PROYECTOS INMOBILIARIOS

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1 PROYECTOS INMOBILIARIOS 1. Presentación Resumen general Este curso pretende hacer un acercamiento inicial al negocio inmobiliario desde los aspectos necesarios para su desarrollo. Los temas a tratar: la viabilidad financiera, encontrar las mejores opciones de crédito, temas societarios, actualización de normativas, etc., los mismos que serán vitales para la eficiencia y éxito del ejercicio. d Objetivos del curso Identificación de proyectos inmobiliarios. Analizar y valorar aspectos técnicos, económicos y financieros para la toma de decisiones al realizar un proyecto inmobiliario. Ubicación de fuentes de financiamiento. Actualización en las nuevas normativas y leyes actuales sobre el desarrollo de proyectos inmobiliarios. Éxito o fracaso del proyecto. Modalidad de estudio El programa de capacitación se llevará a cabo a través de la modalidad de estudio semi-presencial, que consiste en asistir a jornadas presenciales (tutorías teórico- práctico) y un componente a distancia (tareas, participación en el entorno virtual de aprendizaje, etc.) Metodología Se basará en cinco pilares básicos que soportan su gestión, estos son:

2 GUÍA DE ESTUDIO Desarrollo de contenidos para una mejor comprensión del tema a través de la lectura de documentos y de ejercicios diseñados para garantizar el aprendizaje. TUTORÍA PRESENCIAL Las tutorías presenciales se desarrollarán en horarios factibles para su asistencia. Generalmente se los realiza en los Centros UTPL de las diferentes ciudades según lo establecido en el cronograma. Las tutorías a distancia se las realizará a través de correo electrónico, EVA, o teléfono; de acuerdo al horario especificado en la jornada de asesoría de sistema. TAREA A DISTANCIA EVALUACIÓN PRESENCIAL La Tarea a Distancia se deberá presentar al final del programa, su entrega es condición indispensable para el ingreso a la evaluación presencial. Su objetivo es medir conocimientos, comprensión, aplicación y análisis de lo estudiado y ejemplificarlo. Para su elaboración puede apoyarse con distintas herramientas (bibliografía, guía de estudio, internet, etc.) Al final del programa se realizará una evaluación presencial, la misma que tendrá una fecha exclusiva para esta actividad (revisar cronograma), con el fin de que los participantes se preparen correctamente. Su objetivo es evaluar conocimientos, comprensión, aplicación y análisis de totalidad de lo aprendido. ASISTENCIA La asistencia a las jornadas presenciales son obligatorias, los estudiantes deberán cumplir un porcentaje mínimo como parte de la aprobación del programa.

3 2. Cronograma 3. TEMAS Módulo I Módulo II Módulo III GESTION DE PROYECTOS INMOBILIARIOS CUENCA HORAS QUITO GUAYAQUIL LOJA PRESENCIALES No. Horas Fechas 28-mar 25-abr 06-jun 12 al 15 mayo h00-21h30 29-mar 26-abr 07-jun 19 al 22 mayo h00-21h30 04-abr 02-may 13-jun 5 05-abr 03-may 14-jun abr 09-may 20-jun 5 12-abr 10-may 21-jun 8.5 TOTAL HORAS 40.5 Evaluación Presencial 1 Evaluación supletoria 1 26-abr 24-may 05-jul 07-jun 8h30-9h30 8h30-9h30 8h30-9h30 8h30-9h30 10-may 07-jun 19-jul 21-jun 8h30-9h30 8h30-9h30 8h30-9h30 8h30-9h30

