ROSAS EN SUECIA. Parte Uno: Información del Mercado

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2 ROSAS EN SUECIA Parte Uno: Información del Mercado

3 EL MERCADO Producción local de rosas El Reino de Suecia tiene un clima templado frío, que hace que sea imposible el cultivo de flores al aire libre durante la mayor parte del año. La producción nacional de flores cortadas y plantas en maceta es mínima ya que la misma se debe hacer en invernaderos, esto aumenta los costos de producción y perjudica la competitividad de las empresas. ( Fuente : Swedish Chambers)

4 EL MERCADO Segmentos El mercado de las rosas se ha dividido en los siguientes segmentos y participación: Supermercados 15% Florerias de calle 22% Floristerias 37% Garden Centers 26% Floristerias Garden Centers Florerias de calle Supermercados Las festividades en las que más se consumen las rosas son: graduaciones, San Valentín y el Día de la madre. Fuente: Chamber Trade Sweden

5 EL MERCADO Consumo de rosas en el mercado sueco Con una población de 9,517,000 habitantes y con un PIB per cápita de USD. Suecia es un mercado importante para las Rosas por su alto consumo per cápita. Las rosas son muy populares en Suecia por lo que el consumo se ha incrementado desde el 2009 hasta el 2013, en un 30,24%. Solo en el 2013, Suecia ha importando alrededor de 33 millones de dólares en rosas. Fuente: (Fuente: Trademap & Blomsterbranchns Riksrganization )

6 EL MERCADO Localización geográfica de la demanda: En términos generales el consumo de flores cortadas, de rosas especialmente, esta fuertemente relacionada con el nivel de ingreso, por ende el Condado de Estocolmo que representa el 22.40% de la población es decir unos 2,163,042 habitantes es donde se concentra la mayor demanda de rosas.(fuente: Statistics Sweden) Fuente: Google trends 2014

7 EL MERCADO Formas de consumo del producto Las rosas tienen excelente distribución desde los mayoristas hasta el consumidor y hay varias formas de presentación: Rosas en bouquet Plantas de rosas miniatura Plantas de rosas en maceta Fotos tomadas en el mercado de mayorista de Årsta

8 EL MERCADO Perfil del consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra El consumidor sueco se deja llevar marcadamente por la temporada y estación. El lugar habitual de compra son las florerías y los supermercados. También existen florerías en la calle usualmente abiertas en verano. Las ocasiones de consumo son las fechas especiales como: Día de la Madre, Día Nacional, Día del Estudiante (que se celebra una semana después del día de la madre), Pascua, Midsummer Eve, Navidad, San Valentín, Día del Padre y Día de todos los Santos. Fotos tomadas de sweden.se

9 EL MERCADO Perfil del consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra Tendencias de búsqueda por Google trends para la palabra Blommor, 2014

10 EL MERCADO Perfil del consumidor, hábitos de consumo y motivos de compra. Si bien los consumidores Suecos tienen un alto nivel de ingresos per cápita, están dentro del top 5 mundial, su capacidad de consumo a la hora de comprar productos suntuarios como las rosas de alto nivel provenientes del Ecuador, está bastante restringida, ya que compiten con: 1.Pago de impuesto local en las ciudades: 28,89%-34,32% 2.Pago de Impuesto Nacional: 20% - 25% dependiendo del ingreso 3.Pago de Impuesto sobre el capital: 30% 4.Alquiler y compra de vivienda 5.Altos costos de transporte 6.Alimentación y ropa 7.Viajes y placer. 8.Compra de plantas vivas en maceta.

11 EL MERCADO Nuevas tecnologías o novedades en la presentación y comercialización. Luego de terminado el invierno los suecos prefieren comprar plantas vivas para decorar sus casas, las mismas que les duran durante toda la primavera y el verano y las desechan en otoño. Por lo tanto las rosas exclusivas, del Ecuador están orientadas en un mercado pequeño de nicho con gran poder adquisitivo o para eventos especiales. Los consumidores suecos están cambiando su enfoque de compra, en la adquisición de productos sustentables y que evidencien una producción socialmente responsable. Los certificados como FFP Flower Fair Plants y Fair Trade son un plus para comprar las rosas.

12 COMERCIO EXTERIOR Importaciones de rosas de Suecia desde el mundo Como se puede observar, Suecia importa principalmente desde Holanda, seguido de Ecuador y Alemania, con bajo porcentaje. Es importante mencionar que las rosas procedentes de Africa específicamente de Kenya y Etiopia estan ganando un buen espacio de mercado, por el precio y la etiqueta Fair Trade. Holanda es considerado un importante centro para el comercio de flores en general, por tanto las rosas ecuatorianas se importan a Holanda y reexportan a Suecia, perdiendo el registro de origen al llegar a este país Importaciones de rosas de Suecia desde el mundo Países Bajos (Holanda) Ecuador Alemania Mundo Dinamarca Reino Unido Etiopía

