Presentación de Tomas Rodrigo. Director Gerente de la empresa TEAMSER, distribuidor exclusivo para España de la empresa THIEME,

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María Josefa Páez Quintero
hace 8 años
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1 Presentación de Tomas Rodrigo Director Gerente de la empresa TEAMSER, distribuidor exclusivo para España de la empresa THIEME, Durante el acto ComunicArte 03, dia 24 de Junio del 2003

2 Desarrollo del mercado de la Serigrafía descrito por un fabricante de maquinaria de serigrafía. Thieme es una empresa familiar que tiene a 500 empleados por todo el mundo. Hoy nos gustaría enfocarnos en la situación general del mercado de la serigrafí. Desde hace 3 años, diferenciamos entre 2 campos de negocios:? Sector gráfico de la serigrafía.? Sector industrial de la serigrafía. Deseamos hablar acerca de un asunto sobre el que se discute mucho: el desarrollo del mercado de la serigrafía. Sabemos de lo que hablamos puesto que las solicitudes de nuestros clientes muestran el desarrollo del mercado de la serigrafía en general. Durante los últimos años, Thieme ha mostrado un desarrollo muy rápido, la facturación alcanzada dentro de los últimos 7 años fue incrementada en cinco ocasiones. Este enorme aumento fue respondido por la construcción de diferentes edificios nuevos para incrementar la capacidad de producción. Hoy en día, Thieme es el líder de mercado en su campo y el más innovador fabricante de maquinaria de serigrafía. El análisis de la facturación conseguida en los últimos 7 años va de la mano del desarrollo del mercado de la serigrafía.? Las inversiones de hoy en día reflejan el desarrollo futuro. No deseamos analizar cada país por separado, porque el desarrollo del mercado de la serigrafía varía de país a país. Aquí hay un ejemplo de cómo pueden cambiar los mercados:

? Sector industrial de la serigrafía. Deseamos hablar acerca de un asunto sobre el que se discute mucho: el desarrollo del mercado de la serigrafía.

3 Hasta 2001 las máquinas nuevas de serigrafía fueron adquiridas por clientes alemanes, las maquinas de segunda mano fueron recogidas por Thieme y la mayoría de las mismas fueron vendidas a clientes de Europa del Este. En 2002, la mayoría de las maquinas de segunda mano fueron vendidas a empresas alemanas y los clientes de Europa del Este adquirieron nuevas maquinas de Thieme. Este desarrollo tiene varias razones, pero no vamos a discutir de ello ahora. Nos gustaría darles una visión global del desarrollo constatado en la mayoría de países europeos: 1. Muchas empresas invierten en líneas multicolor.? Inversiones adicionales de los clientes? A menudo compran una segunda o tercera línea multicolor en el futuro? No se requieren inversiones adicionales para líneas multicolor existentes.? La facturación que Thieme consigue por la venta de líneas multicolor es aproximadamente el 60% de la facturación anual? Los mercados de líneas multicolor pueden encontrarse principalmente en Gran Bretaña donde pronto habrá instaladas mas de 70 líneas. Dentro de los últimos 7 meses, Thieme recibió 10 pedidos de líneas multicolor de clientes británicos. En Francia hay instaladas más de 30 líneas multicolor y el numero aumenta cada mes. Hay mas de 180 líneas multicolor instaladas por toda Europa, y en el 2004 esta cantidad será de Se ha constatado el siguiente desarrollo dentro de la industria gráfica:? Aumento de grandes empresas gráficas de serigrafía.? Las empresas que ofrecen todo tipo de servicios a sus clientes son las de mayor éxito.? La calidad no es siempre la mejor posible pero si tan buena como se requiere.? Las grandes empresas de serigrafía gráfica ofrecen sistemas universales, incluidos offset e impresión digital.

Este desarrollo tiene varias razones, pero no vamos a discutir de ello ahora. Nos gustaría darles una visión global del desarrollo constatado en la mayoría de países europeos: 1.

4 ? Las empresas que ofrecen este servicio deciden si el pedido va a ser impreso en offset, digital o serigrafía.? La estructura de los pedidos ha cambiado, las tiradas disminuyen, los plazos de entrega son lo mas cortos posible, la disposición del pedido es solamente de 2 a 3 semanas.? Las grandes empresas de serigrafía que imprimen en líneas multicolores se llevan los pedidos de serígrafos más pequeños, ya que la productividad de una linea de cinco colores es 6 o 7 veces superior en comparación con una línea de un color.? Los serígrafos situados en Holanda, Bélgica, Francia o Portugal se encuentran en una extraña competencia con los serígrafos alemanes debido a una producción mas barata. 3. Los serígrafos gráficos que sobreviven están? Haciendo negocio en mercados especiales? Especializados en mercados esporádicos? Ofreciendo una técnica mejorada y una técnica industrial de serigrafía 4. El sector de la serigrafía industrial se convierte en más y más importante:? Hoy en día el 20 30% de la facturación de Thieme se consigue dentro del sector de la serigrafía industrial? Siempre nuevos campos de aplicación? Las inversiones se llevan a cabo si se garantiza la racionalización, productividad y ahorro de personal El futuro de THIEME esta altamente enfocado en la serigrafía industrial.

