ORGANIZACION ORGANIZACION 13. PLAN DE NEGOCIOS. E.T.S.I. Aeronáuticos (5º Curso)

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1 ORGANIZACION ORGANIZACION Y GESTION GESTION DE DE EMPRESAS EMPRESAS 13. PLAN DE NEGOCIOS E.T.S.I. Aeronáuticos (5º Curso)

2 El éxito empresarial Beneficios Ventas Producto competitivo Saber Vender Acierto en la estrategia Adecuada organización Buena Gestión (Financ. RR.HH. Tecnol. Fabric.)

3 PLAN DE NEGOCIO INDICE: Resumen ejecutivo Antecedentes de los promotores Descripción del Producto / Proceso Estudio de Mercado - Competencia - Estrategia Comercial Organización y Personal Análisis Económico-Financiero - Capital Social y Estructura Societaria - Inversiones y Financiación - Cuenta de PyG, Balance y Flujo de Fondos Previsionales - Análisis de Sensibilidad / Escenarios XYZ S.A.

4 Resumen RESUMEN EJECUTIVO + Presentación de ascensor Enfocado a quien se dirija la información (Habitualmente para búsqueda de financiación) Elevator Pitch Debe resumir claramente: - La oportunidad del negocio (Con argumentos de competitividad y mercado) - La capacidad de los empresarios para llevarlo a cabo - Las principales características del proyecto (Emplazamiento, inversión, producción, facturación, empleo,...) - La financiación solicitada en esta etapa y las expectativas de beneficio para el inversor

5 ANTECEDENTES DE LOS PROMOTORES Tan esenciales como las expectativas de beneficios o la oportunidad del negocio son las referencias de los promotores para ejecutar el proyecto Debe resumirse con claridad sus antecedentes (éxitos y fracasos), las capacidades específicas para la ejecución del plan de empresa y el papel que desempeñarán en la empresa Debe darse suficiente información sobre su solvencia para tener prevista la situación en caso de desviaciones

6 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O PROCESO Debe ser suficiente para entender sus principales características y justificar su competitividad pero no excesivamente prolijo (En un anexo puede darse una información mas exhaustiva) Son recomendables gráficos esquemáticos y/o fotografías del producto o proceso

7 Las 4 P s del Marketing Estudio de Mercado y Estrategia Comercial Se describirá el mercado, actual y futuro, para el tipo de producto del nuevo negocio utilizando la metodología que resulte mas adecuada Se estudiará la posición actual de la competencia y sus principales características Se describirán los elementos diferenciales del Producto respecto a la competencia Se señalaran los segmentos de clientes objetivos y se indicará el posicionamiento adoptado (Precio,...) Se describirá la forma de comercialización y los Puntos de venta y canales de distribución escogidos Se describirá el esfuerzo Promocional previsto Se estimará la evolución de la cuota de mercado

8 ORGANIZACIÓN Y PERSONAL Se describirá el tipo de estructura y la organización Se indicará con claridad el papel a jugar por los promotores Se desglosará todo el personal por categorías profesionales Se indicarán los salarios e incentivos considerados en cada categoría Se indicarán las necesidades de incorporación de nuevo personal de acuerdo a la evolución esperada del negocio

9 ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO Antes de comenzar con la hojas de cálculo de previsiones de Cuenta de Pérdidas y Ganancias, Balances y Flujo de Fondos se preparará un detallado listado de todas las hipótesis consideradas de acuerdo con el cronograma de ejecución previsto El capital social mínimo será el necesario para que, teniendo en cuenta los préstamos precondedidos, en ningún momento la previsión del flujo de fondos acumulado sea negativa o superior a la capacidad razonable de las líneas de crédito o de descuento de la empresa

10 Cuenta previsional de Pérdidas y Ganancias Actividad (unid. Físicas) Ingresos por ventas + Producto 1 Producto 2,... Aumento existencias productos terminados Otros Ingresos Gastos de Explotación - Aprovisionamientos Personal Otros gastos de explotación EBITDA Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año5 Dotación Amortización de inmovilizado Resultado de Explotación = Gastos e Ingresos financieros +/- Resultado Ordinario = Gastos e Ingresos Extraordinarios +/- Resultado antes de Impuestos = Impuesto de Sociedades - Resultado del ejercicio -RES1 -RES2 RES3 RES4 RES5 Cash Flow

11 Flujo Fondos (Años 1-2) Mes 1 Mes 2 Mes 3... Mes 12 TOTAL OPERACIONES CORRIENTES Cobros Ventas Hacienda Pública IVA Pagos Aprovisionamiento Gastos de Personal Otros gastos de explotación Hacienda Publica IVA + Imp. Soc. OPERACIONES DE CAPITAL Cobros Capital Social y ampliaciones Préstamos Pagos Inversiones de Inmovilizado Amortizaciones Préstamos Z? Tesorería de Explotación Tesorería de Capital Gastos Financieros Flujo de Fondos del Periodo Flujo de Fondos Acumulado (xxx)? (x)? y?

12 ACTIVO Inmovilizado Gastos de Establecimiento Inmovilizado Inmaterial Inmovilizado Material Inmovilizado Financiero Activo Circulante Existencias Deudores Tesorería Balances Previsionales Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 PASIVO Fondos Propios Capital Social Z Resultados ejercicios anteriores Pérdidas y Ganancias -RES1 -RES2 RES3 RES4 RES5 Acreedores Largo Plazo Acreedores Corto Plazo Deuda entidades de crédito x? Proveedores Administraciones Públicas y?

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