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1 Estamos allí donde usted nos necesita En FORUM DEVELOPMENT ponemos toda nuestra experiencia a su disposición para minimizar sus riesgos a la hora de acceder a todos los mercados de Europa del Este La empresa FORUM DEVELOPMENT es una empresa española, que ofrece todos aquellos servicios de asesoría requeridos por las empresas españolas para la introducción comercial de sus productos, maximización de sus recursos y aumento de sus ventas en los mercados del Este de Europa, especialmente en los nuevos miembros de la UE y aquellos que pasarán a serlo en un futuro próximo. Para ofrecer a los profesionales y empresas españolas la mejor y mas completa ayuda e información, FORUM DEVELOPMENT cuenta con oficinas operativas en Valencia, Varsovia, Moscú y San Petersburgo, además de una red de corresponsales que alcanzan todos los países del Este de Europa. Oficinas Centrales Oficinas Europa Filosofía de trabajo En FORUM DEVELOPMENT partimos de la amplia experiencia, en todos aquellos mercados en los que desempeñamos nuestras actividades, de todos los profesionales que integran nuestra estructura, para poner a disposición de las empresas españolas todo aquello que necesitan para llevar a buen término su experiencia en estos mercados. Además ofrecemos más y mejor información, porque estamos presentes allí donde esta se produce, con los mejores profesionales, y con un equipo especialmente orientado a entender las necesidades y la filosofía de trabajo de las empresas españolas. Nuestra experiencia le garantiza una información fiable, totalmente personalizada, y una clara orientación a la mejora de los resultados de su empresa en estos mercados. Que servicios prestamos? FORUM DEVELOPMENT presta sus servicios en todos los países de la Europa del Este, bien a través de nuestras oficinas propias o a través de nuestros corresponsales, tratándose siempre de los mejores profesionales, nacionales de los países en cuestión y que cuentan además con amplia experiencia en el trato con empresas. Los servicios que prestamos los determinamos a medida de las necesidades de cada cliente, dentro de la relación personalizada que establecemos con cada uno de ellos, pero podemos destacar nuestros servicios en el campo de la investigación de mercados, productos, competencia, además de aquello que se refiere a la selección de personal, consultoría jurídica, así como nuestro servicio de oficina virtual. Europa del Este sin riesgos...

2 Análisis mercados de Notas sectoriales y estudios de mercado. QUICK VIEW (QV) Producto consistente en la realización de notas sectoriales de carácter general, y cuyo interés deriva de su utilización para: Establecimiento de la política de internacionalización; Preparación y planificación de misiones comerciales, también llamados First steps; Inserciones en sitios web, newsletters y cualquier otro tipo de publicaciones como presentaciones corporativas o especiales de prensa; Estos Estudios incluyen los siguientes contenidos: Tamaño del mercado Situación macroeconómica del mismo, histórico y previsible evolución Principales competidores, nacionales e internacionales Canales de distribución Tendencias de los consumidores, histórico y perspectivas. Las notas sectoriales y estudios de mercado que nuestros profesionales preparan están especialmente orientadas para proporcionar a los profesionales y empresas españolas todas aquellas informaciones necesarias para la toma de decisiones en un mercado complejo. Dichas notas y estudios están basados en las más actuales informaciones disponibles en los respectivos países de origen, y son tratadas por profesionales locales de acuerdo con la filosofía que orienta la actuación de las empresas españolas. MARKET RESEARCH (MR) Nuestros Market Research se asemejan a los tradicionalmente conocidos como Estudios de Mercado, y son herramientas básicas en el desarrollo empresarial con trascendental importancia a la hora de tomar decisiones sobre: La concreta identificación de oportunidades de negocio La efectiva entrada en un nuevo mercado. Las estrategias a adoptar para la irrupción en dicho país o mercado, minimizando los riesgos que estos procesos comportan. Dichos Market Research incluyen los siguientes contenidos: Análisis del mercado en cuestión y de sus características fundamentales. Análisis del sector en cuestión, incluyendo los canales de distribución, la principal competencia nacional y foránea, barreras comerciales técnicas y arancelarias, regulaciones legales, ferias, incentivos y cualquier otro elemento que en cada caso se estime necesario para un profundo conocimiento del sector. Análisis en profundidad del consumidor, y de las tendencias que seguirá la demanda en el sector en cuestión. Análisis de aquellos aspectos que a priori nuestro cliente considere especialmente oportunos siempre adecuando el estudio a las características concretas de cada empresa.

3 Investigación y análisis comercial Estudios de producto y misiones comerciales FIRST STEPS (FS) Servicio de consultoría comercial que servirá de toma de decisiones de cara a : Nuestras misiones comerciales les darán una clara visión de la situación de un determinado mercado, lo que acompañado de un estudio sobre el posible posicionamiento de su producto o servicio en el mercado les será de gran ayuda a la hora de la toma de decisiones. El inicio de relaciones comerciales con un determinado país; La identificación de oportunidades de negocio. El conocimiento de la competencia existente Este servicio cubrirá los siguientes aspectos: Elaboración de una agenda de contactos para los días en que se desarrolle dicha actividad (mínimo de 2 días). Colaboración en los aspectos organizativos necesarios. Entrega de Ficha País y nota sectorial correspondiente. Puesta a disposición de la empresa de los medios personales y materiales de FORUM DEVELOPMENT FOCUS ON PRODUCT Estudio en profundidad del producto o servicio que se pretende introducir o prestar en el mercado en cuestión, como herramienta de toma de decisiones de cara a : Determinar la idoneidad de un determinado producto o servicio en el mercado en cuestión. La superación de las barreras técnicas, comerciales y legales. La adaptación de productos y servicios a los gustos e idiosincrasias del mercado en cuestión. Establecer el canal de distribución y el posicionamiento adecuado. Estos estudios cubren los siguientes aspectos: Aceptación del producto o servicio en cuestión por parte del consumidor local. Requisitos técnicos, comerciales, arancelarios y legales. Canales de distribución y clientes potenciales.