? Las grandes empresas de serigrafía que imprimen en líneas multicolores se llevan los pedidos de serígrafos más pequeños, ya que la productividad de una linea de cinco colores es 6 o 7 veces

5 Desarrollo del Sector de la Serigrafía Industrial THIEME ofrece: Líneas completas de serigrafía para:? Impresión decorativa sobre vidrio, formato de impresión hasta 250x600 cm? Impresión decorativa sobre pantallas, líneas de un color y multicolor? Técnicas medicinales, tales como la impresión sobre tiras para medir el nivel de azúcar en la sangre? Todas las impresiones decorativas utilizadas en la industria automovilística: velocímetros, sensores de airbag? Impresión decorativa sobre aluminio y laminas de metal? Depósitos de combustible? Electroluminiscentes? Línea de impresión sobre chocolate Estos son simplemente unos pocos ejemplos. Si hay disponibles tintas ultravioleta apropiadas, las líneas multicolor pueden ser utilizadas para el sector de la serigrafía industrial.

Todas las impresiones decorativas utilizadas en la industria automovilística: velocímetros, sensores de airbag? Impresión decorativa sobre aluminio y laminas de metal? Depósitos de combustible?

6 Dónde perdemos nuestras cuotas de mercado? 1. Debido a la recesión económica la industria de la serigrafía pierde muchos pedidos en la mayoría de países de Europa occidental. 2. Los sistemas de impresión digital se utilizan para:? Pequeñas tiradas? Impresión de gran formato para pequeños pedidos? Producción de laminas plásticas, como el sistema Inca de Sericol y otros. Varios clientes han pedido un sistema Inca en vez de una línea de dos colores. Todos estos sistemas son interesantes para pequeños pedidos. Una línea de cuatro colores que consiga una productividad de mas de 3000 m2/hora es mucho mas interesante. De todos modos, si la calidad y velocidad de estos sistemas es mejorada será muy difícil para nosotros. Thieme perdió entre un 20 y un 30% de sus pedidos debido a la impresión digital. Esto podrá compensarse si se ofreciese impresión digital en otros países. En Europa del Este la gente invertía considerablemente en impresión digital. Ahora encargan líneas de serigrafía! Por ejemplo: Farbis tiene invertidos 60 millones de Euros en impresión digital...ahora van a encargar de 3 a 4 líneas multicolor. Lo mismo es aplicable para Polonia, República Checa, etc.

Varios clientes han pedido un sistema Inca en vez de una línea de dos colores. Todos estos sistemas son interesantes para pequeños pedidos.

7 El offset solia imprimir sobre Papel y Materiales Flexibles? Para la impresión sobre pósters? Grandes tiradas de impresión de pósters Por ejemplo Dambach: segundo sistema Hamis Por ejemplo Print & Display: 3ª línea de offset, en formato 150x220 cm

Grandes tiradas de impresión de pósters Por ejemplo Dambach:

8 Resultado Pequeñas tiradas de hasta hojas...impresión digital Tiradas más largas de hasta hojas...impresión en offset Además:? El serígrafo gráfico comprueba si el pedido va a ser impreso en impresión digital, en offset o en serigrafía.? Propósito: No más tan bueno como sea posible, sino tan bueno como se requiera y económico.

9 Dónde podemos encontrar nuestros mercados dentro de los proximos 5 años?? Tecnología multicolor, dentro del sector gráfico + inversiones adicionales para las 170 líneas multicolor instaladas por toda Europa que adquieren mas y mas importancia dentro de la impresión de plásticos.? Serigrafía técnica? Serigrafía industrial? Mercados especiales y esporádicos si se mejora la promoción de ventas de las ventajas de la serigrafía: - Tintas efectivas - Emulsiones funcionales - Nuevos desarrollos tales como la electroluminiscencia - Laminas luminosas

que adquieren mas y mas importancia dentro de la impresión de plásticos.? Serigrafía técnica? Serigrafía industrial?

10 El sector de la serigrafía va a modificar el campo de aplicaciones. De todos modos no tememos al futuro. Es muy importante para Thieme el contactar con los suministradores de tintas. Si se fabrican tintas ultravioleta mas apropiadas que puedan ser utilizadas para aplicaciones gráficas e industriales, Thieme puede ofrecer líneas multicolor y / o líneas completas. Esto es parte del futuro de la serigrafía. - Tintas ultravioleta de calidad de trazado profundo, utilizadas para los cascos de bicicletas y motos - Tintas ultravioleta para la impresión sobre esquíes

Si se fabrican tintas ultravioleta mas apropiadas que puedan ser utilizadas para aplicaciones gráficas e industriales, Thieme puede ofrecer

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