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1 INDICE DE CURSOS Puede acceder a más información y contenidos de cada uno de estos cursos pinchando encima de su nombre NOMBRE DEL CURSO MODALIDAD DURACIÓN CÓMO ATERRIZAR LAS IDEAS PARA EMPRENDER UN NEGOCIO EMPRENDER UN NEGOCIO DESARROLLO PROFESIONAL ESTRATEGIA EN MARKETING Y PLAN COMERCIAL PARA EMPRENDEDORES GESTIÓN DE COSTES GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA GESTIÓN DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN CREACIÓN DE START-UP S Presencial Mixta Mixta Mixta Mixta Mixta Mixta Mixta 6 horas 60 horas (15 h presenciales + 45 h teleformación) 60 horas (15 h presenciales + 45 h teleformación) 42 horas (6 h presenciales + 36 h teleformación) 59 horas (9 h presenciales + 50h teleformación) 62 horas (12 h presenciales + 50 h teleformación) 59 horas (9 h presenciales + 50 h teleformación) 60 horas (15 h presenciales + 45 h teleformación) Si está interesado/a en inscribirse a alguno de estos cursos, cumplimente el formulario on-line que encontrará pinchando en el siguiente enlace: INSCRIPCIÓN

2 CURSO: CÓMO ATERRIZAR LAS IDEAS PARA EMPRENDER UN NEGOCIO Modalidad: Presencial Duración: 6 h. OBJETIVOS GENERALES. Estimular el pensamiento creativo. Ser capaces de concretar y madurar sus ideas. Saber manejar herramientas que faciliten la reflexión estratégica. Conocer referencias de otros emprendedores que aporten ejemplos y sirvan como impulso. Trabajar en común las necesidades actuales de los proyectos empresariales de los asistentes a la acción formativa. UNIDAD 1. Cómo tener ideas: la creatividad al servicio de la generación de ideas de negocio. UNIDAD 2. Las características que diferencian una idea de un plan de negocio. UNIDAD 3. El business model canvas como herramienta para poner sobre la mesa todas las variables y construir un plan de negocio concreto y realista. UNIDAD 4. Caso práctico para desarrollar una idea de negocio real sobre el business model canvas. UNIDAD 5. Casos de éxito: experiencias de iniciativas emprendedoras. UNIDAD 6. Puesta en común y debate sobre las ideas de negocio de los asistentes.

3 CURSO: EMPRENDER UN NEGOCIO Modalidad: Mixta (15 horas presenciales + 45 horas de teleformación) Duración: 60 h. OBJETIVO GENERAL: La acción Emprender un negocio está diseñada para promover el emprendimiento, capacitando a los participantes para la elaboración de un plan de empresa que puedan poner en marcha de inmediato o potencialmente en un futuro. De esta manera, esta acción formativa pretende: Presentar el plan de empresa como una herramienta para estructurar un proyecto empresarial y asegurar la aparición de rasgos que muestren la viabilidad y factibilidad del mismo antes de ponerlo en marcha. Identificar debilidades y fortalezas del perfil del emprendedor pero también de las ideas de negocio que se pueda plantear, diseñando un plan de mejora de las debilidades y de aseguramiento de las fortalezas para cuando llegue el momento de la ejecución de su proyecto. UNIDAD 1.- FACTORES DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD Equilibrio: idea emprendedor mercado Factibilidad de un proyecto Indicadores de viabilidad de un proyecto Matriz DAFO UNIDAD 2.- PLAN DE EMPRESA Mercado Producto y servicio Valor diferencial Mercado Dimensión Tipo de cliente / target

4 Evolución de un mercado Competencia Cómo identificar a la competencia Ventaja competencial Precio Técnicas de fijación del precio Política de precios Distribución y logística Canales de distribución Soluciones logísticas E-commerce y logística Promoción Tipos de promociones Previsión de ventas Cómo calcular previsiones de ventas Producción Teoría de procesos productivos Valor añadido y diferencial Cadena de valor Cálculo de costes Calidad Sistemas de control de la calidad Políticas de seguridad e higiene Políticas medioambientales Organización Planificación de procesos productivos Diagrama de Gantt Cuadro de mandos Retribuciones Gestión de equipos y del talento

