Curso Superior en Marketing Operativo

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1 Curso Superior en Marketing Operativo MURCIA. Calendario MARZO - MAYO 2014 La Escuela Europea de Negocios es una de las más destacadas instituciones de formación en España, cuenta con 26 años de permanencia en el sector. Lleva impartiendo Máster y Cursos Superiores desde Cuenta con sedes en España y en el extranjero, con más de alumnos graduados que forman parte de nuestra comunidad. El Curso Superior en Marketing Operativo cuenta con la participación de prestigiosos profesionales del sector, todo ello con una orientación eminentemente práctica y en contacto con el mundo empresarial.

2 Objetivos del programa: Se desarrolla desde la perspectiva del conocimiento global e integrado de la empresa en sus áreas de gestión para concentrarse en las herramientas y técnicas del marketing operativo. A lo largo del desarrollo del programa, adquirirá un profundo conocimiento de todas las áreas de gestión y dirección de marketing de una empresa, que le proporcionarán la seguridad para avanzar y acometer oportunidades de desarrollo de carrera en el futuro. Análisis del producto como un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el envase (que contiene el producto a la par de información, marca, etc.), color, precio, imagen del fabricante, canal de distribución, etc. El precio como elemento decisorio en el Marketing Mix, La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores perciben en él. Dicho valor es el resultado de las percepciones de los consumidores acerca de la satisfacción total que el producto proporciona, partiendo del total del conjunto de beneficios. Análisis de las tendencias en la distribución y el uso generalizado de la Promoción, que nos muestran cómo está evolucionando y sus factores principales.

3 Contenidos del Programa Fundamentos del Plan de Marketing El producto: Valores Reales vs. Valores Percibidos y Valores Emocionales Del Test de Concepto al Producto Final El packaging El tamaño El nombre La marca La gestión de marcas globales Portfolio Management Casos prácticos El Precio : Sistemas de fijación de precios de mercado Análisis y metodologías de sensibilidad precio Fijación de precios de cesión y sus diferentes estratos Gestión de precios internacional Casos prácticos La Promoción: Objetivos promocionales Análisis de los medios publicitarios (above the line y below the line) Tipos de promociones Análisis de rentabilidad promocional Definición de calendario promocional Optimización de la inversión promocional Casos prácticos Publicidad: Objetivos de la Publicidad. El mensaje, su generación y valoración. Establecimiento del presupuesto publicitario. Herramientas de Gestión y el Plan de Marketing:

4 Duración y calendario La duración del Programa es de 70h presenciales, desde el mes de marzo hasta el mes de mayo de 2014 en sesiones semanales. Viernes de 16:30 a 21:30h y el sábado de 9:00h a 14:00h según calendario a determinar un mes antes de su realización. Marketing 1 Producto 1 Producto 2 Promoción Publicidad Precio Herramientas de Gestión y Plan de Marketing Titulación Los participantes que hayan superado la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Diploma en Dirección en Marketing Operativo por la Escuela Europea de Negocios.

5 Precio del Programa Precio General (70h) = 1.960,00 Descuentos del 15% para Antiguos Alumnos EEN, Colegios profesionales y empresas asociadas, consulta descuentos disponibles, Precio Final = 1.666,00. Inscripción y lugar de realización Contacte con nosotros en o en teléfono indicando únicamente su nombre, dirección de correo, número de teléfono y título del Curso. Lugar de realización: EEN Murcia: Avdª Juan de Borbón nº 28, bajo Murcia

