A qué se refiere la frase, el dinero está en las listas?

Transcripción

1 El dinero está en la lista de suscriptores A qué se refiere la frase, el dinero está en las listas? La palabra lista, hace referencia a una lista de suscriptores voluntarios a los boletines electrónicos, la cual es una de las más importantes, pero también hay listas de clientes actuales, personas que han realizado compras en el sitio Web. Otras son las listas de aliados estratégicos, de afiliados al sitio Web que están promoviendo los productos y los servicios. Cada lista tiene una particularidad, tiene un objetivo y se debe cultivar haciéndole el respectivo seguimiento. El poder de la lista de suscriptores y de los clientes La lista en la que más se hace énfasis es en la de los boletines por suscripción voluntaria, debido a que es allí donde precisamente se convierte a esos prospectos en clientes potenciales, personas que aun no han hecho ninguna compra, para ir creando esos lazos de confianza y credibilidad y lograr a una compra más exitosa. La más importante de todas, inclusive más que la anterior, es el listado de los clientes, esto se debe a que es mucho más fácil venderle a alguien que ya ha depositado su confianza y ha invertido su dinero en el producto o servicio que se ofrece más de una vez. Hay que hacer mucho énfasis en la lista de clientes, ya que desafortunadamente los dueños de los sitios se preocupan por conseguir nuevos clientes, pero nunca le hacen un seguimiento efectivo a las personas que ya han comprado y es allí donde realmente está el dinero, en los clientes que han dado el aval para seguirle ofreciendo más ofertas. Panorama comercial sobre el correo no solicitado (Spam) Otra de las inquietudes manifestadas por los suscriptores, está relacionada con mi punto de vista u opinión sobre el correo spam. La manifestación y opinión respecto al tema, es la de estar en total desacuerdo con este tipo de correos no solicitados, ya que si partimos de la premisa anterior en donde la idea es convertir a desconocidos en amigos, luego pasarlos a clientes y después a clientes de por vida, por qué se debe obligar a alguien a que vea mi propuesta comercial si nunca me ha dado el permiso para hacerlo. Si se hace esto, lo más seguro es que no lograremos establecer ese punto de confianza.

2 Precisamente los fraudes que se han llevado a cabo se dan porque las personas se dejan engañar por este tipo de correos. Cada vez que llega un spam es sobre temas que no interesan, ya que el estudio de segmentación y de público objetivo no se ha realizado y se pierde en definitiva, tiempo y dinero en una actividad que no es bien vista entre los usuarios de correos electrónicos. Existen muchas formas de captar suscriptores de forma voluntaria a nuestras publicaciones. Pero la responsabilidad va mucho más allá y es donde tenemos que darles la posibilidad a los suscriptores que se den de baja o cancelen su afiliación en el momento que ellos crean conveniente, lo cual también es positivo, ya que están ayudando a depurar la lista de suscriptores y de clientes, puesto que esta persona no realizará más actividades de compra en nuestro sitio. Es válido enviar un correo spam por única vez para invitar a las personas que se suscriban a nuestro boletín? Si no es así Cómo recurro a otras alternativas para hacer que las personas se suscriban al boletín? Cuando tenemos un sitio Web nuevo y por ende nuestro boletín también lo es, aparentemente es válido enviar una invitación por única vez a que se suscriban al contenido informativo que estamos ofreciendo, de ellos depende si se dan de alta o no a los beneficios que se les ofrece, pero no es recomendable y no estoy de acuerdo con dicha práctica, debido a que estaríamos incurriendo en el envío de correos no solicitados (Spam) y no es la forma de captar suscriptores. No nos debemos preocupar si apenas estamos comenzando nuestro negocio en Internet y no tenemos suscriptores a nuestro boletín, o no tenemos uno o apenas nos enteramos de que las lista de suscriptores es una mina de oro, recomiendo empezar creando nuestra lista desde cero, estableciendo una relación directa con quienes nos visitan a diario, recomendándoles la suscripción voluntaria a nuestro contenido informativo. Hay muchas técnicas para lograr esto. Hay personas que preguntan lo siguiente, se puede hacer dinero de la noche a la mañana con un sitio Web nuevo? La respuesta es, definitivamente NO esto requiere de tiempo, recursos y dinero, solo así se logra tener un gran éxito.

