MUY Importante! MUNMI.com LLc, Grupo MUNMI Inc, sus fundadores Juan Carlos Olaya Zapata y Alejandro Alvarez Ayala

Transcripción

1 MUY Importante! MUNMI.com LLc, Grupo MUNMI Inc, sus fundadores Juan Carlos Olaya Zapata y Alejandro Alvarez Ayala, profesionales expertos en marketing por Internet han adquirido los derechos de reventa de esta importante obra llamada The Butterfly Marketing Manuscript, y lo ha puesto a tu disposición por medio de twittmate.com (más allá de twitter), este manuscrito traducido al español con más de 170 páginas demuestra paso a paso TODAS las estrategias reveladas de uno de los más grandes Expertos del marketing online como Mike Filsaime, las cuales le han representado grandes beneficios económicos en ingresos en sus negocios por internet, y que sabiéndolas utilizar, podrán darte a ti un giro de 180 grados a tu(s) negocio(s) online, en cuanto a rentabilidad, ingresos y sostenibilidad en la línea de tiempo. En este manuscrito se hace referencia a algunos sitios web del autor que en la fecha pueden tener alguna variación o hayan sido modificados desde el punto de vista de Marketing, pero lo realmente importante es que con las explicaciones y aplicaciones compiladas en el presente tratado o manuscrito, son suficientes para entender en profundidad todas estas estrategias Munmi.com LLc considera de carácter Altamente Importante este manuscrito para aplicarlo a todo tipo de negocio o proyecto en internet, debido a los resultados de éxito tan contundentes que el mismo ha producido desde su lanzamiento en USA. Como dato final, este manual ha sido motivo de inspiración para los fundadores de MUNMI.com LLC ya que todas las técnicas demostradas por Mike Filsaime en este manuscrito, han sido aplicadas por los mismos en sus diferentes proyectos y desde luego en MUNMI.com

2 El Manuscrito del Marketing de Efecto Mariposa

3 INTRODUCCIÓN Hola! Bienvenido al Manuscrito sobre Marketing Mariposa!. Antes que nada quiero felicitarte por comenzar a transitar el camino hacia la independencia económica. Este manuscrito es, según mi criterio, el más innovador y conciso que se haya escrito en la actualidad para los network marketers. No es un curso general y genérico sobre cómo funciona el marketing online. No te enseñaré como escribir código HTML ni cómo colocar ventanas emergentes en tu sitio web. Este manuscrito te permitirá comprender la mente de Mike Filsaime, te revelaré cada secreto, táctica y estrategia que poseo. En los próximos capítulos te explicaré una serie de conceptos probados que me permiten obtener muy buenos ingresos económicos mes tras mes. Al finalizar este curso serás capaz de describir el paso a paso de este proceso tan sencillo que es seguir mis huellas. Serás capaz de realizar cualquier cosa que sueñes. El precio pagado por este paquete te parecerá insignificante con el paso del tiempo. Entonces, comencemos nuestro camino. No quiero aburrirte con la historia de mi vida ni palabras sobre quién soy. Sin embargo, antes de comenzar, quiero agradecerles a dos personas. La primera es mi padre, quien es mi héroe y siempre me dijo que yo podía hacer cualquier cosa que quisiera. Él creía en mí

4 antes de que yo conociera el significado de la palabra potencial. Gracias papá! Asimismo quiero agradecerle a mi amigo Mark Joyner. Aprendí mucho de él, de sus pasos y sus conceptos. Muchas de las cosas sobre las que hablaré en este libro no son ideas propias, sino que las tomé de Mark. Si bien tomé muchas de las ideas de Mark e intenté explayarme sobre ellas, fueron sus conceptos y enseñanzas los que realmente me inspiraron. Mark Joyner es un hombre brillante de quien aprendí mucho. Quisiera aprovechar esta oportunidad para decirle gracias por todo el apoyo y la sabiduría que me ha transmitido. Gracias Mark! También quiero explicar por qué escribí este libro, asique comencemos!

