DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

Transcripción

1 TEMA PROYECTO DE DESARROLLO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL SERVICIO DE ALQUILER DE MÁQUINAS Y HERRAMIENTAS DENTRO DE UNA COMPAÑÍA DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS INDUSTRIALES INTRODUCCIÓN

2 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO CARACTERÍSTICAS DEL PROYECTO: OBJETIVOS DEL PROYECTO Incrementar nivel de facturación Dar a los clientes opción de alquilar

3 BENEFICIOS Equipos que no se ajustan a los requerimientos y de no uso frecuente Reducir costos y no endeudarse Reducir pago de impuesto a la renta Evitar gastos de mantenimiento Realizar propios trabajos

4 INVESTIGACIÓN DE MERCADO Sirve de enlace entre la organización y su entorno de mercado. Se identificará el mercado objetivo y las máquinas. El medio que se utilizó fue una encuesta.

5 ANALISIS DE LA DEMANDA Demanda Insatisfecha Demanda Continua Demanda de Bienes Necesarios Demanda de Bienes Finales

6 OBJETIVOS Y NECESIDADES DE INFORMACIÓN El objetivo principal es explotar oportunidades no tomadas. Sobreponerse a las dificultades de atraer clientes Cambiar la imagen del alquiler de máquinas. Hay una necesidad no explotada Se definirá los tipos de equipos para alquilar. Razones de tercerización

7 OBJETIVOS DE LA INV. MERCADOS Establecer las mejores condiciones para el alquiler Analizar las condiciones de Mercado Determinar el segmento de mercado Definir las necesidades de los clientes Determinar que maquinas se van a ofrecer Definir rango de precios Conocer las razones por las empresas sub contratan

8 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN Se utilizó una encuesta La información se obtuvo por los dueños de empresas, jefes de plantas, departamento de compras y vendedores Se utilizó el método de observación

9 ENCUESTA 1.- En que tipo de industria pertenece la empresa que usted representa? Agrícola Forestal Petrolero Construcción Metalurgia Minero Alimenticia Otros

10 ( Si su repuesta fue nunca favor seguir con la pregunta 4) ENCUESTA 2.- Con qué frecuencia las obras industriales de producción y mantenimiento las terceriza a otras empresas? Siempre Muy seguido A veces Nunca

11 ENCUESTA 3.- Si su compañía terceriza, indique cuales de las siguientes razones influyen a tomar esta decisión? Evitar el incremento de activos fijos Falta de capacidad para realizar la tarea Evitar el incremento de personal o gastos en capacitación Disminución del impuesto a la renta. Gastos de planificación de la obra Garantías del trabajo realizado

12 ENCUESTA 4,- Si su compañía realiza los trabajos con sus propios recursos, indique cuales de las siguientes razones influyen a tomar esta decisión? Disminución de gastos Evitar tener personal ocioso Tener equipos en constante producción Conocimiento general y experiencia de las obras a realizarse Evitar contratos a tercerizadores

13 ENCUESTA 5.- En cualquiera de los casos usted estaría dispuesto a alquilar ciertos equipos industriales en vez de adquirirlos? SI NO

14 ENCUESTA Soldadoras: Moto soldadoras a gasolina Moto soldadoras a diesel Soldadoras Eléctricas Soldadoras TIG Soldadoras MIG Alimentadores de Alambre Equipos de aire Compresores de aire Martillos Rompe pavimentos Amoladoras Neumáticas Perforadoras de cemento Bombas de agua centrífugas Bombas motor a gasolina Bombas motor a diesel Rango de precios estimados en $/Día Frecuencia en días por año Plantas eléctricas Plantas motor a gasolina Plantas motor diesel Sistema de corte plasma Corte hasta 10 mm Corte hasta 25 mm Corte hasta mas de 25mm Compactación y pavimento Platos compactadores Rodillos compactadores Rodillos estáticos Equipos de albañilería y concreto Mezcladores de concreto Cortadoras de concreto Vibradores de concreto

15 ESTIMACION DE ENCUESTAS PARA POBLACION FINITA n = Z 2 * p * q * N E 2 (N-1) + Z 2 * p * q n 1.96² x0.5x0.5x ²(366 1) 1.96² x0.5x0.5 n = 187

16 PROCESAMIENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS Tener material listo para encuestas Vendedores externos Vendedores internos Llamar a los clientes El encuestador llenaba las encuestas