5 Económico-Financiero Cómo calcular: Un plan de inversiones Un plan de financiación El punto de equilibrio Un plan de tesorería Una cuenta de explotación Un balance previsional Cuadro resumen económico-financiero de un proyecto Jurídico Legal Tipos de formas jurídicas Trámites para constituirlas Coste de constitución Aspectos legales: Seguridad Social Sistemas de cotización Soluciones de contratación Aspectos legales: Hacienda Impuestos Registros y censos Aspectos legales: Licencias de actividad Tipos de permisos y licencias Aspectos legales: Cobertura de riesgos Tipos de seguros y coberturas. Aspectos legales: Otros. Protección legal: marcas y patentes. LOPD UNIDAD 3.- HOJA DE RUTA Cómo elaborar la hoja de ruta de un proyecto

6 UNIDAD 4.- GESTIÓN DEL PROYECTO Fundamentos para la gestión y seguimiento de un proyecto. UNIDAD 5.- Presentación del proyecto

7 CURSO: DESARROLLO PROFESIONAL Modalidad: Mixta (15 horas presenciales + 45 horas de teleformación) Duración: 60 h. OBJETIVO GENERAL: La acción Desarrollo profesional está diseñada para promover y acompañar a la persona en el proceso de búsqueda de empleo e inserción laboral. De esta manera, esta acción formativa pretende: Presentar una metodología que pretende focalizar en el autoconocimiento en competencias, habilidades y actitudes y en el entrenamiento para la mejora del perfil profesional de los participantes. Plantear una estrategia razonable y efectiva para que los participantes encuentren o creen un empleo en mejores condiciones que las de partida. UNIDAD 1.- FACTORES DE EMPLEABILIDAD Y SECTORES Factores de empleabilidad - Situación del mercado - Situación profesional - Factores y Frenos a la empleabilidad Sectores y Mercados Emergentes - Movilidad profesional - Movilidad geográfica - Fuentes de información

8 UNIDAD 2.- AUTOCONOCIMIENTO Autodiagnóstico - DAFO personal - Concepto - Análisis de la Matriz - Ejemplos UNIDAD 3.- HERRAMIENTAS PARA LA BÚSQUEDA DE EMPLEO Curriculum vitae - Concepto, usos y objetivos - Taxonomía de un cv - Modelos de cv - El videocv Entrevista de selección - Radiografía de una entrevista - Conceptos claves - Habilidades, actitudes y competencias Procesos de selección y contratación - Tabla de procesos - Sistemas de contratación - Ejemplos UNIDAD 4.- RECURSOS PARA LA BÚSQUEDA DE EMPLEO Canales de búsqueda de empleo - Canales tradicionales - Canales digitales - Otros canales

9 Hoja de ruta - La hoja de ruta - Actividades diarias - Actividades periódicas Gestión del proceso - Gestionar la hoja de ruta propia - El plan de desarrollo profesional - Apoyos y facilitadores - Evolución del proceso

10 CURSO: ESTRATEGIA EN MARKETING Y PLAN COMERCIAL PARA EMPRENDEDORES Modalidad: Mixta (6 horas presenciales + 36 horas de teleformación) Duración: 42 h. OBJETIVO GENERAL: Proporcionar a los participantes los conocimientos prácticos y las habilidades necesarias para anticiparse y responder con éxito a los retos y oportunidades de negocio que existen en el mercado, desde una visión estratégica comercial. UNIDAD 1. ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING 1. El marketing 1.1. Definición de marketing 1.2. Por qué es importante el marketing? 1.3. Variables del marketing 2. El Plan de Marketing 2.1. Qué es un plan de marketing y cómo puede beneficiar a una empresa 3. Desarrollo de un Plan de Marketing: etapas 3.1. Consideraciones previas 3.2. Primera etapa: análisis de la situación actual 3.3. Segunda etapa: diagnóstico de la situación 3.4. Tercera etapa: fijación de objetivos de marketing 3.5. Cuarta etapa: elección de las estrategias de marketing 3.6. Quinta etapa: definición del plan de acción 3.7. Sexta etapa: implantación y ejecución; seguimiento y control UNIDAD 2. MERCADO, CLIENTE Y COMPETENCIA 1. El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda 2. El análisis del mercado 3. Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo 3.1. Pasos para realizar una segmentación de mercados

