprendedor para analizar y planificar su actividad en sus primeros años y controlar los aspectos más importantes del negocio y su entorno. Por tanto, es esencial detenerse a reflexionar sobre cada pequeño detalle de la puesta en marcha y gestión de nuestro futuro negocio, porque nos permite tomar conciencia de los pasos que debemos seguir para lograr nuestros objetivos y de la viabilidad de nuestra idea empresarial. Por otra parte, al igual que el Currículum Vitae es un documento indispensable cuando solicitamos un puesto de trabajo, un plan de empresa realista y preciso es la mejor carta de presentación para el emprendedor y la mayor garantía de su futuro éxito.

3 En este seminario se trabajará en la elaboración del Plan de Empresa para conseguir un documento útil que examine la viabilidad de la idea de negocio y una eficaz herramienta de comunicación y marketing del proyecto empresarial, profundizando en los siguientes conceptos: Definición del Plan de Empresa. Utilidad y Objetivos. Contenidos Fundamentales. Presentación del Plan a terceros.

4 El plan de empresa es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina su viabilidad técnica, económica y financiera y desarrolla todos los procedimientos necesarios para convertir la idea de negocio en un proyecto empresarial real.

5 Debe ser una HERRAMIENTA DE ANÁLISIS de: Viabilidad Técnica SE PUEDE? Viabilidad Económica ES RENTABLE? Viabilidad Financiera TENGO EL DINERO?

6 Para el propio emprendedor: Ayuda al emprendedor a conseguir un conocimiento amplio y profundo de la empresa que pretende poner en marcha. ENTRENAMINENTO / ENSAYO: Aprendizaje y previsión. Para terceros: Externamente es una tarjeta de presentación del proyecto, que puede servir para solicitar soporte financiero, conseguir autorizaciones administrativas, buscar nuevos socios, contactar con proveedores, etc...

7 a. Definición idea de negocio b. Estudio de mercado c. Plan de marketing d. Plan de producción e. Infraestructura f. Recursos humanos g. Elección de la forma jurídica h. Plan económico financiero

8 Definición idea de negocio La exposición de la idea debe responder a preguntas básicas como: Qué?, Cómo?, Para Qué?, A Quién?, Dónde?, Por Qué?, Cuándo? Recuerda Destacar el hueco en el mercado que pretendemos cubrir. Indicar qué necesidades o carencias cubre y soluciona. Enumerar las ventajas que ofrece con respecto a otros productos o servicios similares ya existentes en el mercado. Indicar cómo está previsto o se pretende que evolucione en el futuro. Especialmente, describir el modelo de negocio.

9 Definición idea de negocio Debilidades Factores internos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de tu empresa. RR financieros y servicios limitados, ubicación inadecuada. Fortalezas Factores internos que favorecen o impulsan el crecimiento de tu empresa. Eficacia y rapidez en los servicios, equipo cualificado, Amenazas Factores externos que pueden impedir o dificultar el desarrollo de tu empresa. Mercado saturado, alta rotación de personal, servicios on-line Oportunidades Factores externos que pueden suponer una ventaja competitiva para tu empresa. Barrios de nueva construcción, ss. especializados: turismo solidario, familiar.tic en la gestión.

10 Análisis de mercado Es necesario conocer, con la mayor precisión posible, el sector en el que vas acompetir y el mercado al que te vas a dirigir. Recuerda que un sector está formado por empresas que desarrollan actividades similares y que tienen los mismos clientes, y que el mercado se compone por los clientes potenciales que pueden demandar los productos o servicios de una empresa Para ello, debes: Estudiar las tendencias que están surgiendo en el sector. Identificar tu mercado real y tu mercado potencial. Conocer a tus competidores y prever sus posibles reacciones ante la entrada de una nueva empresa en el sector. Evaluar las barreras de entrada: inversión inicial requerida; legislación vigente; economía de escala; etc.

11 Análisis de mercado Análisis de la demanda Describir el perfil del consumidor. Diferenciar si son productos de gran consumo o industriales. Ámbito geográfico de nuestra actividad. Nacional y/o internacional Dimensionar el mercado potencial (cuántos consumidores tenemos en el área). Estado actual del mercado y tendencias futuras. Análisis de la competencia Quiénes son y donde están. Cómo son y los servicios que ofrecen. Cómo venden. Dimensión de la empresa. Posicionamiento en el mercado. Definir sus puntos débiles y fuertes.