17 ANÁLISIS Y PRESENTACIÓN DE RESULTADOS 1. En que tipo de industria pertenece la empresa que representa? Cuadro (2.1) Tipo de Industria 3% 17% 12% 7% 19% Agrícola Naval 4% Petrolera Construcción Metalurgia 6% Minera Alimenticia 32% Otros

18 2.- Con qué frecuencia las obras industriales de producción y mantenimiento las terceriza a otras empresas? Cuadro (2.2) Frecuencia de Tercerizacion siempre muy seguido a veces nunca 54

19 a) Evitar el incremento de activos fijos b) Falta de capacidad para realizar la tarea c) Evitar el incremento de personal o gastos en capacitación d) Disminución del impuesto a la renta e) Gastos de planificación de la obra f) Garantías del trabajo realizado 3.- Si su compañía terceriza, indique cuáles de las siguientes razones influyen a tomar esta decisión? Cuadro (2.3) Razones de Tercerizar Razones 0 A B C D E F

20 4,- Si su compañía realiza los trabajos con sus propios recursos, indique cuáles de las siguientes razones influyen a tomar esta decisión? Cuadro (2.4) Razones de no Tercerizar Razones A B C D E a) Disminución de gastos b) Evitar tener personal ocioso c) Tener equipos en constante producción d) Conocimiento general y experiencia de las obras a realizarse e) Evitar contratos a tercerizadores

21 5.- En cualquiera de los casos usted estaría dispuesto a alquilar ciertos equipos industriales en vez de adquirirlos? Cuadro (2.5) Estaria dispuesto a alquilar maquinas industriales? 15% si no 85%

22 PRECIO POR MAQUINA MAS ELEGIDO Y FRECUENCIA Soldadoras Motosoldadoras a gasolina Motosoldadoras a diesel Soldadoras Electricas Soldadoras TIG Soldadoras Mig Alimentadores de Alambre Equipos de aire Compresores de aire Martillos Rompepavimentos Amoladoras Neumaticas Perforadoras de cemento Total Elegido por Frecuencia de alquiler Maquina Precio xdia Elegido Porcentaje estimada por dias 98 $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % 50 Bombas de agua centrífugas Bombas motor a gasolina Bombas motor a diesel Plantas eléctricas Plantas motor a gasolina Plantas motor diesel Sistema de corte plasma corte hasta 10 mm corte hasta 25 mm corte hasta mas de 25mm Compactación y pavimento Platos compactadores Rodillos estaticos Equipos de albañilería y concreto Mezcladores de concreto Cortadoras de concreto vibradores de concreto 33 $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % 15

23 TIPO DE MÁQUINA MAS ELEGIDO Cuadro (2.7) Soldadoras A gasolina A diesel Eléctricas TIG Mig Alimentadores 10 0 Encuestados

24 Cuadro (2.8) Equipos de Aire Compresores Martillos Rompepavimentos Amoladoras Neumaticas Perforadoras de cemento Encuestados

25 Cuadro (2.9) Bombas de Agua Centrifuga Encuestados 22 Bombas motor a gasolina Bombas motor a diesel

26 Cuadro (2.10) Plantas Eléctricas Plantas motor a gasolina Plantas motor diesel 0 Encuestados

27 Cuadro (2.11) Sistema de Corte Plasma Encuestados 48 corte hasta 10 mm corte hasta 25 mm corte hasta mas de 25mm

28 Cuadro (2.12) Compactacion y Pavimento Platos compactadores Rodillos compactadores 48 Rodillos estaticos Encuestados

29 Cuadro (2.13) Albañilería y Concreto Mezcladores de concreto 30 Cortadoras de concreto 20 vibradores de concreto 10 0 Encuestados

30 SEGMENTACIÓN DE MERCADO Concepto: Es definir a los clientes con eficacia. Diferenciar clientes buenos de los malos. Diferencia entre marketing de consumo y marketing industrial

31 POSICIONAMIENTO Definición. Es hacer que el mercado objetivo piense lo que uno quiere que piense Para posicionarnos en la mente del consumidor hay que tomar en cuenta: el mercado objetivo, la estrategia de diferenciación y la competencia

32 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA IIASA, Equitransa, Urazul Pequeños talleres Empresas de construcción con equipos inactivos Amenazas de productos sustitutos o nuevas competencias

