Conferencia CÓMO HACER NEGOCIOS EN LOS PAÍSES ÁRABES?

Transcripción

1 Conferencia CÓMO HACER NEGOCIOS EN LOS PAÍSES ÁRABES? Por: CAMIC Dentro de las actividades de Expo Carga, la Cámara Árabe Mexicana, con apoyo del COMCE, organizó la conferencia Cómo hacer negocios en los países árabes? el día 23 de junio de El evento tuvo lugar en uno de los salones del Centro Banamex; contó con la participación de las Embajadas de países árabes como Marruecos, Argelia, Egipto, Libia, Irak, Kuwait, Jordania y EAU; así como con la asistencia de aproximadamente 100 personas entre los que destacaron socios y miembros del consejo de la Cámara, los cuales participaron como ponentes. El foro además contó con el apoyo del Ministro Miguel Ángel Vilchis, Director General Adjunto para Medio Oriente y África de la Secretaría de Relaciones Exteriores, del Lic. Alberto Varela, Director de Promoción Económica para Norte América, África y Medio Oriente de la Secretaría de Relaciones Exteriores, y el Ing. Jorge López Morton, Director Adjunto del COMCE. El evento consistió en 4 paneles que trataron temas como el contexto general de cada nación, cómo hacer negocios con ellos, temas de logística y casos de éxito. El Ing. Joaquín Pría Olavarrieta dio la bienvenida al evento, agradeciendo a los empresarios, embajadores y representantes de COMCE y S.R.E por su apoyo y participación. Comentó la labor de la CAMIC durante estos 18 años, organizando misiones comerciales y promoviendo el comercio bilateral, logrando resultados positivos. Invitó a los empresarios a participar en las misiones comerciales y a acercarse a la Cámara para conocer más sobre las oportunidades de negocio en estos países.

2 La primer mesa dio inició a las 9 de la mañana y participaron los siguientes embajadores: Excmo. Embajador Abderrahman Leibek del Reino de Marruecos, el Excmo. Embajador Muftah R.M. Altayar del Estado de Libia, Excmo. Embajador Rabah Hadid de la República Democrática y Popular Argelina y el Primer Secretario de la Embajada de la República de Egipto en México, Hani Dimitry. Contamos con la participación del Ministro Miguel Ángel Vilchis de la S.R.E., quien fungió como moderador en esta mesa. La plática inició con la participación del Embajador Leibek, quien describió muchas de las oportunidades para invertir en Marruecos: gracias a la estabilidad económica en el país, éste se ha convertido en una de las economías más grandes de la región del Norte de África. Ofrece un mercado de tamaño considerable, además de que muchos de sus habitantes son de habla hispana. Entre los principales sectores económicos que enumeró se encuentran el agro alimenticio, energético, tecnología y farmacéutico. Expresó que Marruecos espera a los inversionistas extranjeros, para lo que se han establecido diversos marcos legislativos que facilitarán la inversión en diversos sectores. A continuación, el embajador de Libia invitó a los empresarios a conocer el mercado árabe dejando atrás prejuicios. Consideró que es importante que los empresarios, al establecer una relación en estos países, piense en los compromisos y el largo plazo. Explicó que es fundamental que cuenten con visión y paciencia para lograr sus objetivos. Si bien Libia ofrece un mercado muy limitado, comentó que el Norte de África conformado por países como Túnez, Egipto, Marruecos o Argelia ofrecen grandes oportunidades para los inversionistas. El Embajador de Argelia, Rabah Hadid, habló sobre el mercado argelino, especialmente las oportunidades en el sector energético y la facilidad para entrar gracias a la poca saturación. Reconoció la importancia de la relación entre México y Argelia, sin embargo, consideró que aún falta realizar más esfuerzos por atraer a empresarios para aumentar el intercambio comercial. Para cerrar esta primera parte, el Sr. Hani Dimitry, Primer Secretario de la Embajada de Egipto en México, presentó el video sobre Egypt the future, en el cual se describen las nuevas oportunidades de negocio dadas a conocer en el país durante la Conferencia para Desarrollo Económico, llevada a cabo en abril en Egipto. Gracias proyectos como el nuevo Canal de Suez, la construcción de una nueva ciudad capital y el crecimiento de zonas libres industriales, Egipto se posiciona como un actor fundamental en la economía del Norte de África. Grandes trasnacionales han declarado estar listos para invertir en sectores como el agro alimenticio, salud, infraestructura y servicios.

