Pontificia Universidad Católica Argentina FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS SOCIALES DEL ROSARIO PROGRAMA

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1 Pontificia Universidad Católica Argentina FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS SOCIALES DEL ROSARIO PROGRAMA Oratoria (Aprobado por Resolución de Decanato Nº 4881/11 ) ABOGACÍA Vigente a partir de 2011 PROFESOR A CARGO: Juan Pablo Pezzetta FUNDAMENTACIÓN: Esta herramienta se propone brindar al asistente no solo un marco referencial sobre el recurso del buen decir, sino además, enseñarle el arte de persuadir, entendiendo la necesidad de su manejo y su permanente puesta en práctica. OBJETIVOS - Construir una concepción el sentido del término ORATORIA en el contexto socio-cultural actual, adaptado a los nuevos cambios de una indispensable comunicación eficaz. 1

2 - Analizar necesidades concretas y sus posibles soluciones a través del buen manejo de la palabra y la comunicación para la resolución de casos, a los efectos de llevar a la práctica los conceptos adquiridos. - Formar una fundada actitud crítica y valorativa de los ejes temáticos de la materia. - Concientizar de la importancia sustancial del arte de la palabra oral como modo de expresar y concretizar la comunicación efectiva de ideas y valores en las diversas situaciones. CONTENIDOS UNIDAD I.- Presentación general de la materia. Concepto de oratoria. Oratoria: don o entrenamiento? Implicancias sociológicas del buen uso de la palabra. Evolución histórica. Los filósofos griegos, los sofistas. Comunicación, el juego de interactuar. La importancia de una comunicación eficaz y sujeta a los nuevos tiempos. La escucha activa. Análisis de diversos casos del ámbito político, social y artístico que ponen en práctica el arte. Reconocimiento de los derechos fundamentales del usuario y del consumidor bajo una mirada crítica y flexible como futuros profesionales. 2

3 UNIDAD II.- EL DISCURSO. Elección del tema. Su importancia. Las partes de discurso. Su composición. Los nuevos elementos: el impacto, el puente. Estudio vs. Improvisación. Contenido del mensaje. UNIDAD III.- EL AUDITORIO Distintos públicos. Distintos escenarios. Ansiedad interpretativa versus pánico escénico. Ataque a los miedos. El manejo de la mirada Conocimiento del auditorio. Convencer y agradar. Que se debe hacer y que no frente al auditorio. Técnicas para controlar el nerviosismo. Respondiendo preguntas. El valor del tiempo. UNIDAD IV.- : LENJUAGE VERBAL Recursos de la oralidad. Modulación correcta de la voz. Los distintos tonos. Las pausas y el uso del silencio. Pausas psicológicas. El uso de muletillas. Ejercicios de aplicación y corrección para pausas efectivas, articulación, para mejorar la dicción. UNIDAD V.- LENGUAJE NO VERBAL.- / EL HOMBRE EN SUS TRES DIMENSIONES.- La importancia de la imagen física y psicológica del orador. 3

4 La gestualidad eficiente para la transmisión de ideas. Postura del cuerpo. La nueva indumentaria del orador. Su posible influencia. Tecnologías auxiliares. Creatividad. BIBLIOGRAFIA Obligatoria: Oratoria. El mágico poder de la palabra. William J. Spencer. Ed.Andrómeda. Ejercicios para la comunicación humana. Virginia Satir. Ed. Pax Mexico. La comunicación para el cambio. Roger D`Aprix. Ed. Granica Los secretos de la comunicación. Peter Thomson. Ed. Gránica (Managment Comunicación) Comunicación Estratégica. Daniel Scheinsohn. Gránica. (Managment Comunicación) Comunicación no verbal. Sergio Rulicki. Martín Cherny. Gránica (Managment Comunicación) El arte del periodista. Rafael Mainar. Ed. Destino Oratoria forense, Arturo majada (en Biblioteca Campus Rosario). Opcional: PNL y Comunicación. Catherine Cudico. Ed. Gránica (Managment Comunicación) Platón. Diálogos Cómo hablar en público, Janner, Greville Cómo hablar bien en público e influir en los hombres de negocios, dale Carnegie; traducción de Jorge Ciancaglini 4

5 Hable bien en público, Linver, Sandy Aprenda a hablar en público, Álvarez Chávez, Víctor Hugo. Técnicas para la comunicación oral y la persuasión, Álvarez Chávez, Víctor Hugo. Introducción a la oratoria moderna: la comunicación oral, Carlos Alberto Loprete. Arte de la persuación oral: teoría y práctica de la comunicación por la palabra, Alberto V. Fernández Metodología oratoria: el arte de hablar en público y persuadir. El poder de la palabra, Víctor Ray. 5

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