6 Profesorado Álvaro Martín Moré Formación académica Programa de Certificación de Coaches Profesionales. Escuela Lider-haz-Go!, Madrid ( ) International M.B.A. Instituto de Empresa, Madrid ( ). B.A. in European Business Studies (Lic. Adm. Empresas). Humberside University, Reino Unido. ( ) Otros Cursos Management Fundamentals I y II (Johnson & Johnson, ) Customer Excellence, Breakthrough thinking, Negotiations Skills. (Johnson & Johnson, ) Gestión de Equipos, Gestión Comercial, Negociación, Comunicación (Altran, Paris, ) ECR, Gestión de Categorías y Trade Marketing. (Instituto de Empresa, 1999) Experiencia Profesional ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS (Madrid, Murcia, Salamanca). Profesor desde 2006 READ MATTHEWS INTERNATIONAL (Coaching y Formación), Madrid. Colaborador desde 2012 JOHNSON & JOHNSON División de Gran Consumo, Madrid. Trade Marketing Manager ( ). Senior Account Manager ( ). Key Account Manager ( ). Business Development Manager( ). ALTRAN GROUP, Barcelona/París ( ). Consultoría de Negocio y Tecnología Business Manager responsable de una unidad de negocio con 14 consultores a mi cargo. OTUMA, SL. Madrid ( ). Producción audiovisual digital. Fundador y director JOHNSON & JOHNSON Internacional, Madrid. ( ) BANEX BANK, Lima, Perú. (1997). Consultor en Estrategia y Marketing. BBVA, División Internacional, Madrid. ( ). Regional Manager

7 Javier Ortego Formación académica Master en Gerencia de Empresas (M.B.A.). INSTITUTO DE EMPRESA / LONDON BUSINESS SCHOOL Marketing Management. COLUMBIA UNIVERSITY Licenciado en Ciencias Biológicas. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE MADRID Experiencia corporativa Ha trabajado en puestos de Dirección en Marketing, Ventas y Dirección General en empresas como Coca-Cola, Mars, Schweppes, San Miguel o QDQ, con responsabilidades a nivel europeo. Actualmente consejero delegado de Carlandia International y Active Power Training (APT) con clientes de consultoría y formación como Renault, Fiat, Peugeot, Nestlé, Philips o DHL. Detalles de actividad y Experiencia Profesional Gestión estratégica de grandes empresas nacionales y multinacionales Dirección de marketing tanto en España como con responsabilidades en Europa Ha gestionado también PYMES propias Consultor para redes de distribución de automoción para marcas y concesiones como Renault, Fiat, Kia, Peugeot, BMW, Daimler-Chrysler Profesor en diversas instituciones como ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS, IE Business School y ESIC. Director y formador en cursos a directivos. Es Master en Gerencia de Empresas (M.B.A.), INSTITUTO DE EMPRESA, en International Strategy, LONDON BUSINESS SCHOOLy en Marketing Management, COLUMBIA UNIVERSITY.Experiencia internacional Autor del blog:

8 Antonio Cisneros Santana Formación académica Máster en Dirección de Marketing y Ventas, Escuela Europea de Negocios. Key Account Management. Instituto de Empresa (IE). Dirección General de Empresas. Universidad Europea de Madrid (UEM). C. Sup. Dir. Comercial y Marketing. Universidad de Barcelona. Experiencia profesional y corporativa Manager cuentas nacionales responsable Canarias de Johnson & Johnson. Miembro del equipo Business Champion de Carefree (Marketing), Jefe de Cuentas Nacionales, Kam-Regional, Jefe de Zona Andalucía Oriental de Johnson & Johnson. Director de Ventas, Responsable de tasaciones de Grupo Inmobiliariio Josbel (Málaga). Gestor Intermediario en Promociones y Edificaciones (GIPE). Director de Marketing. Club Waterpolo Málaga. Juan Carlos Viñas Torres Formación académica Marketing y Publicidad realizado en el Centro Superior de Estudios Superiores Formatik (Centro Colaborador de La Universidad Camilo José Cela). Master Executive en Dirección General On-Line en la UEM (Universidad Europea de Madrid). Experiencia profesional y corporativa Director de Desarrollo de Negocio Escuela Europea de Negocios Consultoría Internacional Sector Educativo. Director de Relaciones Institucionales (Adjunto a Dirección General) de EUDE, Escuela Europea de Dirección y Empresa Consejero Delegado/ Socio de GRUPO TWENTY. Director Comercial GRUPO GESFORM Docente de las materias de Marketing y Comunicación Externa de los programas master executive y postgrado de MBA y MMV en las diferentes sedes de la Escuela a nivel nacional.

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