5 El Efecto Mariposa El efecto mariposa siempre me ha intrigado. Sin embargo es algo muy sencillo. Es comprender que las pequeñas decisiones pueden tener un efecto o resultado dramático con el paso del tiempo. Un cambio pequeño, una palabra, un movimiento de mano o una sonrisa pueden cambiar la historia. Una acción insignificante puede iniciar una sucesión de eventos que, con el tiempo, llegan a cambiar el mundo entero. Justamente, mientras escribía este libro, vi una película llamada El Efecto Mariposa. El argumento de esta película estaba basado justamente en esta premisa. El personaje principal intentaba volver el tiempo atrás para lograr que funcionara su relación con la mujer que amaba. Cada vez que regresaba en el tiempo, realizaba un acto que tenía un efecto drástico y dramático cuando retornaba al presente. Este mismo hecho pudo verse en varios libros y películas, como por ejemplo en Volver al futuro o La máquina del tiempo de H.G Wells. Piensa en lo siguiente Recuerdas a Mark David Chapman? Fue quien asesinó a John Lennon. Qué habría pasado si sus padres no se hubieran conocido? Estaría Lennon aún vivo hoy en día? Probablemente no hubiera sido asesinado ese día de Diciembre. Qué tan diferente sería la música de hoy en día? Imagina las reuniones de los Beatles si él estuviera vivo.

6 Qué hubiera pasado si Lee Harvey Oswald hubiera fallado en su tiro? John F. Kennedy habría seguido siendo presidente e incluso probablemente hubiera sido reelecto. Tal vez la guerra en Vietnam no hubiera sucedido, o tal vez hubiera habido una tercera guerra mundial. Quién sabe! Qué habría sucedido si la bala que impactó en Ronald Reagan se hubiera desviado media pulgada? Habría sido asesinado de un disparo al corazón. Cómo habría cambiado el mundo? Habríamos visto la caída del comunismo? OK. Veamos un ejemplo un poco más grande. Seguramente has escuchado la palabra cruzada. La mayoría de la gente piensa que es una palabra religiosa o de fe. Sin embargo, no es ninguna de las dos. Esta palabra está derivada de la palabra Crucifijo, y ésta tampoco es una palabra cristiana. Este término era utilizado como un método de muerte en el Imperio Romano. Durante muchos años antes de Cristo, cuando alguien era culpable de algún crimen, era crucificado. Pero, desde que Cristo murió en la cruz, el término Crucifijo es sinónimo de Cristiandad. Ahora, veamos el que considero podría ser el punto de quiebre más importante de nuestra historia reciente. Jesús, parado frente a Poncio Pilato, con una multitud furiosa gritando por su muerte, es un momento crucial de la historia del mundo.

7 Qué habría pasado si Poncio Pilato liberaba a Jesús? Jesús nunca habría sido crucificado, o al menos, ese día. Entonces, sería válido suponer que hoy no existirían cruces ni iglesias. No realizaríamos la señal de la cruz cuando oramos (recuerda que se hace porque Jesús murió en una cruz). No habría personas con cruces en sus cuellos, ni crucifijos en las iglesias. Tampoco hubieran sucedido las Cruzadas (palabra derivada de cruz). No existiría el Papa, ni el Nuevo Testamento como lo conocemos hoy en día. Los romanos no habrían alimentado leones con cristianos. No existiría el catolicismo ni los protestantes. Es decir, el mundo sería muy distinto a lo que es hoy en día. Es inclusive válido suponer que ninguno de nosotros estaría aquí hoy. Si bien existirían billones de personas en el planeta, el mundo sería muy diferente. Diferentes efectos mariposa habrían provocado que fuera imposible que tú estuvieras aquí hoy. No estarías aquí si tus padres no hubieran nacido, y así podríamos seguir con esta cadena. Tampoco existirían iglesias donde la gente se pueda casar o encontrar los domingos. Creo que ya has comprendido mi punto Esta es la definición de Efecto Mariposa tomada de un libro de Ian Stewart: El aleteo de una simple mariposa hoy produce un pequeño cambio en el estado de la atmósfera. Al cabo de un período de tiempo, la atmósfera está diferente a como debería haber estado. Así, después de un mes, tal vez acontezca que un tornado que hubiera devastado la costa de Indonesia nunca

