Programación Formativa para Empresas

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Francisco José Rey López
hace 5 años
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1 e d v escuela de vendedores Formación Bonificable Programación Formativa para Empresas Sept- Nov 2017 escuela de vendedores Formación presencial Powered by

Powered by La Importancia de contar con un equipo de ventas entrenado, capacitado y orientado hacia la detección de oportunidades El entrenamiento de los equipos de venta es un elemento clave para el

2 Powered by La Importancia de contar con un equipo de ventas entrenado, capacitado y orientado hacia la detección de oportunidades El entrenamiento de los equipos de venta es un elemento clave para el presente y sobre todo para el futuro y es por ello que las Empresas de éxito apuestan e invierten cada día más recursos para capacitar a sus vendedores, ya que es la única manera de conseguir que estos crezcan, mejoren y obtengan grandes resultados. Al igual que cualquier actividad profesional, un buen vendedor tiene que poseer unas competencias y destrezas clave que hacen de él un experto en en la atracción y fidelización de clientes rentable para su Empresa.

Powered by Metodología Nuestros Programas son

para favorecer la comprensión y el desarrollo de

adaptado al entorno y las circunstancias reales

actividad profesional, mejora significativamente

3 Powered by Metodología Nuestros Programas son desarrollados utilizando la práctica como medio para favorecer la comprensión y el desarrollo de las habilidades y destrezas de los vendedores de éxito. Este modelo de entrenamiento significativo, y adaptado al entorno y las circunstancias reales del mercado en el que cada vendedor desarrolla su actividad profesional, mejora significativamente la aplicabilidad de los conocimientos adquiridos a la actividad diaria del vendedor, de forma efectiva.

4 Formación Bonificable Powered by PROGRAMACIÓN FORMATIVA EDV SEPT-NOV 2017 Código Nombre del Taller Mes Fecha del taller Área Horario Plazas Precio Duración *Bonificable 40506/17 APRENDE A SUPERAR OBJECIONES OCTUBRE 4 Y 5 VENTAS B2b/B2c 16:00-20: H 70% 52324/17 LA COMUNICACIÓN EFICAZ EN LA VENTA OCTUBRE 25Y 26 VENTAS B2b 16:00-20: H 70 % 60708/17 TÉCNICAS PARA MEJORAR TU CIERRE DE VENTAS NOVIEMBRE 15Y 16 Ventas B2b 16:00-20: H 70% 50304/17 KPI S: HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PARA EL SEGUIMIENTO DE SUS RESULTADOS NOVIEMBRE 22Y 23 Ventas B2b 16:00-20: H 70% * Trámites de gestión de la bonificación NO incluida. Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

5 4 Y 5 DE OCTUBRE

4 Edición NOMBRE DEL TALLER: APRENDE A SUPERAR OBJECIONES CÓDIGO DE ACCIÓN: 40506/17 FECHAS: Noviembre 4 Y 5 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES:

6 4 Edición NOMBRE DEL TALLER: APRENDE A SUPERAR OBJECIONES CÓDIGO DE ACCIÓN: 40506/17 FECHAS: Noviembre 4 Y 5 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES: 12 PRECIO POR PARTICIPANTES: 150 Objetivo: Desarrollar habilidades para gestionar correctamente las objeciones de los clientes durante en el proceso de venta. Destinatarios: Vendedores-as B2B, Profesionales independientes, Emprendedores y personas orientadas al crecimiento profesional. Quiero participar en este taller APRENDE A SUPERAR OBJECIONES <<Las objeciones son una trampa para el aficionado pero una buena oportunidad para el profesional>> Las objeciones son inherentes al proceso de venta y gestionarlas adecuadamente, se puede convertir en un impulsor para cerrar una venta. En este taller los participantes conocerán las claves para identificar y gestionar las objeciones de forma efectiva. MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 3 LAB 1 LAB 2 LAB 3 JORNADA 1 : SALES TRAINING Razones de las objeciones Tipos de objeciones La objeción detrás de la objeción El enfoque constructivo de una objeción JORNADA 2 : SALES LAB Técnicas para superar objeciones Claves para superar las resistencias del cliente Identificación y gestión de objeciones + info: Powered by Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

7 15 Y 16 DE NOVIEMBRE

4 Edición NOMBRE DEL TALLER: TÉCNICAS PARA MEJORAR TU CIERRE DE VENTAS CÓDIGO DE ACCIÓN: 60708/17 FECHAS: Noviembre 15 y 16 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº

