CÓMO ATRAER $$ DE LA TV

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1 REINVENTING VIDEO ADVERTISING LA CONVERGENCIA! DE ONLINE Y OFFLINE! CÓMO ATRAER $$ DE LA TV Eric Tourtel Managing Director LATAM!

2 TE chnology AD vertising S olutions

3 VIDEO FORMATO DE CONVERGENCIA

4 MÁS DEL 80% DE LOS INTERNAUTAS DE AMÉRICA LATINA CONSUMEN VIDEO

5 VISTAS DE VIDEO EN LÍNEA Y PENETRACIÓN EN PAÍSES SELECTOS DE AMÉRICA LATINA - Diciembre 2014 millones y % de usuarios de internet Brasil Colombia Argentina Chile México Vistas únicas % de usuarios de internet 86.5% 85.9% 84.6% 84.6% 81.3% Nota: más de 15 años en Argentina y Chile; más de 6 años en Brasil, Colombia y México; laptop y ordenador de escritorio solo; hogar y oficina; no incluye tráfico de computadoras publicas tal como cibercafés. Fuente: comscore Video Metrix, Feb 3, 2015

6 LA PENETRACIÓN Y LA INVERSIÓN! DE VIDEO CRECEN!

7 EL CRECIMIENTO DE USUARIOS MÓVILES! DE INTERNET EN AMÉRICA LATINA OCUPA! EL SEGUNDO LUGAR EN EL MUNDO

8 CRECIMIENTO DE USUARIOS EN TELEFONÍA DE INTERNET MÓVIL A NIVEL MUNDIAL POR REGIÓN Y PAÍS % change América Latina Brasil Argentina México Otros 59.4% 42.3% 24.2% 19.5% 14.6% 12.5% 8.9% 52% 43.9% 80.8% 60.9% 38.7% 28.4% 40% 49.4% 31.7% 22% 21.4% 19.6% 20.7% 16% 20.6% 18.9% 14.4% 11.9% 16.6% 14.2% 11.1% 10.6% 14.6% 13% 6.5% 8.9% 12.3% 9.2% Norte América Canadá Estados Unidos 27.4% 18.3% 13.5% 11.1% 7.6% 6.4% 4.8% 39.5% 19.8% 17.7% 90.5% 8.1% 6.4% 5.1% 27% 18% 13% 11.2% 7.6% 6.4% 4.8% A Nivel Mundial 37.4% 21.7% 16.6% 12.9% 9.9% 8.0% 6.4% Nota: los usuarios de teléfonos móviles de cualquier edad que acceden a Internet desde un explorador móvil o una aplicación instalada al menos una vez por mes, el uso de SMS y MMS no se considera acceso a Internet móvil. Fuente: emarketer, Junio, 2014

9 LAS SEGUNDAS PANTALLAS ESTÁN TRANSFORMANDO LA FORMA DE VER TV!

10 EN PARTE PORQUE EL CONSUMO DE MEDIOS ESTÁ FRAGMENTADO

11 DISTRIBUCIÓN DIARIA DE MINUTOS POR PANTALLA Y POR PAÍS! Vietnam Estados Unidos Indonesia 132 Filipinas China Brasil Nigeria Colombia Tailandia Saudí Sudáfrica República Checa Rusia Argentina Reino Unido Kenia Australia España Turquía México India Tablet Smartphone Laptop + PC TV Fuente: Millward Brown, AdReac6on: Marke6ng en un mundo mul6pantalla 17 de Marzo de 2014

12 MÓVIL ES EL! MEDIO MÁS UTILIZADO! EN ESPECIAL COMO SECOND SCREEN

13 75%!! 25% DEL TIEMPO LO PASAN! DE TIEMPO DEDICADO EN SMARTPHONE, EN MEDIOS ES PARA TV! LAPTOP + PC & TABLET! Fuente: Millward Brown, AdReac6on: Marke6ng en un mundo mul6pantalla 17 de Marzo de 2014

14 TIEMPO QUE LOS USUARIOS DEDICAN AL DÍA MIRANDO LA TV Y UTILIZANDO UN SEGUNDO DISPOSITIVO DE MANERA SIMULTÁNEA TALES COMO, SMARTPHONES/TABLETS, EN PAÍSES SELECCIONADOS DE AMÉRICA LATINA - Marzo 2014 minutos ARGENTINA COLOMBIA MÉXICO Laptop Smartphone Tablet Nota: Argentina (n=534), Colombia (n=608) y Mexico (n=719) entre edades de que poseen o tienen acceso a un televisor. Fuente: Millward Brown, AdReaction: Marketing en un mundo multipantalla, 17 de Marzo de 2014

