AGENDA WORKSHOP. Retos de la exportación a China

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1 AGENDA WORKSHOP Retos de la exportación a China Esta jornada va dirigida a empresas industriales que quieran conocer los retos y oportunidades que les brinda China para vender sus productos. A su vez a empresas proveedoras de servicios logísticos, de transporte, de ITC y consultoría, etc. Un pequeño porcentaje de la cuota de mercado en China puede ser comparable a una gran cuota en otros mercados como el español. Por otra parte, cuando se trabaja con China existen una serie de desafíos a la hora de hacer operaciones de import-export. Los procedimientos son muy complicados y la transparencia es escasa en muchos de ellos. No solo hay que controlar a la perfección las operaciones y la logística dentro de nuestra empresa, sino que además debemos conocer que estáocurriendo en el proceso logístico desde un extremo hasta el otro de la cadena para poder ser más eficientes. Si estamos al día con las nuevas regulaciones, políticas, certificaciones, métodos, sistemas informáticos y demás información existente podemos aprovechar estas oportunidades y convertir las dificultades de la cadena en ventajas con respecto a nuestros competidores. La cátedra del Port de Barcelona en CEIBS ha estado investigando este año los procesos y plataformas IT que pueden ayudar a reducir los tiempos y costes en comercio internacional, además de contribuir a la reducción de errores y de duplicidad en la información. En los distintos talleres que se van a presentar en esta Jornada se trataran temas como certificaciones y la importancia de estar al día; herramientas bancarias, contratos y responsabilidades en procesos de importación-exportación; y ventajas de conocer bien las herramientas de e-commerce. Con todo esto se pretende ayudar a las empresas en Europa y especialmente en España a aumentar el comercio con China y, gracias a una mayor comprensión de los procesos, su eficiencia en la cadena de distribución. Fecha: 25 de Junio de 2013 Lugar: IESE, Aula Q-302 Hora: 15:45-19:30 (Registro, bienvenida y entrega de documentación a las 15:15)

2 AGENDA: 15:15-15:45 Registro, bienvenida y entrega de documentación Idioma: Castellano Aula: Q-302 Ponencias- Retos de la exportación a China 15:45-15:55 Apertura por el Prof. Pedro Nueno. Presidente de CEIBS. 15:55-16:05 Santiago G. Milà. Subdirector General de Estrategia y Comercial de Port de Barcelona. 16:05-16:15 Prof. Jaume Ribera. Profesor de IESE y CEIBS. 16:15-16:20 Alberto Alonso Díaz. Director territorial de comercio de Cataluña de ICEX. 16:20-16:30 Joan Tristany. Director General de AMEC. 16:30-16:35 Juan Duran. Jefe adjunto de la dependencia regional de aduanas de Cataluña 16:35-16:55 Q&A 16:55-17:15 Pausa para el caféy desplazamiento a los talleres. 17:15-19:00 Talleres simultáneos en distintas salas. A elegir en función del interés personal. Para más información de cada uno de los talleres consultar las páginas siguientes. Taller 1- Las claves de la certificación. Estar al día o estar en desventaja. (En castellano) Aula: Q-302. Taller 2- Responsabilidades, riesgos y herramientas en procesos de importación-exportación. (En castellano) Aula: Q-102. Taller 3- El comercio electrónico en China, oportunidades para aquellos que conocen las herramientas y canales. (Videoconferencia en inglés) Aula: Q :00-19:30 Pausa para el caféy networking.

