Video Entrevista a Alvaro Cuesta de SonarVentures hablamos de Marketing y Startups

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1 Video Entrevista a Alvaro Cuesta de SonarVentures hablamos de Marketing y Startups -OK. Pues Marketing al Desnudo, otra entrevista más, con Álvaro Cuesta, de Sonar Ventures. Estamos en Aje, sitio perfecto para trabajar, que lo sepáis. Matilde Diez es verdad?, el número 11, y aquí estamos. Así que pasaros que os va a gustar. Álvaro Cuesta, hola otra vez, que hemos probado varias veces, pero bueno, me he quedado sin espacio, hemos tenido que volver a hacerlo. Así que esta va a quedar el doble de bien. -No pasa nada. -Así que nada, Álvaro nos va a contar un poco qué es lo que hacen en Sonar Ventures, y luego vamos a hablar de un poquito dentro del marketing, pues qué es lo que más funciona, y como siempre, pues varias claves, para que sepas dónde hacer, y además que aquí tenéis una oportunidad, porque conocerle y las cosas que hacen, y que además reclutan gente, así que os va a ser interesante. Pues Álvaro cuéntanos un poquito, Sonar Ventures que es lo que hace. -Fenomenal, pues te cuento. -Cuéntame. -Bueno, básicamente, Sonar es una lanzadera de empresas. No es, no es una incubadora, pero se parece mucho. Con la diferencia de que lo que hacemos es que en lugar de incubar proyectos de terceros que vengan con, pues eso con el proyecto debajo del brazo y que quieren que les ayudemos, etc. Lo que hacemos es generamos nuestras propias ideas de negocio, nuestros propios proyectos, y bueno pues mediante una metodología que hemos ido puliendo durante varios meses, nos encargamos de lanzarlo al mercado, por menos de diez mil euros, en menos de dos meses, y con emprendedores que quieran liderarlo no? -Está guay. Y dónde buscáis los proyectos vuestros?

2 -Pues lo que hacemos es, vemos lo que funciona fuera. O sea, al final, si te fijas, las grandes empresas, las grandes Startups, en el fondo son casi copia de otras Startups no? que han, que han funcionado bien fuera. Te coges aquí BuyVip, que es una copia de Vente-Privee, de Francia, incluso Tuenti es una adaptación de Facebook y tal. Y lo que han hecho es salir fuera, ver qué funciona y adaptarlo aquí. Pues eso es lo que hacemos nosotros. Vemos, tenemos una metodología para analizar cuáles son las tendencias más innovadoras y más actuales en el mundo de las Startups. Vemos cuáles son las Startups que mejor están cogiendo esas tendencias y vemos si se pueden adaptar a España. Claro, no todas se pueden adaptar, pues porque tengan una tecnología muy potente y tal no? Y luego, pues una vez hemos visto cuáles son las condiciones de ese país, y por qué, qué tendría que pasar para que funcionase en España, pues una vez funciona en España, pues lo replicamos a otros países. -O sea que el proceso es casi primero ver qué es lo que funciona fuera, luego en España y luego internacionalizarlo. -Genial, o sea que para mí, por ejemplo en todos mis proyectos que hago en Internet, la investigación es un 70% casi, y el 30% es ejecución, y bueno escribir y hacer las cosas. -Totalmente. -Para vosotros supongo que también es una parte importante la investigación no? -Para nosotros es fundamental, porque imagínate los miles y miles y miles de proyectos de Internet que hay por el mundo, y tienes que escoger un poquitos, vamos. Unos pocos, estamos lanzando una Startup cada mes, que se dice pronto no? Pero claro, esa Startup, por cada una que lances estás renunciando a otras treinta mil que podrías haber lanzado. -Y qué es lo más así importante, que además para la gente seguro que le sirve, que miráis en vuestra investigación.

3 -Pues analizamos, bueno hemos creado lo que llamamos el índice de replicabilidad. Es decir, como te decía, no es lo mismo coger una empresa que te mide los bioritmos y que tiene un algoritmo tal, que nosotros no podríamos hacer, pues lo que vemos es cuál es el modelo de negocio. Si el modelo de negocio es potente y se puede replicar con poca tecnología, pocos medios, y mucha imaginación, pues al final cogemos ese proyecto. Y si los factores que hay en España son similares a los que hay en ese país no? -Sí, que sea más o menos viable. -OK. Y qué proyectos tenéis ahora, así? -Pues mira, tenemos ahora mismo nueve proyectos. Llevamos desde Marzo, ahora estamos en agosto, o sea que imagínate. Tenemos desde Videalize, que es una, es una Startup que se dedica a industrializar la producción de vídeos para empresas o para particulares. Vendemos vídeos a 99, y para eso hemos automatizado el proceso hasta donde se puede automatizar para que no parezcan de estos vídeos de plantillas así en plan como churros. A incluso pues Startups más, más elaboradas o ya con más logística como Foodinthebox, que es una empresa de suscripción de comidas, donde cada mes te llega una cajita con comida de un país distinto, y con información culinaria de ese país. Con cada caja estás ayudando a un proyecto solidario de ese país, etc. no? Es un proyecto muy chulo. Tenemos otros como Tourplaying, que es una forma de hacer turismo jugando con tu Smartphone. Tú llegas a una ciudad, y yo que sé, te vas a hacer Tourplaying a San Petersburgo. Entonces te descargas un juego y vas haciendo pruebas. -Sí, como cumpliendo misiones no? -Exacto. Cuáles, cómo, cuál es la especialidad del restaurante no sé qué? Pues te tienes que ir al restaurante, hablar con el dueño, tal, y si pones la respuesta, vas consiguiendo puntos. Y así un montón de proyectos.