11 3.2. Supuesto práctico: taller de reparación de vehículos 4. Proceso y tipos de investigación de mercado 5. El cliente y la competencia 5.1. Perfil del cliente y de los competidores 5.2. El conocimiento del cliente 5.3. El consumidor: motivaciones de compra 5.4. El posicionamiento: Cómo ser el primero en la mente del consumidor? UNIDAD 3. MARKETING MIX 1. Definición 1.1. Diferencia entre el marketing de servicios y el marketing de productos físicos 1.2. Las 8 P S del marketing de servicios 1.3. Marco para desarrollar estrategias de servicios 2. El producto 2.1. Clasificación de los productos 2.2. Los atributos del producto: la marca, el envase y la etiqueta 2.3. La cartera de productos 2.4. El ciclo de vida del producto 3. El precio 3.1. Naturaleza e importancia del precio 3.2. Procedimientos para la fijación de los precios de venta 4. La distribución 5. La comunicación 5.1. La publicidad 5.2. La promoción de ventas 5.3. La fuerza de ventas 5.4. Otras variables de comunicación6. Ideas de marketing para pequeñas empresas UNIDAD 4. SOLUCIONES DE COMERCIALIZACIÓN 1. Concepto de planificación comercial estratégica 2. Formulación de la estrategia comercial 3. Definición de los objetivos 4. Cómo vender nuestro producto o servicio? 5. Evaluación de la estrategia comercial 6. Organización e implantación de la estrategia comercial

12 6.1 Aspectos a considerar 6.2 Tipos de organización 6.3 Implantación de la estrategia comercial 7. Control de estrategia comercial UNIDAD 5. PREVISIONES DE VENTAS 1. La previsión en las áreas funcionales de la empresa 2. Factores a considerar en la evaluación de las ventas 3. Variables de la previsión de ventas 3.1 Los precios de tus productos o servicios: Aplicaciones prácticas 3.2 Fijación del precio basado en los costes o fijación a partir de márgenes 4. Métodos de previsión de ventas de la empresa: 4.1 Método del precio objetivo 4.2 Métodos basados en la demanda 4.3 Métodos basados en la competencia 4.4 Métodos basados en el valor percibido 4.5 Métodos basados en la investigación comercial 5. Conclusiones

13 CURSO: GESTIÓN DE COSTES Modalidad: Mixta (9 horas presenciales + 50 horas de teleformación) Duración: 59 h. OBJETIVO GENERAL: Adquirir una visión amplia de la gestión empresarial a partir del conocimiento de los costes de la actividad, y con la información obtenida poner en marcha políticas y estrategias de calidad y precios en las diferentes líneas de productos de la empresa. UNIDAD 1. GESTIONANDO LOS COSTES DIRECTOS DE LA EMPRESA. 1. Control y gestión de los costes. 1.1 Por qué es importante llevar un adecuado control de costes en la empresa? 1.2 Contabilidad de costes. 1.3 Concepto de coste. 1.4 Tipos de coste. 1.5 Caso: tornillo EV Costes directos. 2. Reducción de los costes directos. 2.1 Estrategias básicas para la reducción costes directos I. 2.2 Estrategias básicas para la reducción costes directos II. 2.3 Estrategias básicas para la reducción costes directos III. 3. Estrategias para la reducción de los costes laborales. 3.1 Estrategias básicas para la reducción de los costes laborales I. 3.2 Estrategias básicas para la reducción de los costes laborales II. 3.3 Caso: Torniplus y sus costes directos. 3.4 Caso: reduciendo costes laborales. UNIDAD 2. REDUCIENDO COSTES FIJOS. 1. Reducción de los costes fijos. 1.1 Cuáles de los siguientes son costes fijos? 1.2 Qué estrategias hay para la reducción de los costes fijos?

