M A E S T R Í A E N A E

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1 L I M A N O R T E M A E S T R Í A E N A N E G O C I O S Y E D M I N I S T R A C I Ó N D E M P R E N D I M I E N T O

2 M E N S A J E D E L D E C A N O 02 MENSAJE DEL DECANO: A lo largo de sus 17 años de existencia, la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola ha reafirmado su compromiso con el desarrollo personal y profesional de los ejecutivos que forma, para que generen el máximo valor económico y social en sus organizaciones. Por ello, nuestro objetivo principal es impartir una enseñanza que combine un alto valor académico con una orientación eminentemente práctica, siempre con elevados estándares de calidad en la atención de las necesidades y expectativas de nuestros participantes, el mercado y las empresas, bajo una perspectiva global. La Escuela de Postgrado presenta al mercado Maestrías y Diplomados nacionales e internacionales, así como Programas de Alta Especialización, impartidos por docentes con amplia experiencia profesional, comprometidos con el desarrollo del pensamiento estratégico y las habilidades operativas y analíticas de los participantes, con una metodología práctica y de continua interacción y análisis grupal. Es así que los participantes de nuestros programas desarrollan un instinto emprendedor y trabajan, durante clases y fuera de ellas, en equipos multidisciplinarios, aplicando herramientas de dirección y gestión que les permitan generar conocimiento de alto valor para la toma de decisiones, creando, así, hábitos personales y organizacionales de continuo aprendizaje. Permítanos por ello invitarlo a participar en nuestros programas, compartir experiencias con docentes y ejecutivos de primer nivel, y convertirse en protagonista de este esfuerzo conjunto de desarrollar los talentos gerenciales que el Perú y el mundo requieren. José Gonzales Quijano Decano - Escuela de Postgrado USIL

3 03 M A E S T R Í A E N A D M I N I S T R A C I Ó N D E N E G O C I O S Y E M P R E N D I M I E N T O El contexto actual requiere que las empresas cuenten con profesionales capacitados en los aspectos estratégicos de gestión y de innovación a fin de enfrentar los cambios constantes en el entorno. Por esta razón, la Maestría en Administración de Negocios y Emprendimiento se plantea como una alternativa para el desarrollo de los profesionales en el país a fin de fortalecer su capacidad para abordar la problemática relacionada con la competitividad de las empresas, considerando tanto los aspectos modernos de gestión, así como la innovación para fomentar nuevos negocios a partir de reconocer las necesidades de los clientes. Así, la Maestría en Administración de Negocios y Emprendimiento estará orientada a consolidar la formación profesional, a través del desarrollo de competencias para lograr una visión global en los negocios y con conocimientos de las áreas funcionales de una empresa, además de la capacidad de liderar y desarrollar nuevos proyectos, integrándolos en el proceso de gestión.

4 P E R F I L D E L P A R T I C I P A N T E OBJETIVOS: La Maestría en Administración de Negocios y Emprendimiento de la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola está orientada a gerentes y profesionales independientes que deseen desarrollar su capacidad de emprendimiento, así como a empresarios que busquen desarrollar habilidades de dirección a través de modernas prácticas de gestión. El propósito general de este programa es lograr que los estudiantes desarrollen el talento gerencial y de emprendimiento a fin que les sirva de fundamento para interactuar, de forma efectiva y eficiente, en un contexto cada vez más cambiante. En este contexto, la Maestría en Administración de Negocios y Emprendimiento tiene como objetivos: >> Desarrollar en los profesionales una visión integral y estratégica de un negocio que permita una mejor comprensión del proceso de gestión y de toma de decisiones. >>Fortalecer en los profesionales de alto potencial la capacidad de emprendimiento, de modo tal que puedan enfrentar los retos que les plantea el entorno cambiante. >>Transferir a los participantes las herramientas de análisis y la experiencia necesaria para que generen valor agregado durante el desempeño de sus funciones laborales. >>Brindar herramientas de gestión para el desarrollo y crecimiento profesional, permitiéndole al participante consolidar y acelerar el crecimiento y la asignación de nuevas y mayores responsabilidades. 04

