ORATORIA ESTRATÉGICA. Horario 19 a 22. Coordinador de UADE Executive Education. Introducción

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1 ORATORIA ESTRATÉGICA Inicio AGOSTO Finaliza OCTUBRE Duración 30 Hs. Frecuencia MARTES Horario 19 a 22 Coordinador de UADE Executive Education Responsable del Programa DANIEL ESTEBAN FEDERICO EDELSTEIN Introducción Los ejecutivos modernos son hombres y mujeres de acción. Eligen, deciden, compiten, luchan. Para concretar logros están obligados a pelear como guerreros. Sus batallas cotidianas se llaman: convencer, explicar, persuadir, influir, imponerse, decidir, ordenar, informar, entusiasmar,

2 conducir. Su arma privilegiada es la palabra. Hablar, hablar, hablar. Cada día están obligados a hablar a sus superiores, a sus pares, a sus subordinados, a sus clientes, a sus proveedores. Sus palabras no pueden ser meros sonidos sin sentido. La forma de comunicarse de los ejecutivos modernos es un proceso táctico y estratégico, orientado por objetivos e intereses precisos. Comunicar, en el contexto empresarial, es un arte que conduce al éxito o al fracaso de las gestiones. Pero... cuáles son los principios y las técnicas fundamentales del arte de hablar? Cómo asimilarlos y desarrollarlos sin falsear el propio estilo personal? Cómo aprender, asimilar y ejecutar las cualidades de un buen orador? Por qué medios se logra claridad, precisión, síntesis, economía y persuasión por la belleza y el entusiasmo? Cómo diagnosticar los propios puntos fuertes y débiles en la comunicación? Cómo corregir las debilidades y desarrollar las fortalezas? Oratoria Estratégica es una respuesta fundamentada y práctica a estos y otros interrogantes. Nuestro curso ha sido diseñado para facilitar la asimilación de los principios rectores del arte de comunicarse. Por medio de situaciones, ejercicios y experiencias concretas se posibilita a los participantes una mayor claridad respecto de sus propios recursos expresivos y un desarrollo de nuevas técnicas y métodos para interactuar comunicativamente con éxito en la red de personas, objetivos, intereses, tareas e información que constituyen a la empresa moderna. Objetivos Objetivos de aprendizaje a) Se espera que los participantes logren: Hacer eficiente y productiva la comunicación oral. Comprender los criterios para juzgar una pieza oratoria. Desarrollar y analizar técnicas para mejorar la exposición oral frente al público. Comprender la dimensión ética del orador. Evitar los defectos más corrientes que se presentan en los oradores. Analizar técnicas para una mejor comunicación con el público. Analizar los requisitos para una buena exposición oral (cómo componer una exposición oral). Observar la importancia de las ayudas audiovisuales. Comprender la importancia de la comunicación no verbal. Desarrollar técnicas para controlar el miedo oratorio. Destinatarios Empresarios, gerentes, profesionales, jefes de sector, líderes de proyectos, vendedores, capacitadores y todas las personas que, por su función, deban exponer discursos en público. Metodología Ejercicios prácticos de diagnóstico y reconocimiento. Ejercicios de ejecución oratoria en diversos contextos, con filmación de video y grilla crítica de autocorrección.