3 Anuncie, NO Haga Spam! Hay una línea fina entre anunciar y hacer Spam pero, por desgracia, muchos dueños de empresas no entienden la diferencia que hay entre los dos. Esto es importante, porque mientras una bien armada campaña de Marketing por Internet puede ayudar a atraer nuevos clientes y mantener la fidelidad de los clientes existentes, es probable que el Spam desequilibre o mezcle a los nuevos clientes con los clientes existentes. Esto puede ser sumamente dañino para los márgenes de ganancia de los dueños de comercios. Los anuncios por medio de banners (estandartes) son unas de las estrategias más populares que acompañan el plan del Marketing por Internet. Estos anuncios, normalmente, aparecen en la parte superior del sitio Web y ocupan todo el ancho de ese sitio Web. Es por esta apariencia que ellos ganaron el nombre de anuncios de estandarte (banners), pero realmente dichos anuncios pueden referirse a las propagandas de una variedad de tamaños y formas diferentes que aparecen en una serie de situaciones distintas en un sitio Web. En muchos casos, el dueño de la empresa compra el espacio de publicidad en estos sitios Web, pero el banner también puede ponerse como parte de un intercambio de la campaña de un afiliado que necesita hacer Marketing por Internet. Los intercambios de banners son las situaciones en las cuales el dueño de una empresa de productos o servicios anuncia mediante un banner en su sitio Web, a cambio de otro del dueño de otra empresa, que anuncia su banner en su propio sitio Web. Estos acuerdos pueden hacerse de manera individual entre los dueños comerciales con los negocios complementarios o como parte de intercambios facilitados por una tercera parte. En el caso de afiliados de Marketing, dicho afiliado anuncia para su negocio a cambio de la compensación cuando el anuncio del banner produce el efecto deseado como el sitio generador el tráfico hacia su sitio Web, o concretando una venta. Las condiciones de estos acuerdos son determinadas de antemano y, generalmente, basadas en una balanza de pago por impresión, pago por cada clic, pago por venta o por estar al frente. Ahora que usted entiende qué son los avisos en banners, también es importante comprender cómo ellos pueden ser utilizados en forma exagerada y parecer que son Spam. Poner su anuncio de banner de

4 manera juiciosa en los sitios Web en los cuales es probable atraer a un público similar al suyo, es lo que se llama Marketing inteligente ; mientras que colocar su anuncio de banner en cualquier sitio Web que desplegará el anuncio sin tener en cuenta el público segmentado que usted necesita, puede traducirse como Spam. Los usuarios de Internet que ven sus anuncios de banners por todas partes, es probable que no tomen en serio su negocio y no será factible que le compren sus productos o servicios como resultado de esos anuncios en banners. Las campañas del Marketing por correo electrónico también pueden ser también herramientas muy útiles en la industria del Marketing por Internet. Estas campañas pueden constar en enviar boletines informativos de manera periódica, con contenidos interesantes, así como anuncios que sean cortos, cursos informativos por correo electrónico o enviar ofertas por correo electrónico cuando haya descuentos y ofertas en los productos y servicios que usted ofrece. Los clientes fieles que optaron por recibirlos y se han suscrito, no verán estos correos electrónicos como un probable Spam y pueden comprar productos adicionales y servicios de su negocio como resultado de esta estrategia de Marketing. De manera adicional, los clientes potenciales que han pedido la información adicional específica sobre sus productos y servicios, también encontrarán este tipo de Marketing de mucha utilidad. Sin embargo, es muy probable que los destinatarios del correo electrónico que no pidieron la información, vean sus correos electrónicos como Spam. Buscar las direcciones de correo electrónico de una manera engañosa, se considerará siempre como mandar los correos electrónicos en masa y de forma indiscriminada, y esos son Spam. Finalmente, los tablones de mensajes otorgan una oportunidad excelente a los dueños de empresas comerciales para obtener alguna publicidad gratuita, que será leída por un público segmentado. Si los productos y servicios que usted ofrece tienen que ir a un nicho específico, vale la pena unir los sitios en donde puede dejar mensajes, y los foros en línea relacionados a su industria de opción. Allí usted encontrará una gran población de usuarios de Internet que pueden tener un gran interés en sus productos o servicios. Usted podría considerar incluso añadir un link a su sitio Web en su firma o anunciar el link cuando es aplicable en la conversación. Sin embargo,