4 Análisis corporativo y ayuda a la implantación. COMPANY RESEARCH (CR) Informe corporativo comercial y mercantil general como herramienta para: Selección de distribuidores, agentes o socios. Análisis previa a la constitución de una Joint Venture o de cualquier tipo de asociación. La concesión de crédito comercial. Estos informes cubren los siguientes aspectos : Perfil corporativo. Análisis de la situación financiera y registral de la compañía. Canal de distribución, público objetivo y ámbito geográfico de actuación. Análisis de los accionistas y del equipo gestor. Análisis de las empresas participadas, subsidiarias, delegaciones así como de la red comercial. ESTABLISHMENT SUPPORT (ES) Servicio de consultoría dirigido a dotar de la forma legal más adecuada la actividad comercial de cualquier entidad española en cualquier país de este ámbito. Con este servicio se acompañará a la empresa desde la toma de decisión de constitución de una sociedad o cualquier otra forma jurídica permitida, hasta el momento en que se encuentre legalmente preparada para desarrollar su actividad, contando para ellos con acuerdos con los mejores profesionales locales en cada uno de aspectos necesarios (abogados, traductores jurados, bancos, contables, etc...). OFFICE-OFFER (OO) Servicio de centro de negocios (Business Center) como soporte para: Viajes de negocios al país correspondiente. Realización de misiones, reuniones comerciales. Oficina virtual en el país en cuestión. Estudio empresarial, creación de empresas, oficina virtual y gestión de consorcios y grupos de promoción en el exterior Nuestro servicio de estudio empresarial le permitirá tener, de manera confidencial y fiable, toda la información sobre sus futuros socios comerciales o empresariales. Una vez su empresa dé sus primeros pasos en dichos mercados, FORUM DEVELOPMENT le seguirá prestando toda la ayuda necesaria para constituir su empresa además de poniendo a su disposición las oficinas con que Forum cuenta. Además FORUM DEVELOPMENT puede gestionar tanto en origen como en destino cualquier proyecto agrupado de internacionalización: consorcio, grupo de promoción, etc. Dicha utilización del centro de negocios incluirá la puesta a disposición de los siguientes servicios: utilización de oficina, con todos los servicios complementarios (Internet, impresora, fax, teléfono, etc...) y recepción de llamadas en el idioma local. GESTION DE PROYECTOS DE INTERNACIONA- CIONALIZACIÓN AGRUPADOS (PIA) Servicio dirigido a analizar, presentar, gestionar y coordinar cualquier figura que suponga unan internacionalización de las empresas españolas de forma agrupada como Consorcios de Exportación y Grupos de Promoción en el Exterior: Coordinación del grupo tanto en origen como en destino. Gestión Global del Consorcio de Exportación o Grupo de Promoción tanto origen como en destino: o Asesoramiento en la definición de las estrategias en destino. o Presentación y Gestión de ayudas correspondientes o Ejecución y seguimiento de las acciones de promoción en destino

5 Selección de personal y organización de eventos. A través de estos servicios complementarios de FORUM DEVELOPMENT podrá contar en cada uno de los países en los que desarrolle su actividad con los mejores profesionales, lo que le garantiza la experiencia y profesionalidad de nuestra organización. STAFF SELECTION (STF) Servicio de asesoría orientado a cubrir todas las necesidades de personal de base o nivel medio con las que se encuentre la empresa, estando especializados en aquel tipo de trabajadores que habitualmente requieren las empresas en los mercados exteriores. Además nuestros profesionales le ayudarán a la hora de organizar los eventos más adecuados en cada país para iniciar su actividad o para dar a conocer su marca. Para cumplir con nuestras funciones recurriremos a nuestras bases de datos, así como a los medios habituales de cada país para reclutar a este tipo de profesionales. HEAD HUNTING (HH) Servició de asesoría orientado a cubrir las necesidades de las empresas en lo que se refiere a sus niveles directivos. Para cumplimentar con éxito las selecciones encomendadas acudiremos a nuestras bases de datos, a nuestra networking, así como a nuestro profundo conocimiento de los diferentes sectores en cada uno de los países. EVENTS MANAGEMENT (EM) Servicio de consultoría orientado a la organización de eventos inaugurales, promocionales, y de cualquier otro tipo solicitado por la empresa para su introducción en un nuevo mercado o para mejorar su posición en el mismo. Dentro de esta rúbrica tendrán cabida multitud de eventos, que se propondrán, estructurarán y se desarrollaran de acuerdo con los dictados de las empresas pero con una amplia implicación de los profesionales de FORUM DEVELOPMENT

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