5 D E S C R I P C I Ó N D E L P R O G R A M A La Maestría en Administración de Negocios y Emprendimiento tiene como soporte una estructura curricular flexible, que ha sido diseñada considerando la secuencia y gradualidad que requiere un ejecutivo, para potenciar sus conocimientos y habilidades en la gestión empresarial, siendo capaces de aportar diagnósticos y soluciones innovadoras, con un alto nivel de reflexión y profesionalización. 05 El programa se encuentra conformado por 4 semestres, que comprenden: MÓDULO DE H A B I L I D A D E S GERENCIALES Semestre I, enfocado en las Habilidades Gerenciales. Semestre II, con énfasis en Gestión de Empresas. Semestre III, de la mención en Emprendimiento y Gestión de Nuevos Negocios. Semestre IV, del Proyecto de Investigación Gerencial Aplicado. En el último semestre los participantes deberán elaborar una tesis, la misma cuya aprobación será requisito indispensable para obtener el grado correspondiente. MÓDULO DE GESTIÓN DE EMPRESAS MÓDULO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS P E R F I L D E L E G R E S A D O PROYECTO GERENCIAL APLICADO = MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS Y EMPRENDIMIENTO Los alumnos de la Maestría en Administración de Negocios y Emprendimiento lograrán la capacidad de gestionar en formar integral una organización a partir de desarrollar y/o fortalecer las siguientes competencias: Diseñar y ejecutar estrategias para el desarrollo de empresas para responder a los cambios en el entorno. Identificar oportunidades de negocio que les permitan aprovechar su potencial de emprendimiento. Tener una perspectiva global de los negocios que le permita competir exitosamente en el mercado internacional. Integrar y dirigir equipos de trabajo de alto rendimiento en situaciones de incertidumbre en el ámbito de los negocios. Diseñar procesos de comunicación efectiva entre todos los miembros de una organización. Aplicar los conceptos y herramientas financieras para la gestión de los recursos económicos y financieros de un negocio. Aplicar prácticas de gestión moderna en los procesos que lleva a cabo una organización. Diseñar e implantar los sistemas de gestión del talento humano en una organización.

6 E S T R U C T U R A C U R R I C U L A R SEMESTRE I SEMESTRE II SEMESTRE III SEMESTRE IV 06 Comportamiento Organizacional Gestión Estratégica del Capital Humano Desarrollo de Habilidades Gerenciales y de Liderazgo Desarrollo de Habilidades de Negociación y de Manejo de Conflictos Coaching, Inteligencia Emocional y Desarrollo Personal Gestión del Cambio, Creatividad e Innovación Ética Empresarial Responsabilidad Social Empresarial Economía Gerencial Métodos Cuantitativos para los Negocios Contabilidad Gerencial Costos y Presupuestos Gestión Estratégica de las Operaciones Tecnología de Información Gestión Estratégica de Marketing Gestión Financiera Planeación Estratégica Formulación y Evaluación de Proyectos Innovación & Emprendimiento Desarrollo de Competencias para la Innovación Análisis de Oportunidades de Mercado Desarrollo Empresarial de Nuevos Negocios Negociación y Manejo de Conflictos Fuentes de Financiamiento para Nuevos Negocios Aspectos Legales y Tributarios de Nuevos Negocios Marketing para Nuevos Negocios Diseño de nuevos productos Contabilidad para Nuevos Negocios Finanzas para Nuevos Negocios SEMANA INTERNACIONAL Taller de Tesis Proyecto de Investigación Gerencial Aplicado Taller de Investigación I Emprendimientos Tecnológicos Gestión de Proyectos de Innovación Taller de Investigación II *La Escuela de Postgrado asignará los docentes de acuerdo con su especialidad y disponibilidad para cubrir las mallas curriculares y cursos propuestos. Asimismo, las mallas curriculares, cursos y docentes pueden cambiar ajustándose a las actualizaciones y/o disponibilidad que la Escuela de Postgrado estime conveniente.

