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1 LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA PLAN: La Licenciatura en Mercadotecnia de la Universidad de Sonora tiene como objetivo general formar profesionistas de calidad a través de los conocimientos interdisciplinarios adquiridos en su programa, capaz de responder a los cambios continuos e impredecibles del mercado regional y su contexto y a las necesidades de comercialización de las organizaciones, atendiendo aspectos de responsabilidad ambiental y de compromiso social. LISTADO DE MATERIAS CONTENIDO CONTABILIDAD I El alumno comprenderá los principales elementos de la función contable, como son: la partida doble, los libros de registro, la cuenta y los diferentes procedimientos de control de mercancías, con fines de consulta y apoyo en la toma de decisiones. NUEVAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN Aprenderá la función básica de las computadoras, identificará sus accesorios y periféricos y comprenderá la utilidad de aplicar los software en los sistemas de control de las empresas. PRINCIPIOS DE DERECHO Analizar y explicar la importancia y desarrollo social y profesional del derecho; su objetivo, definición y relación con otros sistemas normativos, acepciones, fuentes, disciplinas, conceptos jurídicos fundamentales y problemas de la técnica jurídica: Interpretación, aplicación e integración. ESTRATEGIAS PARA APRENDER A APRENDER El alumno desarrollará estrategias cognitivas y metacognitivas, que le permitan adaptarse a las exigencias del trabajo académico universitario, con base en el análisis crítico de los materiales de estudio, cuya información puede abordarse en diferentes niveles de abstracción. El dominio de dichas estrategias se llevará a cabo a través de su conocimiento, comprensión y constante aplicación. FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN El alumno comprenderá la evolución del pensamiento administrativo, la importancia de la administración, el administrador y sus funciones básicas en los procesos empresariales. MATEMÁTICAS

2 El Alumno adquirirá herramientas matemáticas y una cierta habilidad en su manejo, para la resolución de problemas que se le presenten en la Empresa, además adquirirá madurez en algunos conceptos utilizados solo en el Área Administrativa. ÉTICA Y DESARROLLO PROFESIONAL El estudiante desarrollará la capacidad de reflexión crítica en torno a sus propios conocimientos, acciones y compromisos como ser social, participando en la construcción de su personalidad moral autónoma y reconociendo la dimensión ética del desarrollo profesional. Identificar la diferencia entre ética, moral y valores, y su impacto en el desarrollo de la autonomía moral, a través del manejo de dilemas. CÁLCULOS MERCANTILES La materia busca que el alumno entienda y aplique, las herramientas de cálculo necesarias en la resolución de problemas mercantiles; que cruce la información así obtenida con la que se le enseñará a recabar, para que comprenda las diversas circunstancias cuantitativas que conforman la operación cotidiana de un negocio. CARACTERÍSTICAS DE LA SOCIEDAD ACTUAL Se pretende que el alumno adquiera información sobre su entorno, centrando la atención y reflexión en las tendencias de cambio vertiginoso que han incidido en todos los ámbitos de la vida. El propósito es que el estudiante desarrolle una visión reflexiva y crítica sobre la sociedad actual y adquiera conciencia de su responsabilidad social como ciudadano y como futuro profesionista. CONTABILIDAD II El Alumno estará capacitado para preparar y elaborar la información financiera básica de una organización comercial y de servicios. DERECHO PÚBLICO Es un hecho que todos conformamos la sociedad y estamos inmersos en una organización política cuya rectoría se basa en el Estado, razón por la cual debemos conocer la planeación del desarrollo y crecimiento económico del país y analizar la participación que juega el Estado en ella. MICROECONOMÍA Al finalizar el curso el alumno será capaz de manejar el instrumento teórico básico que abarque el campo de la microeconomía y podrá generar explicaciones del comportamiento de los agentes económicos individuales a partir de los modelos teóricos revisados. COSTOS Desarrollar en el alumno la habilidad necesaria para identificar los diferentes sistemas de costos, generar información necesaria relacionada con los costos y que sea útil para la toma de decisiones. DERECHO MERCANTIL