13 COMERCIO EXTERIOR Exportaciones de rosas desde Suecia Tabla No. 1 MERCADOS IMPORTADORES DE ROSAS DESDE SUECIA Subpartida análizada: Unidad : miles de dólares (USD) Importadores Mundo Francia Finlandia Italia Países Bajos (Holanda) Reino Unido Alemania Noruega Fuente: Centro de Comercio Internacional, Trademap, CCI Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Estocolmo Las exportaciones suecas de rosas es limitada y se dirigen principalmente a los países de la Unión Europea

14 COMERCIO EXTERIOR Exportaciones ecuatorianas de rosas a Suecia Según datos tomados existe un aumento significativo en las exportaciones del Ecuador hacia Suecia en el año 2013 Es importante referir, que Suecia esta importando indirectamente rosas ecuatorianas desde Holanda. Fuente: Centro de Comercio Internacional, Trademap, CCI Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Estocolmo

15 COMERCIO EXTERIOR Exportaciones ecuatorianas de rosas a Suecia En el estudio de campo realizado por esta Oficina Comercial se pudo identificar que en el mercado Mayorista de Flores Årstahallen estan presentes una buena cantidad de rosas ecuatorianas, sin embargo estas no vienen directamente desde el Ecuador, sino a través de Holanda. El propietario de la empresa Florahallen, empresa mayorista de flores en Estocolmo, manifesto que efectivamente se importan una buena cantidad de rosas ecuatorianas desde Holanda, por lo que se podría inferir que en el mercado sueco realmente se comercializa más cantidad de rosas ecuatorianas que las reflejadas en las estadísticas.

16 CANALES DE COMERCIO Canales de distribución Cerca de 20 mayoristas suecos se proveen del mercado internacional, en especial desde Holanda y Dinamarca. De 5 a 10 mayoristas importan desde los países en desarrollo especialmente desde Ecuador, Colombia y Kenia. Los importadores venden a los mayoristas y estos venden sus productos a floristerías, centros de jardinería, retailers y vendedores en calles. Países productores Mercado Sueco Segmentos de mercado Fincas productoras Exportadores Kenia Ecuador Colombia Importadores Directos Subasta de flores Holanda Mayoristas Floristerias Supermercados Hoteles/restaurantes Servicios funerarios Organizadores de eventos/floristas

17 CANALES DE COMERCIO Importadores Según el Presidente de BRO Blomsterbranscherns Rikorganization, (Asociación de Importadores y Comercializadores de flores), en los últimos años, el mercado de flores en general ha sufrido una concentración de actores. Esto se debe a que varias empresas que no resultaban competitivas en el mercado han salido del negocio. Esto ha dado como resultado un mercado mucho más maduro y actualmente los pocos actores que quedan, conocen muy bien el mercado internacional de rosas. Mantienen un acceso directo a los productores internacionales y cada vez más se proveen directamente desde la fuente (productores). En el caso de las flores del Ecuador, tanto rosas como gypsophilas se han identificado dos importadores directos, uno el Malmo y otro localizado en Estocolmo y estos dos importadores son los que cubren el 80% de las importaciones desde el Ecuador.

18 CANALES DE COMERCIO Mayoristas Los principales mayoristas de flores se encuentran en Årstapartihallar Blommor Market. Por el modelo y especialización del negocio, los mayoristas no pueden importar directamente, se abastecen de los importadores y comercializan a los minoristas. Los mayorsitas cuenta con instalaciones centralizadas para la distribución en el mercado de Estocolmo. También hay mayoristas que trabajan con las cadenas de supermecados ICA y COOP en donde también se comercializan las rosas. Minoristas Los minoristas especializados se concentran en florerías, centros de jardinería y garden outlets, cuyo producto principal son las plantas en maceta.

19 CANALES DE COMERCIO Se han identificado dos canales de comercio: Especializado Floristerias independientes Cadenas de Floristerias Companías de servicios fúnebres Hoteles y Restaurantes Floristas Organizadores de eventos No Especializado Supermercados: ICA COOP HemKöp

20 CANALES DE COMERCIO Precios de mercado Las rosas son un producto costoso para los suecos, esto se debe al desfavorecedor tipo de cambio entre el dólar y la corona sueca a 7xUSD en promedio. A continuación se presenta un cuadro con los precios en mercado: Tipo de producto Website of florist/ store Price in USD 1 rosa roja 13,57 Bouquet de 3 rosas rojas 44,28 10 rosas rojas 55,00 7 Rosas rojas 45,71 5 rosas rojas 40,71 3 rosas rojas 26,43 1 rosa roja 10,71 1 rosa naranja 5,71 1 rosa amarilla 5,71 1 rosa blanca 5,71 1 rosa pink 5,71 10 rosas rojas 55,71 5 rosas rojas 30,71 3 rosas rojas 20,71 1 docena de rosas de lujo 85,71 1 rosa en solitario 10,71 Elaborado: Oficina Comercial del Ecuador en Estocolmo Tipo de cambio: 1 USD = 7 SEK en promedio

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