7 D O C E N T E S Edmundo Casavilca Doctor en Contabilidad y Finanzas de la Universidad San Martín de Porres. Máster en Administración por la Université du Québec á Montreal - Canadá. Magíster en Finanzas por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima. Se ha desempeñado como Jefe de Logística en Enotria y Subgerente de Finanzas de Agro Exporta. Actualmente es Consultor Independiente. Jose Luis García Magíster en Administración de Negocios por ESAN. Licenciado en Ingeniería Industrial por la Universidad de Lima. Se ha desempeñado como Consultor Senior en DBM Perú, Gerente de Recursos Humanos en Aventis CropScience Perú, Gerente de Recursos Humanos en Hoechst Schering AgrEvo Perú. Actualmente es Gerente de Recursos Humanos en Tecnofarma. Gerard Giglio Magíster en Finanzas por la Universidad ESAN. Master in Business Administration por la Facultad Latinoamericana de la Empresa y la Universidad de Lleida España. Graduado en Ciencias Sociales en la especialidad de Economía por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Se ha desempeñado como Director de Estudios y Proyectos en PRO-DESARROLLO, Director Ejecutivo en IISSAA. Actualmente es Gerente de Administración, Finanzas y Recursos Humanos en Promotora Club Empresarial. José Marangunich MBA por Montepellier - Francia. Magíster en Administración de Negocios por la Universidad San Ignacio de Loyola. Abogado por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Se ha desempeñado como Gerente del Área de Prevención en el Banco de Crédito del Perú, es Presidente del Comité de Expertos en Seguridad para Latinoamérica y el Caribe de la Federación Latinoamericana de Bancos y Vicepresidente del Comité de Administración del PISB - Asociación de Bancos del Perú. Actualmente es Gerente del Área de Seguridad y Prevención de Fraudes del Banco de Crédito del Perú. Miguel Solano Magíster en Administración por ESAN. Ingeniero en Industrias Alimentarias por la Universidad Nacional Agraria La Molina. Se ha desempeñado como Director Comercial en NODO, Consultor Empresarial en MdS. Actualmente es Gerente de Merco. Richard Zamora Magíster en Administración de Negocios por la Universidad Peruana Unión. Se ha desempeñado como Gerente de Distribución en Alicorp, Ejecutivo en Gestión de Producción en Modasa. Actualmente se desempeña como Director Gerente de la Consultora ABC Skills Management. Jorge Muro Doctor en Física por la Universidad de La Plata, Argentina. Certificado como Experto en Métodos Informáticos por el Organismo Internacional de Energía Atómica (OIEA) en Francia, Postgraduado en Planeamiento Estratégico por la Universidad del Pacífico y Diplomado de la Universidad de Harvard. Se ha especializado en Estrategias Competitivas y Teoría de los Juegos en SMG/Wharton. Ha sido profesor internacional de IBM y es profesor invitado en el Instituto Pasteur (París). Es investigador de Teoría de Juegos en Virología representando a la EPG USIL en la RedTrv, Europa-América. Ha trabajado para empresas e instituciones de alta tecnología y también junto al profesor Roger Fisher, Presidente fundador del Harvard Negotiation Project. Yuly Montes Doctora en Administración por la Universidad Nacional Federico Villarreal. Magíster en Administración y Licenciada en Administración por la Universidad San Martín de Porres. Se ha desempeñado como Presidenta de la Organización Internacional para la Integración y Calidad Educativa. Actualmente es Asesora Administrativa de IPSYCOM Ingenieros. 07

8 Nidia Vílchez Doctora en Administración por la Universidad Nacional Federico Villarreal. Magíster en Administración de Negocios por CENTRUM. Contadora Pública por la Universidad Nacional Federico Villarreal. Se ha desempeñado como Ministra de Vivienda, Construcción y Saneamiento así como Ministra de la Mujer y Desarrollo Social. Asimismo, se ha desempeñado como Consultora del Banco Interamericano de Desarrollo. Jorge Pastor Doctor en Ciencias Contables y Empresariales por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Doctor (c) en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Barcelona. Maestro en Economía por la Universidad de Lima. Economista por la Universidad Nacional Federico Villarreal. Se ha desempeñado como Gerente General en Vegaimport, Gerente General del Colegio de Economistas de Lima, Gerente Financiero de Peruana de Electricidad. Actualmente se desempeña como Director en Investment & Risk Consulting. Gino Dodero Magíster en Administración de Negocios por la Universidad San Ignacio de Loyola. Economista por la Universidad Católica de Santa María. Se ha desempeñado como Gerente Regional Oriente en el Banco de Crédito del Perú, Consultor Senior en Light Financial Engineering. Actualmente se desempeña como Gerente de Gestión de Proyectos en la Contraloría General de la República. Luis Peredo Doctor en Economía por la Universidad Iberoamericana de México. Master en Administración de Empresas por Universidad de Comillas ICADE - España. Ingeniero Técnico Industrial por Corporación de Educación Superior de Trabajo - Colombia. Licenciado en Sociología y Ciencias Políticas por la Universidad Complutense - España. Se ha desempeñado como Ministro en Desarrollo Económico en Bolivia, Director de Maestrías en la Universidad de la Comunidad Andina y Rector en la Universidad Privada Franz Tamayo en Bolivia. Actualmente se desempeña como consultor internacional independiente. 08