15 ACTIVIDADES REALIZADAS CON TABLET O SMARTPHONE MIENTRAS MIRAN LA TV Buscar información en general 63% 76% Navegar en la web 55% 68% Visitar sitios en redes sociales 53% 52% Buscar información sobre actores, historias, atletas o equipos 34% 49% Leer conversaciones sobre programas en el si6o de redes sociales 21% 18% Comprar un producto/servicio que se está anunciando 20% 13% PROPIETARIO DE TABLET Observó cierto programa de TV debido a algo que leyó en un si6o web de redes sociales Votar o enviar comentarios al programa en vivo 15% 10% 13% 13% PROPIETARIO DE SMARTPHONE Fuente: Nielsen Cómo second screens están transformando el consumo de TV 2013

16 CUÁLES SON LAS OPORTUNIDADES PERDIDAS EN TU MEDIA MIX?!

17 INVERSIÓN EN PUBLICIDAD DIGITAL! INCREMENTANDO! $6.8B DURANTE EL 2015! $11.12B PARA EL 2018! +60% CRECIMIENTO emarketer Worldwide ad spending 2015 pg 11

18 INVERSIÓN EN ANUNCIOS PUBLICITARIOS! DE INTERNET MÓVIL! INCREMENTANDO! $1.35B DURANTE EL 2015! $8.14B PARA EL 2018! +600% CRECIMIENTO emarketer Worldwide ad spending 2015 pg 11

19 EL CRECIMIENTO DE LA! PUBLICIDAD DIGITAL! ENCABEZA LA MIGRACIÓN! ES CRECIMIENTO! PERO NO COMO LO CONOCÍAMOS!

20 La proporción de los ingresos de publicidad por segmento (%), 2013 vs Publicidad en Internet Publicidad en TV Negocio a negocio (B2B) Entretenimiento Audiovisual Editorial de revistas Música Editorial de periódicos Publicidad exterior Radio Videojuegos Fuente: Global entertainment y media outlook PwC, Inform Telecoms & Media

21 A NIVEL MUNDIAL,! LA PUBLICIDAD EN VIDEO ESTÁ CERRANDO! LA BRECHA SOBRE! LA PUBLICIDAD EN TV

22 TODO CONDUCE A LA! CONVERGENCIA! CONVERGENCIA DE VIDEO" Y CONVERGENCIA DE MEDIOS

23 Convergencia de Televisión y Video en línea Video Digital Video Digital TV TV TV Video Digital POCA TRAMA- COORDINACIÓN DE COMPRA DE CANALES. SIN INTEGRACIÓN ALGO DE TRAMA- COORDINACIÓN DE CANALES E INTEGRACIÓN TRAMA COMPLETA- COORDINACIÓN DE CANALES E INTEGRACIÓN Basado en la audiencia Programática Fuente: Simulmedia, MyersBizNet Media y Marketing Investment Data y Forcasts!

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25 LA PREGUNTA ES: CÓMO PODEMOS MONETIZAR DE ESTA CONVERGENCIA Y ATRAER MÁS DÓLARES DE LA TV? TV todavía representa el 95% de publicidad de video. Cómo estamos acelerando este cambio a la publicidad de video en línea?

26 1.! HABLANDO EL MISMO IDIOMA ENTENDIENDO LA DIFERENCIA EN KPIS Y PARÁMETROS DE COMPRA

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28 2.! MIDIENDO Y DEMOSTRANDO EFECTIVIDAD PUBLICITARIA

29 CON EL 79% DE IMPRESIONES DESPERDICIADAS, COMÓ PUEDE SER EFECTIVA LA PUBLICIDAD EN LÍNEA? PODEMOS ARREGLAR EL PROBLEMA DE VISIBILIDAD?

30 El mensaje correcto, a la persona correcta, en el lugar correcto Tráfico Humano " & en el Mercado Alcance Argentina 99.7% Argentina 93% Brasil 99.7% Brasil 86% Chile 97.9% Chile 87% Colombia 99.3% Colombia 90% México 99.6% México 82% Fuente : comscore vce Benchmarks, Q (Teads, AMÉRICA LATINA).