33 MERCADO OBJETIVO Segmentar a un conjunto de clientes que poseen los mismos gustos y preferencias. Definición de el mercado objetivo de la sección de alquiler

34 CARÁCTERISTICAS DEL MERCADO DE ALQUILER DE MÁQUINAS INDUSTRIALES Mercado poco desarrollado Mercado con poca competencia profesional Tendencia en aumento por economía y la dolarización Tercerización de trabajos Competencia voraz para ganar obras

35 DIFERENCIACIÓN Amplia gama de equipos Servicio Asesoramiento Acceso a diferentes sectores de la industria

36 ANÁLISIS FODA Herramienta para comprender la situación de la empresa Es el análisis de variables controlables y no controlables Transformar debilidades en fortalezas

37 FORTALEZAS Tener base de clientes actuales Ser parte de una empresa con experiencia Ser reconocida como una empresa industrial Conocimiento total de las máquinas a alquilar

38 OPORTUNIDADES La falta de oferta de máquinas para alquiler La alta competencia entre las industrias

39 DEBILIDADES La imagen de la compañía de solo vender máquinas. La costumbre de las empresas de solo comprar y no alquilar

40 AMENAZAS La competencia puede copiar el servicio de alquiler Que los clientes no quieran el servicio de alquiler

41 ESTRATEGIA DE PRODUCTO El producto nuevo será el servicio de alquiler de las máquinas industriales

42 ESTRATEGIA DE PRECIOS Se obtendrá por medio de la encuesta Variará dependiendo del tipo de máquina

43 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN INDUSTRIAL Publicidad Venta personal Relaciones públicas Promoción de ventas

44 ESTRATEGIA DE PLAZA Configuración del canal de distribución Ubicación de la sección de alquiler

45 FORMACIÓN DE LA EMPRESA Protocolo de la sección de alquiler: Garantía a la entrega de las máquinas Recepción y devolución de los equipos Identificación de los equipos Transporte para entrega y devolución

46 Protocolo de la sección de alquiler: Mantenimiento de los equipos Forma de pago Precios y descuentos

47 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA Gerencia de la Empresa Administrador General de la Sección de Alquiler Secretaria Taller Dep. Contable Dep. Compras Dep. Ventas Compras Nacionales Ventas Internas Compras Internacionales Ventas Externas

48 Soldadoras Motosoldadoras a gasolina Motosoldadoras a diesel Soldadoras Eléctricas Soldadoras TIG Soldadoras Mig Alimentadores de Alambre Equipos de aire Compresores de aire Martillos Rompepavimentos Amoladoras Neumaticas Perforadoras de cemento TABLA DE PRECIOS SEGÚN ENCUESTA Total Rangos de Precios Estimados mayor al 30% Precio Elegido $ xdía Elegido % $ xdía Elegido % por día 98 $ % $ $ % $ $ % $ $ % $ % $ $ % $ $ % $ $ % $ % $ $ % $ $ % $ $ % $ Bombas de agua centrífugas Bombas motor a gasolina Bombas motor a diesel Plantas eléctricas Plantas motor a gasolina Plantas motor diesel Sistema de corte plasma Corte hasta 10 mm Corte hasta 25 mm Corte hasta mas de 25mm Compactación y pavimento Platos compactadores Rodillos estaticos 33 $ % $ $ % $ $ % $ $ % $ $ % $ % $ $ % $ $ % $ $ % $ $ % $ % $ Equipos de albañilería y concreto Mezcladores de concreto 51 $ % $ Cortadoras de concreto 42 $ % $ Vibradores de concreto 48 $ % $ 12.00