9 S U M I L L A S SEMESTRE I Comportamiento Organizacional El curso investiga el impacto de los individuos, grupos y estructuras sobre sus comportamientos, así como el desenvolvimiento de los grupos, su interacción dentro de las organizaciones y al reunir estos conocimientos, se proyecta mejorar la eficacia de una organización. Al finalizar el curso el participante alcanzará las capacidades de observación, diagnóstico, análisis y acción en la gestión de los procesos de cambio en las organizaciones. Gestión Estratégica del Capital Humano La asignatura ha sido diseñado para proporcionar conceptos y herramientas de la dirección estratégica del más importante factor de la organización: las personas. Así, el curso se orienta a desarrollar competencias para la gestión del talento humano en las organizaciones a fin de orientarlos al enfoque estratégico de la empresa. La dirección estratégica del capital humano permitirá contar con colaboradores competentes y autodirigidos, con liderazgos y visión de futuro, y que cuenten con capacidades para superar las limitaciones de nuestro hemisferio y alcanzar los niveles deseables de prosperidad y justa distribución de los recursos en las organizaciones. Desarrollo de Habilidades Gerenciales y de Liderazgo En los tiempos modernos, encontramos nuevos enfoques y direcciones que representan diariamente que la actividad empresarial se enfrenta a condiciones inmersas en el fenómeno globalizador del cambio y de la necesidad de contar con un capital humano competente, competitivo y cooperativo en su desempeño profesional y personal, es decir, capaz de agregar valor económico, pero también valor ético, educativo y estético en las estrategias, tácticas y operaciones que deben desarrollar los ejecutivos en el país. Para alcanzar las habilidades gerenciales genéricas clave, primordialmente se debe tomar en cuenta tres aspectos importantes: el desarrollo de las habilidades técnicas, la interacción efectiva con las personas a través de las habilidades humanas y el desarrollo oportuno de habilidades conceptuales. Al término del curso, el participante alcanzará un mayor nivel de desempeño de sus habilidades interpersonal e intrapersonales, como la autonomía, seguridad y confianza, capacidad de comunicarse de manera trascendente, incrementando la habilidad de liderar, negociar y trabajar en equipo en beneficio de la gestión empresarial Desarrollo de Habilidades de Negociación y de Manejo de Conflictos Este curso es una introducción a la teoría y a la práctica de las negociaciones. La habilidad para negociar con éxito reside en una combinación de capacidades analíticas e interpersonales. El nivel de negociación se ve reflejado en el análisis que se realice de la situación, verificar las necesidades, las ventajas, las deficiencias, conocer el interés de la contraparte y lo que se puede ofrecer para asegurar la satisfacción mutua como resultado. El análisis es importante porque ninguna negociación puede llevarse a cabo sin estrategias adecuadas, conociendo las oportunidades y barreras para crear y apropiarse del éxito de una manera segura, y de todo el rango de posibles movimientos y contra movimientos entre los interesados. Al finalizar el curso, el participante deberá haber alcanzado las siguientes competencias: conocimiento sobre las técnicas más empleadas en negociaciones efectivas, capacidad para establecer una estrategia de negociación frente a un conflicto dado. Coaching, Inteligencia Emocional y Desarrollo Personal La asignatura permite describir el perfil de la persona a nivel de 36 competencias agrupadas en inteligencia estratégica e inteligencia emocional, de modo que permita establecer estrategias de mejora personal y profesional. Así, durante el curso se desarrolla el análisis del conjunto de competencias y muestra un panorama de la integración de todas y cada una de ellas en el desempeño de cada persona, considerando los aspectos de personalidad, inteligencias múltiples, desarrollo de la visión trascendente y otros aspectos relacionados a la inteligencia emocional de la persona. Al término de la asignatura, el participante alcanzará un mayor nivel de autoconocimiento, priorización de objetivos de desarrollo personal y ejecutivo y mayor capacidad de análisis al evaluar alternativas diferentes ante situaciones de interés del participante. 09 Gestión del Cambio, Creatividad e Innovación Este curso está diseñado para producir escenarios disruptivos que estimulen el surgimiento de nuevas sinapsis en los participantes y obliguen el desarrollo de la imaginación y el ingenio, como suministro principal para el proceso creativo previo, a la etapa de la innovación funcional y viable. Sus principales temas son: destructuración de paradigmas, el pensamiento creativo, la conquista del hemisferio derecho, el manejo de inteligencias múltiples y generando la nueva sinapsis.