14 1.3 Estrategias de reducción de costes fijos. 1.4 Costes ocultos. 2. La subactividad y su tratamiento. 2.1 Subactividad. 2.2 Subactividad II. 2.3 Caso: la subactividad. 2.4 Sobreactividad. 2.5 Caso Torniplus y la subactividad. UNIDAD 3. SISTEMAS DE GESTIÓN: FULL COST Y DIRECT COST. 1. Desarrollo del modelo Full Cost. 1.1 Por qué hay diversos modelos de costes? 1.2 Full Cost. 1.3 Producción equivalente. 1.4 Caso: el Full Cost en Torniplus. 1.5 El coste de las materias primas consumidas. 1.6 Informe de la producción equivalente de la sección fundido. 1.7 El coste del producto terminado en el ejercicio. 1.8 Calculo del resultado del periodo. 2. Cuadros tipo y operativa de Direct Cost. 2.1 Direct Cost. 2.2 Las desviaciones en el Direct Cost. 2.3 Caso: el Direct Cost en Torniplus. 2.4 La cuenta de resultados de Torniplus según el Direct Cost. 3. Diferencias entre los dos modelos. 3.1 Qué modelo es el mejor? Direct Cost o Full Cost?

15 CURSO: GESTIÓN ECONÓMICO FINANCIERA Modalidad: Mixta (12 horas presenciales + 50 horas de teleformación) Duración: 62 h. OBJETIVO GENERAL: Conocer cómo se obtiene e interpreta la información económico-financiera para la toma de decisiones empresariales y saber aplicar dicha información en la práctica. UNIDAD 1. LA IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL. 1. Planificación de la empresa y áreas funcionales. 1.1 Principios básicos 1.2 Conceptos básicos 2. Gestión financiera en la empresa. 2.1 Área financiera 3. Fuentes de financiación. 3.1 Clasificación de las operaciones crediticias 3.2 Caso práctico: la financiación de Calitex UNIDAD 2. LA GESTIÓN CONTABLE EN LA EMPRESA. 1. Conceptos básicos en contabilidad. 2. Estructura del Balance y la Cuenta de Resultados. 2.1 El balance. 2.2 Cuenta de Resultados. 2.3 Caso práctico: Calitex UNIDAD 3. INTERPRETACIÓN DE LOS RATIOS ECONÓMICO-FINANCIEROS. 1. Presentación del cálculo de los principales ratios económico-financieros. 1.1 Clasificación de los ratios 2. Identificación de su valor óptimo. 3. Interpretación de los ratios económico-financieros.

16 3.1 Datos de la competencia: Cremallera. 3.2 Datos de Calitex. 3.3 Interpretación. UNIDAD 4. ANALIZANDO LOS COSTES PARA SER MÁS COMPETITIVOS. 1. Concepto de coste y diferencia respecto al gasto. 1.1 Beneficios del control de costes. 2. Diferentes tipos de costes que pueden aparecer en la actividad de la empresa. 2.1 Escandallo de costes. 3. Análisis del umbral de rentabilidad. 3.1 Caso práctico: cremalleras para bolsos. 3.2 Caso práctico: un nuevo cliente. UNIDAD 5. LOS PRESUPUESTOS: CÓMO NOS AYUDAN. 1. El proceso de planificación en la empresa. 1.1 Fases de la actividad presupuestaria. 2. Métodos más utilizados: presupuesto flexible, por objetivos y en base cero. 2.1 Presupuesto flexible. 2.2 Presupuesto por objetivos. 2.3 Presupuesto en base cero. 3. Cálculo de los estados financieros previsionales. 3.1 Caso práctico: cómo evoluciona la situación en Calitex? UNIDAD 6: MECANISMOS PARA GESTIONAR LA TESORERÍA. 1. Capital circulante 1.1 Definición. 1.2 Control de capital circulante. 1.3 Etapas. 1.4 Período medio de maduración. 1.5 Períodos medios en Calitex. 2. Presupuesto de tesorería 2.1 Presupuesto de tesorería de Calitex.