3 Expresó que el tamaño del mercado egipcio es un factor muy importante al considerar invertir o exportar hacia Egipto ya que cuenta con una población de más de 80 millones de habitantes y una clase media fortalecida. Declaró que Egipto y México mantienen una relación intensa tanto en temas p o l í t i c o s c o m o e c o n ó m i c o s, a p o y á n d o s e mutuamente en diversas situaciones. Finalmente, declaró que la prosperidad traerá crecimiento económico y lo muy interesados que están en continuar fortaleciendo la relación bilateral con México. Continuando con el tema del contexto general de Medio Oriente, dio inicio la segunda parte de la mesa con la participación del Excmo. Embajador Sameeh Essa Johar Hayat, Embajador del Estado de Kuwait; el Embajador Ibrahim Obeidat, del Reino de Jordania, el Sr. Hisham Al Jeborri, Primer Secretario de Irak en México y el Lic. Daniel Espinosa de los Monteros Tame, asistente del Embajador de los EAU en México. Como primer expositor, el Embajador de Kuwait felicitó a la Cámara por el evento y se congratuló por contar con un público lleno de empresarios buscando nuevos mercados. Consideró que este es el momento más oportuno para incursionar en Medio Oriente y llamó a los empresarios a acercarse a las agencias pertinentes para conocer más sobre como lograr tener éxito. Declaró que es importante conocer las diferencias entre cada país, puesto que el Consejo de Cooperación del Golfo no es igual a las naciones del Norte de África. El Embajador declaró que es importante que los empresarios se integren a las misiones comerciales y participen activamente en la atracción y promoción comercial.

4 Enseguida, el Embajador de Jordania agradeció a la Cámara la invitación para participar en el foro. Presentó las oportunidades para invertir en el mercado jordano. Como primer punto, declaró que Jordania está situado en una posición geográfica privilegiada, con redes modernas de transporte. También declaró que el gobierno jordano trabaja en desarrollar un marco regulatorio efectivo, que permita una mayor participación de parte del sector privado. Enumeró las facilidades e incentivos para proyectos de inversiones como menos imposiciones fiscales. También confirmó que Jordania y México se encuentran en una etapa avanzada de negociación en su acuerdo de libre comercio. Además, enumeró las zonas libres en Amman, Aqaba y Zarqa; también cuenta con 9 zonas libres privadas la cual emplea alrededor de 4 mil personas en diversas industrias. Jordania también tiene parques industriales importantes como Al Tajamouat, Ad-Dulayl o Cybercity. Entre las muchas ventajas competitivas de Jordania, se encuentran la fuerza laboral competitiva y educada, aeropuertos modernos y redes de transporte eficientes. Finalmente, el Embajador Obeidat declaró que hay grandes oportunidades en sectores como el agro alimenticio, energético y farmacéutico. El Sr. Hisham Al Jeborri, Primer Secretario de Irak en México consideró que es importante que los empresarios mexicanos se acerquen a las entidades correspondientes, para que cuenten con más información sobre las oportunidades que el mundo árabe ofrece. Para clausurar esta mesa, el Lic. Daniel Espinosa De los Monteros, asistente del Embajador de los EAU, explicó por qué este país se ha convertido en uno de los centros comerciales más importantes de la región. Se centró, en específico, en el sector de alimentos, puesto que de los consumidos en EAU, el 85% son importados.

