Nuestras empresas y el contexto

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2 Nuestras empresas y el contexto

3 Nuestras empresa y el contexto Las empresas más allá del contexto Ing. Teo Zorraquín

4 Las empresas más allá del contexto Teo Zorraquin Congreso CREA Trizonal 30 de septiembre de 2015

5 Ser EMPRESARIO implica tomar DECISIONES en cualquier CONTEXTO.

6 Las decisiones hoy se están tomando en contextos complejos

7 El contexto para la producción de ALIMENTOS

8 Somos muchos en nuestro ÚNICO mundo Hoy somos 7200 millones de personas En el 2050 habrá 9000 millones de personas. Fuente: Lino Barañao Congreso Tecnológico CREA 2014

9 Alcanza la comida? Con agroquímicos y tecnología se puede alimentar más de 6000 millones de personas. Con producción orgánica menos de 4000 millones de personas Fuente: Víctor Sadras Congreso Tecnológico CREA 2014

10 El contexto externo

11 Se nos cayó el mundo encima? Brasil en recesión China creciendo menos y devaluando Posible suba de tasa de interés EEUU Dólar fuerte Bajo precio del petróleo Abundante stock de commodities y precios bajos

12 El contexto INSTITUCIONAL

13 Alberto Nisman Fiscal de la Nación

14 Elecciones y marcha en Tucumán Agosto 2015

15

16 El contexto POLÍTICO

17 Elecciones 2015? Ya conocemos al nuevo presidente

18 El contexto MACROECONÓMICO

19 Lo PENDIENTE Inflación Atraso cambiario Fondos buitres y deudas Cepo al dólar Atrasos con importadores Déficit fiscal Cupos para exportar/importar Clima para inversión Dólar oficial vs. blue Reservas del Banco Central Pobreza y desocupación Presión y distorsión fiscal Falta de rentabilidad en las empresas

20 El contexto SECTORIAL

21 Lo interno + lo externo Financiamiento Insumos Tierra Conocimiento y organización Compradores Servicios

22 La Balsa a quién tiramos? Salarios? Dueños de la tierra? Bancos? Inversores? A los que siembran? El empleo? Prestadores de servicios? Compradores? Al acopio? Al ambiente? A la industria? Vendedores de insumos?

23 El contexto de la IMAGEN

24 A veces nos sentimos así

25 Pero a veces nos ven así

26 El oligarca

27 El llorón

28 Una imagen a construir y difundir

29 No habrá empresas exitosas en sociedades que fracasan, ni sectores prósperos en países que no progresan. Oscar Alvarado

30 El contexto MICROECONÓMICO: Cómo están las empresas y los negocios?

31 Recordar que EMPRESA no es sinónimo de NEGOCIO Las empresas HACEN negocios pero no SON sus negocios

32 Las empresas son Sus valores Su gente Sus líderes Sus redes de confianza Sus activos y pasivos Sus talentos

33 Hoy quién está en CRISIS? Los NEGOCIOS? Las PERSONAS? La EMPRESA?

34 Qué está pasando con los negocios

35 Clima de Negocios - se desmoronaron los precios de los granos - se tomaron créditos caros en pesos esperando devaluación - en general hubo RINDES más altos que lo presupuestado - la con resultados económicos negativos o muy bajos. Y en la la renta agrícola tiende a cero.

36 Clima de Negocios - la ganadería de cría recuperó precios y el engorde con rentabilidad vidriosa. - la lechería está perdiendo rentabilidad muy rápido. - la falta de liquidez es común a todas las empresas - los presupuestos no cierran - la INFLACIÓN sigue haciendo daño - hay cansancio, confusión y enojo

37 Las personas

38 Competencias necesarias Personas idóneas (TALENTO) CONFIANZA entre sus integrantes Capacidad de diálogo y con buenos espacios de COMUNICACIÓN Personas que mantengan la ACTITUD aún cuando la coyuntura los golpea

39 Un poco desplumado, pero con buena actitud y cabeza en alto!!

40 Empresas competitivas

41 Las Empresas Competitivas Objetivos claros y compartidos Roles y niveles de organización bien definidos Gente que trabaja a gusto Escala suficiente Buena generación de información Ágiles en la toma de decisiones Alta eficiencia operativa Actitud de innovación Bien relacionadas con su comunidad Ganan dinero (consecuencia)

42 Y si NO es competitiva es posible CAMBIAR?

43 La ecuación del cambio Cambio = I x V x P I: Insatisfacción V: Visión del futuro P: Proceso para avanzar Fuente: Michael Berg Harvard Business School

44 Con qué cara miramos el futuro...?

45 Qué escenario imagino a corto y largo plazo Pesimista Medio Pesimista Medio Optimista Optimista

46 Pesimista PESIMISTA Se renueva la pelea campo - gobierno Desdoblamiento o atraso del tipo de cambio Cierre parcial o total de exportaciones Desaparece el crédito Aumenta la presión fiscal Inflación alta y descontrolada Baja el precio de los commodities El clima con excesos (sequías/inundaciones)

47 Medio Pesimista MEDIO PESIMISTA Hay pocos cambios políticos hacia el agro No bajan las retenciones (pero no suben) Exportaciones con restricciones Créditos escaso, selectivo, caro Precios en niveles similares a los actuales Inflación alta pero bajo control El clima acompaña moderadamente

48 Medio Optimista MEDIO OPTIMISTA La oposición impone cambios en la política hacia el agro Apertura de exportaciones Baja selectiva de retenciones Mejora el tipo de cambio Precios internacionales en alza Clima que ayuda a buenos rindes Crédito abundante y accesible Inflación controlada y bajando

49 Optimista OPTIMISTA Se define al campo como sector estratégico Apertura total y sin restricciones de exportaciones Tipo de cambio alto Mucho crédito, bajan las tasas Se eliminan las retenciones y los impuestos distorsivos Precios internacionales en alza Clima si pasa el resto no importa tanto!

50 Estrategia según expectativas Pesimista - Pesimista Pesimista - Optimista Optimista - Pesimista Optimista - Optimista

51 Todos los socios ven lo mismo?

52 Reflexiones finales

53 Cómo pensar el futuro Estómago o cabeza?

54 El contexto del negocio El contexto mundial ofrece oportunidades para el negocio de producir alimentos. El contexto interno ofrece muchas INCERTIDUMBRES que condicionan las decisiones.

55 Plan Hay factores externos que deben modificarse para aumentar la posibilidad de tener renta positiva. Hay que sostener productividad y cuidar estructura de costos para poder ser rentable. Medir rentabilidad en pesos, con inflación, genera dudas. Pero medir sólo en dólares no alcanza para entender el escenario.

56 La campaña es una transición hacia... NO SE SABE DÓNDE Será un año muy FINANCIERO.

57 Estrategia y cambios Cada empresa deberá definir su ESTRATEGIA en función de su propia realidad y sus EXPECTATIVAS. Pero hay que animarse a CAMBIAR algunas cosas.

58 Competitividad Si pienso que mis mayores problemas ESTÁN AFUERA sólo debo esperar a que cambie el contexto? Cuando cambie el contexto cambiará para todos. Hay que ser competitivo hoy!

59 Una frase recurrente Invertir en nuestro país es como saltar la soga Hay que saber entrar y salir, pero una vez adentro, estás siempre a los saltos. Fernando Oris de Roa

60 Las empresas más allá del contexto Teo Zorraquin Congreso CREA Trizonal 30 de septiembre de 2015

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