17 UNIDAD 7. INTERPRETAR LOS PRESUPUESTOS DE APROVISIONAMIENTO, PRODUCCIÓN Y VENTAS. 1. Gestión del ciclo productivo. 1.1 Gestión del ciclo productivo en Calitex. 2. Gestión de existencias 2.1 Tipos de existencias. 2.2 Clases de pedidos. 3. Desviaciones del proceso productivo. 3.1 Tipos de desviaciones en el presupuesto de ventas y aprovisionamiento. UNIDAD 8. APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN QUE BRINDA EL MERCADO. 1. Inversión y cash-flow 2. Criterios de valoración y selección de inversiones. 2.1 Criterios no financieros de valoración y selección de inversiones. 2.2 Criterios financieros de valoración y selección de inversiones. 3. Comparabilidad de inversiones. 3.1 Tipo de interés efectivo equivalente. 4. Calitex, un proyecto de inversión rentable? 4.1 Exposición del caso. 4.2 Solución del caso. 5. Cuál de las dos inversiones crees que es más rentable? 5.1 Exposición del caso. 5.2 Solución del caso.

18 CURSO: GESTIÓN DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN Modalidad: Mixta (9 horas presenciales + 50 horas de teleformación) Duración: 59 h. OBJETIVOS GENERALES: Conocer los distintos procedimientos, legislación y documentación necesarios para gestionar y planificar proyectos de innovación en la empresa. Comprender y contextualizar los distintos conceptos de Gestión de la Innovación en el ámbito de un proyecto. Aprender a interpretar la legislación específica en la elaboración de un proyecto. UNIDAD 1. LA INNOVACIÓN Y SISTEMAS DE INNOVACIÓN 1. Introducción. 2. El concepto de innovación y sistemas de innovación. 2.1 Clasificaciones de la innovación 2.2 Actividades de innovación 2.3 Sistemas de innovación 2.4 La innovación en España 3. Relación entre el concepto de innovación y los sistemas de innovación. 3.1 Relaciones entre las empresas y la administración 3.2 Relaciones entre las empresas y el sistema público de I+D 3.3 Relaciones entre las empresas y las infraestructuras 3.4 Relación entre las empresas y el entorno 3.5 Relación entre la administración y el sistema público de I+D 3.6 Relaciones entre la administración y las infraestructuras 3.7 Relación entre la administración y el entorno 3.8 Relaciones entre el sistema público de I+D y las infraestructuras 3.9 Relaciones entre el sistema público de I+D y el entorno 3.10 Relaciones entre las infraestructuras y el entorno 4. Funciones de los sistemas de innovación. 5. Competitividad y sistemas de innovación.