5 Debido al crecimiento demográfico y las condiciones climáticas, la producción local ha ido cayendo, haciendo necesario la importación. Es en este aspecto donde México cobra importancia gracias a la capacidad de producción de bienes agro alimenticios y por lo que debe incursionar en el mercado emiratí puesto que aún no se ha explotado lo suficiente. Declaró que es importante contar con un distribuidor local y conocer los requisitos para la exportación de bienes. Además, comentó que existen productos prohibidos para su comercialización, sin embargo, declaró que para México, siendo uno de los principales productores agrícolas, existen muchas oportunidades en EAU. En la segunda mesa participaron el Lic. Emilio Mahuad, Vicepresidente de la CAMIC, el Embajador Mauricio de Maria y Campos, consejero de la CAMIC y el Ing. Jorge López Morton, Director General Adjunto del COMCE. El Embajador Mauricio de Maria ofreció una explicación sobre los beneficios y retos de incursionar en el mercado árabe. Si bien ofrece grandes oportunidades gracias al crecimiento demográfico y económico, es necesario contar con un plan a largo plazo y entender que el contexto de la región es complicado, por lo que sugirió ser paciente. Comentó que México y los países árabes enfrentan un mismo reto: la creación de empleos competitivos. Sin embargo, existen sectores clave para ambas partes como el automotriz, el energético y el de salud. Por su parte, el Ing. López Morton habló sobre la importancia de acercarse a entidades como la CAMIC y COMCE, especialmente por la organización de misiones comerciales, las cuales son vitales para conocer de manera directa el mercado árabe. Mencionó que es fundamental realizar mayores esfuerzos para incrementar el intercambio económico, puesto que otras naciones como Brasil, Argentina o Chile han cobrado importancia especial en el Medio Oriente; México debe volverse competencia directa para estas naciones. Añadió que es vital que los productores mexicanos inyecten valor a sus productos. Puso por ejemplo el garbanzo o la miel, explicando que es muy diferente venderlos a granel como simple commodity, a invertir en un mejor empaque, con un etiquetado atractivo que ayude a la identificación de la marca. También declaró que gracias a la riqueza con la que cuentan las naciones árabes, hay muchas posibilidades de éxito para los empresarios mexicanos, sin embargo, estos deben estar comprometidos con realizar visitas a esos países periódicamente, conocer a los distribuidores y dar seguimiento puntual.

6 Para cerrar la segunda mesa, el Lic. Emilio Mahuad, Vicepresidente de la CAMIC, explicó que el objetivo de la CAMIC es promover el comercio entre ambas regiones e invitar a los empresarios a expandir el alcance de sus productos. Declaró que durante 18 años, la Cámara ha trabajado de manera conjunta con los embajadores acreditados en México, así como con la S.R.E., con el fin de acercar a empresarios árabes con sus contrapartes mexicanos. Añadió que el comercio total se ha incrementado de manera importante en los últimos 10 años, pasando de 400 millones en 2004 a 1,600 millones en México se ha posicionado como un actor altamente competitivo en productos como auto partes, automóviles, electrodomésticos y bebidas. Motivó a los empresarios a acercarse a la Cámara para conocer tanto las oportunidades de negocio como la cultura de negocio, además de asistir a las misiones comerciales las cuales mejoraran sus expectativas sobre la región. La tercer mesa se enfocó en temas técnicos sobre cómo exportar a la región. Ésta fue impartida por la empresa HAF Logística quien comenzó explicando que como agencia, ellos apoyan a los exportadores con el proceso, desde el llenado de documentos, hasta definir el tipo de embarque más eficiente para su envío. Detallaron que para los países árabes es importante contar con certificaciones específicas, tanto por país como por productos, así como contar con la legalización de la CAMIC. Enlistaron los requisitos para exportar por país, así como los productos prohibidos para exportar. Describieron los diferentes empaques y contenedores que ofrecen y cómo pueden adaptarse a las necesidades del cliente. Dieron información importante sobre los principales aeropuertos en la región, especificando que no todos reciben aviones de carga. Explicaron que los aeropuertos, la mayoría, son modernos. De acuerdo HAF, lo más recomendable es enviar la mercancía a través de Amberes, puesto que vía Hong Kong pueden solicitar más certificados. Mostraron una tabla la cual describía las posibles rutas de acuerdo a los puertos de salida en México, señalando que para nuestro país es una ventaja contar con varias salidas de alta