3 Taller 1- Las claves de la certificación. Estar al día o estar en desventaja Idioma: Castellano Aula: Q-302 Para algunos productos, existen certificaciones obligatorias como CCC (China Compulsory Certificate) y otras voluntarias, como el CQC Mark, que pueden ayudarnos a diferenciarnos de otros en calidad u otros aspectos, regulados por el CQC (China Quality Certification Center). La administración China ha abierto oficinas en diferentes países a través del CCIC para facilitar a las empresas la obtención de estos certificados antes del inicio de la exportación, lo que supone agilizar el proceso una vez los productos llegan a China. La ciudad de Barcelona tiene la suerte de contar con una de estas oficinas. Por otra parte se hablaráde los procesos de CIQ y Aduanas, explicando el hecho de que, habiendo una única regulación en toda China para los procesos de CIQ la praxis no sea la misma en todos los puertos. Moderadora: Ma. Dolors Lloveras. Jefe de Análisis de Mercados del Port de Barcelona. 17:15-17:25 Aduanas Chinas y CIQ (China Inspection and Quarantine). Fuentes de información para el exportador. Presentado por Cristina Castillo. Investigadora de la cátedra del Port de Barcelona en Shanghai. 17:25-18:55 Panel. Se contemplaran entre 20 y 30 minutos para Q&A. Marcos Briseño. Director Internacional de Applus+ Laboratories Alberto Alonso Díaz. Director Territorial de Comercio en Cataluña y Director Territorial de ICEX. Zhao Bingfeng. Manager del departamento de Certificación y Marketing de CCIC SUCURSAL EN ESPAÑA (China Certification & Inspection Co.). (Presentación en inglés con traducción consecutiva) Ana Gimeno. Manager Assistant en el Departamento de Marketing y Certificación de CCIC SUCURSAL EN ESPAÑA 18:55-19:00 Clausura del taller. 19:00-19:30 Pausa para el caféy networking.

4 Taller 2- Responsabilidades, riesgos y herramientas en procesos de importación-exportación. Idioma: Castellano Aula: Q-102 La presencia de bancos, abogados y forwarders en este taller, ofreceráinformación variada de aspectos que hay que tener en cuenta en comercio exterior. Por una parte se tratarán las herramientas que ofrecen los bancos y que pueden facilitar y mejorar los procesos de pago para las empresas, ayudando en la competitividad de estas y a los productos de exportación. Por otra parte, gracias a la presencia de abogados y forwarders, se tratarán temas de responsabilidades y obligaciones en los distintos contratos que existen en los procesos de importación-exportación. Además se trataran los nuevos desafíos a los que se enfrenta la distribución internacional. Moderador: Prof. Jaume Ribera. Profesor de IESE y CEIBS. 17:15-17:25 "Financiación, Contratación y Gestión Logística de la Cadena de Suministro con China" Presentado por Sebastián Bernardo, Director General de Kerry Logistics. 17:25-18:55 Panel. Se contemplaran entre 20 y 30 minutos para Q&A. Javier Gallardo. Subdirector General de PortIC Barcelona S.A. Víctor Urruchi. Director Transporte y Logística Internacional de Arola. Alfonso Caruana. Director Global Trade Finance para España y Portugal de BBVA. Ramón Gascón. Director General en Corea del Sur de BBVA. Pablo Vinageras. Garrigues Abogados y Asesores Tributarios. 18:55-19:00 Clausura del taller. 19:00-19:30 Pausa para el caféy networking.

5 Taller 3- El comercio electrónico en China, oportunidades para aquellos que conocen las herramientas y los canales de venta online. Idioma: Inglés Aula: Q-103 Hoy en día existen numerosas herramientas para el comercio electrónico de las empresas. No es suficiente tener canal físico de venta (comercio off line) sino que además es importante tener presencia en la red, el comercio online o e-commerce es una gran ventana de oportunidades para aumentar las ventas en China. El e-commerce en una empresa depende, en gran parte, de las apariciones en motores de búsqueda y otras plataformas online, donde las empresas puedan dar a conocer sus productos y servicios. Pero, como no en todos los países se utilizan las mismas herramientas, ni los mismos motores, ni se presenta la información de la misma manera, hay que adaptarse a las exigencias y aprovechar las oportunidades de cada país. En este taller se van a tratar estos temas y las recomendaciones para una mejora del comercio electrónico con China, también conoceremos algún caso de éxito por parte de los participantes. Moderador: Santiago Sánchez. Socio Fundador y Consejero Delegado de TheEtailers.com 17:15-17:25 Presentación de Santiago Sánchez Socio Fundador y Consejero Delegado de TheEtailers.com. 17:25-18:55 Panel. Se contemplaran entre 20 y 30 minutos para Q&A. (PARTICIPACIÓN VIA VIDEOCONFERENCIA) Luis Galán. Socio fundador de DaD Asia. Tony Zhang, Director de Customer Support de ebay China. Edward Shi. Vice Presidente de Operaciones de Bizark. Vivianne Jiang. CEO de HeyJewel. 18:55-19:00 Clausura del taller. 19:00-19:30 Pausa para el caféy networking.