10 Ética Empresarial A través de la ética para los negocios, se buscar promover en el participante la práctica de adecuadas reglas de conducta y el análisis al incremento incalculable y desmedido en la praxis de la corrupción que generan la disolución de la credibilidad en los negocios. Al término del curso, el participante alcanzará las siguientes competencias: aplicar los elementos técnicos de análisis y reflexión sobre los principales aspectos de la vida empresarial, su implicancia ética y el rol del profesional en sus decisiones como parte de una comunidad. Responsabilidad Social Empresarial La presente asignatura brindará los conceptos básicos de la Responsabilidad Social Empresarial, analiza su origen y evolución. En este marco, el curso presenta y explica los principales documentos que guían la Responsabilidad Social Empresarial en el mundo. Asimismo, describe las normas que se aplican para un desempeño socialmente responsable de las empresas y hace una introducción a la gerencia de la Responsabilidad Social. SEMESTRE II Economía Gerencial El curso buscará desarrollar la capacidad de análisis crítico y deductivo del entorno macroeconómico y microeconómico actual, busca analizar las variables que puedan producir cambios en la economía global y ante ello interpretar la información recaudada y precisar alternativas aplicativas a través de la toma de decisiones. Al término del desarrollo de este tema el participante alcanzará las siguientes competencias: Comprensión de la evolución de la economía peruana y mundial Capacidad de análisis y comprensión de las variables tanto macroeconómicas como microeconómicas y sus efectos sobre el rumbo económico del sector empresarial. Capacidad de análisis del entorno empresarial y las características de la empresa para la toma de decisiones relacionadas al rumbo estratégico de la organización. Métodos Cuantitativos para los Negocios La teoría de probabilidades y estadística ha sido reformulada como la ciencia de toma de decisiones bajo incertidumbre. El curso desarrolla los métodos estadísticos que sirven de herramientas que nos ayudan a tomar decisiones más estructuradas a través de la aplicación de técnicas adecuadas y la utilización de herramientas considerando sus limitaciones a fin de plantear técnicas de solución de problemas y toma de decisiones. Al finalizar el curso el participante alcanzará las siguientes capacidades: Conocimientos sobre estadística descriptiva e inferencial Habilidad en el manejo de las herramientas de la teoría de las probabilidades para la toma de decisiones bajo incertidumbre. Contabilidad Financiera En esta materia se estudian las Normas Internacionales de Contabilidad básicas y el Marco Conceptual para la Preparación y Presentación de los Estados Financieros. El participante al final del curso estará habrá adquirido la capacidad de: Comprensión sobre la formación de los estados financieros y capacidad para dirigir la construcción de los mismos Conocimiento de la situación de una empresa a través del análisis de los estados financieros. Costos y Presupuestos Al finalizar el curso los participantes habrán adquirido los conocimientos para el proceso de planeación y control relacionados con los costos teniendo la capacidad de poder analizar e identificar la información relevante en reportes de información financiera y estar familiarizados con la terminología contable, logrando estar en condiciones de gestionar y aplicar objetiva y eficazmente la teoría de costos y presupuestos. Al término del curso los participantes estarán en condiciones de: Preparar presupuestos de ingresos sobre proyecciones de ventas, presupuesto de mano de obra, insumos y materiales, costos directos e indirectos, gastos. Proyectar los Estados Financieros de Balance General y Ganancias y Pérdidas Preparar el Flujo de Caja de la operación. 10