4 -OK. Y dentro del proceso que los dos lo hacemos súper bien, pero es amplio porque desde que necesitas tráfico, necesitas convertir, es amplio, bastante no? Cuál es la parte que más...? -Pues mira, como tú decías. Es muy amplio y cada parte tiene su complejidad. Piensa que a nosotros lo que más nos ha llevado tiempo es crear la fábrica de tornillos, entre comillas vale? O sea, no es lo mismo hasta que fabricas el primer tornillo, lo difícil es cómo crear un sistema que te permita desarrollar Startups de forma casi semiautomática vale? Eso es un poco lo más peculiar en nuestro caso. Ahora, dentro de los proyectos concretos, qué es lo que más le puede servir a los que nos están viendo, pues lo más importante y lo más difícil es captar usuarios, o sea captar a esas visitas y convertirlos en clientes. O sea, el captar y convertir, sobre todo al principio, hasta que llegas a este punto de ebullición que llaman, el Tipping Point que ya va todo rodado, y que ya es casi un efecto bola de nieve. Esas primeras capas de cebolla que llaman, son lo más difícil con diferencia, porque la gente a veces se confunde con que no es todo automático sabes? Que a veces tienes que coger el teléfono y captar los primeros clientes hasta que vas cogiendo rodaje. -Claro, que al final luego la recomendación y todo eso te hace que tengas más, las redes sociales, pero claro necesitas los primeros. -Exacto. Al final es coger ese punto de arranque no? Pero lo más importante que hemos visto pues falla muchísimo el Copy, que para nosotros es un reto, vamos, enorme, porque es muy difícil encontrar profesionales del Copy en España no? Y luego adaptar esos Copys a otros países, que claro, cada país tiene su lenguaje, sus peculiaridades, tal. Por un lado la parte del Copy, la parte del marketing en general, la persuabilidad que llaman no? Es decir, cómo, ya no sólo tener un texto convincente, sino que los pasos de la contratación estén bien hechos, que puedas medir por qué está fallando algo y por qué no está fallando, y cómo coger esa base de datos de usuarios y convertirla en clientes, que es de lo que se trata. -Claro. Sí, rentabilizarlos al máximo.

5 -Al final es lo importante. OK. Y hablábamos antes también, en la otra parte de entrevista que hemos hecho. -Sí, en la toma falsa. -Que ahora la estamos haciendo distinta además, o sea que genial. De que en lo que fallaba la gente normalmente es que pensaba mucho y tal, y hacía poco no? que me contabas más o menos. -Sí, yo lo llamo, pues eso, afilar el hacha o cortar el árbol. Hay gente que se pasa la vida afilando el hacha y al final nunca se pone a talar no? Y de repente se da cuenta y dice, ostias, que es que el resto de gente tiene peor hacha que yo, pero están talando no? Entonces, yo lo que le digo a la gente es, empieza desde el primer día. No esperes a tener el producto terminado. No seas demasiado perfeccionista. Empieza funcionando porque vas a aprender con cada paso que des. Cada usuario te va a dar una clave que no conocías y que pensabas que lo tenías todo controlado y que conocías mejor al usuario que nadie. Mentira. O sea, al usuario se le conoce vendiendo, no anticipándote a lo que crees que va a querer. Y lo que yo le digo a la gente es, oye, monta tu producto, pero lánzalo antes de tener incluso el producto. -Claro. No, además, como dicen en Estados Unidos: "Fracasa, pero rápido". -Exacto. "Fail, but fail fast" No? -No, no. De hecho es muy gracioso, porque Techcrunch y todas estas empresas de directores de Startups, te lanzan una nota de prensa de que ha nacido esta Startup que hace esto, lo otro, tal, tal, tal, vas a su página web, y lo que te dicen es, te cuentan todo el producto, y pon aquí tu para que te metamos en la lista de espera. O sea, ya han lanzado el producto y no tienen ni tecnología, ni producto, ni backoffice, ni nada, pero es que no tiene sentido haber montado la tecnología, el producto, el backoffice si resulta que eso no funciona. -Claro, es lógico. Pues es muy buen consejo, el lanzarse ahí... A equivocarse que además es...

6 -A equivocarse a tope. -Es divertido, y se aprende muchísimo, aunque sea un tópico pero es verdad. -Genial. OK. Dónde pueden contactarte para encontrar más información sobre Sonar Ventures o demás. -Bueno, pues a través de Twitter en sonarventures, es nuestro usuario, sonarventures.com, y bueno, yo soy en Twitter soy emprendercuesta, o sea, Álvaro Cuesta, pues emprender cuesta. Pero vamos en me podéis encontrar también. -OK. Lo pondremos por aquí. Cualquier cosita, experiencia al máximo, o sea que. Eso segurísimo. -Bueno, se hace lo que se puede. -Pues muchas gracias Álvaro, y nos vemos en la siguiente. Vamos a tomar un cafelito. -Venga. -Gracias. -Hasta luego. -Ahora sí.

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