3 Técnicas de relajación, manejo de la atención y la expresión. Técnicas de argumentación efectiva. Exposición teórica de los fundamentos de la comunicación oral. Temario y Contenidos Módulo 1 - Qué es la Oratoria? Criterios para juzgar una pieza oratoria: orador, tema y público. Dimensión ética del orador. El público. Por qué al público le gusta un orador? Educación y respeto frente al público. Módulo 2 - El vínculo comunicacional. Efecto de auditorio. Juego de imágenes. Proyección eficaz. Cómo componer una exposición oral? Etapas que son requisitos indispensables para lograr una buena exposición oral: inventio (invención), dispositio (disposición o composición), elocutio (elocución). Módulo 3 - El yo-espejo. Las señales positivas. La importancia de aprender a expresarse oralmente de manera clara y convincente. Los oradores, nacen o se hacen? Características de la lengua hablada. Breve introducción a los aspectos fonéticos, sintácticos, estilísticos y léxicos. Módulo 4 - El proceso de la comunicación oral: Preparación-Conexión-Ejecución-Retorno- Corrección. Práctica fonética, sintáctica, estilística y léxica. Junturas lingüísticas, pausas o silencios con diferentes valores semánticos, sonidos de alargamiento o de relleno, carraspeos y tartamudeos Módulo 5 - Comunicación no-verbal: relajación/tensión, contacto/bloqueo, concentración/dispersión. Los focos de la atención. Miedo al público e inseguridad. Ritmo, tiempo, silencio y energía. Cómo crear una buena relación con el auditorio? Dificultades que se pueden presentar en la producción y en la comprensión de los textos orales. Módulo 6 - La voz como herramienta fundamental del orador: pureza, claridad, fluidez y melodía. La Prosodia: estudio de la entonación, el acento, el ritmo, la velocidad y las pausas en la emisión de la voz. Módulo 7 - El miedo oratorio. Técnicas para controlar el miedo oratorio. Ejercicios para superar el miedo escénico. Ejercicios para superar el temor al ridículo. Creatividad escénica. Liberación de la tensión emocional. El buen uso de la atención Módulo 8 - Contextos de crisis e improvisación. Conflicto y armonía. Polémica. Posiciones y puntos de vista. Transacción y lucha verbal. El arte de pensar mientras se habla. Módulo 9 - Exposición individual de un tema a elección por parte de los participantes donde se pondrán en práctica las herramientas tratadas durante el curso. A través de la filmación de las exposiciones se intentará trabajar en las mejoras de la exposición oral estratégica.

4 Módulo 10 - Evaluación y cierre. Será objeto de análisis una evaluación de las presentaciones. El cierre de la materia se orienta a realizar una devolución (feed- back) sobre las presentaciones orales con el objeto de aprender sobre las fortalezas y debilidades de nuestras exposiciones individuales. Docente FEDERICO EDELSTEIN Ph.D/ Doctor en Comunicación, Universidad Austral. Vor Diplom Volkswirt. Universidad de Friburgo, Alemania. Licenciado en Administración de Empresas, Universidad de Buenos Aires. Realizó estudios de Posgrado en la Universidad de Friburgo especializándose en marketing. Ex - Director de la Maestría en Dirección de Comunicaciones Institucionales de UADE Business School (UBS). Ex Coordinador del área académica Comunicaciones de UBS. Actualmente, es investigador extranjero de la Universidad de Friburgo, Alemania y docente extranjero en el ISW Business School Friburgo en las áreas de comunicación y marketing. Visiting Professor en Berlín School of Economics and Law. Ha asesorado en diversas áreas a organizaciones y empresas como Ford, Volkswagen, Pinturerías Sinteplast, Fargo, Lotería Nacional, Blockbuster, AMIA, Sedronar, Instituto Tecnológico de Olavarría (ITECO), Kult Factory GmbH Bonn, ISW Business School Friburgo, Alemania, entre otras. Es autor de dos libros en el área de marketing comercial y social y ha publicado numerosos artículos en diferentes medios. Su actividad profesional se desarrolla en el ámbito de la docencia, consultoría e investigación en temas de marketing, comunicación, responsabilidad social y crisis management.

5 Información General del Programa Requisitos de Admisión Solicitud de Inscripción debidamente completada con los datos personales, profesionales y laborales, que serán considerados por el coordinador del curso. Se requerirá presentar fotocopia o copia digital del DNI, cédula o pasaporte. Certificado de Aprobación Material Didáctico Sede Monserrat o Libertad Se deberá cumplir con la asistencia mínima del 75% y aprobar las instancias de evaluación correspondientes De no aprobarse, se otorgará sólo certificado de asistencia. En ambos casos deberá haberse completado el pago total del curso. Se entregará durante el desarrollo del curso, vía Web Campus UADE o . El lugar de dictado se confirmará oportunamente También puede seguirnos en:

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