6 Biografía del Participante: Profesor Pedro Nueno Profesor titular de la Cátedra Fundación Bertrán de Iniciativa Empresarial del IESE Chengwei Ventures Chair Professor of Entrepreneurship y Presidente de la China Europe International Business School (CEIBS) de China. Fundador de FINAVES, corporación de capital de riesgo que fomenta la actividad de Iniciativa Empresarial de Alumni del IESE. Ingeniero Industrial Arquitecto Técnico Doctor en Administración de Empresas por Harvard University Santiago Garcia-Milà Subdirector General de la Autoritat Portuària de Barcelona (Estrategia y Comercial) Presidente de la Organización Europea de Puertos- ESPO (European Sea Ports Organisation) Vicepresidente de la Asociación Internacional de Puertos- IAPH (International Association of Ports and Harbors) Licenciado Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Barcelona. Postgrados en Marketing estratégico-esade, General Management-IESE. Antes de unirse al puerto de Barcelona, trabajódurante 20 años con diferentes compañías privadas en el área de marketing internacional. Actualmente es además Consejero Delegado de PortIC (el Port Community System del Puerto de Barcelona); Consejero Delegado de la Terminal Marítima interior del Puerto de Barcelona en Zaragoza (tmz) y Secretario de Intermed (Asociación de los Puertos del Mediterráneo Noroccidental) que agrupa los puertos de Barcelona, Génova y Marsella. Es, asimismo, profesor asociado de Marketing Internacional del Máster de Comercio y Finanzas Internacionales de la Universidad de Barcelona.

7 Joan Tristany i Claret Director General de AMEC, Asociación Multisectorial de Empresas Exportadoras, desde 2001 Chief Representative de la R.O. de AMEC en Shanghai Licenciado en Economía por la Universidad de Barcelona Actuario de Seguros por la Universidad de Barcelona PDG por el IESE Su carrera profesional estáligada a las organizaciones empresariales. Es miembro del Comitéde Orientación Estratégica del ICEX, del Observatorio de la Internacionalización, de la Comisión Consultiva de Negociaciones Comerciales Internacionales, asícomo de los Comités Organizadores de varias Ferias industriales españolas. Es también editor de la revista AmecExport, para la internacionalización de la empresa, y coautor de diversos libros relacionados con la Internacionalización. Juan Duran Barriga Jefe Regional Adjunto de Aduanas e IIEE de Cataluña Inspector de Hacienda del Estado Licenciado en Derecho y Administración de Empresas por ICADE. Juan es colaborador en diversos grupos de trabajo de la Comisión Europea (TAXUD), Organización Mundial de Aduanas y Presidente del Forum Telematic de la Comunidad Portuaria de Barcelona.

8 Biografía del Moderador: Profesor Jaume Ribera Profesor de Dirección de Producción, Tecnología y Operaciones, IESE Business School y CEIBS (Shanghai, China). Titular de la Cátedra Port de Barcelona de Logística, CEIBS, Shanghai, China. Doctor en Ingeniería Industrial y de Sistemas; Universidad de Florida, USA. Doctor en Ingeniería Industrial; Universidad Politécnica de Cataluña. Máster en Investigación Operativa, Universidad de Florida; USA. El Prof. Ribera cuenta con una vasta experiencia en consultoría para empresas tanto privadas como públicas de Europa, América y Asia, habiendo realizado proyectos para la Unión Europea y el Banco Mundial. Su trabajo se concentra en el diseño y mejora de los procedimientos en las operaciones de fabricación y servicios, poniendo especial énfasis en la Cadena Logística. María Dolors LLoveras Jefe de Análisis de Mercados del Port de Barcelona Representante del Port de Barcelona en la Cátedra Logística CEIBS de Shanghai Representante española en el Comitéde Análisis Económico de la ESPO (Asociación Europea de Puertos) Licenciada en Ciencias Económicas por la Universidad de Barcelona y estudios de Finanzas Corporativas y Marketing Estratégico por la Universidad de Berkeley Su actividad profesional se ha desarrollado en el sector portuario en los ámbitos de las planificación financiera, planificación estratégica y análisis de mercados, y ha ejercido como consultora de la comisión europea en proyectos de cooperación.