8 sucediera (Ian Steward - Dios juega a los dados? La matemática del caos página 141) Por este motivo, no puedes predecir el clima de aquí a 5 o 7 días. Existen tantos factores que afectan a la atmósfera que no es un simple cálculo matemático. Pero entonces, qué relación existe entre el Efecto Mariposa y el Marketing? Bien, debemos averiguar si existen pequeños cambios que podamos hacer sobre nuestro negocio, ya sean buenos o malos, que lo afecten de manera dramática con el paso del tiempo. Esto nos llevará a un concepto llamado Exponente Viral o Vx, sobre el que hablaré en los próximos capítulos. Estos cambios pequeños, dentro del marco de una campaña de Marketing Viral pueden significar la diferencia entre conseguir una base de datos de más de miembros en un período corto de tiempo y más dinero del que soñaba tener, o poseer un sitio web muerto y que permanece sin actividad. Inclusive, el sitio muerto podría ser superior en muchos sentidos al sitio exitoso (por ejemplo en cuanto a los servicios y valor que ofrece). Sin embargo, si no se configura de manera correcta, está destinado a fallar. Antes de continuar con este manuscrito, necesitamos discutir lo que es el Marketing viral y cómo funciona. Vayamos entonces al próximo capítulo.

9 Marketing Viral El concepto de Marketing viral es bastante nuevo. Comenzó en 1996 cuando el dueño de Hotmail acuñó la frase. Internet era algo relativamente nuevo, por lo tanto, previo a la existencia de Internet, nada podía propagarse tan rápido en el mundo. Los correos electrónicos pueden reenviarse a millones de personas en el mundo en tan sólo unas horas o días. Es por eso que no se concebía la idea de una campaña de marketing que se propagara como un virus hasta que apareció internet. Antes de eso, la publicidad era de Boca en Boca. Pero la gente de Hotmail (3 años antes de venderlo a Microsoft) descubrió que podían ofrecer casillas de correo gratuitas y utilizar el servicio de correo electrónico para publicitarse a ellos mismos. Era la primera vez que sucedía algo así y sí, se propagó en Internet como un virus. Antes no existían las casillas de correo GRATUITAS, y ahora, cada vez que alguien enviaba un correo a un amigo podía ver un link que decía Obtenga su cuenta de correo Hotmail gratuita. Haga click aquí. Rápidamente, Hotmail tenía más de 100 millones de miembros. Prácticamente no fue necesario realizar publicidad para lograr esta cantidad de personas. Este tipo de marketing se llama viral porque, como puedes comprender, se extiende como un virus. Un virus se duplica a sí mismo cada vez que entra en contacto con otra persona. Cada nueva persona se convierte en un huésped y, a partir de ahí, comenzar su propia cadena de propagación.

10 Tal vez recuerde el comercial cuyo eslogan era Le dije a dos amigos, y ellos a dos amigos, y así sucesivamente Bien, con el marketing viral sucede lo mismo. Si yo infecto a 5 personas, y esas 5 a otras 5 cada una y así sucesivamente Tu 1 Tus amigos 5 Los amigos de Tus amigos 25 Y así sucesivamente ,125 15,625 78, ,625 1,953,125 9,765,625 48,828,125 Como puedes ver, en el ejemplo de Hotmail se obtuvieron 50 millones de miembros muy rápido. Sin embargo, existen algunos puntos que debes considerar y que discutiremos más tarde (punto de saturación y velocidad de unión). Por ahora, sólo pretendo que logres ciertos conocimientos sobre lo que es una campaña de marketing viral y cómo puedes utilizar este conocimiento para lograr una increíble fortuna. Antes de continuar, debemos comprender que existen ciertos factores necesarios para lograr que algo sea viral. Morgan Westerman y Mark Joyner (dos genios del marketing viral) están de acuerdo en esto, y yo también.

