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1 FRIO AEREO Asociatividad como herramienta de gestión y acceso a los mercados

2 Exportaciones Peruanas Producto Vía Aérea Toneladas % Espárrago 71, Flores 1,000 1 Frutas y Hortalizas Diversas Confecciones, Artesanías y Otros 2, , TOTAL 110,

3 Es importante señalar que el 99% de los sectores que exportan vía aérea tienen un alto índice de uso de mano de obra, es decir, dan empleo de manera muy significativa. La privatización del aeropuerto de Lima puede contribuir de manera importante en este objetivo socio-económico, al darle mayores facilidades a los exportadores con más vuelos a más destinos, a tarifas más bajas, promoviendo de esta forma las exportaciones peruanas.

4 El Perú es el 2do. productor mundial de espárragos con aproximadamente 20,000 ha. sembradas. La mitad de la producción es espárrago blanco y la otra mitad verde; prácticamente todo el espárrago blanco sale vía marítima a Europa, mientras que el verde lo hace vía aérea y en su mayoría a USA. Del espárrago verde, el 80% es exportado a USA y el 20% a la UE y otros destinos. Es claro entonces que el principal mercado es USA y el principal destino Miami con el 70% de la producción total del espárrago verde fresco.

5 Mercado Americano del Espárrago Verde Fresco El mercado americano es abastecido básicamente por tres países productores: USA, México y Perú (cada uno concentra aprox. un 30% del mercado y vende en diferentes épocas del año); habiendo otros países productores menores.

6 Perú es el país más alejado del mercado americano, por lo cual tiene ciertas desventajas al tener mayores costos de transporte, siendo muy significativo pues se trata de transporte vía aérea (fletes). El 46% del valor del producto se gasta en flete aéreo. Para poder competir, los productores peruanos han tenido que profesionalizarse y organizarse al máximo. Han tenido que formar una industria que promueva la calidad en diversos aspectos.

7 Avances de la Industria 1. Control de la Cadena de Frío del Producto (en todas sus etapas). 2. Control de Calidad del Producto. 3. Sistema de Información (completo y permanentemente actualizado). 4. Programa de Compras Conjuntas

8 1. Cadena de Frío Control de temperatura. Desde las plantas de empaque hasta la misma aeronave. Ranking de temperaturas por exportador y aerolínea. Controlamos el tiempo que las aerolíneas dejan el producto a la intemperie mientras cargan. Uso de mantas térmicas para la etapa previa al embarque. Aseguramos una correcta cadena de frío, la cual no excede de 1ºC de diferencia entre las cámaras de frío y las aeronaves.

9 Ranking de Temperaturas por Exportador

10 Ranking de Temperaturas por Aerolínea

11 Recepción de Carga

12 Control de Temperatura

13 Inspección SENASA y ADUANAS Inspección Antidrogas

14 Paletizado en Ambiente Refrigerado

15 Almacenaje en Tránsito Promedio (18 hrs.)

16 Control de Temperatura con Mantas Térmicas La temperatura se incrementa 1 ºC / hr. a 25ºC de Temperatura Ambiental

17 Estadía del Producto en Rampa Tiempo Promedio fuera de cámaras 1:20 hrs. con una variación de temperatura menor a 1 C (Cadena de Frío Óptima)

18 2. Control de Calidad Participación activa en la elaboración de la Norma Técnica Peruana del Espárrago Fresco (armonizada con la Norma Mundial del CODEX Alimentarius). Control de Calidad del Producto siguiendo las Normas Técnicas Peruanas de Muestreo y del Espárrago Fresco. Información diaria por mail de los controles de calidad en los terminales de exportación.

19 Norma Técnica Peruana del Espárrago Fresco

20 Control de Calidad

21 Reporte de Inspección de Calidad

22 Ranking de Calidad por Exportador

23 3. Sistema de Información Se reportan las exportaciones diarias por exportador a los cinco principales destinos. Con la participación de todos los productores, se elabora una proyección general de exportaciones para toda la campaña, semana por semana. Esto nos sirve para programar la contratación de aeronaves y abastecimiento de los diversos insumos. Se comparte esta información con los recibidores (clientes) para un mejor manejo de las ventas en destino.

24 Reporte de Información por Destinos

25 4. Programa de Estandarización y Compras Conjuntas Primero se ha logrado estandarizar los insumos de empaque, y estamos en camino a lograrla en planta y campo. Al estar estandarizados, se logran eficiencias en los proveedores de insumos, las cuales son trasladadas al exportador. Así mismo la compra conjunto se hace mas fácil de organizar y negociar.

26 Servicios desarrollados en el Ampliación de las Cámaras de Refrigeración en un 75% 2. Programa de Compras Conjuntas (mayor oferta de productos) 3. Certificación Antidrogas US CUSTOMS 4. Certificación ISO Certificación de la Dirección General de Aviación Civil 6. Información en Línea vía Página Web

27 Proyectos Construcción de una Cámara de Fumigación para el Espárrago Peruano con destino a USA. Construcción de una Cámara de Frió en Miami, a fin de mejorar la logística en destino. Formar un consorcio exportador a fin de optimizar los costos logísticos Incursión en otros servicios logísticos en Lima que faciliten el comercio exterior y que conlleven a la reducción de las tarifas aéreas.

28 Cómo nos juntamos y cómo trabajamos? Movimiento inicial de 2 a 3 líderes que motivaron al resto y formaron la asociación. Una inversión inicial que los ata y les impide patear el tablero. Un grupo de socios con experiencia y conocimiento para trazar una visión, con mucho entusiasmo, aportando siempre. Una Gerencia con una clara imparcialidad, vital para generar la confianza inicial sobre la cual cimentar los avances futuros. Resultados positivos desde el primer momento y difusión de los mismos para seguir generando confianza. Transparencia total.

29 Un trabajo escrupuloso en seleccionar al personal operativo idóneo, con valores morales, capaces de inspirar confianza, imparcialidad y respeto. Desarrollo de un sistema eficiente y profesional, con tecnología de punta que genere confianza también en la capacidad de gestión de la Asociación y que permita consolidar la misma. Al sumarse mas asociados se tiene mayor masa critica, lo cual redunda en beneficios directos para los asociados, además que se abren nuevas oportunidades de desarrollo y de proyectos. El desarrollo de creativos sistemas de control de calidad e información que les permitió compararse entre si.

30 Convertir los problemas en oportunidades de trabajo en equipo, difundiendo las ventajas de estar unido. Trasladar al exportador rápidamente los resultados positivos, a fin de generar mayor confianza. En resumen, generamos inicialmente confianza al interior de la empresa a nivel operativo, para poderla transmitir al asociado (como concepto), y luego a los gremios empresariales y comunidad. Trazar objetivos comunes a futuro. Escuchamos a los asociados, los cuales participan en las decisiones, haciendo que se involucren y sean partícipes de los logros conjuntos.

31 Una coordinación permanente y capacitación a toda la cadena de empresas que interviene en la logística, a fin de mejorar los mismos (aerolíneas, servicios de rampa, agentes de carga y aduanas, proveedores, etc.). Creación de un premio (Pingüino de Oro) para motivar a toda la industria. Enfocados positivamente en buscar siempre la solución, y con una definida vocación de servicio, buscando lo mejor para el exportador.

32 Muchas Gracias por su atención e invitación!

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