Programa de Iniciación a la Exportación_

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1 Internacional Asesoramiento Programa de Sabes lo que significa exportar? Conoces las principales barreras, los mercados emergentes, los canales de distribución, tu competencia y la inversión que requieres? fechas Mayo // 8, 15, 22 y 29 Junio // 5, 12 y 19 contacto Marián Montesinos horario de 9:00h. a 14:30h. teléfono lugar Cámara Valencia Poeta Querol, 15 / precio * 80% Dto. si aprovechas las ayudas de los Fondos Feder * Si eres socio del Club Cámara

2 Programa de descripción del programa Este programa es el punto de partida perfecto para comprender cual es la realidad internacional de tu sector, qué herramientas pueden ser útiles para abordar los mercados exteriores, los aspectos operativos del comercio exterior y conocer, de primera mano, las vivencias de empresas como la tuya que ya han dado los primeros pasos. El programa tiene una duración de 8 semanas y consta de: 1 Sesiones colectivas de consultoría formato taller en grupos reducidos 2 Sesiones individuales de consultoría (Xpande) objetivo Ofrecer una visión estratégica y planificada del proceso de expansión internacional de tu empresa, implicándote en todas las fases del diseño de tu plan de internacionalización. a quien va dirigido Empresas que quieran empezar a exportar. Pymes que, teniendo ya alguna experiencia con clientes de otros países, no dispongan de una estrategia para abordar los mercados internacionales. Empresas de nueva creación con vocación internacional. Responsables de exportación.

3 Programa de Iniciación a la Exportación Talleres descripción de los talleres Los talleres constan de sesiones de consultoría en grupo, estructuradas sobre los siguientes ejes de la planificación estratégica internacional 1 Tramitación y normativa internacional. 2 Principales mercados. 3 Canales de distribución. 4 Productos y competencia. 5 Plan de marketing. 6 Herramientas financieras. 7 Aspectos jurídicos y fiscales. 8 Diferencias culturales. 9 Negociación internacional. beneficios En los talleres trabajarás con las herramientas de investigación internacional que te van a permitir encontrar las oportunidades que vas buscando. Aprenderás con la experiencia y casos de éxito de empresas valencianas que estaban en tu situación. Fijarás tu estrategia de internacionalización a través de las sesiones de consultoría individualizadas. duración 7sesiones//2meses

4 Programa de Iniciación a la Exportación Talleres taller 1 // La internacionalización una necesidad o un capricho? La internacionalización empresarial. Muchos países, algunos mercados, un objetivo... El modelo correcto: Toma distancia, planifica y prepárate para ser osado!. Estas preparado?. Cumplimentación del diagnóstico sobre tu punto de partida en la internacionalización. Comentarios y observaciones generales del resultado del Diagnóstico. Presentación Caso práctico. taller 2 // Mercados o países La selección de mercados. Elementos de discriminación y decisión. Tú decides! En que basarte para seleccionar un mercado? Metodología y herramientas sencillas a aplicar en la selección de mercados. La importancia de ciertos requerimientos en los procesos de internacionalización y ventas en el exterior. taller 3 // Como llegar sin perderse por el camino. Presentación teórico-práctica de las vías de acceso. Cómo "caer de pie Los accesos online. Elementos clave para gestionar de manera eficiente la comunicación y las ventas en los mercados digitales/virtuales. Caso Práctico empresa canales tradicionales. Caso Practico canales innovadores. Caso Practico empresa Online. RED de Cámaras de Comercio en el exterior. taller 4 // Todo a punto para empezar. Operativa administrativa internacional. Modelos, fórmulas (cobros, pagos, seguros, contratación, etc.,...) y requisitos mercantiles. La documentación en el comercio exterior. La especial relevancia del Certificado de Origen. El valioso papel del transitario en los procesos relacionados con las ventas en el exterior. Actividad extra fuera del taller.