12 Análisis de mercado Aspectos significativos y específicos. Estacionalidad del producto (que se venda en unos meses y otros no). Localización del sector. Grado de concentración del sector. Existencia de canales de distribución casi obligatorios. Análisis del entorno. Demografía. Hábitos de consumo. Apreciaciones culturales. Tendencias políticas y económicas. Aspectos legales. Cambios tecnológicos

13 Plan de marketing Tiene como objetivo la fijación de estrategias comerciales, ayudándonos a realizar una previsión de la facturación/ventas. Dicha información se recogerá en el análisis económico financiero. Promoción: publicidad en masa o personalizada Precio: en qué segmento quiero estar y que estructura de costes puede soportar el consumidor Producto: ya no se compite por producto o servicio Distribución: anytime, anywhere, anyplace Periodo: fidelidad del cliente. Privacidad: las BBDD son fuente de valor, tendencias del cliente, hábitos de compra

14 Plan de producción Localización geográfica de las instalaciones, ventajas y desventajas de la opción elegida en términos de coste de la misma, incentivos a la ubicación, normativa medioambiental, proximidad a las materias primas, accesibilidad de las instalaciones, etc. Edificios y terrenos necesarios, posibilidades de expansión, régimen de adquisición, gastos de mantenimiento, diseño de la planta y coste estimado de las instalaciones. Equipos necesarios para la fabricación de los productos o la venta de los servicios, características, modelos, fórmulas de adquisición, capacidad de producción, coste estimado, calendario de las adquisiciones y duración de los equipos productivo. Descripción detallada del proceso productivo, desde la recepción de las materias primas hasta el almacenaje y expedición de los productos. Periodo medio de fabricación. Estrategia del proceso productivo, decisiones de subcontratación, definición de los subcontratados con su cualificación y coste, descripción del plan de producción en términos de volumen, coste, mano de obra, materias primas, gestión de existencias. Gestión de stock de almacenamiento.etc. Descripción de los procesos del control de calidad, control de inventarios y procedimientos de inspección que garanticen mínimos costes y eviten problemas de insatisfacción en los clientes.

15 Plan de Recursos Humanos Cualquier empresa basa su credibilidad en la capacidad de sus promotores y en especial en su conocimiento y experiencia en el sector. La capacidad de los promotores debe referirse a las tres áreas fundamentales de gestión: administración, producción y comercial. Debemos, por tanto, realizar un resumen realista y atractivo del equipo, resaltando los PUNTOS FUERTES, según el siguiente índice: Datos Personales y competencias profesionales. Formación: formación académica y complementaria y otros conocimientos adicionales. Experiencia: trabajos realizados, labor desempeñada y responsabilidad asumida. Otros datos relevantes que tengan relación con el proyecto Recuerda Un socio debe ser alguien en el que se confía completamente. Todos los socios deben perseguir el mismo objetivo. La motivación de los socios es el motor de la empresa. Es muy importante que se diferencie la relación personal de la relación profesional. Hay que determinar las características formativas y competenciales de cada socio para potenciar los puntos fuertes y subsanar las posibles carencias.

16 Elección de la forma jurídica Los factores a tener en cuenta a la hora de seleccionar la forma jurídica de nuestra empresa son: Tipo de actividad a ejercer El volumen de la inversión inicial El grado de responsabilidad que como socios queramos asumir Necesidades económicas del proyecto Tipo de actividad/servicio o producto y proyección de la empresa Las implicaciones fiscales y económicas El número de socios de la empresa. Empresa Individual Sociedad Persona Física Persona Jurídica

17 FORMAS JURÍDICAS DE EMPRESA Personalidad Forma Nºsocios Capital Responsabilidad Tributación Empresario individual Mín. 1 No existe mínimo legal Ilimitada IRPF PER. FÍSICAS Comunidad de Bienes Mín. 2 Sociedad Civil Mín. 2 Sociedad Colectiva Mín. 2 No existe mínimo legal No existe mínimo legal No existe mínimo legal Ilimitada Ilimitada Ilimitada IRPF IRPF IRPF Sociedad de Responsabilidad Limitada Mín. 1 Mínimo Limitada al capital aportado IS PER. JURÍDICAS Sociedades Mercantiles Sociedad Limitada de Nueva Empresa Mín.1 máx. 5 Mínimo máximo Sociedad Anónima Mín. 1 Mínimo Sociedad Laboral Mín. 3 Sociedad Cooperativa Mín. 3 Igual que S.R.L. ó S.A. Depende de cada CCAA. (Madrid 1804 ) Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado IS IS IS IS

