Centrales de compra. Le ayudamos a afrontar los desafíos de una forma diferente de competir. Legal- Tributario- Consultoría

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Nieves Juárez Alvarado
hace 8 años
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1 Le ayudamos a afrontar los desafíos de una forma diferente de competir. Legal- Tributario- Consultoría

2 Los retos de un modelo de negocio diferente Las centrales de compra son empresas de distribución que tienen como objetivo fundamental la venta de productos y la prestación de servicios a su socios, que aceptan renunciar a parte de su autonomía empresarial a cambio de mejorar su posición competitiva. Esta centralización de ciertas funciones permite a los socios de las centrales de compra competir con empresas de mayor tamaño y recursos mediante una estrategia de agrupación, frente a la más habitual de integración vertical. Si bien existen diferencias importantes entre centrales de compra en función del modelo adaptado y del sector de actividad en el que actúan, todas ellas se enfrentan a importantes retos que anuncian un cambio de paradigma, que la actual situación de crisis ha acentuado: Las funciones logísticas y de compra son el núcleo del negocio, pero el factor diferencial lo marca la capacidad para crear y extender su cartera de servicios a socios. Existen dificultades para verticalizar la toma de decisiones derivadas de planteamientos superados en cuanto a forma jurídica, configuración de los órganos de gobierno, normas internas de funcionamiento, etc. La crisis y la reducción de márgenes hace necesario crear una estrategia clara de marca de distribuidor (marca de canal) para retener y captar socios. La estructura de gobierno (socios) y la toma de decisiones ejecutivas (directivos) no tiene líneas definidas, predominando un enfoque horizontal y lento en la toma de decisiones que perjudica la competitividad. Las relaciones con los socios en algunas ocasiones están presididas por factores no objetivados (crecimiento de la morosidad, incumplimientos, ruptura de la política de marca, etc.). La centralización de las funciones de marketing, la inversión en nuevas tecnologías o la centralización de la venta online son algunos de los factores que pueden marcar la diferencia en el futuro. Las centrales orientadas al pasado (repetir lo que funcionó) están en serio riesgo de viabilidad futura. El tamaño es un factor crítico y pone de manifiesto la necesidad de llevar a cabo procesos de integración entre diferentes centrales de compra que posibiliten la competitividad futura. Las centrarles de compra se enfrentan a importantes retos que anuncian un cambio en su modelo de negocio.

3 Cómo podemos ayudarle a afrontar estos desafíos Nuestra experiencia en el sector nos demuestra que estos y otros factores de riesgo hacen cada vez más necesario que las centrales de compra se enfrenten a una transformación de su modelo de negocio para conseguir mejorar la competitividad de sus socios en el mercado. Para ayudarle a enfrentarse a estos retos, en Durán-Sindreu ponemos a su disposición nuestros servicios especializados en asesoramiento a centrales de compra, con el que le proponemos un asesoramiento integral que abarca todas las áreas clave: Le ofrecemos un asesoramiento integral y altamente especializado en las principales áreas de relevancia para las centrales de compra.

4 Cómo podemos ayudarle a afrontar estos desafíos Asesoramiento en procesos de integración, colaboración o fusión entre centrales de compra. Reestructuraciones operativas y financieras. planes estratégicos y nuevos modelos de negocio. modelos de marca de distribuidor, comercio electrónico y mapa de servicios a socios. Asesoramiento estratégico a los órganos de administración en calidad de consejero independiente. Asistencia letrada a los órganos de administración en calidad de consejero independiente. Asesoramiento y elaboración de normas de funcionamiento y buen gobierno de órganos de administración y dirección de la compañía. modelos de dirección verticalizados y que agilicen la toma de decisiones en el seno de la entidad. Asesoramiento en la elaboración de estatutos y normas internas de funcionamiento. Asesoramiento en procesos de separación y conflicto con socios. Servicios de análisis y gestión de tesorería a c/p y del capital circulante Diseño e implementación de modelos operativos de finanzas. Consultoría en procesos de negocio. Asesoramiento en procesos de renegociación de deuda y reestructuración de pasivo con entidades financieras. Elaboración de informes sectoriales y de competencia. sistemas de prevención y control de la morosidad de socios. Asesoramiento continuado en derecho mercantil, contractual y regulatorio. Asesoramiento fiscal continuado sobre los criterios fiscales aplicados por la entidad. Optimización fiscal de cadenas de suministro y operaciones con socios. Implantación de sistemas de comercio y facturación electrónica. Asesoramiento continuado en LOPD, comercio electrónico y derecho de las nuevas tecnologías.

5 Beneficios para su empresa. Le ayudamos en la implantación de planes de negocio para potenciar la sostenibilidad y continuidad del proyecto empresarial. Le ayudamos a analizar y llevar a cabo procesos de integración, colaboración o fusión entre centrales de compra. Le aportamos nuestro conocimiento y experiencia acumulado en el asesoramiento a centrales de compra y servicios. Le acompañamos en la implantación de mejoras del modelo de negocio (marcas de distribuidor, plataformas de venta electrónica, facturación por medios electrónicos, mapa de servicios a socios, etc.). Contará con un enfoque global que tendrá en cuenta todas las implicaciones legales, fiscales y financieras de las decisiones de negocio que tome la entidad. Contará con la experiencia y garantía de Durán-Sindreu. Le asesoramos sobre cómo conseguir verticalizar los procesos de toma de decisiones y a agilizar la gestión de la entidad.

6 Síguenos en : www. Para obtener más información puede contactar con : Jose Manuel Luna Socio jmluna@ Eduard Gracian Asociado egracian@ Durán-Sindreu Asesores Legales y Tributarios, S.L.P. N.I.F. B / VAT ES-B Avda. Diagonal, 618, 3ª Planta, de Barcelona Sociedad profesional inscrita en el Registro Mercantil de Barcelona en el tomo , folio 165, hoja B

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