11 El tema que quieras propagar debe ameritar ser difundido. Con esto quiero decir que debe ser algo de lo que la gente hable. Piensa lo que ha sucedido últimamente con los rumores. Los rumores han colaborado en las ventas de ipods, los walkmans de Sony, películas como Titanic, Jurassic Park, ET o Star Wars. También ayudaron en las ventas de juguetes como Pet Rock, Rubik s Cube, Cabbage Patch Dolls, Tickle Me Elmo o los Tamagotchis. Por alguna razón, todos estos elementos recibieron comentarios. Eran nuevos, frescos y la gente HABLABA sobre ellos. Qué sucedió cuando comenzó la serie Los Sopranos en HBO? Recuerdas lo que se decía? Qué recuerdas sobre la página TheMillionDollarHomepage del año 2005? Bien, si sabes cómo crear un RUMOR sobre tu producto, obtendrás estos mismos efectos en tu mercado. Jeff Walker es un gran maestro en este tema y yo mismo utilicé algunas de sus estrategias cuando lancé a la venta este curso de autoestudio. Para obtener más información sobre los productos de Jeff Walker, puedes visitar la página web ProductLaunchFormula.com. El siguiente elemento que es necesario considerar es que el producto que quieras vender debe tener valor para las personas. Tocaremos este tema más en detalle cuando veamos WIIFM-QTDBPM (What s in it for me Qué tiene de bueno para mí). Puede ser algo divertido, que alimente el corazón, espiritual o un simple método para ahorrar dinero. El punto es que si no es útil para alguien, no se propagará. Lo último que creo que es necesario es un buen mecanismo de publicidad. Se debe poder publicitar a sí mismo, como Hotmail, o debe ser sencillo para la

12 gente que quiera comunicarlo. No debe ser complicado. Verlo involucrarse y comentarlo. Los que te acabo de mencionar son las claves para el éxito de cualquier campaña de marketing viral. Si a la gente no le resulta sencillo compartirlo, no triunfará. Ahora que comprendes lo que es una campaña de marketing viral y cómo funciona, necesitamos unificar todos los conceptos que hemos mencionado. Y para esto no hay nada mejor que administrar un sitio de afiliados en el cual utilice ciertas herramientas para lograr sus objetivos. Es así que uniremos todo en algo que llamo las Tácticas Mariposa para lograr el Marketing viral. Veamos entonces algunas cosas sobres sitios de afiliaciones y cómo funcionan en el siguiente capítulo.

13 Sitios de afiliación y sitios de afiliación administrados La principal razón por la que quiero enfocarme en sitios de afiliación es que te permitirán construir una base de datos de socios (miembros o afiliados). Con esto, podrás construir una relación con cada uno de los socios enviándoles correos electrónicos y boletines. Muchas personas piensan que poseer un sitio de afiliación significa que deberán proveer contenido, artículos, noticias y consejos de manera regular. Pero la realidad es que esto no es así. Quiero que pienses en este tipo de sitios como un medio para que la gente: Cree una cuenta Ingrese con su usuario Obtenga el valor que tu sitio ofrece Encuentre un motivo por el cual promocionar tu sitio Vuelva una y otra vez a visitar tu sitio. Por ejemplo, si tú estás vendiendo un libro electrónico, u ofreciendo un boletín gratuito, en lugar de tan sólo enviarle a la persona un Zip con una nota de agradecimiento, no sería mejor si les pides a las personas que creen una cuenta? Con esto, su valor aumentará y las devoluciones y el reembolsó disminuirán. Asimismo frenarás el hecho de que las personas compartan tus archivos sin que lo sepas. Pero, cuál es el más grande beneficio? Que estarás construyendo una base de datos.