19 UNIDAD 2. SOLICITUDES DE INVESTIGACIÓN, DESARROLLO E INNOVACIÓN. AYUDAS EXISTENTES EN ESPAÑA Y EUROPA. 1. Ayudas. 1.1 Estrategia Española de Ciencia y Tecnología y de Innovación Plan de Actuación Nacional 1.3 Ayudas de la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones y para la sociedad de la información 1.4 Ayudas del Ministerio de Economía y Competitividad 1.5 Ayudas del Centro de Desarrollo Tecnológico Industrial- CDTI 1.6 Ayudas del Ministerio de Industria, Energía y Turismo 1.7 Ayudas y subvenciones de la UE para el I+D+i 2. Memoria del proyecto. 3. Obstáculos en la preparación de las solicitudes. 3.1 Principales problemas del sistema español de innovación UNIDAD 3. METODOLOGÍA Y PROCESOS A SEGUIR PARA DISEÑAR EL PROYECTO Y LA SOLICITUD. 1. Partenariado. 1.1 Partenariado en un proyecto europeo 1.2 Etapas para crear un partenariado 1.3 Fuentes o vías para localizar partners 1.4 Proceso de acción de un partenariado 1.5 Open Innovation 2. Organización del proyecto de innovación 2.1 Fases en el proceso de desarrollo de un nuevo producto 2.2 Fases en la innovación de procesos 2.3 Fases en la innovación de modelo de negocio: el caso de la innovación en servicios 3. Calendario. 4. Presupuesto. UNIDAD 4. FACTORES POSITIVOS Y NEGATIVOS EN LAS SOLICITUDES DE FINANCIACIÓN DE PROYECTOS 1. Introducción. 2. Base legal de los incentivos fiscales a la I+D+I 2.1 Gastos e inversiones deducibles

20 3. Mecanismos fiscales de estímulo de la I+D+I 3.1 Libertad de Amortización 3.2 Deducción en cuota 4. Los informes motivados 4.1 Tipos de informes motivados 4.2 Solicitud de informe motivado vinculante 4.3 Norma reguladora 4.4 Entidades acreditadas por la Entidad Nacional de Acreditación (ENAC) 4.5 Documentación necesaria 5. Bonificaciones en la cotización a la Seguridad social respecto al personal investigador, por actividades de I+D+I 5.1 Ejercicio de la opción por las bonificaciones en la cotización a la S.S respecto al personal investigador 5.2 Informe motivado UNIDAD 5. CREACIÓN DEL PROYECTO. 1. Perfil del responsable del proyecto. 2. Funciones. 3. Gestión y seguimiento de las solicitudes. 3.1 Plan Estatal de Investigación Científica y Técnica de Innovación Gestión de la I+D+I 3.3 Acceso a las ayudas públicas: ventanilla única 3.4 Evaluación de la I+D+I 3.5 Seguimiento y Evaluación 3.6 Financiación 3.7 Participación de las CCAA 4. Ejemplos de empresas innovadoras

21 CURSO: CREACIÓN DE START-UP S Modalidad: Mixta (15 horas presenciales + 45 horas de teleformación) Duración: 60 h. OBJETIVOS GENERALES: Conocer los distintos procedimientos, legislación y documentación necesarios para gestionar y planificar proyectos de innovación en la empresa. Comprender y contextualizar los distintos conceptos de Gestión de la Innovación en el ámbito de un proyecto. Aprender a interpretar la legislación específica en la elaboración de un proyecto. UNIDAD 1. MODELO START-UP. CONCEPTO, CARACTERÍSTICAS Y MODELO ESTRATÉGICO. - Claves de la nueva economía - Tecnología e innovación - Definición y características de una start-up - Modelo estratégico de una start-up: Lean Start-up y PMV - Casos prácticos y referentes. UNIDAD 2. DESARROLLO DEL MODELO DE NEGOCIO. - De la idea al valor - Modelo canvas - Design Thinking - Casos prácticos y referentes UNIDAD 3. DESARROLLO DE CLIENTE. - Investigación y análisis de mercados - Análisis de clientes - Desarrollo del cliente: de la necesidad a la relación

22 - Casos prácticos y referentes UNIDAD 4. DESARROLLO DEL EQUIPO. - Emprendedor y liderazgo - Teambuilding - Cultura de la innovación - Casos prácticos y referentes UNIDAD 5. PLAN Y PROTOTIPO - Desarrollo del plan de negocio - Análisis de viabilidad - Visual thinking - Técnicas de prototipado - Casos prácticos y referentes UNIDAD 6. HOJA DE RUTA - Etapa: Consolidación: Piloto y ronda de financiación - Etapa: Crecimiento: Internacionalización Si está interesado/a en inscribirse a alguno de estos cursos, cumplimente el formulario on-line que encontrará pinchando en el siguiente enlace: INSCRIPCIÓN

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