EJEMPLO DE LA ELABORACIÓN DE UNA INICIATIVA

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1 EJEMPLO DE LA ELABORACIÓN DE UNA INICIATIVA Nombre de la iniciativa: Erco Energía S.A.S 1. Concepto de negocio En Colombia existen más de de familias sin acceso a la energía eléctrica, este número asciende a más de millones de personas en Latinoamérica, además en Colombia existen 16 departamentos en los cuales el acceso a la red eléctrica es muy limitado, departamentos en los cuales se desarrollan constantemente proyectos que requieren de energía y por lo tanto las empresas o personas se ven en la obligación de hacer uso de plantas diesel o de realizar costosas inversiones en redes provisionales para el desarrollo de los mismos. En Erco Energía nos dedicamos a diseñar y desarrollar novedosas aplicaciones para las energías renovables buscando generar solución a las diferentes necesidades que nacen de la problemática anteriormente mencionada que sufre nuestro continente. En nuestra empresa, además de la línea de innovación trabajamos sistemas convencionales de energías renovables, nos dedicamos especialmente a la comercialización, diseño y puesta en marcha de sistemas solares tanto fotovoltaicos como térmicos apoyando nuestro esquema de sostenibilidad con un amplio catálogo de iluminación LED. En Erco, creemos firmemente que la eficiencia energética y las fuentes renovables de energía, son la solución para reducir la dependencia de los combustibles fósiles, reducir gases de efecto invernadero y mejorar la calidad de vida de las personas que habitan en zonas rurales de nuestro continente, ésta es la motivación que conduce al equipo de Erco cada día a trabajar en soluciones innovadoras y de alto valor agregado que permitan masificar el uso de las energías renovables y aportar al cuidado del ambiente. 2. Factor diferenciador En Erco nos enfocamos en diseñar productos y servicios innovadores, buscando ampliar el rango de aplicaciones de las energías renovables, llevándolas a sectores de difícil acceso, a comunidades de bajo poder adquisitivo e implementado este tipo de energías en soluciones no convencionales. En nuestra empresa nos encontramos desarrollando actualmente los siguientes innovadores sistemas: Estación de Carga Solar:

2 En Erco estamos a punto de lanzar al mercado un novedoso sistema enfocado al espacio público, donde las personas tendrán la posibilidad de acercarse a interactuar directa y físicamente con un sistema de energías renovables. El sistema ofrecerá a los usuarios la posibilidad de cargar cualquier tipo de dispositivo móvil, conectividad Wifi de tecnología 4G las 24 horas del día los 7 días de la semana, además de un espacio de encuentro y confort a la sombra de paneles solares. Todos estos extraordinarios beneficios tendrán como fin atraer posibles usuarios de la compañía, entidad pública o privada que utilice nuestro dispositivo. Este módulo contará varias pantallas y espacios para publicidad o elementos informativos, además que generará para nuestro cliente una fuerte fidelización de sus usuarios y una imagen de progreso tecnológico, sostenibilidad y responsabilidad social. Sistema pre ensamblado para Zonas No Interconectadas: Son sistemas que pretenden simplificar el acceso a la energía eléctrica en las zonas rurales que no cuentan con un suministro constante ni económico de la misma. Estos kit pre ensamblados, integran todos los componentes necesarios para el funcionamiento de un sistema solar fotovoltaico básico, el cual permite la generación de energía eléctrica estable, fácil de transportar y suple las necesidades básicas de un hogar, evitando costos de instalación, mantenimiento y la necesidad del uso de combustibles. Sistemas, productos y servicios personalizados: En Erco Desarrollamos sistemas y productos que se adecuan a las necesidades, requerimientos y gustos de cada cliente, disponemos de líneas de negocio como la energía solar térmica para el calentamiento de procesos industriales y residenciales, energía solar fotovoltaica para la producción de energía eléctrica, climatización de piscinas y sistemas de bombeo solar. Para cada uno de estos sistemas hemos desarrollados servicios como estructuras personalizadas, sistemas diseñados a la medida y análisis de eficiencia energética para mejorar el consumo de energía. 3. Mercado Sistema pre ensamblado para Zonas No Interconectadas: En Colombia existen más de un millón de familias que no tienen acceso a la energía eléctrica. Problemática que se ha tratado de solucionar por parte del gobierno pero que presenta 4 barreras importantes que no permiten su desarrollo. Nuestros sistemas, se ensamblan desde nuestros establecimientos, no requieren de instalación en sitio ni transporte de personal al lugar de uso; combinan la más avanzada tecnología solar disponible con un bajo costo y no necesitan combustible, por lo tanto las 4 barreras de entrada de las energías a estas zonas se ven solucionadas en