9 Santiago Sánchez Socio Fundador y Consejero Delegado de The etailers (www.theetailers.com) Socio Fundador y Miembro del Consejo de Administración de Intelligent SEO (www.matrixsearch.com), FHIOS (www.fhios.es) y Actigreen (www.actigreen.com). Ingeniero Superior en Telecomunicaciones por la UPC. Master en Business Administration EAE, la UPC y la Nottingam Trent University. Actualmente avanza en su tesis doctoral en Management & Technology en la que ya se ha obtenido su Diploma de Estudios Avanzados por la URL (LaSalle). Más de 15 años de experiencia profesional en el mundo de las tecnologías de la información y las telecomunicaciones, el ecommerce, la gestión de empresas innovadoras, la dirección de departamentos de consultoría, y el desarrollo de negocios en Internet. Es miembro activo de varias asociaciones del sector. Ha impartido diversos seminarios y cursos de Dirección de Empresas, Gestión de tecnologías de la información en el ICT, LA SALLE (donde además es Co-Director del MDE - Máster in Digital Entrepreneurship), IDEC, Barcelona School of Management y UPF (donde es además profesor asociado).

10 Biografía Investigadora de la Cátedra de Logística del Port de Barcelona: Cristina Castillo Investigadora asociada a la Cátedra del Port de Barcelona de Logística en CEIBS (China Europa International Business School). Investigadora en el CCAR (Ceibs Center for Automotive Research). Ingeniera Civil de la UPC. MBA en el CEIBS en Shanghai. También ha sido analista e investigadora en medio ambiente y sostenibilidad de algunas instituciones y Universidades. En 2006 estudiósu MBA en el CEIBS en Shanghai. Durante los últimos 7 años en China Cristina ha colaborado con varias empresas españolas en su implantación en China.

11 Biografía Participantes taller 1: Marcos Briseño Actualmente Director Internacional de Applus+ Laboratories. 1 año General Manager de Applus+ Laboratories Turkey. 4 años General Manager de Applus+ Laboratories Shanghai. Diplomado en Managment Programme por CEIBS. MBA en la EUNCET Business School adscrito a la UPC. Ingeniero en Organización Industrial e Ingeniero Técnico Mecánica, ambos por la UPC. Marcos Briseño dispone de una gran experiencia en mercados emergentes como son China, Turquía y Marruecos, durante los últimos años se ha especializado en la implantación y desarrollo de nuevos negocios en estos países, actualmente estátrabajando en 3 nuevos proyectos en China, Noruega y Arabia Saudícon la implantación de nuevos laboratorios de ensayos. Alberto Alonso Díaz Director territorial de comercio de Cataluña. Consultor del centro de comercio internacional. Participante como experto en el programa taiex y ponente en seminarios de la DG Sanco en diversos países. 4 años consejero comercial embajada de España en Pekín. 5 años consejero comercial embajada de España en Dinamarca Licenciado en Ciencias Químicas por la Universidad de Valencia. Ingreso en 1979 en el cuerpo de inspectores del soivre. Zhao Binfeng Mánager del departamento de Certificación y Márketing en CCIC SUCURSAL EN ESPAÑA (Barcelona, España). Inspector de CQC y CCIC. Máster en Biofísica; Universidad de Barcelona; España. Licenciado en física por Shanxi University; Taiyuan; China.

12 Ana Gimeno Ferrer Manager Assistant en el Departamento de Márketing y Certificación de CCIC SUCURSAL EN ESPAÑA (Barcelona, España) Diploma universitario en lengua y cultura china por Beijing Language & Culture University; Pekín, China. Máster en formación de profesorado; Universidad Autónoma de Barcelona. Beca de estudios en lengua y cultura chinas en la Universidad de California (UCDavis); USA. Licenciada en Traducción e Interpetación (inglés, chino, francés); Universidad Autónoma de Barcelona.

13 Biografía Participantes taller 2: Sebastián Bernardo Director General de Kerry Logistics (1995 actualidad) Filial de Kerry Logistics Network, compañía líder en el sector de logística y forwarding en China con más de 355 oficinas. Licenciado en Economía por la Universidad Complutense de Madrid Máster en Comercio Internacional (London University) Ha colaborado con diversas instituciones educativas en cursos de logística internacional y de supply chain con China. 17 años de experiencia en la exportación, importación, trámites aduaneros, almacenaje, servicios de valor añadido, transporte y gestión de la cadena de suministro con China colaborando con empresas españolas en el estudio e implantación de proyectos logísticos a través de la potente infraestructura de almacenes aduaneros (1.2 millones de m2) y recursos humanos ( personas) y servicios que presta la compañía en China. Javier Gallardo Subdirector General de la PortIC Barcelona S.A, empresa que gestiona la plataforma de comercio electrónico del Puerto de Barcelona, desde del Licenciado en Informática por Facultad Informática de Barcelona (Universidad Politécnica de Barcelona). PDD IESE 2002 Miembro Fundador y miembro del comité ejecutivo de la EPCSA (European Port Community System Association).Miembro de diferentes grupos de trabajo y mejora de procesos en el ámbito del Puerto de Barcelona. Anterior a su incorporación en PORTIC 2001 había desarrollado su carrera en empresas relacionadas con el mundo de las tecnologías de la información como (Meta4, Sage, etc.).