11 Gestión Estratégica de las Operaciones El curso tratará sobre la administración de las actividades que producen los bienes y/o servicios de una organización. Los objetivos de la gestión de operaciones apuntan a aumentar la productividad y la competitividad, a través del logro óptimo de la calidad, entrega, costo y flexibilidad, todos ello alineado a la estrategia organizacional. Así, el curso está enfocado en los aspectos del diseño estratégico del sistema (estrategias de flujo y capacidad); en la gestión de operaciones propiamente dicha (planeamiento y control de operaciones) y en los componentes de mejoramiento del sistema (calidad y mejoramiento de procesos. Los temas se abordan en la perspectiva de la producción de bienes y en la de producción de servicios. Asimismo, a través del trabajo de aplicación práctica, se busca que el participante desarrolle el tema con una perspectiva aplicada. Tecnología de la Información Los profesionales de hoy requieren estar emocionalmente involucrados en la necesidad de entender y usar la tecnología de la información como una herramienta estratégica para: generar valor en los procesos de negocio, crear competitividad en la empresa, soportar el rediseño organizacional, administrar los procesos en la modernidad e implantar la capacitación de los ejecutivos y empleados como factor crítico de éxito. Al finalizar la asignatura el participante habrá adquirido las siguientes competencias: Conocimiento y comprensión de que el rol del ejecutivo moderno se ha incrementado orientándose hacia la generación de valor a través de la gestión eficiente de procesos de negocio y su medición con el soporte de la TI. Capacidad para el diseño de un sistema de manejo de la información que permita el control de la gestión de procesos en tiempo real, facilitando los procesos de toma de decisiones, para los niveles Directivo, de y Alta Gerencia, Gerencia General y Gerencias funcionales y todos los profesionales de las diferentes disciplinas que laboran en la empresa. Capacidad para el diseño de un sistema dinámico de proyección de escenarios para la toma de decisiones de alta gerencia y directiva, desarrollando modelos con aplicaciones en las diferentes áreas de finanzas, costos, marketing, comercial y ventas, ratios financieros y otros. Gestión Estratégica de Marketing Con un sentido práctico e integral, el curso cubre los procedimientos involucrados en la implementación y desarrollo del marketing en el contexto de la administración actual y en función a métodos y procedimientos modernos dirigidos a la optimización de la gestión del marketing. El enfoque radica en potenciar la efectividad de la toma de decisiones dentro del marco contextual estratégico del marketing. Este curso pretende lograr que el alumno pueda potenciar la efectividad de la gestión de marketing de las empresas a través del desarrollo, actualización y/o refuerzo de habilidades, conocimientos y criterios relacionados con el diseño, conducción y ejecución del proceso de marketing. Al finalizar el participante alcanzará la capacidad de: Conocer sobre los tipos de consumidores, su comportamiento y los criterios de segmentación. Establecer criterios para la diferenciación y el posicionamiento. Formular un plan estratégico de marketing coherente para una organización, estableciendo desde los objetivos estratégicos de la propuesta de valor, hasta las tácticas operativas para el posicionamiento estratégico. Establecer un conjunto de tácticas para el lanzamiento de nuevos productos en el marco de una estrategia de marketing (investigaciones de mercado). Gestión Financiera En el curso se desarrollarán ejercicios y casos especialmente preparados, presentando temas relacionados a los principios de las finanzas, la administración financiera, liquidez, riesgo y rendimiento, Mercado de Dinero y de Capitales, Valor del dinero en el tiempo, Costo de Capital, Estructura de Capital, Presupuesto de Capital, todos en directa relación con la creación de valor para el accionista. 11 El estudio de la gestión financiera moderna es considerado un insumo relevante para el desarrollo y comprensión de materias relacionadas como formulación y evaluación de proyectos, gerencia estratégica, inversiones entre otros. Planeación Estratégica El objetivo de este curso es brindar a los participantes los fundamentos conceptuales para, con la perspectiva del Director General con responsabilidad sobre toda la organización, tomen conocimiento de los conceptos básicos y de las herramientas y metodologías que les permitirán: analizar estratégicamente el sector y la empresa, elaborar un Plan Estratégico, conocer el proceso de ejecución del Plan, el seguimiento de las variables criticas mediante la construcción de un Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard), la formulación de presupuestos y proyectos alineados con el plan, la construcción del modelo de calidad de la empresa precisando los procesos críticos, la construcción de un modelo de Administración de las Relaciones con Clientes (CMR), el seguimiento del plan y de los proyectos críticos.