18 Análisis económico financiero Analizar la Viabilidad Económica y Financiera. Analizar si el proyecto generará beneficios y comprobar que no planteará problemas de tesorería o liquidez. Realizar los siguientes presupuestos: de inversiones, cuenta de resultados (ingresos y gastos) y de tesorería. Búsqueda de financiación

19 Balance de situación INVERSIÓN Activo No Corriente Activo Material: terrenos, inmuebles, maquinaria, mobiliario, etc. Activo Intangible: derechos susceptibles de valoración económica. Patentes Activo financiero: inversiones en empresas o asociadas. FINANCIACIÓN Patrimonio Neto Capital social, subvenciones, donaciones, legados, reservas, resultado de ejercicios anteriores. Pasivo No Corriente Financiación ajena a largo plazo: deudas con entidades de crédito, Activo Corriente Existencias :producto, materias primas Deudores: derechos de cobro Tesorería: fondos líquidos Pasivo Corriente Financiación ajena a corto plazo, proveedores, otros acreedores, leasing

20 Cuenta de pérdidas y ganancias Ventas Consumos Gastos de personal contratado Otros gastos de explotación* Amortizaciones RTDO. DE EXPLOTACION Costes de personal no laboral BAII Gastos financieros BAI Impuestos Tipo Impositivo (%) RESULTADO CASH-FLOW Año 1 Año 2 Año 3

21 Otros gastos de explotación Concepto Año 1 Otros gastos de explotación: Gastos en I+D del ejercicio Arrendamientos y cánones Reparaciones y conservación Servicios de profesionales independientes Transportes Primas de seguros Servicios bancarios y similares Publicidad y relaciones públicas Suministros Comunicaciones Otros Tributos (IBI, IAE, IVTM, etc) Otros Servicios (gastos de viaje, formación) Gastos de personal contratado: Sueldos y Salarios Seguridad Social Gastos de personal no laboral: Retribuciones Seguridad social

22 Presupuesto de tesorería (cobros) CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 (1) Saldo Inicial Cobros Cobros clientes / ventas Subvenciones Capital/Recursos propios Préstamos Otra financiación (2) Total cobros

23 Presupuesto de tesorería (pagos) CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 Pagos Inversiones Pagos a proveedores Otros proveedores Sueldos y Salarios (Netos) de Personal contratado Seguridad Social de Personal contratado Retribuciones de personal no laboral Seguros Sociales de personal no laboral IRPF Otros tributos (IBI, IAE,...) Publicidad, propaganda y relaciones públicas Servicios de profesionales independientes Primas de seguros Arrendamientos y cánones Gastos en I+D del ejercicio Suministros Comunicaciones Servicios bancarios y similares Reparaciones y conservación Transportes Otros servicios (gastos de viaje, formación, etc.) Gastos financieros de préstamos, créditos, etc. Devolución préstamos, créditos, etc. Total pagos

24 Presupuesto de tesorería (cash flow) CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 Saldo Inicial (1) Total de Cobros (2) Total de Pagos (3) IVA repercutido IVA soportado Pago de IVA DIFERENCIA COBROS- PAGOS SALDO ANTERIOR SALDO ACUMULADO

25 Fuentes de financiación Family, friends and fools. Capital semilla Business Angels. Capital semilla o expansión Venture Capital. Expansión y/o crecimiento Crowdfunding. Micromecenazgo Equity creowfunding. Venta de acciones a cambio de capital Mercado alternativo bursátil o MAB. Mercado de financiación para empresas de pequeña capitalización. Expansión y/o crecimiento Private Equity Fondos de inversión. Empresas consolidadas Otras fuentes de financiación: AvalMadrid Líneas ICO ENISA Microbank

26 En una empresa de éxito, alguien tomo una decisión valiente Peter Druker. Muchas gracias! Fundación Universidad Empresa Calle Pedro Salinas, 11 Edifico anexo, 2ª planta Madrid Teléfono: /

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