31 3.! CREANDO MEJOR EXPERIENCIA PARA EL USUARIO

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33 4.! COMPRENDIENDO EL DESAFÍO DE LA VISIBILIDAD

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36 Fuente : The ANA «Thel Bot Baseline : El fraude en la publicidad digital ", Tubemogul

37 OK, PERO PRE-ROLL TODAVÍA TIENE EL 70% FINALIZADO, CIERTO? BUENO, FINALIZADO NO SIGNIFICA VISIBLE

38 Finalizado no significa visible 70% de la tasa de visitas son finalizadas, pero aún así, sólo el 20% de las visitas pre-roll finalizadas son visibles. Tasa de Finalización 86.1! 82.4! 79.5! 76.5! Total de impresiones de video Finalización Finalización visible 24.1! 22.3! 21.0! 20.0! 1 er Cuartil Punto medio 3 er Cuartil Final Fuente : Integral Ad Science, Q3 2014

39 Altos precios no implica buena visibilidad CPM Fuente : comscore Custom Analysis US Q Tasa de visibilidad (%)

40

41 CUESTIONANDO LA VISIBILIDAD ESTÁNDAR

42 PUEDE OUTSTREAM CAMBIAR EL JUEGO? Los videos publicitarios se pueden visualizar afuera de video streams Los videos publicitarios pueden respetar la elección del usuario de ver y no ver. View-to-Play puede mejorar la visibilidad!

43 La publicidad de video outstream se sienta AFUERA de la secuencia de video Trayendo inventario de video profesional adicional a escala

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45 LOS USUARIOS QUE QUIERES ALCANZAR NO SÓLO ESTÁN EN LAS PLATAFORMAS DE VIDEO Fuente: IAB & PwC Report, 2013: Av time spent online monthly (Europe, US & Latam)

46 Outstream es la solución video más eficaz en el mercado Comparado a skippable pre-roll, el formato inread ha demostrado por el estudio de ad effectiveness de Nielsen que: Impulsa recomendación de marca por +21% Aumenta intención de compra por +50% 1/4 prefieren inread a otro tipo de publicidad en Internet Fuente: versus Pre-roll skippable. Nielsen & Teads Ad Effectiveness Study 2015

47 VISIBLE POR MEDIDA Y VISIBLE POR DISEÑO

48 TAMBIÉN DISPONIBLE PARA COMPRA Y VENTA PROGRAMÁTICA

49 4.! INVERSIÓN PROGRAMÁTICA

50 BENEFICIOS PROGRAMÁTICOS þ Mejor capacidad de targetting" þ Elección de verticales" þ Mercado privado o público" þ Optimización de presupuesto

51 MÁS DEL 75% CONSIDERA IMPORTANTE COMPRAR! INVENTARIO DE TV PROGRAMATICAMENTE JUNTO! CON INVENTARIO DE VIDEO DIGITAL! QUÉ IMPORTANTE ES PARA TI COMPRAR INVENTARIO DE TV PROGRAMÁTICAMENTE JUNTO CON INVENTARIO DE VIDEO DIGITAL? MUY IMPORTANTE IMPORTANTE ALGO IMPORTANTE NO MUY IMPORTANTE PARA NADA IMPORTANTE 33.2% 23.9% 25.6% 9.2% 8.0% Fuente: The Trade Desk SOTI Programmatic TV 2015!

52 INVERSIÓN DE PUBLICIDAD PROGRAMÁTICA DIGITAL DISPLAY PREMIUM EN BRAZIL Y AMÉRICA LATINA Millones y % cambio Brasil $0.6 $4.2 $12.4 $28.8 $ % 198.3% 131.8% 93.5% América Latina $0.6 $3.9 $11.6 $27.3 $ % 197.9% 135.8% 98.2% Note: incluye anuncios de digital display, video publicitario digital y anuncios de display móvil, incluyendo video. Incluye todos las inversiones de digital display de frente, programáticamente usando acuerdos existentes, real-time bidding (RTB) infraestructura de tecnología.! Fuente: International Data Corporation (IDC), *Mercados Futuros : Cambiando ventas directas display a plataformas RTB patrocinado por Trade Desk, Marzo 2014!

53 ES TU OPORTUNIDAD DE ESTAR A LA VANGUARDIA MONETIZA CON PROGRAMMATIC ANTES QUE LA TV

54 Reinventing Video Advertising

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