14 Por si no lo sabes, he obtenido más de subscripciones a través de mis sitios. Con esto quiero decirte que por cada correo electrónico que envío a mi lista de subscriptos, puedo obtener más de nuevos afiliados. También puedes utilizar tu sitio como un programa de afiliación instantánea donde cualquier usuario pueda obtener un link para promocionar tus productos. Pero para esto, debes proveer a tus usuarios con una serie de herramientas que les facilite la tarea. Puedes inscribir a tus afiliados por su nombre y con esto crear un sentido de comunidad en ellos. Esto no lo lograrás con una página estática en la cual las personas deban realizar muchos pasos para poder afiliarse. Debes notar que la venta ya está hecha, ahora tienes que concentrarse en la próxima venta y en lograr que este CLIENTE FELIZ te ayude mientras tiene las ideas calientes en su cabeza. No puedes esperar a que esto suceda de la nada, porque en el 99% de las ocasiones no sucederá. He visto muchos sitios web con pequeños links que dicen AFILIADOS CLICK AQUÍ Y con esto asumen que van a obtener toneladas de afiliados promocionando sus productos o servicios. Pero cuando uno se concentra en lograr que su socio se convierta en un afiliado, obtiene más ventas y más afiliados, que, a su vez, generarán más ventas y aún más afiliados.

15 Esta es la forma en la que el Efecto Mariposa actúa, logrando una Avalancha Viral. Veremos un poco más en detalle este tema cuando tratemos las herramientas de promoción y Vx. En el próximo capítulo veremos cómo decidir entre tener un sitio web gratuito o un sitio de afiliación pago. Si tú ya me conoces un poco, sabrás que mi respuesta a esa pregunta sería GRATIS POR SUPUESTO. Entonces, sigamos leyendo.

16 Gratuito o pago? Cuál es el mejor método? A menos que poseas un sitio con un límite en el número de socios, digamos, en 400, debes considerar seriamente la decisión de utilizar un sitio gratuito o pago. Y cuando me refiero a GRATIS, me refiero a que sea un sitio con membresía gratuita, pero que el usuario tenga la posibilidad de pagar para obtener una membresía paga con mayores beneficios. Veamos por qué considero que es mejor poseer un sitio gratuito a uno pago. * Puedes lograr que más personas se unan, con lo cual construirás una lista mucho más rápido * Puedes realizar ventas adicionales a tus socios * Puedes realizar pequeñas ofertas para tus socios una vez que se inscriben * Tus miembros pueden probar la galletita y luego querer más * Puedes hacer un seguimiento hasta lograr que se conviertan en socios pagos * Puedes enviar correos electrónicos a tus socios para ofrecerles otros productos * Pueden convertirse en afiliados, aún cuando no compren tus productos. Wow, mira todas esas ventajas. Podrás esforzarte en lograr que esas 1000 personas que no han pagado lo hagan, o podrás concentrarse en los 7 que lo hicieron y conseguir el número 8.

17 Pero, observa la última ventaja que he resaltado en NEGRITA. Esa es, según mi criterio, la más importante y es por eso que la he dejado para lo último. Y es la más importante porque Supongamos que tú ofreces un servicio, y un gran gurú se une porque tu servicio es gratuito. Luego de observar de qué se trata su servicio, descubre que es para conseguir más tráfico en su sitio web. Pero esta persona ya posee una gran cantidad de tráfico en su sitio y no está interesado en obtener 5 o 10 visitantes más por día. Entonces, el SOCIO GRATUITO no ve una razón por la cual deba pagar por su membresía. Es aquí donde WIIFM (Qué hay de bueno para mí) entra en juego. Esta persona, que inicialmente no estaba interesada, ve que si publicita tu sitio, y otras personas se inscribieran a la membresía paga, obtendrían un ingreso residual por cada una de estas personas. Incluso podrían lograr un downline que generara ingreso residual para ellos. Esta persona podría tener más de miembros receptivos. Entonces, ese miembro gratuito podría generarte muy buenos ingresos con tan sólo 1 correo electrónico. Si hubieras tenido un sitio web cuya membresía fuera paga desde el inicio, esta persona nunca se habría unido a tí, hubieras perdido la posibilidad de utilizar marketing viral y conseguir 2500 miembros gracias a esta única persona. Puedes ver cómo las mariposas comienzan a aletear? Estos pequeños cambios provocan resultados dramáticos en tu futuro. Si este último párrafo no tiene sentido para tí, o no logras comprenderlo, por favor, reléelo.