7 Como último panel, contamos con la participación de la Lic. Romina Aguilar, Directora de Negocios Internacionales en Tangible Nous, el Ing. Jorge Méndez y Suárez, Director General de COMSA Seguridad y el Lic. Víctor Hugo Fong Tinajero, Gerente de Relaciones Públicas y Gubernamentales de Best Ground. Durante esta mesa, el Lic. Alberto Varela Morales, Director de Promoción Económica para América del Norte, África y Medio Oriente de la S.R.E fungió como moderador. Los 3 directivos brindaron una breve explicación sobre sus empresas. Tanto Tangible Nous como Best Ground se han enfocado en la producción e innovación alimenticia, la primera con productos como el jarabe de agave, la inulina y la miel, las cuales han tenido una gran aceptación en Medio Oriente gracias a la tendencia por un mayor consumo de productos naturistas. Por su parte, Best Ground exporta a Medio Oriente desde 2009, especialmente a EAU, donde han encontrado distribuidores. El Lic. Fong señaló que es esencial tener paciencia y brindar ese valor agregado a los productos. También explicó que es muy importante asistir a las diversas ferias alimenticias, como Gulf Food la cual ofrece un punto de entrada muy importante para esta industria. Aconsejó acercarse a todas las autoridades correspondientes para contar con más información y asesoría. Por su parte, el Ing. Jorge Méndez, cuya empresa COMSA es socio de la Cámara, agradeció a CAMIC el apoyo brindado tanto con las misiones como con las legalizaciones; invitó a los empresarios a unirse a la Cámara para contar con ventajas al momento de incursionar en el mercado árabe. COMSA, que se dedica a la fabricación de ambulancias y patrullas, aseguró que es muy importante contar con un plan a mediano plazo, así como formalizar alianzas con jugadores importantes en la región. También puntualizó que es esencial contar con certificación a nivel internacional. Señaló que es muy importante asistir a misiones comerciales para conocer al cliente y el mercado. Concluyó agradeciendo a las entidades gubernamentales las cuales lo han apoyado en la comercialización de su producto, como la Secretaría de Economía y la S.R.E., explicando que el gobierno apoya a los exportadores mexicanos.

8 Para finalizar los paneles, la Lic. Romina Aguilar, Directora de Negocios Internacionales de Tangible Nous dio una breve explicación de los productos alimenticios de la empresa, la cual tiene como objetivo brindar alimentos innovadores y altamente nutritivos. Han comenzado a incursionar en Dubai desde su visita a Gulf Food, por lo que al igual que el Lic. Fong, recomendó asistir a estar ferias. Señaló que es importante contar con los certificados tanto de calidad como sanitarios. Los tres directivos señalaron de que a pesar de que el idioma puede representar un obstáculo, éste se resuelve fácilmente gracias a traductores. Sin embargo, es muy importante construir una relación de confianza, planeando al mediano y largo plazo. Concluyeron que el crecimiento de la región la convierte en una de las más atractivas para invertir o exportar; por lo que el empresario mexicano debe acercarse a las autoridades competentes, para que le brinden información sobre ferias, oportunidades de negocio y agendas de negocio que faciliten el encontrar a un socio comercial. Gracias a la participación de excelentes ponentes y a lo interesante del tema, se logró tener un foro lleno y buenos resultados. Se presentó un nuevo panorama sobre Medio Oriente, así como las diversas oportunidades comerciales; además se profundizó sobre los servicios que ofrece CAMIC y el apoyo que ha brindado a los empresarios mexicanos al incursionar y hacer negocios en los países árabes.