5 se debe ser precavido y leer bien la reglamentación de cada sitio, para asegurarse de no estar haciendo algo impropio. Esta técnica es el Marketing inteligente. Por otro lado, contestar a cada mensaje con un link a su sitio Web cuando probablemente no es pertinente a la conversación, será traducido como Spam por otros miembros. Y una vez que ellos empiecen a darse cuenta de que sus comentarios son como Spam, no es probable que visiten su sitio Web por medio de esos links que usted colocó. No me gusta escribir artículos, que hago? Poseer y mantener al día un negocio en un sitio basado en Internet, necesita artículos. Así de natural, así de simple; cada uno que tiene un sitio sabe esto muy bien. Incluso aquellos que no tienen sitios pero son usuarios frecuentes de Internet, también saben esto. Los Artículos apagan la sed de información y conocimiento de las personas. Además, los artículos ofrecen muchos otros beneficios al sitio. Los beneficios que proporcionan los artículos son, entre otros, lograr una buena ubicación en la clasificación jerárquica en los resultados de búsqueda de palabras clave en los buscadores (Google, Yahoo!, etc.) Ellos también atraen a los visitantes del sitio Web cuando llegan a su sitio desde el link a su página que hay en otro sitio. Los Artículos aumentan los niveles de confianza de los clientes a su sitio y a su compañía. Muchos artículos también son beneficiosos para las dos cosas: para su compañía y para su tráfico. Cuando a los lectores les gustan los artículos, ellos los comentarán más con sus amigos, familia y compañeros de trabajo, y les recomendarán su sitio a ellos, generando un volumen más grande de tráfico. Usted conseguirá mayores ventas si su tráfico confía y cree en usted. Su producto o servicios serán más fáciles de vender cuando ellos sepan que usted es un experto en lo que está haciendo y del tema del que está hablando. Así que, OK, nosotros hemos establecido que los artículos son muy importantes para un sitio y para el negocio. Los Artículos son cruciales y para mantenerse al frente, un sitio debe tener un artículo, es indispensable! Sin embargo, hay un dilema: a muchas personas no les gusta escribir los artículos.

6 Muchos dueños de sitios Web desearían pasar su tiempo haciendo otra cosa y, a menos que usted tenga una compañía muy grande, no dispondrá de los recursos necesarios para contratar escritores de artículos. Plagiar o copiar artículos de otros no es una buena idea, y podría meterlo fácilmente en problemas, como ser una multa, o un tiempo en la cárcel. Entonces, cuáles son las otras opciones? Bien, si usted recién comienza, si odia escribir los artículos y no puede permitirse el lujo de contratar a personas que escriban para usted, entonces no lo haga. Consiga los artículos gratuitamente. El primer lugar para buscar los artículos gratuitos, es en los que son de dominio público. Allí usted no tendrá problemas con la infracción de los derechos de propiedad literaria, ni las multas por plagio. Los artículos de dominio público son artículos dados al público para su uso gratuito. Usted puede hacer lo que quiera con él. Puede ponerlo en su sitio, decir que es suyo, enviarlo en un boletín informativo, usted decide! Siempre recuerde, sin embargo, que usted tendrá que escoger artículos que sean pertinentes a su sitio. Lo malo de estos artículos de dominio público es que, como es libre para todos, muchos de sus competidores pueden tener también acceso a ellos. Como cada sitio necesita ser original y único aunque usted se dirija al mismo nicho que sus competidores, esta podría ser una dificultad. Usted también puede revisarlos un poco, para poner más palabras claves y la palabra clave expresa para que le den un buen resultado. Otra manera de conseguir los artículos gratuitamente es permitir que otros sitios que tienen el mismo asunto o tema que el suyo envíen artículos a su sitio. Esto solo sería aumentar su contenido, y todos sus artículos llevarían links a otros sitios, ya que estos artículos tendrían las cajas del formulario, y eso podría dirigir a los lectores a su sitio. Por eso es importante tener sus propios artículos; usted también puede usarlos para unir su sitio a otros sitios. Pero, para sentir el impacto de lo bueno que es un artículo para usted, busque los originales. Hay muchos escritores de artículos que trabajan a medio tiempo, que escriben trabajos y cobran unos aranceles mínimos. Usted puede conseguir buenos artículos que tengan todas las palabras claves y la palabra clave que usted necesita y las personas están buscando.

