Consolidación. 11 Diciembre Soluciones para la internacionalización

Transcripción

1 Soluciones para la Internacionalización_ Consolidación 11 Diciembre 2013 Soluciones para la internacionalización Diciembre 2013

2 GLOBALIZACION: Una época de cambios o un cambio de época?

3 GLOBALIZACION: Una época de cambios o un cambio de época? 10.0 Globalización: Crecimiento mundial liderado por emergentes, principalmente asiáticos Emerging World Advanced -5.0

4 GLOBALIZACION: Una época de cambios o un cambio de época? Crecimiento mundial del PIB (% anual) Fuente: Banco Mundial. 2013

5 y más de lo mismo en 2012 GLOBALIZACION: Una época de cambios o un cambio de época? Crecimiento anual del PIB Decline (< 0%) Fuente: FMI Stagnation (< 1%) Slight growth (<2,9%) Strong growth (>2,9%)

6 Saturación de los mercados Exportaciones de bienes y servicios (% del PIB) Fuente: Banco Mundial. 2013

7 Saturación de los mercados Importaciones de bienes y servicios (% del PIB) Fuente: Banco Mundial. 2013

8 Una crisis comercial generalizada Volumen de exportaciones (Promedio 2000=100) Consecuencia de la crisis: Hundimiento repentino y profundo de los flujos comerciales Las exportaciones mundiales cayeron en menos de un año un 36%, frente al 5% que cayó el PIB mundial. Caída que ha repercutido en todo el mundo, con mayor o menor intensidad Rápida recuperación del comercio, pero frenada en 2012 por la debilidad del crecimiento de los países desarrollados

9

10 Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Fuente: SABI Fuente: SABI Sector Metal. Provincia de Valencia Sólo una quinta parte de las empresas del metal de la provincia de Valencia son exportadoras regulares. Pero. el volumen medio de facturación de las empresas exportadoras supera en nueve veces la de las empresas no exportadoras (Perfil Exportan: 9,9 millones facturación/ Perfil No Exportan: 1,05 millones ).

11 Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Análisis comparativo de la evolución del comercio exterior del metal_ ( ) Fuente: Elaboración propia en base a Datacomex, Trademap, 3 son los sectores que concentran la mayor cuota de exportación (maquinaria, aparatos eléctricos y automoción y componentes) Prácticamente todos los sectores presentan un dinamismo positivo (crecen por encima de la media mundial).

12 Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Subsector de Maquinaria y aparatos mecánicos_ Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia Crecimiento medio a nivel mundial de importaciones 0 %

13 Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Subsector de Maquinaria, aparatos y material eléctrico_ Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos 16 Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia Crecimiento medio a nivel mundial de importaciones 6 %

14 Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Subsector de Manufacturas de hierro y acero_ Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos USA 14 Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia Crecimiento medio a nivel mundial de importaciones 2 %

15 Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Subsector de Iluminación_ Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos USA 22 Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia Crecimiento medio a nivel mundial de importaciones 8 %

16 Existe o no existe oportunidad de negocio en el exterior? Subsector de Herramientas y Ferretería_ Exportaciones de la Provincia de Valencia. Principales importadores y mercados estratégicos Fuente: Datacomex, Trademap, Cámara Valencia Crecimiento medio a nivel mundial de importaciones 6 %

17 Es posible ganar posiciones en mercados exteriores? La selección de las estrategias adecuadas.

18 La información al servicio de la toma de decisiones. Soluciones Cámara Valencia. Estudio Canales de distribución Estudio Análisis de la Competencia Posicionamiento y comunicación de marca

19 DOS TIPOLOGÍAS DE EMPRESA DOS OBJETIVOS Empresas Exportadoras Empresas Exportadoras Abordar nuevos mercados Mejorar posición en mercados que ya conocen LA INFORMACIÓN ES EL PUNTO DE PARTIDA

20 Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado Pag_ 4

21 PARA QUE SIRVE QUE SE OBTIENE Llegar al cliente/consumidor final mediante la selección del canal de distribución adecuado Obtener contactos potenciales adecuados a la estrategia y objetivos de la empresa Descripción del sectorial mercado seleccionado en clave Identificación de los puntos clave de la distribución en ese mercado Representación del mapa de la distribución en ese mercado Análisis del posicionamiento más interesante para la empresa en el mercado Recomendación de los canales de distribución óptimos para la empresa en dicho mercado Identificación de posibles contactos comerciales (clientes) por canal de distribución

22 Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado EQUIPAMIENTO DE BAÑO POLONIA

23 Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado MODA INFANTIL COLOMBIA

24 Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado SOLUCIONES ELECTRONICAS TURQUIA

25 Comprender las CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN de un mercado CANAL CONTRACT YATES DE LUJO ENFOQUE CLIENTE

26 COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO

27 COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO

28 COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO

29 COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO

30 COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO

31 COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO

32 COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO

33 COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO

34 COMPRENDER LAS CLAVES DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN MERCADO

35 Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia

36 PARA QUE SIRVE QUE SE OBTIENE Crear un sistema de información sobre competencia internacional en un mercado que permita a la empresa: Detectar nichos de oportunidad Definir estrategias que la diferencien Descripción del sectorial Informe de competidores mercado seleccionado en clave Investigación estratégica de dos competidores: Políticas de Producto Políticas de Precio Políticas de Distribución Políticas de Comunicación y Marca

37 Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia PRODUCTOS LIMPIEZA INDIA

38 Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia

39 Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia

40 Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia

41 Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia

42 Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia

43 Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia

44 Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia

45 Definir estrategias de DIFERENCIACIÓN frente a la competencia

46 . EXISTIR en la mente de nuestros clientes

47 PARA QUE SIRVE QUE SE OBTIENE Mejorar la competitividad de la empresa a través de la creación o posicionamiento de la marca en los mercados internacionales Y lograr un posicionamiento distintivo Estrategia de comunicación de propia para un mercado o mercados internacionales mediante: Informe estratégico en clave de posicionamiento de marca Desarrollo de aplicaciones promocionales concretas a elegir entre: - Identidad corporativa+naming+claim - Packaging - Web/Tienda online - Catálogo - Video corporativo/producto

48 EXISTIR en la mente de nuestros clientes

49 EXISTIR en la mente de nuestros clientes

50 EXISTIR en la mente de nuestros clientes

51 EXISTIR en la mente de nuestros clientes

52 EXISTIR en la mente de nuestros clientes

53

54 METODO DE TRABAJO CAMARA VALENCIA Sesiones de trabajo con la empresa: Recogida de información TRABAJO EN EQUIPO CAMARA - EMPRESA BRIEFING Objetivos de la empresa en el mercado Entrega de informe Abrir nuevos mercados Mejorar posicionamiento mercado conocido Estrategias búsqueda información Fuentes Secundarias Estrategias búsqueda información Fuentes Secundarias + Fuentes Primarias Ad hoc

55 4

56 COSTE PARA LA EMPRESA Precio final para la empresa 440 COSTE PARA LA EMPRESA Precio final para la empresa 215 COSTE PARA LA EMPRESA Precio final para la empresa 1000 Programa subvencionado por Fondos Feder, la empresa solo paga el 20% de su coste real (2198 ). Programa subvencionado por Fondos Feder, la empresa solo paga el 20% de su coste real (1077 ). Programa subvencionado por Fondos Feder, la empresa solo paga el 20% de su coste real (5000 ).

57 Gracias 11 Diciembre 2013 Soluciones para la internacionalización Diciembre 2013