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50 Ingresos por alquiler de máquinas Soldadoras Motosoldadoras a gasolina Motosoldadoras a diesel Soldadoras Eléctricas Soldadoras TIG Soldadoras Mig Alimentadores de Alambre Precio Diario Dias Estimados de Alquiler TABLA DE INGRESOS Numero Máquinas Mes 1 Mes 2 Año 1 Año 2 Año 3 $ $ $ 4.00 $ 3, $ 3, $ 39, $ 41, $ 43, $ $ $ 2.00 $ 3, $ 3, $ 42, $ 44, $ 46, $ $ $ 2.00 $ $ $ 11, $ 12, $ 12, $ $ $ 2.00 $ $ $ 7, $ 7, $ 8, $ $ $ 2.00 $ $ $ 8, $ 9, $ 9, $ $ $ 1.00 $ $ $ 1, $ 1, $ 1, Equipos de aire Compresores de aire Martillos Rompepavimentos Amoladoras Neumaticas Perforadoras de cemento $ $ $ 2.00 $ 5, $ 5, $ 68, $ 71, $ 75, $ $ $ 2.00 $ $ $ 6, $ 6, $ 7, $ $ $ 1.00 $ $ $ 1, $ 1, $ 1, $ $ $ 2.00 $ $ $ 5, $ 6, $ 6, Bombas de agua centrífugas Bombas motor a gasolina Bombas motor a diesel $ $ $ 2.00 $ $ $ 2, $ 2, $ 2, $ $ $ 1.00 $ $ $ 6, $ 6, $ 6, Plantas eléctricas Plantas motor a gasolina Plantas motor diesel $ $ $ 2.00 $ $ $ 5, $ 6, $ 6, $ $ $ 1.00 $ $ $ 10, $ 11, $ 11, Sistema de corte plasma Corte hasta 10 mm Corte hasta 25 mm Corte hasta mas de 25mm $ $ $ 2.00 $ $ $ 4, $ 4, $ 4, $ $ $ 2.00 $ $ $ 9, $ 10, $ 10, $ $ $ 2.00 $ 1, $ 1, $ 20, $ 21, $ 22, Compactación y pavimento Platos compactadores Rodillos estaticos $ $ $ 2.00 $ $ $ 3, $ 3, $ 3, $ $ $ 2.00 $ $ $ 3, $ 3, $ 4, Equipos de albañilería y concreto Mezcladores de concreto $ $ $ 2.00 $ $ $ 3, $ 3, $ 3, Cortadoras de concreto $ $ $ 2.00 $ $ $ 2, $ 2, $ 2, Vibradores de concreto $ $ $ 2.00 $ $ $ 3, $ 3, $ 3, Total Ingresos Alquileres $ 22, $ 22, $ 267, $ 281, $ 295, Otros Ingresos $ 267, $ 281, $ 295, Transporte de Máquinas $

51 TABLA DE GASTOS Gastos Sueldos Fijos Costo Mes 1 Mes 2 Año 1 Año 2 Año 3 Gastos Sueldos Fijos $ 2, $ 2, $ 2, $ 29, $ 29, $ 30, Sueldo Administrador General 2 $ 1, $ 1, $ 1, $ 14, $ 14, $ 14, Sueldo Secretaria 2 $ $ $ $ 4, $ 4, $ 4, Sueldo Mecánicos de Talleres 3 $ $ $ $ 7, $ 7, $ 7, Sueldo Departamento Contable $ $ $ $ 3, $ 3, $ 3, Gastos Sueldos Variables $ $ $ 5, $ 5, $ 5, Comisiones por ventas (4%) 4% $ $ $ 5, $ 5, $ 5, Gastos Miscelaneos 2,225 2,225 26,694 27,228 27,773 Luz $ $ $ $ 1, $ 1, $ 1, Teléfono $ $ $ $ 1, $ 1, $ 1, Combustible para transportación $ $ $ $ 2, $ 2, $ 2, Suministros de Oficina $ $ $ $ $ $ Publicidad y Artículos Promocionales $ $ $ $ $ $ Gastos Varios 2% $ $ $ 1, $ 1, $ 1, Mantenimiento y Reparaciones 7% $ 1, $ 1, $ 18, $ 19, $ 19, Total gastos $ 3, $ 5, $ 5, $ 61, $ 62, $ 63,930.81