14 Víctor Urruchi Director Transporte y Logística Internacional, Arola Comercio Internacional Business Administration Bachelor, Oxford Brooked University, UK Técnico Superior en Comercio Internacional, López Vicuña, Barcelona Máster Dirección Operadores Logísticos y Empresas de Transporte, Fundación ICIL; Barcelona Programa Desarrollo Directivo ( PDD), IESE Business School Ramón Gascón Alonso Director General en Corea del Sur para la apertura de la sucursal de BBVA en Seúl. Hasta Sep 12 Miembro de la Junta Directiva de la Cámara de Comercio de la Unión Europea en Corea del Sur. Licenciatura en Derecho, Facultad de Derecho de la Universidad Complutense de Madrid. Programa Formación Directivos, IESE Escuela de negocios. Curso de Estrategia de Marketing, China Europe International Business School en Shanghai (CEIBS) en colaboración con Wharton School of business, Universidad de Pennsylvania. Alfonso Caruana Cámara Director Global Trade Finance para España y Portugal. BBVA. Licenciado en Derecho por la UAM Máster Asesoría Jurídica por IE MBA Proyecto Nouvel Esprit, Unión Europea PDD IESE En BBVA desde 1991, ha pasado por diferentes puestos en Banca Comercial, Asesoría Jurídica Internacional y Banca de Empresas. Desde 1997 en contacto con productos y servicios bancarios ligados a la Internacionalización de la Empresa. Miembro de la Junta Directiva de la Cámara de Comercio Internacional en España. Actualmente ocupa en BBVA el puesto de Director Global Trade Finance para España y Portugal.

15 Biografía Participantes taller 3: Luis S. Galán Lozano Socio fundador de DaD Asia Consulting (Shanghai, China) Licenciado en Ciencias Políticas (Santiago de Compostela) Máster en Dirección de Sistemas de Información (IE Business School, Madrid) Master in Business Administration (CEIBS, Shanghai) Luis S. Galán Lozano cuenta con 10 años de experiencia en comercio electrónico y marketing digital en Francia, Alemania, Reino Unido y España en, entre otras empresas, Grupo PRISA, ebay. Su labor se centra en el estudio en profundidad de las implicaciones que el impacto de las tecnologías de la información tiene sobre el desarrollo empresarial en el mercado chino. Tony Zhang Customer Service Operation Manager of ebay China MBA of China Europe International Business School (CEIBS). Mr. Zhang has past experience in other international companies as FedEx Express. More than 10 years experience in Customer Relationship management, Customer Service & and Call Center Operation, Customer solution design, E-commerce, and Outsource Vendor management in leading Fortune 500 companies. Solid process improvement & Lean 6 Sigma experience, expertise in data analysis and data mining. Edward Shi Vice-president of Operation at BizArk MBA of Fundan University in Shanghai. Vice-president of Operation at BizArk, an overseas on-line marketing provider company for Chinese customers, and former National Business Operation Manager of Microsoft, Business Development Manager of Iomega and Product Sales Manager of Hewlett-Packard. Past experience in sales and marketing, IT retail, channel management and development.

16 Vivian Jiang CEO and founder of HeyJewel.com MBA of China Europe International Business School (CEIBS), president of CEIBS luxury and fashion club. Conducted research and study on luxury strategy and brand management at HEC Paris. CEO and founder of HeyJewel.com, a B2C designer s jewelry online sales platform. Work with independent jewelry designer from Europe, North America, Japan and China. Devote to construct independent jewelry designer platforms, promote jewelry design works and build Chinese original jewelry brand. Actively engage in promoting jewelry history and culture because of her ardently love of European antique jewelry and Chinese traditional Filaments enamel process. Worked for Mr. Frances Gouten, former CEO of Catier Asia as luxury branding strategy consultant, providing marketing and branding consulting services for multi-luxury brands.

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