Pág El entorno del Marketing internacional. mercado internacional PROGRAMA ANALÍTICO A) NOMBRE DEL CURSO: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

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1 PROGRAMA ANALÍTICO A) NOMBRE DEL CURSO: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL B) DATOS BÁSICOS DEL CURSO Semestre Horas de teoría Horas de práctica Horas trabajo Créditos por semana por semana adicional estudiante VIII C) OBJETIVOS DEL CURSO Objetivos generales Objetivos específicos Contribución al Perfil de Egreso Competencias a Desarrollar Al finalizar el curso el estudiante será capaz de: Identificar y analizar el entorno macroambiental y la importancia de llevar a cabo una investigación de mercados a nivel internacional, aplicando las estrategias de marketing con el propósito de colocar un producto en el mercado. Desarrollar un plan de marketing internacional haciendo uso de las estrategias de marketing con la finalidad de desarrollar en el alumno su capacidad emprendedora hacia nuevos mercados internacionales. Unidades 1. El entorno del Marketing internacional Objetivo específico El alumno desarrollará una visión general de los factores macroambientales que deben considerar las empresas y los directivos cuando realizan negocios internacionales. Así como ser capaces de resolver los conflictos que surjan a causa de las diferencias en los factores políticos, económicos, legales y culturales. El alumno aprenderá la importancia de llevar a cabo una 2. Ingreso y desarrollo en el investigación de mercados internacional a través de la mercado internacional planeación del marketing internacional con el fin de ofrecer un producto adecuado para el mercado seleccionado. 3. Desarrollo de estrategias globales de Marketing El alumno identificará y aplicará las diversas estrategias globales de marketing en el mercado internacional. Esta asignatura proporciona al alumno el conocimiento y habilidades para poder colocar un producto o servicio en el mercado a nivel internacional. Capacidad de abstracción, análisis y síntesis. Competencias Genéricas Capacidad de mostrar un comportamiento ético, sustentable y responsable en diferentes escenarios de la actuación empresarial. Competencias Profesionales Capacidad para emprender y administrar empresas y actividades de mercadotecnia. Conocer y manejar las TIC como herramienta esencial para el análisis de mercados y la gestión de imagen y nuevos productos. Capacidad de comunicación en un segundo idioma. D) CONTENIDOS Y MÉTODOS POR UNIDADES Y TEMAS Unidad 1. El entorno del Marketing Internacional Alcances y retos del Marketing Internacional Entorno económico El entorno cultural El entorno demográfico 3 Pág. 1

2 1.5 El entorno geográfico El entorno político y legal El entorno financiero 3 Lecturas y otros recursos Lecturas comentadas, consulta en web y casos prácticos. Métodos de enseñanza Investigación y exposición del tema por parte del profesor. Trabajos de investigación y exposición individual y grupal. Análisis de caso Actividades de aprendizaje Estudios de caso, lecturas comentadas, trabajos colaborativos, debates grupales Unidad 2. Ingreso y desarrollo en el mercado internacional Planeación estratégica del marketing internacional Desarrollar una visión global mediante la investigación del marketing Mercados emergentes Regiones de mercados multinacionales y grupos de mercado Estrategias para acceder a un mercado extranjero Segmentación de mercados extranjeros Ingreso al mercado y expansión 3 Lecturas y otros recursos Lecturas comentadas, consulta en web y casos prácticos. Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje Investigación y exposición del tema por parte del profesor. Trabajos de investigación y exposición individual y grupal. Análisis de casos. Ejercicios prácticos Estudios de caso, lecturas comentadas, trabajos colaborativos, debates grupales, presentaciones por equipo. Unidad 3. Desarrollo de estrategias globales de Marketing Productos y servicios para consumidores Productos y servicios para las organizaciones Canales internacionales de marketing Exportación y logística Comunicación integrada de marketing y publicidad internacional Ventas personales y administración de ventas Precios para mercados internacionales Negociaciones con consumidores socios y reguladores internacionales. 3 Lecturas y otros recursos Lecturas comentadas, consulta en web y casos prácticos. Métodos de enseñanza Actividades de aprendizaje E) Estrategias de enseñanza y aprendizaje: Discusiones grupales Investigación documental Lectura comentada Sociodrama Lluvia de ideas Ensayo Investigación y exposición del tema por parte del profesor. Trabajos de investigación y exposición individual y grupal. Análisis de casos. Ejercicios prácticos Estudios de caso, lecturas comentadas, trabajos colaborativos, debates grupales, presentaciones por equipo. Pág. 2