8 4 Edición NOMBRE DEL TALLER: TÉCNICAS PARA MEJORAR TU CIERRE DE VENTAS CÓDIGO DE ACCIÓN: 60708/17 FECHAS: Noviembre 15 y 16 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES: 12 PRECIO POR PARTICIPANTES: 150 Objetivo: Dotar a los vendedores de técnicas, habilidades y herramientas para saber cuándo y cómo cerrar una venta. Destinatarios: Vendedores-as B2B, Profesionales independientes, Emprendedores y personas orientadas al crecimiento profesional. Quiero participar en este taller TÉCNICAS PARA MEJORAR TU CIERRE DE VENTAS Muchos vendedores cerrar. encuentran dificultades para culminar un proceso de ventas y Cerrar una venta es tan importante como tener un buen producto para vender y hacer una excelente presentación del mismo a los posibles compradores. Son miles las ventas que se caen en el último momento porque quién está intentando cerrarla, no sabe reconocer cuál es el momento adecuado para esta acción. Este programa formativo, ha sido diseñado para dotar a los vendedores de técnicas, habilidades y herramientas para saber cuándo y cómo cerrar una venta. MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 3 LAB 1 LAB 2 LAB 3 LAB 4 + info: JORNADA 1 : SALES TRAINING Qué significa cerrar una venta? El papel del silencio en el cierre de ventas Errores más comunes al intentar cerrar una venta Catálogo de modelos de cierre JORNADA 2 : SALES LAB El proceso de cierre Cómo inducir a que el cliente compre y cierre la venta Técnicas de cierre NO manipulativas La práctica del cierre de ventas Powered by Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

9 22 Y 23 DE NOVIEMBRE

N e w NEW NOMBRE DEL TALLER: KPI S: HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PARA EL SEGUIMIENTO DE SUS RESULTADOS CÓDIGO DE ACCIÓN: 50304/17 FECHAS: Noviembre 22 Y 23 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas

gestión comercial diaria. Destinatarios: Vendedores-as B2B, Profesionales independientes, Emprendedores y personas orientadas al crecimiento profesional.

10 N e w NEW NOMBRE DEL TALLER: KPI S: HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PARA EL SEGUIMIENTO DE SUS RESULTADOS CÓDIGO DE ACCIÓN: 50304/17 FECHAS: Noviembre 22 Y 23 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES: 12 PRECIO POR PARTICIPANTES: 150 Objetivo: Dotar a los vendedores de herramientas de proceso que les permitan conocer y medir de forma activa su gestión comercial diaria. Destinatarios: Vendedores-as B2B, Profesionales independientes, Emprendedores y personas orientadas al crecimiento profesional. Quiero participar en este taller Powered by KPI S: HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PARA EL SEGUIMIENTO DE SUS GESTIONES Los KPI s (Key Performance Indicator) son el conjunto de indicadores que nos permiten realizar métricas de la marcha del negocio. De manera generalizada se suelen asociar a la gerencia, direcciones comerciales u otras dirección funcionales en el seno de la organización, sin embargo un vendedor necesita conocer valores tan importantes como el estado medio de sus gestiones, la tasa o el periodo medio de cierre, etc. En este taller aprenderemos a definir nuestro propio cuadro de gestión de KPI s como vendedores para ser realmente eficientes y aprovechar al máximo los recursos de los que disponemos. MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 4 LAB 1 LAB 2 + info: JORNADA 1 Contextualización: El Cuadro de Mandos Integral de la empresa y ell Cuadro de Mandos de Ventas El Sell Funel y el Pipe Line Los KPI s de Proceso Vs KPI s de Resultado JORNADA 2 Tipología de KPI s Desarrollo de caso práctico Presentación de conclusiones del caso práctico en grupo Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

11 WorkShop La comunicación eficaz en la venta 25 Y 26 DE OCTUBRE

12 N e w NEW NOMBRE DEL TALLER: LA COMUNICACIÓN EFICAZ EN LA VENTA CÓDIGO DE ACCIÓN: 61415/17 FECHAS: Octubre 25 Y 26 HORARIO: 16:00 A 20:00 DURACIÓN: 8 Horas MODALIDAD: Presencial (Taller) Nº PARTICIPANTES: 12 PRECIO POR PARTICIPANTES: 200 Objetivo: Dotar a los responsables de equipos de trabajo técnicas, habilidades y herramientas gestionar conflictos de forma constructiva. Destinatarios: Directivos y Mandos intermedios y personas orientadas al crecimiento profesional. Quiero participar en este taller Powered by LA COMUNICACIÓN EFICAZ EN LA VENTA Las técnicas de comunicación, son un elemento clave para la gestión efectiva de la relación del vendedor con sus clientes ya que mejoran su capacidad para identificar sus verdaderas preocupaciones y adaptar su mensaje para poder influir de forma positiva en su toma de decisiones. Este taller, proporciona a los participantes técnicas de comunicación que si las aplican en su actividad de ventas les permitirá relacionarse con sus clientes de forma efectiva y obtener buenos resultados. Esta formación proporciona a los vendedores técnicas de Coaching y PNL que les permitirán relacionarse con sus clientes de forma efectiva y obtener resultados infalibles. MÓDULO 1 MÓDULO 2 MÓDULO 3 MÓDULO 4 LAB 1 LAB 2 LAB 3 + info: JORNADA 1 Aplicación del Coaching y la PNL en la vental El arte de preguntar El lenguaje de los sentidos Construir sintonía y generar confianza JORNADA 2 Cómo formular preguntas poderosas Descubrir las preocupaciones del cliente La práctica del Coaching y la PNL en la venta Escuela de ventas JetSelling - C/León y Castillo, 75D - Local Las Palmas de Gran Canaria

13 J e t S e l l i n g C/ León y Castillo, 75D Local CP: Las Palmas de G.C. T info@jetselling.com

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