4 Contenidos MODULO I Análisis del Sector Aspectos a tomar en cuenta antes del inicio de un Proyecto Estudios de Mercado Viabilidad Técnica Arquitectónica Gerencia del Desarrollo y Construcción Análisis del Sector: Es importante saber definir y conocer que es lo que está pasando en el ámbito económico en el mundo, en nuestra región y localmente; que tendencia está marcando un camino y cuáles son las consecuencias de seguir o no en ella. Para la viabilidad de un proyecto es indispensable contar con la información de lo que pasa en el entorno. Es por esto que revisaremos temas como: Parámetros macroeconómicos de la región y del país Información veraz y actualizada del mercado inmobiliario Liquidez económica fuentes de crédito Requisitos para la planificación de un proyecto Que es un proyecto inmobiliario? Definir el alcance de un proyecto, que se debe comprar?, dónde?, a qué precio?, el terreno que estoy adquiriendo es el correcto, tendrá futuro? Suelo: Clasificación urbana Urbanizable Viable Organigrama de viabilidad Estudio de Mercado Nos brinda un acercamiento a la idea de un negocio, no es la receta exitosa para saber si el negocio resultará, pero si nos dará una idea general del tamaño del mercado para medir nuestros alcances y saber si nuestro objetivo es viable. Como pedir un estudio de mercado? Qué aspectos tomar en cuenta? Cuáles son las respuestas que se deberían obtener? Viabilidad Técnica Arquitectónica Elaboración de cálculos iniciales de acuerdo al terreno en el cual se va a emplazar el proyecto y ver cuál es la capacidad constructiva del mismo. Qué quiero hacer?/de acuerdo a aspectos generales, buscar nicho de mercado (Urbanización, conjunto de vivienda, edificio multifamiliar, oficinas, otros). Cuál es el negocio que se quiere acometer. Contratar un Arquitecto. Pedido dimensionamiento al profesional de ramo Estudio de Viabilidad Inmobiliaria. / Es viable entrar en el negocio? Al tomar en cuenta estos aspectos, sabremos si la inversión a efectuarse dará como resultado un beneficio económico y no solo pensar en la plusvalía Prohibido Especular.

5 MÓDULO II Plan Comercial y de Ventas Análisis Financiero Cash Flow Plan de Comercialización y Marketing Objetivo de Venta / Target de clientes Nos indica un aspecto muy importante dentro de la toma de decisión de una inversión inmobiliaria: A quién voy a vender o alquilar el inmueble? Caso práctico No se puede vender un mismo producto a diferentes clases sociales ni a diferentes culturas. Con el análisis previo se podrá definir el mercado objetivo especial para diferentes proyectos y saber si lo voy a alquilar, vender, ceder, permutar, etc. Definir las características especiales del producto o de la marca: referencia humana (personalidad, edad, otros). Análisis DAFO Posicionamiento y Marco Segmentación del Mercado Las 4 P s Plan de medios Ventas Resultado del plan de marketing y de comercialización, corresponde una estrategia de ventas que se sitúe en el mercado objetivo. Decisiones a tomar a cuenta: Velocidad de venta Equipo de ventas propio Equipo de ventas externo Cash Flow Caso Práctico Introducción al cash flow o flujo de caja, ejercicios introductorios con matriz Excel para la identificación de las partes que lo integran. Ingresos y Gastos Viabilidad Económica Caso práctico: Segundo paso a la viabilidad del proyecto. El negocio que estoy tratando de acometer es rentable? La rentabilidad es igual a una tasa de retorno ROI=TIR? Análisis Financiero Elección de la forma Jurídica Aspecto Fiscal MÓDULO III Viabilidad Financiera Caso Práctico: Tercer paso a la viabilidad del proyecto. Puedo financiar mi negocio?, Cuánto puedo apalancarme?, Cuánto debo solicitar de crédito a la entidad financiera? : Cálculo de necesidad de

6 fondos, Estrategia de Venta. Precio de venta y pedido de anticipo por la venta. Cuánto se debe pedir? Aspectos importantes a tomar en cuenta. Aspectos Jurídico Fiscal Narrativas Legales para acometer un proyecto. Nuevas leyes para el desarrollo de proyectos inmobiliarios / fideicomisos, administradores de fondos, empresas de gerencia y desarrollo. Elección de la forma jurídica: Compañía Limitada, Sociedad Anónima, Sociedad de Hecho, otros. 3. Inversión y forma de pago Costo por participante USD 450,00 por persona. Formas de Pago SIN CONVENIOS: Pagos al Contado con 15% de descuento Pagos con Tarjeta de Crédito, con 10% de descuento y puede diferir a 3 o 6 meses sin intereses. Se aceptan todas las tarjetas. Ex Alumnos: 20% de descuento en cualquier modalidad de pago. CONVENIOS: Aplica según firma de convenio. No se aplica Crédito Universitario 4. Instructores Arq. Pablo Cisneros Ramos Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (Universidad Politécnica de Madrid) Especialización en Inversiones Inmobiliarias, viabilidad Económica, financiera de proyectos. Magister en proyectos arquitectónicos (Universidad Estatal de Cuenca) Ec. Andrea Terreros Romero Especialización en Dirección de Proyectos (Instituto de Empresa, Madrid-España) MBA especialidad en comercio internacional (Universidad de Sao Paulo) Diplomado en Gerencia Estratégica de marketing (Universidad del Azuay- Cuenca)

7 5. Información adicional Certificación y Acreditación El programa se aprueba con un 70% de puntaje total como mínimo presencial 14 puntos), y el 75% de asistencia. Al finalizar el programa se entregará un certificado de aprobación por parte de la UTPL.

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