EN DIRECCIÓN AVANZADA DE VENTAS

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1 2015 CERTIFICADO DE Marzo - junio, 2015 Santo Domingo, R. D.

2 QUÉ ES EL CERTIFICADO DE (CED) DE INTRAS? A través de los CED, INTRAS le ofrece la oportunidad de participar en un plan de desarrollo ampliado que le ayudará a dar un paso más allá en su desempeño profesional. Los CED de INTRAS están concebidos para cubrir, de forma específica y concreta, los temas de mayor impacto y relevancia en el mundo corporativo y a su vez permiten ampliar en profundidad sus conocimientos sobre una determinada área y/o desarrollar habilidades concretas y específicas. Estos programas avanzados están diseñados en un formato muy atractivo, corto y denso, que se adapta convenientemente a las agendas de los ejecutivos. Se basan en una depurada selección de cuatro (4) seminarios de INTRAS, los cuales al ser realizados de forma conjunta y continua permiten desarrollar exponencialmente un valioso conjunto de competencias y conocimientos que tendrán un impacto inmediato y permanente en su desempeño, y por ende en su organización. SOBRE EL CED POR QUÉ PARTICIPAR EN ESTE PROGRAMA? En las dos últimas décadas, la hipercompetencia, paralelamente con el acceso a la información y la reducción de los recursos disponibles, ha producido una inesperada pérdida de poder por parte de los proveedores de productos y servicios. Es por esto que, hoy día, es imperativo conocer las necesidades del consumidor y establecer relaciones sólidas y duraderas. Debido a todo esto, es altamente prioritario que toda empresa moderna enfoque sus labores de comercialización bajo la premisa de contar con una correcta y eficiente gestión de la función de ventas. Paradógicamente, a pesar de una realidad tan evidente, esta gestión de ventas en la mayoría de los casos sigue estando rezagada, limitándose a acciones netamente tácticas y a empujar la venta a como de lugar. Actualmente, el enfoque de ventas no puede estar orientado solamente en crear demanda o a cerrar transacciones, sino en generar valor a los clientes. Es por esto que, la gestión moderna de la función de ventas supone la voluntad de liderar en sus mercados la creación de valor a través de estrategias de colaboración con los clientes. Esto implica en su sentido amplio el contar con una estrategia definida de ventas la cual tiene múltiples implicaciones en aspectos de planificación, organización y políticas de ventas. A su vez, implica tener equipos comerciales altamente calificados, preparados, motivados y sobre todo, comprometidos. En ambos sentidos, el rol de los directivos de ventas es vital. El CERTIFICADO DE (CED) en Dirección Avanzada de Ventas tiene como objetivo dotar a los participantes de herramientas, criterios y conceptos de vanguardia para gestionar su área y sus equipos de ventas con una visión amplia y generadora de fuertes ventajas competitivas. De igual forma, procura aportar esquemas prácticos y vanguardistas de planificación, organización, dirección de equipos y negociación, así como de los conocimientos funcionales y políticas requeridas para liderar una organización de ventas en el siglo XXI. Obtenga una nueva e innovadora credencial formativa de la principal firma de formación directiva del país y de la mano de destacados expertos internacionales.

3 CONTENIDO DEL PROGRAMA El CERTIFICADO DE (CED) en Dirección Avanzada de Ventas está compuesto de 4 seminarios cuidadosamente seleccionados y diseñados para lograr sus objetivos propuestos. Está desarrollado en 4 áreas con una duración de sesenta y dos (72) horas de instrucción presencial directa. SEMINARIO ESPECIALIZADO ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA 19, 20 y 21 de marzo, 2015 Una adecuada administración estratégica de ventas necesita de directivos que lideren y alineen equipos interdisciplinarios de ventas, creando propuestas, planes e iniciativas de alto valor añadido organizacional. En este seminario los participantes descubrirán nuevos conceptos, estrategias, técnicas y tácticas que les permitirán identificar la visión del posicionamiento competitivo de su empresa, redefinir y alinear la estrategia de ventas con sus objetivos. El seminario a su vez brindará herramientas prácticas para definir y desarrollar un sistema de gestión comercial para fines de seguimiento y control de la administración estratégica de ventas y la toma de decisiones. SEMINARIO TALLER GESTIÓN EFECTIVA DE LA FUERZA 23 y 24 de abril, 2015 La fuerza de ventas es un factor vital de una empresa, y por ende sus gestores, que son quienes al final de cuentas guían a los vendedores a resultados e implementan tácticamente la estrategia diseñada por la empresa, constituyen un recurso clave. En este seminario taller el participante aprenderá probados instrumentos pragmáticos para incrementar su habilidad gestora de equipos comerciales y adquirirá habilidades y herramientas para liderar fuerzas de ventas exitosas en escenarios competitivos altamente exigentes. WORKSHOP DE NEGOCIACIÓN AVANZADA 14 y 15 de mayo, 2015 La vida es una negociación permanente y en ese sentido, una variedad de habilidades negociadoras son importantes para desempeñarse con éxito. El objetivo general del workshop de negociación avanzada es profundizar en los nuevos desarrollos de la metodología en negociación, especialmente en el terreno de comunicación y relación al igual que sus repercusiones sobre los demás elementos del sistema. El workshop brinda herramientas y modelos que permiten identificar las maestrías de los grandes negociadores y las claves para manejar la negociación del cambio. SEMINARIO ESPECIALIZADO COACHING DE EQUIPOS COMERCIALES 18, 19 y 20 de junio, 2015 El Coaching Comercial y sus metodologías, sistemas, herramientas e instrumentos de gestión de personas y equipos constituye una nueva metodología, o mejor dicho, una filosofía de gestión estructurada e innovadora para el desarrollo de estrategias y tácticas en el terreno competitivo. Este seminario especializado aporta una visión más amplia y trascendente hacia los integrantes del grupo comercial y centra su objetivo en el desarrollo integral del líder como Coach del equipo; de los integrantes como talentos para el desempeño y de la sinergia del equipo como multiplicadora de resultados.

