El poder de Ariba para los clientes de SAP: Las ventajas del comercio colaborativo

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1 El poder de Ariba para los clientes de SAP: Las ventajas del comercio colaborativo

2 Contenidos Impulso a las redes empresariales Una potente combinación Comercio colaborativo con Ariba Network Éxito demostrado en el escalado y la participación de la red empresarial Alcance y eficacia del procesamiento inigualables Cobertura global Contenido de la comunidad, información y capacidades exclusivos Beneficio no solo para los compradores, sino también para los proveedores Conexión a una economía en red 2/25 3/25

3 Impulso a las redes empresariales Los grandes cambios en el modo en que se proporciona, se accede a y se utiliza la tecnología están dando lugar a nuevos modelos empresariales más colaborativos. En ellos, las empresas conectan con comunidades digitales de partners existentes y potenciales. Los compradores pueden descubrir y valorar de manera más eficaz nuevas fuentes de suministro, así como coordinar y seguir los pedidos de la cadena de suministro. Los vendedores pueden identificar rápidamente oportunidades empresariales con una nueva red de clientes potenciales, todo en tiempo real. Y las empresas obtienen la máxima transparencia de la contabilidad de deudores y acreedores, lo que ayuda a tomar las mejores decisiones en relación con el capital circulante. #1 aplicaciones empresariales 40 años de liderazgo y experiencia en soluciones y software empresarial #1 Redes empresariales y gestión de gastos Más de 15 años de innovación en la gestión de gastos por medio de soluciones basadas en la nube con el líder global de las redes empresariales Actualmente, SAP está adoptando este nuevo modelo empresarial para nuestros clientes. Va más allá de la nube para conectar sus empresas, sistemas y partners comerciales con nuevos procesos en un entorno económico interconectado. 1 The Rise of the Networked Enterprise (El ascenso de la empresa interconectada) McKinsey on Business Technology, primavera de 2011 Las empresas interconectadas tienen un 50% más de posibilidades que las demás de aumentar las ventas, incrementar los márgenes de beneficios, obtener cuota de mercado y convertirse en líderes del mercado. informe de McKinsey 1 4/25 5/25

4 Gracias a la combinación de aplicaciones y tecnologías potentes líderes del sector con la sólida red empresarial de Ariba, ayudamos a las empresas interconectadas a: Conectarse con clientes, proveedores y partners para actividades de aprovisionamiento, ventas y finanzas en colaboración Aumentar la eficacia gracias a aplicaciones basadas en la nube que automatizan y permiten el uso de procesos compartidos, incluido el abastecimiento, las compras, la facturación y los pagos Estar más informados a través de conocimientos de la comunidad, información del mercado, comparaciones y mejores prácticas para lograr un rendimiento mejor y tomar decisiones más acertadas Acceda a una introducción de Ariba Network 6/25 7/25

5 Una potente combinación Según las cifras, SAP y Ariba son líderes del mercado en el mundo del comercio colaborativo. > millones clientes de euros de ingresos totales de SAP en 2012 >5 millones Más de 1 millón usuarios de empresas en 190 países 63% de ingresos derivados de transacciones de todo el mundo que implican un sistema SAP 34 idiomas > millones de dólares de actividades comerciales realizadas anualmente 8/25 9/25

6 Comercio colaborativo con Ariba Network Descubra, conéctese, colabore Las aplicaciones y la red basadas en la nube ayudan a los clientes de SAP a descubrir, conectarse y colaborar con los partners comerciales de manera más eficaz y eficiente que nunca. Con Ariba Network, los clientes de SAP obtienen acceso a: Aplicaciones líderes del mercado para gestión de gastos, finanzas colaborativas y gestión de la aceleración de las ventas, todo ello proporcionado como servicios en nube escalables, rentables y libres de obstáculos. La comunidad de comercio basada en Internet líder del mundo. Mejores prácticas, conocimientos derivados de comunidades, análisis especializados, preferencias de financiación, valoraciones y otras características y servicios disponibles únicamente para los miembros de la comunidad. 2 InformationWeek 500 Data Shows How IT Rules Have Changed (Los datos de InformationWeek 500 demuestran que las reglas de TI han cambiado) InformationWeek, septiembre de CFO Research: Collaborate to Win (Colaborar para ganar), agosto de 2012 Los clientes de SAP también se benefician de los siguientes elementos de Ariba: Éxito demostrado en el escalado y la participación en redes empresariales Alcance y eficacia del procesamiento inigualables Cobertura global Tres cuartas partes de las empresas de InformationWeek 500 utilizan herramientas de trabajo interconectadas para colaborar con clientes y proveedores. InformationWeek 2 Las empresas están creando estrategias de colaboración y utilizan herramientas sociales y redes empresariales para avanzar reduciendo los costes operativos, lo que mejora la productividad y, en última instancia, los beneficios. CFO Research 3 10/25 11/25