7 La inversión que usted haga en estos artículos valdrá la pena, porque los usará para informar sobre todo lo que puede ofrecer. Usted mantiene los derechos de propiedad literaria sobre ellos y podrá usarlos como quiera. Cuando sus artículos le ayuden construir su negocio y su sitio, usted tendrá más artículos para escribir y quizá entonces cambie su idea sobre el hecho de escribir artículos. Elementos Que TODOS Los Artículos Deben Tener - NO Se Olvide! La importancia de los artículos en el sitio Web e Internet de hoy que hablen de su compañía, producto o servicio, son incalculables. Ellos tienen mucho que ver con el éxito, y con el hecho de llevar tráfico al sitio de cada uno. Se ha vuelto un elemento importante para hacer que un sitio Web funcione y genere ganancias. El operador del sitio Web o el dueño deben tener el buen sentido de incluir artículos en su sitio que trabajarán para ellos y les generarán muchos beneficios a su sitio. Se ha reconocido que los artículos generan una fuerza especial, que envía el tráfico a un sitio Web. Los artículos son uno de los factores que dan potencialidad al ranking en las páginas de los Motores de Búsqueda. Con un número mayor de flujo de tráfico, hay también más ganancias y más potencial para otros beneficios económicos. Pero no se trata de que esté llenando su sitio con los artículos, sino que también hay ciertos requisitos. Estos requerimientos deben reunirse para obtener los máximos beneficios que el artículo le brindará a su sitio. Un artículo bien escrito atrapará los ojos y el interés de sus clientes, quien regresará por más. Y ellos también podrían recomendar su sitio a otros. Aquí tiene algunas sugerencias para ayudarlo a hacer sus artículos. Debajo leerá al menos cuatro elementos que todos los artículos deben tener, para hacerlos exitosos y útiles, produciendo una ganancia en tráfico hacia su sitio Web. Claves Y Palabras Clave Un artículo siempre debe centrarse en las palabras clave y frases relativas a la palabra clave. Cuando cada visitante va a un sitio Web, ellos están hojeando, pero en realidad están buscando algo específico. Cuando esto pasa, el que busca, normalmente va a los Motores de Búsqueda sistema de búsqueda y escribe las palabras clave que están buscando; por ejemplo, Toyota Camry, la Meningitis,

8 Abogados especialistas en impuestos, etc. Podría ser cualquier tema que ellos deseen o necesiten. Lo importante es que usted haya escrito un artículo que tenga las palabras clave que se relacionan con su sitio. Por ejemplo, si usted mantiene un sitio que vende auto-partes, debe tener artículos sobre los automóviles y sus partes. Hay muchas herramientas en Internet que proporcionan el servicio de ayuda a un administrador de sitio Web, para determinar qué palabras clave y frases de la palabra clave son las que principalmente se están buscando. Usted puede usar esa herramienta para determinar qué palabras claves usar, y escribir acerca de ellas. La Densidad De La Palabra Clave La densidad de la palabra clave es el número de veces que una palabra clave o frase con la palabra clave se usa en un artículo. El número varía, dependiendo del número de palabras que se hayan usado en un artículo. Un artículo eficaz debe tener una densidad de palabras clave que no sea demasiado alta, ni demasiado baja. Con una densidad muy alta, la esencia del artículo se pierde y puede aburrir a un lector, así como a los sistemas de búsqueda, pues se cae en el exceso. Un número bajo, puede ser ignorado por los sistemas de búsqueda. Una vez que usted tenga sus palabras clave y la palabra clave expresa, la de mayor solidez, debe usarlas siempre. Un artículo debe tener una buena densidad de la palabra clave, para que un sistema de búsqueda sienta esa presencia. Los artículos deben tener por lo menos entre el diez y el quince por ciento de densidad de la palabra clave en su contenido, para que los sistemas de búsqueda los coloquen en un buen sitio en sus resultados de la búsqueda. Conseguir un buen ranking, es lo que los artículos hacen mejor para un sitio. El Contenido De Un Buen Artículo Así como le dije anteriormente, usted no puede escribir un artículo que no diga nada específico y solo contenga las palabras clave, sino que también deben considerarse como buenos materiales de lectura. Los artículos deben poder entretener a las personas, así como proporcionarles buena información, para que los ayuden en sus necesidades. Deben redactarse muy bien, con una correcta escritura y redacción. Si usted quiere que las personas confíen en usted, haga su trabajo lo mejor que pueda.

9 Las personas responden bien a las figuras, a los hechos, y a las estadísticas. Intente conseguir gran información y tantos hechos comprobables como le sea posible. Un artículo bueno, y bien escrito, lo elevará a usted a la categoría de un experto en su campo. Cuantas más personas le crean, más podrán confiar en usted y en sus productos. Póngales Un Link A Sus Artículos Esa es otra cosa importante para recordar. Si usted va a enviar los artículos a revistas, boletines informativos o a otros sitios, NO se olvide NUNCA de incluir un link a su sitio Web, con una descripción breve de su sitio. Luego debe hacer un seguimiento de los artículos que usted ha enviado. Si a las personas les gustan sus artículos, es muy probable que hagan clic en el link que los dirige a su sitio.