ESPECIALIZACIÓN DEL EJECUTIVO COMERCIAL INMOBILIARIO

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1 ESPECIALIZACIÓN DEL EJECUTIVO COMERCIAL INMOBILIARIO Inicio: 11 de Noviembre La única escuela de negocios en alcanzar las tres acreditaciones más importantes del mundo en solo 10 años. PRESTIGIAMOS EN EL MUNDO LA EDUCACIÓN DE POSTGRADO DEL PERÚ

2 ESPECIALIZACIÓN DEL EJECUTIVO COMERCIAL INMOBILIARIO FUNDAMENTO: Programa de especialización, resultado de una serie de investigaciones a empresas y clientes en Perú desde hace 15 años, que permite al ejecutivo inmobiliario desarrollar sus habilidades comerciales a partir de ser un conocedor del sector. DIRIGIDO A: El programa está dirigido a jefes, responsables comerciales y profesionales que se desenvuelvan en el rubro inmobiliario y estén interesados en desarrollar su enfoque hacia el cliente final. OBJETIVO: Formar al ejecutivo para que sea capaz de desarrollar relaciones con sus clientes internos y externos, con el fin de convertirse en un líder comercial referente. DOBLE CERTIFICACIÓN: Ejecutivo Comercial Inmobiliario Otorgado por Arellano Marketing Curso de Especialización al Ejecutivo Comercial Inmobiliario Otorgado por CENTRUM Católica. Horario: Jueves de 8:00 a.m. a 1:30 p.m. Duración: 14 semanas (68 horas) Inversión: S/. 7,000* *Consulta por el financiamiento CENTRUM sin intereses y también por los descuentos corporativos.

3 La revista de negocios más prestigiosa del mundo. Nº 65 del Mundo, Nº 1 del Perú en Educación Ejecutiva - Financial Times 2014 Fernando D Alessio Ipinza Director General de CENTRUM Católica CENTRUM Católica Graduate Business School, el Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú, inaugura operaciones en el año 2000 como una iniciativa ambiciosa y desafiante ante los requerimientos de formación de los empresarios y ejecutivos de la región. En poco tiempo, CENTRUM Católica se ha consolidado como una de las escuelas de negocios más atractiva de la región, gracias a su oferta de programas con enfoque global e innovador. En el 2011, CENTRUM Católica obtuvo la acreditación EQUIS y se convirtió en la primera escuela de negocios del Perú en conseguirla, con lo cual es la única escuela de negocios del Perú y la séptima en Latinoamérica en conseguir la TRIPLE CORONA, reconocimiento otorgado a las escuelas de negocios que han obtenido las tres acreditaciones más importantes del mundo. Arellano Marketing es una compañía peruana que contribuye desde hace más de 17 años en el desarrollo de Perú a través de investigación, consultoría y desarrollo de personas de marketing en América Latina. Rolando Arellano Cueva Presidente del Directorio Arellano Marketing EducAr es la línea educativa de Arellano Marketing que brinda Cursos y Programas que enseñan a aplicar la teoría a la realidad peruana y latinoamericana, y se basa en investigaciones (datos) reales y actuales realizadas por Arellano Marketing.

4 DISEÑO METODOLÓGICO SECUENCIAL ESTRUCTURA DEL PROGRAMA 4to Nivel: Ejecutivo Inmobiliario El participante comprenderá su rol en la organización y será capaz de desarrollar sinergias enfocadas en el servicio al cliente 23 horas Curso para aprobar el 1er Nivel Curso DesarrollAr Interno: Desarrollo personal del ejecutivo eficaz. El plan integral para el desarrollo y logro de objetivos del ejecutivo. La motivación y la automotivación del ejecutivo peruano. La comunicación personal y la cultura de la organización. Como gestionar el tiempo y manejar el estrés para mejorar la productividad. 3er Nivel: Gestor inmobiliario El participante podrá convertirse en gestor comercial a partir de ser un identificador de oportunidades. Curso para aprobar el 2do Nivel Curso InmobiliAr Ventas: Como vender inmuebles en Perú Conociendo al cliente Inmobiliario de viviendas peruano. Conociendo el marketing inmobiliario de viviendas en Perú. Desarrollando y ejecutando un proceso comercial inmobiliario en Perú (Preparación, ejecución y cierre de ventas). 2do Nivel: Conocedor Inmobiliario El participante podrá adquirir los conocimientos básicos para la venta de viviendas en Perú. Curso para aprobar el 3er Nivel Curso GestionAr: Como utilizar la gestión de clientes para mejorar la efectividad. El proceso de compra del cliente inmobiliario en Perú. La prospección y la generación de prospectos. La segmentación de clientes y el manejo de la cartera. Las 5 herramientas del gestor de viviendas. 1er Nivel: Ejecutivo Social El participante podrá adquirir las habilidades humanas y sociales básicas del ejecutivo moderno. (Programa elaborado en base a investigaciones del mercado peruano) Curso para aprobar el 4to Nivel Curso LiderAr: El rol del ejecutivo y las habilidades proactivas. La evolución del ejecutivo comercial en Perú. El rol estratégico del ejecutivo comercial en Perú (Ser, saber, hacer - Responsabilidades, alcances, actitudes). Los cierres de venta y las relaciones internas en Perú. El círculo virtuoso del ejecutivo en Perú (Los hábitos comerciales). Este diseño permitirá a la organización conocer el nivel de desarrollo de sus ejecutivos y la capacidad para afrontar los retos comerciales existentes. Clínica de relacionamiento y ventas 23 Hrs Situaciones internas (dentro una organización en Perú) y externas para el logro de los objetivos en Perú (Cierres de venta y manejo de objeciones). ZONAS DESEADAS EN EL PERÚ En dónde le gustaría que esté ubicada su nueva vivienda? 51% 24% 25% En el distrito que vivo actualmente Cerca al distrito que vivo actualmente En un distrito lejano al que vivo actualmente El Arraigo aún es importante Fuente: Estudio de demanda inmobiliaria de Arellano Marketing

5 INFORMES Escarli Barbieri (511) Carla Fulle (511) Diana Ramirez (511) Carmen Zegarra (511) w w w. c e nt rum.p uc p.e d u.p e

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