3 Lograr competencias en los alumnos para que conozcan los aspectos más relevantes de las sociedades mercantiles. Además identifique describa y analice la naturaleza, principios, elementos y contenido de las operaciones de crédito en el ámbito comercial. ESTADÍSTICA ADMINISTRATIVA El Alumno tendrá el dominio cabal, de herramientas Estadísticas, que le ayudaran en el análisis de problemas de marketing para la Toma de Decisiones y en la aplicación de los principios de la administración de la calidad total. INFORMÁTICA APLICADA Aplicará varios programas de cómputo de uso general en la resolución de problemas prácticos en las Empresas, produciendo información que ayude en la toma de decisiones. MACROECONOMÍA Al finalizar el alumno será capaz de analizar los modelos de determinación del nivel de actividad económica y del ciclo (producción, empleo) y de otras variables macroeconómicas centrales (inflación, precios, distribución del ingreso etc), en el marco de una economía cerrada y de corto plazo considerando los desarrollos preykenesianos, Keynes-kalecki y la síntesis neoclásica keynesiana. MERCADOTECNIA I Al término del curso el alumno conocerá los elementos conceptuales de mercadotecnia a través del aprendizaje de conceptos teóricos y sus aplicaciones en los negocios. PROBLEMAS LABORALES El Alumno conocerá e interpretará los aspectos administrativos y legales involucrados en las relaciones de trabajo, para generar un adecuado clima laboral. ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES El Alumno conocerá y aplicará herramientas matemáticas que le permitan fundamentar mejor las decisiones que se deben tomar para hacer un uso más eficiente de los recursos de que dispone la Empresa. ASPECTOS LEGALES DE LA MERCADOTECNIA Proporcionar las herramientas que permitan potenciar el desempeño de los alumnos en el área de mercadotecnia, para que sean capaces de investigar y analizar los diversos factores y aspectos legales que influyen en la creación, colocación y mantenimiento de productos y servicios de los diferentes mercados en los que participe. HERRAMIENTAS PARA PLANEACIÓN Y CONTROL DE VENTAS El alumno al terminar este curso Aplicará los conocimientos adquiridos para diseñar e implantar mejoras a los sistemas de control interno para eficientar la planeación y control de los programas de ventas que se necesitan en una organización. INFORMÁTICA APLICADA II Producirá información necesaria en las Organizaciones, a través del procesamiento de datos electrónico, utilizando y evaluando Software especializado para ello.

4 MERCADOTECNIA II El alumno será capaz de identificar, analizar y determinar las características y necesidades de los mercados, a fin de facilitar la formulación de las estrategias de mercadotecnia, que satisfagan las necesidades de los consumidores y apoyen la toma de decisiones estratégica en las organizaciones. DISEÑO GRÁFICO La asignatura pretende dar al alumno de base teórico-practicas sólida sobre los fundamentos históricos, psicológicos, estéticos, compositivos y formales de diseño gráfico, con aplicación al desarrollo de proyectos de comunicación publicitaria. MERCADOTECNIA INTERNACIONAL El Alumno entenderá la importancia de la Mercadotecnia Internacional y conocerá los principios, bases, formas y apoyos para exportar; así como los fundamentos para manejar, cotizar, distribuir, comercializar y promover los productos en el extranjero, y mejorará su capacidad de análisis y de decisión en las oportunidades que ofrece el Comercio Internacional y de diseño de programas de exportación y estrategias de Mercadotecnia acordes a las condiciones de los Mercados Meta. ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Al Finalizar el curso el alumno conocerá y distinguirá las principales herramientas de tipo financiero para utilizarlas en la elaboración de estrategias de mercadotecnia, mediante el estudio y la utilización de los métodos y procedimientos del Análisis Financiero, así como otros instrumentos financieros. DERECHO INTERNACIONAL Reconocer y relacionar los deberes y derechos de los sujetos internacionales, la estructura jurídica que la comunidad internacional ha elaborado para regular las relaciones tanto a nivel privado como controversias en tratados internacionales. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS I Aprender y aplicar herramientas y técnicas que se utilizan en la obtención de información, para apoyar la toma de decisiones en las áreas de mercadotecnia. PUBLICIDAD I El alumno conocerá los fundamentos de la publicidad, y su impacto en la sociedad, la economía, y en las personas en lo individual. ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Al finalizar el curso de esta materia el alumno tendrá los conocimientos, técnicas y habilidades que le permitan identificar problemas relacionados con los vendedores de campo y hacer propuestas de solución para mejorar el ambiente de la fuerza de ventas en las empresas. ADMINISTRACIÓN DE TIENDAS