3 Estudio de casos Ejercicios Exposición de los alumnos Exposición del maestro Elaboración de gráficas Autoevaluación Conferencia Tutorías fuera del aula Uso de las Tecnologías de la Información y comunicación Uso de Redes sociales F) Evaluación y acreditación Elaboración y/o presentación de: Periodicidad Abarca Ponderación Cada parcial abarca el Tres exámenes parciales, contenido de las sesiones Exámenes parciales un parcial cada 5 70% correspondientes a cinco Ejercicios/Controles de lectura Trabajos de investigación / Seminarios/Exposición Trabajos Tres evaluaciones de actividades, una evaluación cada 5 Tres evaluaciones de actividades, una evaluación cada 5 Cada evaluación abarca el contenido de las sesiones correspondientes a cinco Cada evaluación abarca el contenido de las sesiones correspondientes a cinco TOTAL 20% 10% Elaboración y/o presentación de: Periodicidad Abarca Ponderación Primer examen parcial departamental y evaluación del desarrollo de las competencias a través de las evidencias de desempeño 5 Abarca el contenido del programa correspondiente a las primeras % Segundo examen parcial departamental y evaluación del desarrollo de las competencias a través de las evidencias de desempeño Tercer examen parcial departamental y evaluación del desarrollo de las competencias a través de las evidencias de desempeño 5 5 Abarca el contenido del programa correspondiente a las segundas 5 Abarca el contenido del programa correspondiente a las terceras 5 TOTAL 33.3% 33.4% Examen ordinario. Se evalúa como el promedio del total de evaluaciones parciales. Examen Extraordinario. Examen departamental en el que se evalúa todo el contenido del programa y las competencias que se desarrollan en el curso. Se Al terminar el curso En caso necesario, una semana después de la Pág. 3

4 hace necesaria la presentación del portafolio de evidencias como requisito para la presentación del examen. Examen a título. Examen departamental en el que se evalúa todo el contenido del programa y las competencias que se desarrollan en el curso. Se hace necesaria la presentación del portafolio de evidencias como requisito para la presentación del examen. Examen de regularización. Examen departamental en el que se evalúa todo el contenido del programa y las competencias que se desarrollan en el curso. Se hace necesaria la presentación del portafolio de evidencias como requisito para la presentación del examen. evaluación ordinaria En caso necesario, una semana después de la evaluación extraordinaria La establecida en la calendarización de la DES G) Bibliografía y recursos informáticos Textos básicos: CATEORA PHILLIP, R. GILLY MARY, C. GRAHAM JOHN, L. (2010): Marketing Internacional. 14ª edición. Editorial Mc Graw Hill. CZINKOTA MICHAEL, R. RONKAINEN IIKKA, A. (2008): Marketing Internacional. 8ª edición, CENGAGE Learning. BRADLEY,F. CALDERON,H. (2006): Marketing Internacional. 5ª edición, Editorial Pearson Prentice Hall. HOLLENSEN, S. ARTEAGA ORTIZ,J. (2010): Estrategias de Marketing Internacional. 4ª edición, Editorial Pearson Prentice Hall. MC. CARTHY. E.J. PERREAULT.( 2005) Marketing, un enfoque global.15ª. Edición. Mc. Graw Hill. Bibliografía complementaria: KOTLER,PHILIP. GERTNER, DAVID. REIN, IRVING. HAIDER, DONALD. (2007) Marketing Internacional de Lugares y Destinos. 1ª edición, Editorial Prentice Hall. LERMA KIRCHNER ALEJANDRO,E. MARQUEZ CASTRO,E. (2010): Comercio y Marketing Internacional. 4ª edición. CENGAGE Learning. LEE KIM, HYUN-SOOK (2009): Marketing Internacional Teoría y 50 casos. CENGAGE Learning. Bases de datos Academic Search Premier Business source elite Nwespaper Source OECD Emerald Pág. 4