18 Bien, ahora te preguntará, Si es un sitio gratuito, cómo obtendré dinero?. Bien, es una buena pregunta. Yo obtengo más muy buenos rendimientos e ingresos por mes mediante estos sitios gratuitos. Te explicaré cómo lo hago en los próximos capítulos. Pero lo importante es saber cómo hacer que estos sitios funcionen, el dinero vendrá como consecuencia de esto. El capítulo del que te hablo se titula Ingresos pasivos Fórmulas para obtener dinero, y falta muy poco para llegar allí. La fase del prelanzamiento Esta es la mejor parte de este manuscrito, de hecho yo mismo hice un curso intensivo sobre este tema con Russell Brunson. Ese curso también está incluido en este ** paquete. Es por eso que te recomiendo que leas esta sección ahora y luego, al momento de lanzar tu sitio, la vuelvas a leer. ** También me gustaría que leyeras los reportes y escucharas los CDs de audio que están incluidos en este paquete. Russell y yo hablamos sobre los puntos importantes a tener en cuenta cuando se quiere crear un buen rumor antes del lanzamiento de un producto. (Puedes encontrar más información sobre este tema en (este sitio web te ofrece la posibilidad de descargar una serie de audios en ingles al respecto del tema de este manuscrito) Muchos de los puntos que trataré aquí son un resumen de ese curso).

19 Uno de los factores más importantes para el éxito de un sitio web es la fase de pre-lanzamiento. Sin embargo, muchos marketers no lo comprenden. Saltean esta fase y pasan directamente al lanzamiento. Y cuando esto sucede el resultado es Un desastre en el lanzamiento del producto! Existen tres fases que contemplan el lanzamiento de un producto o servicio. Estas son: La fase de prelanzamiento La fase del lanzamiento La fase del Post-Lanzamiento No es algo complicado, pero sí complejo. Y es por este motivo que la gente no se enfoca en el prelanzamiento y pasa directamente al lanzamiento, pensando que esto no afectará al éxito del producto. La realidad es que nada podría estar más lejano a la verdad que esto. La fase de prelanzamiento es la levadura de la receta.

20 Veamos un poco más sobre este punto crucial en el que debes enfocarte, que es el prelanzamiento. Crea un rumor Cuéntales a las personas sobre lo que vendrá en los próximos 30 o 60 días. A esto lo llamo SALAR. Lo que provocarás es que la gente se entusiasme y esté sedienta por tu producto, de modo que cuando tú definitivamente puedas entregarlo, las personas beban y beban de él. Para lograr esto, debes crear una página que muestre el mensaje de Próximamente. Al cabo de los primeros 30 días, cuando el rumor sea lo suficientemente grande, coloca un formulario para que las personas puedan inscribirse para ser los primeros en enterarse la fecha de lanzamiento de tu producto. (Yo hice esto mismo en ButterflyMarketing.com, y fue uno de los factores de éxito de este paquete) Crea un blog cuyo tema principal haga referencia al nombre del proyecto, y utilízalo en el prelanzamiento. Publica notas cada dos o tres días, o como mínimo semanalmente. A medida que te acerques al lanzamiento, deberás hacerlo con mayor frecuencia. Asegúrate de agregar la mayor cantidad de documentos multimedia que puedas, como por ejemplo archivos de audio o video. Anima a las personas a que comenten tus publicaciones y compartan tu blog con sus amigos. Asegúrate de tener un formulario mediante el cual las personas puedan optar por ser parte del grupo VIP que será notificado del lanzamiento del producto. Utiliza algún incentivo para lograr que las personas ingresen sus nombres y correos electrónicos. Cuando yo cree ButterflyMarketing, pude juntar las direcciones y números de teléfonos de los inscriptos de modo de poder utilizar luego, el día previo al lanzamiento del producto, una herramienta de llamadas automáticas mediante la cual les comuniqué del lanzamiento. Se creativo. Utiliza foros para captar el interés de las personas. Busca temas de interés y habla sobre lo que tienes para ofrecer. Pero no olvides el objetivo: debes exponer tus ideas y comentar sobre la fecha