12 El énfasis se centra en las implicancias de la toma de decisiones en un contexto cambiante tanto externo como interno y que requiere ser analizado rigurosamente e interpretado por la organización mediante un plan, que se constituirá en la hoja de ruta que permita transitar de una situación actual a una nueva en un plazo fijado para lograr mejores resultados. Al finalizar el curso, el participante habrá adquirido las siguientes competencias: Capacidad de integración de las áreas funcionales de una empresa: marketing, contabilidad, finanzas, producción. Capacidad para reconocer las necesidades y capacidades de los diferentes grupos de interés en el entorno empresarial. Reconocer objetivos duales, eficacia vs eficiencia. Reconocer los conflictos entre el corto y el largo plazo. Construir perspectivas estratégicas sobre la base de los recursos de marketing, finanzas, producción, y organización. La construcción del Plan Estratégico. Reconocer las dificultades de la implantación de los planes y su adecuado seguimiento. Diseñar indicadores para el control de la gestión empresarial. Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión Este curso permite la integración de las materias aprendidas por los alumnos dentro de la malla curricular de la maestría que cursa, permitiéndole conocer el marco lógico ordenador y su aplicación práctica para el desarrollo de ideas de negocio. De este modo, se desarrollarán los temas vinculados al proyecto y su entorno: estudio de mercado, estudio técnico, estudio legal, estudio organizacional, estudio de inversiones, costos e ingresos, evaluación económica y financiera, determinación del costo de oportunidad del inversionista, aplicaciones del VAN, análisis del riesgo y sensibilidad. Al finalizar el curso el alumno tendrá los conocimientos teóricos y prácticos necesarios para formular y evaluar un proyecto de inversión privado. Taller de Investigación I El curso está orientado a dar a conocer el proceso de formulación de un proyecto de investigación y busca responder a la pregunta Qué es lo que se investigará?. Durante el desarrollo de la asignatura los participantes identifican, seleccionan, delimitan y formulan el problema de investigación, asimismo, señalan los objetivos del estudio de investigación, concluyendo con la fundamentación y relevancia del problema. SEMESTRE III Asignaturas de la mención De acuerdo a la mención, se brindarán una serie de materias y temas que buscarán desarrollar competencias específicas sobre la especialidad, las cuales se detallan en el título siguiente de acuerdo a cada mención. Las asignaturas de este semestre incluirán el desarrollo de temas especializados según la mención que se otorga y buscará el desarrollo de competencias específicas de acuerdo a la especialidad. Innovación y Emprendimiento Este curso conduce al participante en el proceso estratégico necesario para convertir una innovación en una acción concreta que permita la implementación efectiva de la misma en la organización. Tiene como finalidad impulsar la proactividad en el desarrollo de ideas innovadoras para un negocio y la puesta en marcha del emprendimiento personal. Los temas incluyen técnicas de creatividad, ideas de negocios, el desarrollo de nuevos productos, la transferencia de tecnología, las relaciones entre la ciencia y la tecnología, y el proceso de innovación. Desarrollo de Competencias para la innovación Se propiciará que los participantes desarrollen la capacidad para comprender, analizar y aplicar las mejores prácticas adquiridas en las organizaciones de vanguardia para atraer, evaluar, seleccionar, desarrollar y fidelizar el capital intelectual de la organización, a través del empleo de innovadoras estrategias que brinden un nuevo significado y sentido a la relación laboral. Sus principales temas son: Cultura y sentido empresarial; gestión del talento; coaching y mentoring ejecutivo; equipos de alto desempeño y assessment y reality center. 12 Análisis de las Oportunidades de Mercado Brindar los conocimientos básicos de la Investigación de Mercados, así como sus aplicaciones y diseños. Busca desarrollar la capacidad de determinación del propósito de una investigación y aplicación de las técnicas más comunes en el proceso. El alumno aplicará herramientas estadísticas para el análisis de las muestras y la elaboración de conclusiones, finalmente el alumno adquirirá también las herramientas para interpretar resultados de investigaciones de mercado encargadas a terceros.