52 TABLA DE INVERSIONES Maquinaria Cantidad Precio/u Precio Total Soldadoras Motosoldadoras a gasolina 4 $ 5,000 $ 20,000 Motosoldadoras a diesel 2 $ 13,000 $ 26,000 Soldadoras Eléctricas 2 $ 3,500 $ 7,000 Soldadoras TIG 2 $ 2,500 $ 5,000 Soldadoras Mig 2 $ 2,250 $ 4,500 Alimentadores de Alambre 1 $ 2,200 $ 2,200 Equipos de aire Compresores de aire 2 $ 12,000 $ 24,000 Martillos Rompepavimentos 2 $ 1,800 $ 3,600 Amoladoras Neumaticas 1 $ 1,200 $ 1,200 Perforadoras de cemento 2 $ 2,200 $ 4,400 Bombas de agua centrífugas Bombas motor a gasolina 2 $ 1,200 $ 2,400 Bombas motor a diesel 1 $ 5,300 $ 5,300 Plantas eléctricas Plantas motor a gasolina 2 $ 1,900 $ 3,800 Plantas motor diesel 1 $ 5,500 $ 5,500 Sistema de corte plasma Corte hasta 10 mm 2 $ 3,200 $ 6,400 Corte hasta 25 mm 2 $ 4,200 $ 8,400 Corte hasta mas de 25mm 2 $ 4,800 $ 9,600 Compactación y pavimento Platos compactadores 2 $ 2,600 $ 5,200 Rodillos estaticos 2 $ 2,800 $ 5,600 Equipos de albañilería y concreto Mezcladores de concreto 2 $ 2,600 $ 5,200 Cortadoras de concreto 2 $ 2,900 $ 5,800 Vibradores de concreto 2 $ 1,900 $ 3,800 Total inversión máquinas $ 164,900 Equipos de Oficina $ 940 Muebles $ 600 Aire acondicionado $ 240 Teléfonos $ 100 Equipos de Computación $ 2,100 Fax $ 100 Suministros de Oficina $ 50 Implementacion del Taller $ 1,000 $ 4,090

53 TABLA DE AMORTIZACIÓN CAPITAL INTERES MENSUAL 1.17% PLAZO 36 TASA ANUAL 14 VALOR CUOTA $5, MES SALDO DE CAPITAL CAPITAL INTERES CUOTA 1 $ 168, $ 3, $ 1, $ 5, $ 165, $ 3, $ 1, $ 5, $ 161, $ 3, $ 1, $ 5, $ 157, $ 3, $ 1, $ 5, $ 153, $ 3, $ 1, $ 5, $ 149, $ 4, $ 1, $ 5, $ 145, $ 4, $ 1, $ 5, $ 141, $ 4, $ 1, $ 5, $ 137, $ 4, $ 1, $ 5, $ 133, $ 4, $ 1, $ 5, $ 128, $ 4, $ 1, $ 5, $ 124, $ 4, $ 1, $ 5, $ 120, $ 4, $ 1, $ 5, $ 115, $ 4, $ 1, $ 5, $ 111, $ 4, $ 1, $ 5, $ 107, $ 4, $ 1, $ 5, $ 102, $ 4, $ 1, $ 5, $ 97, $ 4, $ 1, $ 5, $ 93, $ 4, $ 1, $ 5, $ 88, $ 4, $ 1, $ 5, $ 83, $ 4, $ $ 5, $ 79, $ 4, $ $ 5, $ 74, $ 4, $ $ 5, $ 69, $ 4, $ $ 5, $ 64, $ 5, $ $ 5, $ 59, $ 5, $ $ 5, $ 54, $ 5, $ $ 5, $ 49, $ 5, $ $ 5, $ 43, $ 5, $ $ 5, $ 38, $ 5, $ $ 5, $ 33, $ 5, $ $ 5, $ 27, $ 5, $ $ 5, $ 22, $ 5, $ $ 5, $ 16, $ 5, $ $ 5, $ 11, $ 5, $ $ 5, $ 5, $ 5, $ $ 5,775.68