4 Adquiera conocimientos que le permitirán dar un giro radical positivo y un salto incremental exponencial en su desempeño. METODOLOGÍA La metodología formativa a utilizar en este programa combina intervenciones conceptuales con el análisis y estudio de casos reales, trabajos en grupo, ejercicios prácticos y presentaciones. De igual forma este programa avanzado promueve la participación activa del participante en el proceso de aprendizaje como la forma para fortalecer el talento directivo. A lo largo de cada seminario se utilizarán instrumentos de autoevaluación para centrar la atención de los participantes en la observación de la propia experiencia en el tema. Previo a cada seminario se enviarán lecturas breves las cuales deberán ser leídas antes de asistir al mismo. Cada participante a este programa desarrollará un resumen práctico individual para ser entregado al final del programa completo, el cual es exigido para recibir el certificado. INFORMACIONES GENERALES Lugar de realización: Santo Domingo, República Dominicana Duración total: 72 horas Inversión: US$ 3, Incluye docencia, lecturas, materiales de apoyo y certificado del CED de INTRAS. 10% de ahorro Además de los beneficios de participar en este programa, este monto implica un ahorro del 10% sobre la suma del valor individual de estos 4 seminarios. CERTIFICACIÓN INTRAS otorgará el CERTIFICADO DE (CED) en Dirección Avanzada de Ventas a los participantes que cumplan con una asistencia mínima (en horas) del 85% de las sesiones, y que realicen satisfactoriamente los ejercicios, dinámicas, discusiones y análisis de los casos asignados. CERTIFICADO DE Otorga el presente Certificado a: Por Haber completado exitosamente el Programa Con una duración de horas Expedido en Santo Domingo, D.N. el dia FACILITADOR DIRECTOR OTROS BENEFICIOS FOROS de INTRAS con acceso a investigaciones, lecturas recomendadas y publicaciones diversas, así como el contacto con los facilitadores para preguntas y respuestas hasta 90 días luego de la culminación de cada uno de los seminarios. Revista diseñada específicamente para difundir ideas nuevas y de vanguardia, así como investigaciones realizadas por facilitadores de INTRAS y sus aliados, personal de investigación y líderes de opinión. INSIGHT Newsletter exclusivo diseñado solo para participantes de los CED, que ofrece contenidos de actualización y artículos pertinentes.

5 CALENDARIO El CERTIFICADO DE (CED) en Dirección Avanzada de Ventas está concebido para proveer a los directivos que participen de conocimientos de primera línea, sin interferir con sus múltiples responsabilidades. Es por esto que cada seminario se realizará una vez por mes*. Marzo 2015 Abril 2015 Mayo 2015 Junio 2015 Administración Estratégica de Ventas 19, 20 y 21 de marzo Gestión Efectiva de la Fuerza de Ventas 23 y 24 de abril Workshop de Negociación Avanzada 14 y 15 de mayo Coaching de Equipos Comerciales 18, 19 y 20 de junio *Al participar en el programa y tener algún conflicto de agenda con alguna de las fechas ya programadas de los seminarios, podrá participar en una próxima fecha en que el seminario se repita y seguir optando por el certificado de este programa.

6 Éste y muchos otros seminarios pueden ser adaptados y desarrollados exclusivamente para su empresa. Av. Abraham Lincoln esq. Gustavo Mejía Ricart, Torre Piantini, Suite 904, Sto. Dgo., R. D Síganos en: /IntrasRD /IntrasRD /company/intras /IntrasRD

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