21 del lanzamiento. Pregúntales a las personas si quieren ser beta-testers de tu producto. Wow, eso provocará que la gente se interese y quiera saber más sobre tu producto. Menciona palabras como prelanzamiento. La gente adora involucrarse en los prelanzamientos. Muchas veces quisiera mantener mis sitios en la fase de prelanzamiento para siempre! Una vez que todos pueden ingresar al sitio, se pierde la magia. Deja que corra el rumor de que lo que ofreces es exclusivo. Sólo se venderán xx paquetes, o sólo se aceptarán xx socios durante el primer año. Se abrirán algunos lugares extra por un precio un poco mayor, etc. Fija una fecha y guárdala en tu calendario. Este es un detalle que muchas personas no tienen en cuenta. He visto lanzamientos que ocurren los Domingos de Pascuas! Los mejores días para realizar un lanzamiento son los Martes. Con esto, no deberás lidiar con la traba del lunes, y tendrás toda la semana para enfocarte en el proyecto. Asegúrate de averiguar quién o quiénes más estarán realizando lanzamientos ese día. Mueve tu fecha si crees que se generará un conflicto. No querrás lanzar tu película el mismo día que Star Wars porque tu lanzamiento se perderá entre las promociones de otros lanzamientos. Contrata, de ser posible, a un administrador para tus afiliados. Existen muchas personas que se están dedicando a esto y que han surgido a partir del curso dictado por Jason Cox sobre el tema. Como sentía que ButterflyMarketing era el proyecto más grande que jamás hubiera tenido, puse mi lanzamiento en manos de Mike Merz. El es una de las personas más renombradas en los JVs (Joint Venture Alianza estratégica o empresa conjunta) que puedes encontrar en el mundo del Marketing en Internet. Asegúrate de que tu administrador de afiliados les comunique la fecha del lanzamiento. De esta forma, si el rumor crece lo suficiente, otras personas no querrán realizar su lanzamiento ese mismo día, o inclusive,

22 esa misma semana. (El año pasado, cuando John Reese lanzó Traffic Secrets, ningún otro marketer del mundo habría pensado en realizar una promoción durante esa semana). Coloca tu producto en manos de tus mejores compañeros JV. No les pidas que promocionen tu producto si previamente no les das la posibilidad de probarlo o revisarlo. (No los insultes ofreciéndoles un 50% de descuento). Déjalos conocer también tu carta de ventas. Arma tu propia área para los socios del prelanzamiento. En esta área, intenta colocar testimonios sobre el producto. Yo utilizo la herramienta Audiogenerator.com para esto. Tiene un asistente muy sencillo que la gente puede utilizar para subir su foto y realizar llamados. Simplemente debes utilizar un código de acceso y con eso podrás utilizar esta herramienta. Yo la he utilizado muchas veces. Puedes ver lo que he podido lograr en tan sólo 4 horas desde el lanzamiento de JV- Network.com: Suelo utilizar esto durante el prelanzamiento, porque la gente se sorprende de lo que poseo en el sitio en el primer día del prelanzamiento. En Butterfly Marketing utilicé un blog para lograr que mis JVs estuvieran enfocados en mi producto. Este blog estaba en Cada vez que Mike Merz o yo enviábamos un correo electrónico, nos asegurábamos de publicarlo también en el blog de modo que los JVs lo vieran. Esto les permitía leer nuestras publicaciones en orden cronológico, por si no habían podido ver alguno de nuestros correos.