5 Al término del curso el alumno será capaz de participar en la administración de tiendas detallistas y mayoristas. COMERCIO INTERNACIONAL Al finalizar el curso el alumno identificara y comprenderá los fundamentos de la actividad comercial internacional, así como las herramientas estratégicas básicas para participar en ésta. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS II El alumno conocerá y entenderá los procesos de investigación de mercados con claridad para identificar de manera teórica y práctica cada paso de la investigación y asimismo sustentar la toma de decisiones en el manejo de la Mercadotecnia en las organizaciones y negocios. PUBLICIDAD II El alumno conocerá y aplicara los fundamentos esenciales para la realización de un anuncio publicitario. SISTEMA DE FRANQUICIAS El alumno conocerá los diversos tipos de franquicias que se manejan en el mercado. DESARROLLO DE PRODUCTOS Al término del curso el alumno será capaz de emplear distintas estrategias el Desarrollo de Productos que en cantidad, calidad y cualidad le permitan enfrentarse a la competencia, diseñando estrategias efectivas para adaptarse a las nuevas condiciones de la demanda. FIJACIÓN DE PRECIOS Lograr competencias en los alumnos para que apliquen la política de precios en cualquier ámbito de negocios. PROMOCIÓN DE VENTAS Al termino del curso el alumno comprenderá la importancia y trascendencia de la Función de Promoción de Ventas como un componente del sistema de comunicación de la empresa, desarrollando estrategias promociónales para acelera la satisfacción de las necesidades del cliente. TALLER DE DISEÑO DE INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN Lograr competencias en los alumnos para que apliquen correctamente los instrumentos de medición en cualquier ámbito de negocios. ESPECIALIDADES ADMINISTRACION DE VENTAS ADMINISTRACIÓN DE CRÉDITO Y COBRANZA

6 Al termino del curso el alumno será capaz de analizar e interpretar y dictaminar las solicitudes de crédito, así como de aplicar el proceso de negociación par la recuperación de cuentas por cobrar. CANALES DE DISTRIBUCIÓN El alumno conocerá los fundamentos de los canales de distribución y podrá definir como estos crean un beneficio de intercambio. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR El alumno, al finalizar el semestre, comprenderá, analizará y valorará la importancia del estudio del comportamiento del consumidor, como complemento y requisito indispensable de cualquier investigación de mercado que realice la empresa, aplicando la investigación científica del comportamiento del consumidor. IMAGEN CORPORATIVA El alumno, al finalizar el semestre, comprenderá, analizará y valorará la necesidad y trascendencia de que la empresa muestre una imagen de eficiencia y de calidad en todos sus aspectos a través de la correcta administración de sus recursos. LABORATORIO DE VENTAS El alumno conocerá los fundamentos y las técnicas utilizadas como estrategias de la venta personal y estará en posición de aplicarlas. PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN Al finalizar el curso el alumno será capaz de contribuir en el diseño de planes de negocios para la exportación. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA El estudiante: Al término de la unidad el alumno será capaz de planear el diseño y operación de un sistema de mercadotecnia para la toma de decisiones en base a la administración de la información. SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Que el estudiante fortalezca sus conocimientos en la investigación de mercadotecnia de una organización y disponga de elementos prácticos suficientes para elaborar un programa de Investigación de mercadotecnia en particular y establecer los mecanismos necesarios para su seguimiento, evaluación y control. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD SEMINARIO DE MERCADOTECNIA Y PROPAGANDA Al terminar el curso el alumno será capaz de recomendar nuevas estrategias de mercadotecnia y propaganda que respondan a la dinámica de cambio de los mercados globalizados.