54 TABLA DE DEPRECIACIÓN Depreciación Total Precio Unitario Total Vida Estimada Monto Anual Monto Mensual % de Salvamento Valor de Salvamento INVERSIONES $ 168, $44, $3, % $ 33, Maquinaria $ 164, $ 43, $ 3, % $ 32, Soldadoras Motosoldadoras a gasolina $ 5, $ 20, $ 5, $ % $ 4, Motosoldadoras a diesel $ 13, $ 26, $ 6, $ % $ 5, Soldadoras Eléctricas $ 3, $ 7, $ 1, $ % $ 1, Soldadoras TIG $ 2, $ 5, $ 1, $ % $ 1, Soldadoras Mig $ 2, $ 4, $ 1, $ % $ Alimentadores de Alambre $ 2, $ 2, $ $ % $ Equipos de aire Compresores de aire $ 12, $ 24, $ 6, $ % $ 4, Martillos Rompepavimentos $ 1, $ 3, $ $ % $ Amoladoras Neumaticas $ 1, $ 1, $ $ % $ Perforadoras de cemento $ 2, $ 4, $ 1, $ % $ Bombas de agua centrífugas Bombas motor a gasolina $ 1, $ 2, $ $ % $ Bombas motor a diesel $ 5, $ 5, $ 1, $ % $ 1, Plantas eléctricas Plantas motor a gasolina $ 1, $ 3, $ 1, $ % $ Plantas motor diesel $ 5, $ 5, $ 1, $ % $ 1, Sistema de corte plasma Corte hasta 10 mm $ 3, $ 6, $ 1, $ % $ 1, Corte hasta 25 mm $ 4, $ 8, $ 2, $ % $ 1, Corte hasta más de 25mm $ 4, $ 9, $ 2, $ % $ 1, Compactación y pavimento Platos compactadores $ 2, $ 5, $ 1, $ % $ 1, Rodillos estáticos $ 2, $ 5, $ 1, $ % $ 1, Equipos de albañilería y concreto Mezcladores de concreto $ 2, $ 5, $ 1, $ % $ 1, Cortadoras de concreto $ 2, $ 5, $ 1, $ % $ 1, Vibradores de concreto $ 1, $ 3, $ 1, $ % $ Equipos de Oficina $ $ $ % $ Muebles $ Aire acondicionado $ Teléfonos $ Equipos de Computación $ 2, $ $ % $ Fax $ Suministros de Oficina $ Implementación del Taller $ 1,000.00

55 FLUJO DE CAJA Mes Año 1 Año 2 Año 3 Alquileres de Máquinas 22, , , , , Otros Ingresos , , , Descuentos 10% 2, , , , , Total Ingresos Netos 20, , , , , Comisiones por Alquiler 4% , , , Utilidad Bruta 19, , , , , Gastos Operacionales 4, , , , , Sueldos y Salarios 2, , , , , Luz , , , Teléfono , , , Combustible para transportación , , , Suministros de Oficina Publicidad Gastos Varios 2% , , , Mantenimiento y Reparaciones 1, , , , , Flujo Operacional 14, , , , , Gastos Financieros 1, , , , , Depreciación 3, , , , , Flujo antes de Participación 9, , , , , Participación Empleados 15% 15% 1, , , , , Flujo antes de Impuestos 7, , , , , Impuestos 25% 25% 1, , , , , Flujo Neto 5, , , , , Inversiones 168,990 Depreciación 3, , , , , Valor de Salvamento 33, Amortización al Capital 3, , , , , Flujo Disponible 5, , , , , Flujo Acumulado $ 69, $ 142, $ 253, TMAR 10.00% VAN $ 38, INVERSIÓN TIR 21.43% -168, CAUE $15,378.81

56 CRITERIOS DE EVALUACION DE PROYECTOS Valor actual neto (VAN) con TMAR del 10% = $ 38, Tasa interna de retorno (TIR) = 21.43% Costo anual uniforme equivalente (CAUE) = $ 15,378.81

57 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Variación Escenarios Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 Cantidad de Mercado A barcado 35% 45% 25% Cantidad de Máquinas Necesarias Precio de A lquiler No varía No varía No varía VA N $38.244,82 $86.464,55 $230,60 TIR 21,43% 29,60% 10,09% CA UE $15.378,81 $34.768,67 $92,73

58 Cuadro (4.10) Valores VAN por Escenario $ 86, $ 90, $ 80, $ 70, $ 60, $ 50, $ 40, $ 30, $ 20, $ 10, $ 0.00 $ 38, Escenarios $ Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3

59 Cuadro (4.11) TIR del Proyecto por Escenario 29.60% % % 21.43% % % % 10.09% Escenario 1 Escenario 2 Escenario % 0.000% Escenarios

60 Cuadro (4.12) CAUE del Proyecto por Escenario $ 35, $ 30, $ 34, $ 25, $ 20, $ 15, $ 15, Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 $ 10, $ 5, $ $ 0.00 Escenarios

61 CONLUSIONES Y RECOMENDACIONES La sección de alquiler es atractiva para el almacén Si se invierte con el mismo capital del almacén la rentabilidad es mayor. Entre más clientes y frecuencias de alquiler tengamos es más atractivo Los equipos deben tener excelente mantenimiento

62 Los equipos deben ser de marcas reconocidas. Se obtendrán más clientes y se incrementará la facturación y satisfacción de los clientes.