13 Desarrollo Empresarial de Nuevos Negocios Esta materia busca introducir a los participantes en los conceptos de proyecto, ciclo de vida de un negocio, viabilidad y éxito de un proyecto empresarial y oportunidad de inversión a través de una propuesta de valor generada por un modelo de negocio creativo e innovador. Ofrece la oportunidad de contrastar estos conceptos con su propia idea de negocio y realizar un análisis sobre su propio entorno con el objetivo de encontrar nuevas oportunidades de expansión o crecimiento. El participante deberá estar en la condición de desarrollar una propuesta de valor a través de un modelo de negocio creativo e innovador. Diseño de Nuevos Productos Proporciona a los participantes conocimientos aplicativos para poder crear y desarrollar productos, servicios y marcas competitivas, teniendo en cuenta la evolución de los mismos por categorías, de acuerdo a los cambios y tendencias actuales del mercado en el Perú y el mundo. Se estudiará la manera directa y práctica para no solo crear productos y marcas que necesita el mercado, sino también, se brindarán los conocimientos suficientes para sustentar estrategias de diferenciación en la búsqueda de generar valor agregado a los productos, haciéndolos más competitivos en el mercado Fuentes de Financiamiento para Nuevos Negocios El curso tiene como propósito analizar los aspectos financieros a considerar para acceder a los diversos mecanismos de financiamiento para los nuevos negocios, como los financiamientos de corto, mediano y largo plazo: créditos comerciales, créditos bancarios, pagarés, letras, factoring, hipotecas, acciones, leasing, entre otros. Asimismo, el alumno conocerá cuando podrá usar una determinada fuente, según las actividades financieras que realiza un nuevo negocio. Aspectos Legales y Tributarios de Nuevos Negocios El objetivo del curso es dar a conocer los principales elementos que forman el marco legal y tributario que rigen la actividad empresarial, con la finalidad de considerar todos los requisitos necesarios al momento de emprender un nuevo negocio, así como las herramientas que permitan una mejor gestión de los aspectos legales y tributarios que impactan a un negocio. En este contexto, los temas incluyen: requerimientos de las entidades públicas, como municipios, ministerios, SUNAT, SUNARP, entre otros. Asimismo, comprende identificar los aspectos tributarios que impactan a los nuevos negocios. Marketing para nuevos negocios El curso tiene como objetivo dar a conocer el rol de marketing para los nuevos negocios para alcanzar la satisfacción de las necesidades del consumidor o cliente, así como los conocimientos y principios fundamentales sobre los que se consolida la gestión de marketing para un negocio. En este marco, el curso busca dar a conocer como diseñar estrategias de marketing para nuevos negocios, las políticas de producto, precio plaza y promoción, así como identificar los indicadores necesarios que permitan medir los logros de la estrategia seleccionada. Contabilidad para Nuevos Negocios Esta asignatura proporciona el conocimiento, así como el análisis básico y elemental de los principios contables básicos que se aplican a la información sobre ingresos y egresos de los nuevos negocios, desarrollándose casos y situaciones que se presentan frecuentemente en este contexto. Sus principales temas son: la información financiera, los postulados contables, las características de los estados financieros, presentación en los estados financieros. Se enfatizará principalmente en el conocimiento del marco conceptual, y los criterios básicos a observar en la preparación y presentación de los estados financieros. Finanzas para Nuevos Negocios El curso desarrolla las herramientas financieras claves para un proceso de toma de decisiones en el área, como es seleccionar y valorar inversiones, conocer los distintos tipos de recursos financieros con que cuenta una empresa, determinar el grado de endeudamiento empresarial y cuantificar el costo de capital. El participante alcanzará la capacidad de administra una política financiera que le permita generar valor para la organización. 13 Gestión de Proyectos de Innovación Esta asignatura conduce al participante en el proceso de gestión de proyectos de la innovación, necesario para convertir una innovación en una acción concreta que permita la implementación efectiva de la misma en la organización. Desarrolla y potencia las habilidades necesarias para saber vender ideas dentro de la empresa que permitan lograr el compromiso y la fidelidad de todos los miembros involucrados. Esta asignatura plantea retos destinados a explorar la relación entre la empresa y la política como herramienta facilitadora del cambio, así como la adaptación a los escenarios cíclicos propios de una coyuntura. Sus principales temas son: La necesidad de un director de Innovación; cómo organizarse para lograr el éxito; la importancia de olvidar los éxitos y de la simplificación para ganar velocidad; gestión del cambio estratégico; procesos de venta de Ideas; procesos de cambio; definición de los clientes internos; la fuerza de ventas interna; la política y diplomacia como punto de creación de oportunidades; inclusión empresarial para el desarrollo y la política de innovación como eje central y la política de innovación como motor del desarrollo en las organizaciones.

14 Taller de Investigación II El curso se enfoca al desarrollo del marco teórico y busca responder a la pregunta Cuál es la base teórica conceptual del problema? En la asignatura, se presentan las herramientas y técnicas para una revisión de la literatura de la investigación, los antecedentes del problema y la sistematización de conocimientos, así como los enfoques y teorías relacionadas con el tema y problema de estudio. Finalmente, se brindan los elementos para el planteamiento de la hipótesis y determinación de las variables del estudio. 14 SEMESTRE IV Semana Internacional: Cursos Internacionales El alumno podrá seleccionar dos cursos electivos de todos los que se ofrecen en la semana internacional que organiza la universidad por dos veces al año. Electivo 1: deberá ser seleccionado por el estudiante. Electivo 2: deberá ser seleccionado por el estudiante. Proyecto de Investigación Gerencial Aplicado En esta asignatura, los participantes desarrollarán una investigación sobre un tema de interés sobre su especialidad, aplicando los procedimientos de investigación de mercados, planeamiento estratégico, formulación de una propuesta de valor definida por un modelo de negocio y planteando las características fundamentales para la puesta en marcha del proyecto. Durante el desarrollo del curso, se recolectan y presentan los datos, procediendo a su respectivo análisis e interpretación. Posteriormente, se efectúa la discusión, conclusiones y recomendaciones. Culmina con la elaboración y presentación del informe de investigación de la tesis.

15 15 Próxima nueva sede en Av. Industrial (Lima Norte)

16 M B A M A E S T R Í A S P R O G R A M A S I N T E R N A C I O N A L E S C U R S O S I N H O U S E La Molina Av. La Fontana 750, La Molina Tel.: Lima informes.epg@usil.edu.pe Cusco Pampa del Castillo 405 Tel.: cusco.epg@usil.edu.pe Arequipa C.C. Cayma oficina 40 Tel.: arequipa.epg@usil.edu.pe Lima Norte Av. Alfredo Mendiola Independencia Tel.: admisionlimanorte@usil.edu.pe