PUERTAS DE ESPAÑA PLAN PROMOCIÓN EN EL EXTERIOR CONFEMADERA. Octubre 2005

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Concepción Venegas Gómez
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2 1.- Introducción 8 En los últimos años, el sector español de la madera ha vivido un proceso de modernización que ha propiciado un aumento importante de sus niveles de competitividad. 8 En este contexto cada vez son más numerosas las empresas que emprenden la aventura de la internacionalización, conscientes de que ésta es la mejor garantía de futuro en un mercado cada vez más globalizado. Producción Modernización Exportación

8 En este contexto cada vez son más numerosas las empresas que emprenden la aventura de la

3 1.- Introducción PERO QUE PASA CON EL SECTOR DE PUERTAS? Producción Modernización Exportación Se hace imprescindible elaborar un Plan de Promoción Exterior : crear la marca PUERTAS DE ESPAÑA

4 1.- Introducción 8 Se propone la elaboración de un Plan de Marketing Internacional para la industria española de puertas, lo cual mejorará la internacionalización de las industrias de puertas que se integran en, bajo la marca "Puertas de España". Este Plan se desarrollará en TRES FASES: 1ª.- Fase Previa 2ª.- Fase de Arranque 3ª.- Fase de Estudio Marketing de los dos países elegidos 8 El proyecto contempla, para un futuro no muy lejano, la elaboración de un Plan de Comunicación Integral para las Industrias agrupadas bajo la marca Puertas de España. Como consecuencia de lo anterior, las industrias que participen estarán en condiciones de efectuar planes comerciales y de marketing país por país.

- Fase de Estudio Marketing de los dos países elegidos 8 El proyecto contempla, para un futuro no muy lejano, la elaboración de un Plan de Comunicación Integral para las

5 2.- Fases Fase Previa PRESENTACIÓN DEL PROYECTO 1ra etapa: Presentación Fase de Arranque REALIDAD Y POTENCIALIDAD DE LA PRODUCCIÓN DE PUERTAS DE ESPAÑA SELECCIÓN DE MERCADOS DE INTERÉS SELECCIÓN DE MERCADOS DE INTERÉS Visita a fábricas 2a etapa: Working Session ESTUDIO EN PROFUNDIDAD DE ESTUDIO LOS MERCADOS EN PROFUNDIDAD ELEGIDOS Fase de Estudio Marketing PRESENTACIÓN DE CONCLUSIONES CON DATOS OPERATIVOS Y GUÍAS PARA LA ACCIÓN COMERCIAL PRESENTACIÓN DE CONCLUSIONES CON DATOS PLAN DE IMAGEN Y COMUNICACIÓN INTERNACIONAL 3ra etapa: Conclusiones Resultado

PROFUNDIDAD DE ESTUDIO LOS MERCADOS EN PROFUNDIDAD ELEGIDOS Fase de Estudio Marketing PRESENTACIÓN DE CONCLUSIONES CON DATOS OPERATIVOS Y

6 3.- Fundamentos INCIDENCIA DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA EN EL SUBSECTOR DE PUERTAS Y CARPINTERÍA DE MADERA: 1. La producción de puertas de madera está directamente relacionada con la construcción, sector que no ha dejado de crecer en España en los últimos años. 2. La buena situación económica general del país en este mismo periodo ha permitido que creciera en paralelo el segmento de la rehabilitación de viviendas. Estos son los dos factores fundamentales que han hecho que la industria española fabricante de puertas haya incrementado casi un 100% su producción.

7 3.- Fundamentos La previsible desaceleración de la economía y el acercamiento progresivo del stock nacional de viviendas a su nivel de saturación hace prever que, a medio plazo, la actividad constructora se reduzca en nuestro país drásticamente. El resultado del estancamiento de este sector será, necesariamente, el de una contracción de la demanda de todos los materiales y productos asociados a la edificación, como son el cemento, productos cerámicos y puertas.? Cómo se verá afectado el sector de puertas de madera y afines cuando se reduzca la actividad constructora?

El resultado del estancamiento de este sector será, necesariamente, el de una contracción de la demanda de todos los materiales y productos

8 3.- Fundamentos El mercado español de puertas se enfrentará a un cambio de ciclo. Disminución de la demanda interna. Necesidad de buscar nuevos mercados. Ante un escenario con estas características, surge la necesidad de: Diseñar estrategias basadas en la internacionalización, que saquen partido de las ventajas de los nuevos mercados globales, para el sector de puertas de madera, creación de marca PUERTAS DE ESPAÑA.

Ante un escenario con estas características, surge la necesidad de: Diseñar estrategias basadas en la

9 4.- Objetivos OBJETIVO POTENCIAR LA INDUSTRIA ESPAÑOLA DE PUERTAS E INDUSTRIAS RELACIONADAS CONSIGUIENDO UNA POSICIÓN EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES FUNDAMENTADA EN LA MARCA PUERTAS DE ESPAÑA. Para conseguirlo, la presente propuesta persigue: Conocer de forma actualizada y objetiva la situación de la industria de puertas del mercado español e industrias relacionadas, analizando el nivel de preparación de las empresas para actuar en marketing internacional. Determinar la situación actual del comercio internacional de puertas e industrias relacionadas: países exportadores e importadores, canales de distribución, volumen de comercio, etc. Estimar la potencialidad y rentabilidad de los distintos mercados locales de puertas e industrias relacionadas. Para ello, se establecerán de una serie de indicadores tales como volumen de mercado, propensión importadora, etc. Procesar la información para detectar las mejores oportunidades internacionales de mercado para la industria española de puertas e industrias relacionadas. Desarrollar el Plan de Marketing Internacional de la Industria Española de Puertas e industrias relacionadas.

preparación de las empresas para actuar en marketing internacional.

10 5.- Actividades Fase Previa: Propuesta de creación y diseño de marca Diseño y presentación de la propuesta técnica. Análisis de la información interna de la exportación de puertas en el entorno de para iniciar el proyecto. Creación y diseño de la marca colectiva y su frase de marca: PUERTAS DE ESPAÑA Fase de Arranque: Análisis Interno Análisis y diagnóstico de la situación actual de los productores, analizando su actitud y aptitud ante la internacionalización. Folleto institucional evidenciando el potencial español en fabricación de puertas. Documentación, información, investigación y análisis de situación del mercado exterior para valorar mercados, países, productos, entornos, amenazas, oportunidades. Selección de los dos países para desarrollo del estudio. Fase de Estudio Marketing de los dos países elegidos: Análisis Externo Conocimiento del entorno competitivo de los dos países seleccionados. Análisis de la producción, importación, distribución y consumo. Adaptación de la estrategia de marketing a estos dos mercados. Disponibilidad de información para diseñar los planes de marketing. Disponibilidad de información y bases de datos para desarrollar la actividad comercial.

Creación y diseño de la marca colectiva y su frase de marca: PUERTAS DE ESPAÑA Fase de Arranque: Análisis Interno Análisis y diagnóstico de la situación actual de los productores, analizando su

11 6.- Resultados esperados Disponer de datos operativos para tomar decisiones empresariales adecuadas a corto y medio plazo. Desarrollar Catálogo general de productos, CD interactivo y Página Web. Ejecutar los planes comerciales y de marketing país por país, industria por industria, empresa por empresa (planes derivados de los datos mencionados anteriormente) Elaboración y desarrollo de un Plan de Comunicación Integral para las Industrias agrupadas bajo la marca Puertas de España.

Ejecutar los planes comerciales y de marketing país por país, industria por industria, empresa por empresa (planes

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