5 Biblioteca Virtual Creativa UASLP Programas Sintéticos NOMBRE DEL CURSO: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Programa sintético MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Datos básicos Semestre Horas de teoría Horas de Horas trabajo Créditos práctica adicional estudiante VIII Objetivos Identificar y analizar el entorno macro ambiental y la importancia de llevar a cabo una investigación de mercados a nivel internacional, aplicando las estrategias de marketing con el propósito de colocar un producto en el mercado. Desarrollar un plan de marketing internacional haciendo uso de las estrategias de marketing con la finalidad de desarrollar en el alumno su capacidad emprendedora hacia nuevos mercados internacionales. Contribución al Esta asignatura proporciona al alumno el conocimiento y habilidades para poder colocar un producto o Perfil de Egreso Competencias a Desarrollar servicio en el mercado a nivel internacional. Competencias Genéricas Competencias Profesionales Temario Unidades Contenidos 1. El entorno del Marketing internacional 2. Ingreso y desarrollo en el mercado internacional 3. Desarrollo de estrategias globales de Marketing Capacidad de abstracción, análisis y síntesis. Capacidad de mostrar un comportamiento ético, sustentable y responsable en diferentes escenarios de la actuación empresarial. Capacidad para emprender y administrar empresas y actividades de mercadotecnia. Conocer y manejar las TIC como herramienta esencial para el análisis de mercados y la gestión de imagen y nuevos productos. Capacidad de comunicación en un segundo idioma. 1.1 Alcances y retos del Marketing Internacional 1.2 Entorno económico 1.3 El entorno cultural 1.4 El entorno demográfico 1.5 El entorno geográfico 1.6 El entorno político y legal 1.7 El entorno financiero 2.1Planeación estratégica del marketing internacional 2.2 Desarrollar una visión global mediante la investigación del marketing. 2.3 Mercados emergentes. 2.4 Regiones de mercados multinacionales y grupos de mercado. 2.5 Estrategias para acceder a un mercado extranjero. 2.6 Segmentación de mercados extranjeros. 2.7 Ingreso al mercado y expansión 3.1 Productos y servicios para consumidores. 3.2 Productos y servicios para las organizaciones. 3.3 Canales internacionales de marketing. 3.4 Exportación y logística. 3.5 Comunicación integrada de marketing y publicidad internacional. 3.6 Ventas personales y administración de ventas. 3.7 Precios para mercados internacionales. 3.8 Negociaciones con consumidores socios y reguladores internacionales. Pág. 5

6 Métodos y prácticas Mecanismos y procedimientos de evaluación Métodos y Prácticas Exámenes parciales Examen ordinario Examen extraordinario Examen a título Examen de regularización Programa sintético Discusiones grupales Investigación documental Lectura comentada Sociodrama Lluvia de ideas Ensayo Estudio de casos Ejercicios Exposición de los alumnos Exposición del maestro Elaboración de gráficas Autoevaluación Conferencia Tutorías fuera del aula Uso de las Tecnologías de la Información y comunicación Uso de Redes sociales Por lo menos 3 evaluaciones parciales a lo largo del semestre, abarcando el contenido que el profesor indique y la forma en que considere conveniente hacerlo (oral, escrito o combinado) Deberá aplicarse un examen ordinario a menos que pueda acreditarse por Exámenes parciales, prácticas u otros tipos de evaluación. Los alumnos que no hayan presentado todas las evaluaciones parciales no tendrán derecho a la calificación final ordinaria. Examen escrito, abarca todo el contenido del curso. Deberá presentar el proyecto desarrollado a lo largo del curso. Tendrán derecho al examen extraordinario quienes cumplan con los requisitos indicados en el reglamento de Exámenes de la UASLP, y que además hayan obtenido un promedio mínimo de 5 puntos en las dos terceras partes de los Exámenes parciales, o quienes hayan reprobado en ordinario con una calificación mínima de 5 puntos. Examen escrito, abarca todo el contenido del curso. Deberá presentar el proyecto desarrollado a lo largo del curso.tendrán derecho al examen a título de suficiencia quienes además de cumplir con los requisitos indicados en el inciso en el reglamento de Exámenes de la UASLP, se encuentren en cualquiera de los siguientes casos: hubieren reprobado el examen extraordinario, quienes teniendo derecho a presentar examen final extraordinario no lo hubiesen presentado, quienes hayan obtenido una calificación final ordinaria reprobatoria, menor de 5 puntos y aquellos que no hayan presentado todos los Exámenes parciales de reconocimiento, siempre y cuando hayan presentado las dos terceras partes de ellos como mínimo. Examen escrito, abarca todo el contenido del curso. Deberá presentar el proyecto desarrollado a lo largo del curso. Tendrán derecho al examen de regularización los alumnos que cumplan con los requisitos indicados en el reglamento de Exámenes de la UASLP, y que además no hayan aprobado, o teniendo derecho, no hayan presentado el examen a título de suficiencia. El número máximo de Exámenes de Pág. 6

7 Bibliografía básica de referencia Programa sintético regularización que puede presentar un alumno por cada materia, será de tres. Otros métodos y Las que el profesor de la materia considere pertinentes procedimientos Otras actividades Las que el profesor de la materia considere pertinentes académicas requeridas CATEORA PHILLIP, R. GILLY MARY, C. GRAHAM JOHN, L. (2010): Marketing Internacional. 14ª edición. Editorial Mc Graw Hill. CZINKOTA MICHAEL, R. RONKAINEN IIKKA, A. (2008): Marketing Internacional. 8ª edición, CENGAGE Learning. BRADLEY,F. CALDERON,H. (2006): Marketing Internacional. 5ª edición, Editorial Pearson Prentice Hall. HOLLENSEN, S. ARTEAGA ORTIZ,J. (2010): Estrategias de Marketing Internacional. 4ª edición, Editorial Pearson Prentice Hall. MC. CARTHY. E.J. PERREAULT.( 2005) Marketing, un enfoque global.15ª. Edición. Mc. Graw Hill. Pág. 7

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