7 TALLER DE DISEÑO PUBLICITARIO Al término del curso el alumno conocerá y experimentará el proceso y las herramientas del diseño en la publicidad. TALLER DE MEDICIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS Al terminar el taller el alumno será capaz de aplicar las principales herramientas de medición de medios publicitarios. ADMINISTRACIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS Al término del curso el alumno será capaz de utilizar los medios publicitarios para desarrollar mezclas de mercadotecnia. Diseñará campañas publicitarias optimizando el uso de los medios adecuados para cada mezcla en particular. ENFOQUES MODERNOS DE MERCADOTECNIA Al terminar el curso el alumno conocerá las prácticas de mercadeo que se utilizan en la actualidad y será capaz de proponer estrategias de mercadotecnia más eficaces para resolver los problemas de comercialización de bienes o servicios en el sector empresarial en el que se desenvuelva. ENFOQUES MODERNOS DE ADMINISTRACIÓN El Alumno conocerá y aplicará herramientas matemáticas que le permitan fundamentar mejor las decisiones que se deben tomar para hacer un uso más eficiente de los recursos de que dispone la Empresa. COMERCIO ELECTRÓNICO Lograr que los alumnos conozcan una nueva forma de hacer negocios. DESARROLLO DE MARCAS Al terminar el curso el alumno será capaz de diseñar estrategias de marca y tomar decisiones respecto al uso de marcas como una herramienta competitiva. INFORMÁTICA APLICADA A LA MERCADOTECNIA -Conocimiento y operación elemental de los más actuales paquetes de computación para la actividad profesional del licenciado en mercadotecnia. -Mediante software especializado, el estudiante podrá practicar sus conocimientos a través de formación de simulación de problemas en empresas POSICIONAMIENTO DE MARCA Al término del curso el alumno será capaz de emplear distintas mezclas de marketing para posicionar y o reposicionar las percepciones de los consumidores respecto de la marca de un producto en relación a sus competidoras. Utilizará distintas estrategias de posicionamiento y mapeo perceptual para productos y servicios. PRESENTACIÓN, MANEJO Y DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTO

8 Al terminar el curso el alumno será capaz de participar en los nuevos diseños de la presentación de los envases y embalajes de los productos, ya que la penetración y permanencia en los mercados nacional e internacional, ya que eso depende de los novedosos diseños, los materiales de envases y embalajes y sus respectivas normas técnicas y sanitarias. SEMINARIO DE COMPRAS El Alumno comprenderá cabalmente la función de compras para cualquier tipo de artículo, sea en el ámbito nacional o en el extranjero, de tal manera que la toma de decisiones referente a ella, sea la adecuada para la empresa tanto en calidad como en costo. SEMINARIO DE GLOBALIZACIÓN Y TRATADOS COMERCIALES Al terminar el curso el alumno será capaz de recomendar estrategias de incursión en mercados internacionales en el marco de los diferentes tratados comerciales firmados por nuestro país. SEMINARIO DE TESIS Lograr que el alumno realice un proyecto de Trabajo Profesional, el cual pueda ser su opción de titulación. TALLER DE FORMACIÓN DE EMPRESAS El Alumno deberá ser capaz de identificar las distintas obligaciones Legales y Administrativas a cumplir por la Empresa y gestionar ante las diversas Instituciones su incorporación para ser reconocida como un ente jurídico y social.

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