7 Éxito demostrado en el escalado y la participación de la red empresarial Únase a la red de comercio global más grande del mundo Con una red abierta que permite una conectividad y una participación rápidas, Ariba presta soporte a más de 1 millón de empresas conectadas con un volumen de millones de dólares en actividades de comercio anuales, más que cualquier otra red del mundo. Independientemente del sector, el tamaño, la región o el sistema de back-end de su empresa, las aplicaciones y los servicios basados en la nube de Ariba hacen que la contratación, las transacciones y la colaboración sean rápidas y sencillas. De hecho, cada semana se unen a Ariba Network más de nuevas empresas. Historia destacada de cliente: Lexmark Lexmark tardó solo dos días en conectar Ariba Procurement Content con SAP y puede configurar nuevos catálogos en menos de una semana. 12/25

8 Alcance y eficacia del procesamiento inigualables Benefíciese de la automatización de los procesos Ariba ofrece el alcance de procesos basados en red más amplio del sector y permite nuevos tipos y niveles de colaboración, de modo que pueda automatizar el procesamiento de pedidos y facturas, identificar y evaluar nuevos proveedores, descubrir nuevas oportunidades empresariales, compararse con sus colegas y mucho más. Los procesos empresariales automatizados basados en reglas ayudan a validar y comparar los pedidos y las facturas, lo que ahorra tiempo y dinero. La visibilidad en tiempo real de las transacciones y los documentos fundamentales entre empresas, como pedidos, confirmaciones, modificaciones de pedidos, notificaciones de envío avanzadas, facturas y envío de pagos, le permiten conservar el control del procesamiento de las transacciones. COMPRA SU EMPRESA GESTIÓN DE LOS FLUJOS DE CAJA ARIBA NETWORK DESCUBRA CONÉCTESE VENTA COLABORE Historia destacada de cliente: Nalco 14/25 Gracias a Ariba y a la capacidad de comparar mejor los pedidos y las facturas, Nalco prácticamente eliminó las suspensiones de créditos de los proveedores, lo que aumentó el capital circulante. 15/25

9 Ventajas del procesamiento de transacciones automatizado Aceleración del tiempo de procesamiento Ciclos de procesamiento de transacciones 50%-75% más rápidos Más del 90% del procesamiento directo Aumento de la precisión Mejora superior al 60% en la precisión de los pedidos que minimiza los riesgos y el trabajo redundante para compradores y vendedores Reducción del 45%-60% en los índices de error de las transacciones y los costes de conciliación Reducción de la cantidad de recursos dedicados a la validación manual Mejora de la gestión del capital circulante Pagos un 20% más rápidos para los vendedores Reducción del riesgo de las deudas y ampliación de los pagos pendientes en días (DPO) para los compradores Mayor identificación de los descuentos 16/25 17/25