23 Cuando les envíes correos a tus JVs, utiliza un asunto estándar de modo que puedan saber qué tan cerca está de la fecha de lanzamiento. Esto también facilitará el hecho de que puedan revisar sus correos en orden. Algunos de los asuntos que he utilizado son: Actualización de Butterfly JV 18 días para el Lanzamiento; Actualización de Butterfly JV 13 días para el lanzamiento. También, en la sección para los miembros de tu JV incluye correos electrónicos para sus afiliados. Por ejemplo Launch - Here you provide the launch . Make sure it is ready to copy & paste, and try to have the affiliate link already included in the if you can. o Correos publicitarios que llamen la atención 2 o 3 días antes de que el sitio comience a funcionar. Asunto: {Primer nombre}, el martes exactamente a las Y luego escribe un correo explicando que es muy importante que la persona vea su correo cuyo asunto será Como te prometí, el martes exactamente a las 8:00 am EST. Porque será uno de los más importantes que le enviará en todo el año bla, bla, bla. o Correo de lanzamiento: Debes proveer un correo de lanzamiento. Asegúrate que esté listo para copiar y pegar, y, de ser posible, intenta incluir el link de tu afiliado en el correo. Asunto: {Primer nombre}, como te prometí! Asunto: {Primer nombre}, ya salió, apresúrate! Y luego envíales una copia del correo electrónico. Correo de seguimiento: Debes poseer un correo de seguimiento. Este tipo de correos puede provocar un impacto mucho mayor y

24 mejor que el del correo de lanzamiento. Esto realmente movilizará tus ventas. Intenta que tus compañeros se comprometan a enviar, cada uno, 3 correos sobre tu propuesta. Comisiones de 100% para tus JVs: Puedes configurar tu software, desde el área de administración, para elevar la categoría de tus afiliados comunes a Estado JV. A partir de allí, podrás establecer un porcentaje mayor, digamos, en lugar de 50% podrás ofrecer un 75% o un 100%. Algunas veces ofrecí el 100% a algunos JVs poderosos porque quería aprovechar los 2500 o 3000 miembros de sus listas de prospectos. Valió la pena haber sacrificado mis ganancias porque puedo asegurar que estas personas abrieron el correo, leyeron el contenido y tomaron acción al respecto. Recuerda que mi objetivo también es construir una lista de nombres que pueda utilizar una y otra vez. Si el precio a pagar por esto es ofrecer comisiones del 100%, entonces lo haré con tal de obtener una persona que tenga una lista masiva y luego poder utilizar esos nombres. El día previo al lanzamiento, envía un correo a tus compañeros de JV y recuérdales que deben enviar a sus contactos el correo que les has adjuntado. De hecho, intenta utilizar links dinámicos en tu correo de modo que mediante ese link puedan acceder al contenido que deben reenviar. Asegúrate de que tus nuevos clientes entren en el ciclo rápidamente y se conviertan en afiliados, de modo de poder mantener el impulso del momento. Si puedes, ofrece una bonificación para aquellas personas que compren durante ese día, o durante los primeros 2 o 3 días de tu lanzamiento. De este modo, te asegurarás el éxito y reducirás el hecho de que tus compradores quieran dejar las cosas para más tarde. Se sincero en tu oferta y asegúrate de cumplir la promesa de recompensar a aquellos que toman acción. Por último, asegúrate de que tu producto sea bueno. Yanik Silver hizo un gran trabajo en su Evento de Marketing Encubierto y en su YSS (Servicio Secreto de Yanik). Todos los oradores de su curso que eran agentes encubiertos o compradores (como fue mi caso) recibimos un DVD en un estuche de plata. Un genio!