5 Programa de Iniciación a la Exportación Talleres taller 5 // Cómo emplear las herramientas financieras para su salida al exterior. Claves fundamentales para no fallar con los créditos documentarios. El banco: su mejor aliado. Cómo mirarse desde los ojos el banco. Cómo nos puede ayudar nuestro banco en los mercados exteriores? Casos prácticos taller 6 // Aspectos jurídicos, legales y tributarios en el comercio internacional Si no tienes en cuenta los aspectos legales, financieros y fiscales en las exportaciones puedes encontrarte con un serio problema. En este sexto taller, podrás manejar herramientas para fijar el precio a la exportación, diseñar un plan económico-financiero, conocer cuales son los principales modelos de contratos internacionales y repasaremos los principales aspectos a tener en cuenta en la fiscalidad internacional. taller 7 // Ahora... ya no te puedes echar atrás! yo El marketing al servicio de tu plan de Internacionalización. La importancia de la imagen en el exterior. Caso práctico de empresa de sector cosmético. La asistencia a ferias y la participación en misiones comerciales. Excelentes ocasiones para pisar el suelo y que nadie te lo cuente. El valor de Cámara Valencia para la empresa en tu etapa inicial.

6 Programa de Iniciación a la Exportación Consultoría descripción de la consultoría Las sesiones individualizadas de consultoría, se desarrollan entorno a 4 módulos: 1 Diagnóstico de productos. 2 Clientes y mercados. 3 Plan de acceso al mercado. 4 Plan de marketing y plan de negocio. beneficios En su desarrollo la empresa cuenta en todo momento con: El acompañamiento de técnicos-asesores de Cámara Valencia. Y la colaboración de la Cámara de España, que pone a tu disposición los sistemas de inteligencia más sofisticados para obtener información de alto valor. duración 2 meses

7 Ficha Inscripción Programa de DATOS DE LA EMPRESA Razón Social Fecha de constitución CIF web teléfono Domicilio Código Postal Municipio PERSONA DE CONTACTO Nombre Cargo Apellidos DNI Años experiencia internacional CONTACTO GERENCIA Nombre Cargo Apellidos DNI Años experiencia internacional DATOS ESCONÓMICOS Facturación % Exportación Número de Empleados DEFINICIÓN DEL PRODUCTO / SERVICIO Cartera de Productos: Productos a Exportar: Grado de Innovación: Carácterísticas Diferenciales:

8 Ficha Inscripción Programa de EXPERIENCIA EXPORTADORA Mercados Exteriores: Mercados Objetivos: Cuentan con Asesor Externo? MOTIVACIÓN POR LA INTERNACIONALIZACIÓN Descripción y grado de necesidad: Intentos previos / experiencia Empleados con conocimientos de idiomas: Disponibilidad de la gerencia APOYOS REQUERIDOS POR CÁMARA VALENCIA Confección y detección pontencial exportador Diseño completo estrategia internacionalización Formación Inicial (talleres sectoriales) Selección de mercados internacionales Análisis canales de distribución Confección plan de marketing internacional Participación encuentros / ferias internacionales Viajes de prospección Comercial ACEPTACIÓN En Valencia, a de de 2015 Firmado De conformidad con el artículo 5 de la Ley 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal, ponemos en su conocimiento que: Cámara Valencia tratará, mediante fichero informático, los datos facilitados por usted, con la finalidad de llevar a término las funciones que tiene encomendadas por ley. Una de las funciones fundamentales de las Cámaras de Comercio, de acuerdo con el Art. 5.3 de la Ley 4/2014, de 1 de abril, consiste en mantenerle informado de aspectos referentes al ámbito empresarial. La respuesta o cumplimentación de estos formularios tiene carácter voluntario. En cualquier momento usted podrá ejercitar su derecho de acceso, rectificación y cancelación de sus datos. La Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia, con domicilio en C/ Poeta Querol, nº 15, de Valencia, es el Organismo responsable del tratamiento de este fichero.

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