10 Cobertura global Preste soporte a transacciones complejas y globales de la cadena de suministro de manera sencilla Sabía que entre un 40% y un 60% de la cadena de suministro habitual ya funciona con Ariba Network? Y, con nuevos proveedores cada semana, la red crece diariamente. Descubra las capacidades y las cualificaciones de más de 1 millón de proveedores en 190 países. La gestión del IVA a nivel mundial está integrada para más de 36 países, del mismo modo que el cumplimiento legal configurable para los estándares de pedidos y facturas en diversas regiones. Con un soporte integral de múltiples monedas, 18 idiomas y capacidades multilingües simultáneas, Ariba Network puede gestionar transacciones globales de manera sencilla. Obtendrá el soporte necesario para automatizar y gestionar los gastos, las facturas y la colaboración en la cadena de suministro en todo el mundo dentro de una única plataforma, lo que reduce los riesgos y los costes. 18/25 Historia destacada de cliente: Alcoa Gracias a la colaboración en transacciones basadas en red, Alcoa ha alcanzado a nivel global un índice del 99% en comparación de pedidos y facturas sin errores y a la primera. 19/25

11 Contenido de la comunidad, información y capacidades exclusivos Busque proveedores cualificados y optimice el capital circulante Utilice el directorio de miembros, el historial de transacciones y las valoraciones generadas por la comunidad de Ariba Network para identificar rápidamente a los proveedores cualificados. El contenido de catálogos, las herramientas de catálogos de autoservicio para proveedores y el acceso a plantillas y mejores prácticas de RFx específicas de cada categoría facilitan el aprovisionamiento. Utilice los servicios de evaluación del valor para crear estrategias optimizadas y soluciones colaborativas de capital circulante, incluidos descuentos dinámicos iniciados por compradores o proveedores, financiación de créditos iniciada por proveedores, financiación de la cadena de suministro con el soporte de los compradores y descuentos por el uso de tarjetas de pago. Vea el vídeo The Networked Economy (La economía interconectada) de IDC. 20/25 21/25

12 Beneficio no solo para los compradores, sino también para los proveedores Las empresas de ventas que se conectan con Ariba Network obtienen acceso inmediato a la red empresarial más grande del mundo con compradores de Global 2000 con presupuesto en los ciclos de compra activos, lo que da como resultado un aumento de las ventas a clientes nuevos y existentes. Gracias a esta red, los proveedores pueden: Reducir los costes y mejorar la precisión de los pedidos gracias a un aumento de la visibilidad en los procesos de los clientes y su automatización Acelerar los pagos a través de un ciclo más rápido desde el pedido hasta el pago Reducir los costes del servicio al cliente Aumentar la satisfacción de los clientes Pagos más rápidos: Mediafly 84% Reducción del ciclo desde el presupuesto hasta la liquidación. Descuentos por pronto pago para mejorar el flujo de caja, inversiones en fondos. Reducción del coste del servicio de atención al cliente: Steelcase Aumento de las ventas: MarkMaster Aumento de los pedidos de clientes existentes en más del 65%, lo que genera unos beneficios anuales del 20% durante seis años. Han conseguido el 80% de los nuevos clientes de Ariba Mayor satisfacción de los clientes: EBSCO El proceso de pedidos se ha reducido de varias semanas a unas horas 99% en el índice de retención de clientes 30% de crecimiento de las cuentas 22/25 23/25

13 Conexión a una economía en red La colaboración interempresarial lo hace posible Crear valor implica adoptar redes de personas y coordinar sus esfuerzos a fin de ofrecer resultados empresariales con más rapidez. Con aplicaciones basadas en la nube y la red empresarial más grande del mundo de Ariba, SAP se encuentra en una posición única para ayudarle a conectarse a la economía en red y obtener el máximo provecho del impacto de la nube en la optimización del rendimiento y la mejora de los beneficios. La red abierta y las soluciones de Ariba, junto con los adaptadores de conectividad existentes y la experiencia en integración de SAP, facilitan la conexión a Ariba Network, independientemente del entorno de su sistema. Empiece hoy mismo. Más información Si desea obtener más información sobre Ariba Network, visite: Historia destacada de cliente: Gasunie SAP es la espina dorsal de TI de nuestra empresa de administración, mientras que Ariba amplía nuestros sistemas internos para conectarlos con nuestra cadena de suministro. La combinación de ambas tecnologías nos permite colaborar mejor, interna y externamente, y recoger los beneficios resultantes en nuestra empresa. Richard Schriek Responsable de categorías: Materiales 24/25 N.V. Nederlandse Gasunie 25/25

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