3 un solo producto. Los usuarios de los sistemas son personas que viven en Zonas No Interconectadas a la red eléctrica o en lugares rurales donde el suministro de energía no es constante. Por esta razón es que vamos a enfocar todos los esfuerzos de mercadeo en organizaciones gubernamentales y no gubernamentales que tengan como objetivo la electrificación de este tipo de zonas y que cuenten con la capacidad económica para hacerlo. Se pretende buscar el apoyo de organizaciones como el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el Instituto de Planificación y Promoción de Soluciones Energéticas para las ZNI (IPSE) y la USAID por medio del Colombian Clean Energy Program (CCEP). De estas organizaciones, y hemos delantado conversaciones con la UPME, mediante la cual podemos acceder directamente al mercado de las Zonas No interconectadas de Colombia. Tenemos una alianza con Tierragro, con quien vamos a desarrollar nuestro propio punto de venta en su centro empresarial, además de que esta empresa va a desarrollar campañas publicitarias en sus locales por medio de brochures y tarjetas corporativas para dar a conocer nuestra empresa y nuestros productos. En Tierragro vemos un excelente aliado debido al sector en el que se encuentra, el cual tiene un inmenso potencial para nuestra compañía, al respaldo que representa y a que ha puesto a nuestra disposición su excelente red de aliados. Nuestro sistema también está diseñado para ser usado como Back up en lugares donde el suministro de energía no es constante, por lo que queremos llevar nuestros productos a retailers como Homecenter, poniendo nuestro sistema al alcance de los clientes igualando la facilidad de adquisición de los productos sustitutos del mismo. Estación de Carga Solar: Se estima que en Colombia existen más líneas de celular que personas (Dinero), además los celulares modernos, debido a su capacidad y cantidad de funciones consumen enormes cantidades de batería, y con un uso normal requieren 2 cargas al día. La globalización de nuestra sociedad, hizo del internet una herramienta imprescindible tanto para el desarrollo de las empresas como de las personas mismas. Es por estas razones que nuestro sistema ofrece a nuestro cliente la posibilidad de atraer grandes cantidades de personas a un lugar con amplios espacios publicitarios o informativos y de generar un impacto muy positivo mediante los beneficios de carga de dispositivos móviles y conectividad Wifi. 4. Modelo de negocio Venta de Espacios Publicitarios: El sistema es propiedad de Erco y se arriendan

4 espacios publicitarios a diferentes compañías. Venta de equipo: El cliente compra el equipo y nosotros solo proveemos mantenimiento y repuestos en caso de ser necesario. Los potenciales clientes del sistema son principalmente entidades públicas como por ejemplo la alcaldía de Medellín quien podría ofrecer a su ciudad unos beneficios necesarios y alimentar su imagen innovadora. También son clientes de alto potencial las empresas de telefonía móvil y las grandes compañías de publicidad. Para llegar a estos clientes pretendemos realizar visitas donde se presentaran renders del sistema con su marca y posibles locaciones y las ventajas obtenidas con el mismo, para cautivar a nuestros clientes con una clara visión de cómo se vería su marca en nuestro sistema y un punto de alto impacto en la ciudad. Por último, vamos a desarrollar un Brochure donde se explique el desarrollo del producto, su funcionamiento, sus aplicaciones y se muestren algunas imágenes del mismo. 5. Equipo emprendedor Juan Esteban Hincapié Rivera (24 años): Ingeniero Mecánico de la Universidad EAFIT con una amplia experiencia en el área de las energías renovables gracias a sus 2 años de trabajo en el Semillero de Investigación en Energías Térmicas de la Universidad EAFIT, sus 3 años de estudio y dedicación a este emprendimiento y su curso de certificación en instalación de sistemas fotovoltaicos dictado por el Centro Industrial y de Energías Alternativas del SENA. En la empresa es el encargado del diseño y dimensionamiento de los proyectos y del desarrollo de nuevos productos. Juan Esteban es creativo y muy perseverante, dedicado y gran trabajador, tiene una gran empatía y es una persona muy enfocada a los resultados. Rafael Eduardo García Pino: Administrador de Empresas con experiencia en la creación y la dirección de empresas debido a sus años como fundador y gerente general de empresas reconocidas como Superpollo y Supercerdo Paisa. Rafael se desempeña como asesor de Erco en temas como la administración, el mercadeo y las finanzas. Además es un importante aliado y catalizador a la hora de identificar las conexiones claves que requiere nuestra compañía y está en la facultad de relacionarse con personas del medio político y de alto nivel empresarial. Juan Camilo López Llano (23 años): Ingeniero Mecánico de la Universidad EAFIT, con experiencia en el área de diseño mecánico y las energías renovables debido a sus 2

5 años y medio de dedicación al proyecto y su trabajo en el semillero de investigación en energías térmicas de la Universidad Eafit, Juan Camilo se encuentra cursando una Maestría en Gerencia de proyectos en la Universidad EAFIT, lo que le brinda conocimientos y capacidades para dirigir la parte administrativa y financiera de la empresa. Al ser el primer empleado de la compañía, es la persona que está a cargo del funcionamiento de la misma y del desarrollo integral de los proyectos. Es quien maneja las ventas, compras y proveedores, además, entre sus funciones, se encarga de establecer precios y márgenes, teniendo en cuenta la estructura de costos y el mercado nacional e internacional. Es una persona con alta capacidad de liderazgo y gran resistencia a la frustración y se le facilitan las relaciones interpersonales.

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